4 Kesalahan Umum Pemasaran Afiliasi (Dan Cara Memperbaikinya)

Diterbitkan: 2019-10-20

Hai semuanya Ini Monica di sini dengan entri berikutnya dalam seri blog fundamental afiliasi kami. Saya sangat menantikan posting hari ini tentang kesalahan pemasaran afiliasi karena saya pikir kesalahan ini sangat berhubungan.

Saya telah membuat kesalahan ini.

Anda mungkin juga membuatnya.

Dan bagian yang sulit adalah bahwa kecuali Anda benar-benar melacak apa yang terjadi dengan situs web afiliasi Anda, Anda mungkin membuatnya tanpa menyadarinya.

Jadi saya akan membuat posting ini sangat singkat, dan kita dapat menyelami kesalahan pemasaran afiliasi ini serta bagaimana memperbaikinya dan bagaimana mengubah cara Anda menulis posting afiliasi untuk menghindarinya.

Kedengarannya bagus? Ayo pergi

1. Tidak memenuhi niat pengguna

Anda mungkin ingat dari posting saya sebelumnya tentang langkah pertama yang harus diambil dalam mengoptimalkan situs afiliasi Anda, ketika seorang pembaca tiba di halaman Anda, mereka biasanya mendatangi Anda dengan masalah .

Dan tugas posting Anda adalah menyelesaikan masalah itu.

Tetapi kecuali Anda menulis artikel Anda dengan mempertimbangkan masalah itu sejak awal, Anda mungkin bahkan tidak tahu masalah apa yang dialami pembaca Anda .

Dan itu membuat sulit untuk merekomendasikan solusi yang akan memperbaikinya untuk mereka, dan mungkin memberi Anda komisi afiliasi dalam prosesnya.

Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh.

Bayangkan Anda sedang menulis posting tentang "10 hal yang perlu diketahui sebelum mendaki Gunung Everest". Dan di postingan itu, Anda mempromosikan produk afiliasi berikut: tiket pesawat ke Nepal dan buku di Amazon berjudul 'Mountain Climbing 101'.

Tapi akan produk tersebut menjadi pemecahan masalah pembaca?

Mungkin orang-orang yang ingin tahu bagaimana mempersiapkan perjalanan ke Gunung Everest telah memesan tiket pesawat mereka ke Nepal dan mencari nasihat di saat-saat terakhir. Atau sebaliknya: mereka bercita-cita untuk melakukannya, tetapi tidak cukup serius untuk memesan tiket.

Dan paling tidak, Gunung Everest terlalu maju untuk tipe pendaki yang ingin membeli buku "Mountain Climbing 101" itu.

Tautan afiliasi Anda tidak akan terkonversi ketika Anda melupakan masalah pembaca Anda datang kepada Anda untuk menyelesaikannya.

Bagaimana kita bisa memperbaikinya?

Bagaimana memperbaikinya

Anda memiliki beberapa cara utama untuk memecahkan masalah ini:

Temukan maksud pembaca posting Anda yang ada. Jika Anda sudah mendapatkan banyak pembaca yang datang ke beberapa posting Anda, Anda harus mulai dengan mencari tahu masalah apa yang ingin dipecahkan oleh orang-orang itu.
Tes. Tes. Tes. Pertempuran pertama adalah klik-tayang, dan pertempuran kedua adalah konversi di situs mitra Anda. Anda tidak dapat memiliki yang terakhir tanpa yang pertama! Jadi, jika Anda tidak mempromosikan produk tertentu (misalnya di pos ulasan), Anda dapat mencoba produk yang berbeda untuk melihat apakah produk tersebut berkonversi. Anda juga dapat berbagi "Alternatif" dengan pembaca Anda jika mereka memiliki kebutuhan yang berbeda dari Anda ketika Anda membeli produk untuk diri sendiri.
Periksa produk yang mereka beli sebagai gantinya. Jika Anda mendapatkan klik-tayang tetapi bukan konversi untuk produk yang Anda rekomendasikan, periksa apa saja yang mengonversi . Terkadang ini adalah tambang emas untuk memahami apa yang ingin dilihat pembaca Anda di postingan blog Anda!
Tulis posting berorientasi solusi masalah yang jelas. Menemukan masalah secara surut bisa jadi sulit. Ini layak untuk posting volume pencarian tinggi yang sudah Anda miliki, tetapi ke depan Anda akan ingin lebih fokus pada posting di mana masalah yang Anda pecahkan sudah jelas dan Anda memahami maksud pembaca.

Hanya saja, jangan lupa bahwa terkadang kita berpikir bahwa kita tahu apa masalahnya. Sampai kita tidak

Anda dapat menggunakan fitur Revisi Afiliasi untuk membandingkan versi posting Anda dan bagaimana kinerjanya, sehingga Anda tahu apakah eksperimen Anda berhasil

2. Audiens belum siap untuk membeli

Salah satu frasa paling umum yang akan Anda dengar dari orang-orang yang berbicara tentang mengoptimalkan penjualan afiliasi adalah siklus pembelian konsumen . Siklus ini dapat memiliki bagian-bagian yang berbeda, yang bahkan dapat bervariasi tergantung pada produk apa sebenarnya. Berikut tampilan tingkat tinggi:

Masalah — Pembaca memiliki masalah
Discovery — Pembaca mencari solusi untuk masalah ini
Pertimbangan — Pembaca membuka halaman Anda dan mempelajari tentang solusi yang Anda usulkan
Konversi — Pembaca mengklik ke mitra afiliasi Anda dan melakukan pembelian, dan masalah mereka terpecahkan!

Berbagai jenis produk juga memiliki lama siklus pembelian yang berbeda, dan mungkin memerlukan lebih banyak waktu atau informasi untuk transisi dari satu fase ke fase berikutnya. Misalnya, memutuskan komputer mana yang akan dibeli biasanya membutuhkan waktu lebih lama daripada memutuskan mesin kopi mana yang akan dibeli. Beberapa alasan yang cukup jelas ikut berperan, seperti kerumitan pilihan, jumlah pengetahuan yang dibutuhkan untuk membuat keputusan, dan mungkin yang terbesar: titik harga yang tinggi.

Salah satu kesalahan paling populer yang dilakukan blogger dalam menulis artikel untuk orang-orang yang tidak lama lagi akan melakukan pembelian.

Posting aspirasional adalah salah satu penyebab terbesar.

Saya sendiri telah melakukan kesalahan ini. Sebagai blogger perjalanan, saya menempatkan tautan hotel di postingan seperti "Mengapa Anda harus mengunjungi Lokasi X" atau "15 foto untuk menginspirasi Anda melakukan Y". Tapi berapa banyak orang yang membuat keputusan membeli saat melihat foto-foto inspirasional atau alasan untuk berlibur?

Berapa banyak konten orang yang bagus untuk menginspirasi seseorang untuk memesan seluruh liburan pada saat itu? Anda setidaknya harus meminta cuti kerja terlebih dahulu! Ada penghalang eksternal yang membuat orang itu tidak mungkin berpindah agama pada saat itu.

Sebaliknya, kita harus menulis artikel yang dirancang untuk membuat orang yang membutuhkan sedikit informasi terakhir untuk membuat keputusan pembelian yang terinformasi dengan baik.

Bagaimana memperbaikinya

Target membeli kata kunci. Membeli kata kunci yang relevan dengan niche Anda akan bervariasi, tetapi beberapa klasik adalah frasa seperti "X terbaik untuk Y", "X terbaik di bawah $100", "X terbaik di 2019", "X vs Y", "ulasan X", dan sebagainya.
Bergabunglah dengan program dengan periode cookie yang lebih lama. Jika niche Anda harus menjual barang yang lebih mahal, di mana dibutuhkan orang untuk membuat keputusan pembelian, lihat program afiliasi dengan durasi cookie yang lebih lama. Misalnya, jika Amazon hanya memberi Anda 24 jam, cari alternatif yang mungkin memberi Anda 30 hari. Anda bahkan dapat bereksperimen dengan menyediakan tautan ke kedua mitra secara berdampingan dan memberikan pilihan kepada pembaca Anda.
Lihat produk dengan harga menengah untuk mitra dengan periode cookie pendek. Jika Anda ingin menggunakan mitra afiliasi tertentu, pertimbangkan "titik manis" dalam hal biaya untuk item yang Anda fokuskan. Itu tergantung pada demografi orang yang mendarat di pos Anda, tetapi umumnya sesuatu antara $50-$80 adalah sesuatu yang dapat diteliti dan dibeli orang dalam sekali duduk dibandingkan dengan membutuhkan banyak penelitian di antaranya.
Teliti dalam informasi dan penelitian Anda. Jangan menempatkan pembaca Anda pada posisi di mana mereka harus meninggalkan halaman Anda untuk mendapatkan informasi yang mereka butuhkan untuk melakukan pembelian. Jadilah teliti!

3. Layanan atau produk tidak berubah

Anda dapat mengirim banyak orang dengan niat membeli yang kuat ke mitra Anda (juga disebut "prospek yang memenuhi syarat"), namun bagian yang sulit adalah sejak saat itu – Anda tidak dapat berbuat banyak untuk mengontrol pengalaman yang dialami pembaca Anda. di situs mitra Anda.

Terkadang terjadi bahwa produk tidak terkonversi dengan baik.

Dan tidak peduli berapa banyak orang yang Anda kirim ke produk itu di situs web mitra Anda, pada dasarnya tidak ada dari mereka yang akan berkonversi. Setidaknya, tidak selama periode cookie yang diberikan mitra kepada Anda.

Bagaimana memperbaikinya

Perhatikan rasio klik-tayang vs. rasio konversi : Penting untuk memperhatikan di mana masalahnya mungkin: apakah orang-orang tidak mengeklik tautan Anda sama sekali, atau mereka tidak berkonversi? Anda dapat melacak yang pertama menggunakan pelacakan di halaman dan peta panas Afiliasi.
Baca ulasan secara menyeluruh dari produk yang Anda promosikan : Bahkan jika Anda memiliki pengalaman hebat dengan produk tersebut, jika ada banyak ulasan negatif di situs web, Anda akan kesulitan mengatasinya. Mungkin juga pengalaman Anda tidak mewakili sendok yang sebenarnya. Jadi pastikan untuk memeriksa ulasan sebelum membagikan produk dengan audiens Anda!
Promosikan produk yang sama dengan mitra yang berbeda : Jika Anda percaya pada produk tetapi tidak menghasilkan konversi yang baik, pertimbangkan untuk mempromosikannya melalui mitra yang berbeda. Baik melalui situs secara langsung, melalui Amazon, melalui pengecer agregat seperti REI, ada banyak pilihan. Terkadang pengalaman di toko online mungkin tidak begitu bagus.
Mintalah bantuan dari mitra Anda : Beberapa program afiliasi menawarkan dukungan besar untuk afiliasi mereka, dan Anda dapat meminta mereka untuk mendapatkan wawasan tentang mengapa produk mereka tidak menghasilkan konversi untuk Anda. Mungkin mereka dapat menyarankan salinan alternatif, versi produk yang lebih baru, atau biasanya memberi Anda tip tentang apa yang berhasil untuk afiliasi lain.

Gunakan fitur peta panas Afiliasi untuk melihat dengan tepat tautan mana yang diklik orang, dan bandingkan dengan laporan mitra Anda untuk memahami apakah rasio konversi proporsional ️

4. Posting tidak dioptimalkan untuk afiliasi

Tidak butuh waktu lama untuk mengetahui bahwa pemasaran afiliasi tidak sesederhana menaburkan beberapa tautan afiliasi ke dalam posting yang ada dan melihat hujan uang dari langit.

Tapi terkadang, Anda menulis posting yang luar biasa yang ditargetkan untuk membeli kata kunci untuk orang-orang yang siap membeli dan kemudian...Anda menghasilkan beberapa penjualan, tetapi Anda merasa itu seharusnya...lebih baik?

Ketika bahan-bahan lainnya tepat untuk posting afiliasi yang luar biasa, terkadang itu hanya disebabkan oleh beberapa faktor kebersihan yang mencegah posting Anda terkonversi dengan benar.

Tidak ada yang salah dengan penonton, tetapi konten tidak memotongnya.

Mari kita lihat apa yang bisa kita lakukan di sana untuk merapikannya.

Bagaimana memperbaikinya

Buat tautan Anda berbeda secara visual. Pastikan tautan Anda mudah dibedakan sebagai tautan dan tidak terlihat seperti jenis teks yang berbeda (seperti judul). Pastikan Anda memiliki rasio kontras yang mudah dibedakan antara warna latar belakang di situs Anda dan warna tautan, sehingga lebih mudah untuk membaca teks tautan.
Minta orang untuk mengklik. Menautkan ke nama produk saja tidak cukup untuk membuat orang benar-benar mengklik. Ini adalah strategi yang layak dalam beberapa situasi, tetapi Anda biasanya ingin menindaklanjutinya dengan ajakan bertindak yang sebenarnya seperti tautan atau tombol yang menyatakan "Klik di sini untuk melihat produk di Amazon" misalnya.
Bereksperimenlah dengan ajakan bertindak yang berbeda. Coba format yang berbeda (tombol vs. tautan vs. gambar) dan teks yang berbeda. Salah satu cara termudah untuk mengetahui apakah perubahan Anda mendorong lebih banyak klik-tayang adalah dengan menggunakan fitur Revisi Afiliasi, yang memungkinkan Anda membandingkan kinerja berbagai versi posting Anda dengan mudah.
Gunakan tabel perbandingan. Tabel sangat bagus karena merupakan cara yang hemat ruang untuk membandingkan produk serupa, dan sering kali membantu orang mengambil keputusan tentang mana yang cocok untuk mereka dalam waktu singkat.
Kembangkan kepercayaan dengan audiens Anda. Tidak ada yang akan membeli dari pos Anda jika Anda hanya mencoba menjual barang kepada mereka. Kembangkan kepercayaan dengan audiens Anda dengan berbagi cerita atau foto diri Anda menggunakan produk, dan apa yang memungkinkan Anda melakukannya, atau apa yang bisa terjadi tanpanya. Jujurlah tentang kekurangannya juga, untuk memberikan gambaran yang lengkap: ingat, ini tentang membantu pembaca Anda!