Pemirsa Minat: Maksimalkan ROI Dengan Penargetan Pemirsa Minat

Menjangkau pelanggan yang tepat dengan iklan Anda sangat penting untuk meningkatkan konversi. Meskipun ada kemungkinan bahwa iklan yang tidak bertarget dapat menarik minat pengguna online, jauh lebih mungkin bahwa pendekatan iklan bidikan iklan tanpa tujuan ini akan menghasilkan pemutusan antara dolar yang dihabiskan dan pendapatan yang dihasilkan.

Untuk memastikan iklan Anda menjangkau orang-orang di tempat yang tepat, ada baiknya memanfaatkan fungsi di Jaringan Display Google (GDN) yang dikenal sebagai audiens minat. Memanfaatkan audiens ini membantu menentukan segmen pelanggan yang mungkin lebih cenderung membeli produk Anda, yang pada gilirannya mendorong belanja iklan yang lebih efektif dan bermanfaat.

Bayangkan Anda menjalankan bisnis dealer mobil di mana Anda kebanyakan mengiklankan mobil bekas. Dengan memanfaatkan audiens minat untuk mengiklankan bisnis Anda, Google akan menampilkan iklan Anda kepada siswa misalnya yang memiliki anggaran terbatas, mekanik, penggemar mobil, dan sebagainya. Dengan melakukan ini, Anda akan menargetkan orang-orang yang sudah tertarik dengan mobil bekas.

Pemirsa afinitas sangat bermanfaat untuk meningkatkan kesadaran merek dan untuk menarik pelanggan baru. Jadi, jangan mengharapkan konversi dalam jumlah besar karena pemirsa afinitas menargetkan tayangan lebih dari apa pun.

Dalam artikel ini, saya akan membahas cara terbaik untuk memanfaatkan audiens minat untuk menarik konversi besar-besaran dalam pemasaran digital Anda.

Apa itu Audiens Minat?

Orang-orang yang telah menunjukkan kesukaan terhadap produk atau layanan Anda melalui perilaku Internet mereka adalah audiens minat Anda.

Audiens Minat berfokus untuk menjangkau calon pelanggan untuk membangun kesadaran tentang merek Anda. Di satu sisi, Pemirsa minat mirip dengan menjalankan iklan TV untuk pemirsa dengan satu-satunya perbedaan adalah di sini iklan relevan secara kontekstual untuk pemirsa.

Mari saya jelaskan sedikit lebih jauh. Audiens minat tidak boleh disamakan dengan audiens minat khusus karena audiens minat ditampilkan kepada calon pelanggan yang memiliki minat yang sama dengan bisnis Anda

Audiens ini dibuat dengan tepat oleh Google yang menetapkan pengguna ke dalam kategori grup berdasarkan aktivitas online mereka – kebiasaan, hasrat & gaya hidup. Google kemudian membuat target audiens dinamis yang dapat dijangkau dan diuntungkan oleh iklan Anda.

Pemirsa Minat Khusus, di sisi lain, melangkah lebih jauh yang memungkinkan Anda menargetkan iklan menggunakan minat bentuk bebas yang dimasukkan sebagai kata kunci atau Anda dapat secara tepat menyebutkan URL sebagai proxy untuk bundel minat.

Jenis Audiens Minat Berbeda

Ada tiga jenis utama audiens Minat yang dapat Anda targetkan dengan segmentasi Anda:

#1. Pesta pertama

Semua audiens Minat pihak pertama dapat dipersempit menjadi 2 segmen:

#1. Audiens CRM: Ini tinggal di database CRM (manajemen hubungan pelanggan) dan diunggah langsung ke beberapa platform untuk interaksi ulang, pengecualian, dan untuk membuat daftar yang mirip selama mereka mematuhi GDPR (Peraturan Perlindungan Data Umum) kursus.

#2. Pemirsa situs web: Ini adalah segmen pemirsa yang dibuat dari keterlibatan pengguna dengan situs web Anda. Mereka dapat kembali digunakan untuk berinteraksi kembali, mengecualikan, atau membuat daftar yang mirip.

#2. Pihak kedua

Audiens pihak kedua, di sisi lain, dibuat oleh platform yang digunakan (misalnya Facebook atau Google). Google memiliki daftar audiens yang dibuat sebelumnya dari pengguna yang telah menunjukkan minat dalam pasar pada sesuatu (misalnya, asuransi kesehatan), serta audiens minat Google, misalnya penggemar mobil.

Audiens kustom Google juga dapat dibuat berdasarkan situs web yang baru dikunjungi. Facebook juga memuat penargetan komprehensif anggotanya, termasuk usia, demografi status hubungan, minat, dan tingkat pendidikan. Semuanya dapat digunakan untuk menghasilkan audiens minat kustom untuk kampanye.

#3. Pihak ketiga

Audiens pihak ketiga adalah audiens tambahan yang dapat dihamparkan ke platform online melalui 'pihak ketiga'. Misalnya, segmen data Experian's Mosaic dapat diakses melalui Facebook dan kemudian ditargetkan.

Selain itu, kebiasaan pembelian pengguna TwentyCI dapat diakses melalui Mastercard untuk membangun lebih banyak audiens minat khusus.

Memanfaatkan jenis audiens minat ini penting untuk penargetan kampanye yang benar dan berhasil.

Cara menyiapkan Pemirsa Minat

Pemirsa Minat menguntungkan untuk semua jenis iklan, tetapi Google menyarankan ada nilai khusus dalam menggunakannya untuk kampanye Display dan Video yang disesuaikan untuk menangani segmen kesadaran dari corong pemasaran.

#1. Menyiapkan Pemirsa Minat bukanlah tugas yang berat. Mulailah dengan membuat kampanye baru. Masuk ke akun Google Ads Anda dan pilih Kampanye dari menu di sebelah kiri layar. Kemudian klik tombol plus (+) untuk memulai kampanye baru.

Itu sangat mudah, Anda akan setuju?

#2. Selesai dengan langkah itu, pilih tujuan kampanye Anda dan jenis iklan yang ingin Anda buat. Apakah itu pencarian, tampilan, atau jenis iklan lainnya?

Pilih subgrup kampanye dan klik Lanjutkan untuk melangkah lebih jauh.

#3. Beri nama kampanye Anda, dan tetapkan lokasi, anggaran, penawaran, dan bahasa. Selesai dengan itu, buat grup iklan

#4. Beri nama grup iklan Anda dan pindah ke bagian “Pemirsa”. Bagian penonton adalah tempat penonton tinggal.

Gunakan tiga tab (Telusuri, Ide, dan Jelajah) untuk memilih Pemirsa Minat Anda. Pilih audiens Anda dari daftar.

#5. Pada tahap ini, Anda dapat memutuskan untuk mengecilkan cakupan dengan memilih Subtipe.

GAMBAR

Menggunakan Pemirsa Minat untuk pemasaran saluran teratas

Mulai dari bagian atas corong dengan taktik kesadaran, cara yang bagus untuk mengisi kumpulan cookie Anda adalah dengan memanfaatkan pemirsa afinitas.

Orang-orang ini belum menunjukkan niat untuk produk spesifik Anda; namun, dalam beberapa cara, mereka memiliki kualitas sebagai konsumen yang berpotensi memenuhi syarat melalui minat dan rekreasi mereka.

Kiat Untuk Memulai Dengan Pemirsa Minat Di Setiap Platform Berbayar Inti Google Dan Facebook .

Google

Google Ads memiliki fitur menarik yang memungkinkan Anda mengamati kinerja pengguna di berbagai audiens minat sebelum membuat perubahan tawaran atau anggaran. Dengan demikian, Anda dapat pergi ke kota dengan volume berbagai kombinasi daftar dan menganalisis mana yang terbaik untuk pemasaran Anda.

Setelah mengetahui daftar terbaik, Anda dapat menetapkan pengubah tawaran terhadap audiens minat Google tersebut untuk memenangkan klik bagi pengguna yang Anda tahu kemungkinan akan berkonversi.

Tahap selanjutnya adalah membagi audiens itu ke dalam grup iklan dan mengubah salinannya menjadi sesuatu yang lebih relevan bagi mereka. Misalnya, jika audiens Google yang menang adalah sekolah, ubah salinan Anda agar relevan dengan sekolah.

Pemirsa Google Pihak Pertama #1

Audiens Google Pihak Pertama membantu membuat segmen pihak pertama yang lebih kaya tanpa perlu menambahkan piksel atau tag tambahan ke situs web atau aplikasi Anda.

Anda dapat menentukan segmen audiens berdasarkan cara pengguna berinteraksi dengan situs atau aplikasi Anda dan konten apa yang mereka lihat.

Segmen dengan tampilan halaman 1 dan tidak ada kebaruan ditambahkan segera, sementara yang lain akan memakan waktu hingga 48 jam.

Dengan segmentasi pihak pertama, Anda dapat lebih berhasil memonetisasi situs atau aplikasi dengan menargetkan kampanye ke pengguna bernilai tertinggi.

#2. Audiens Google Pihak Kedua

Di sini, Anda harus menganalisis audiens minat dalam pasar dan Google mana yang berkinerja baik terhadap sasaran dalam analitik, dan menerapkannya dalam kampanye Iklan.

Gandakan audiens minat Anda dengan menggabungkan audiens (misalnya, komposisi rumah tangga dan ciri gaya hidup) yang mungkin dimiliki audiens, seperti topik untuk ibu hamil. Untuk kemakmuran, Anda dapat, misalnya, menyertakan tip dalam pasar untuk perjalanan ke UEA.

#3.Pemirsa Google Pihak Ketiga

Sementara beberapa data dan algoritme pihak ketiga dapat diperoleh untuk dipasang ke Google Ads (misalnya data mosaik Experian), ini biasanya hanya digunakan setelah pemirsa pihak pertama dan kedua, dan kinerjanya, telah usang.

Facebook

#1. Pemirsa Facebook Pihak Pertama

Untuk menargetkan audiens Facebook pihak pertama Anda, Anda harus memastikan bahwa Facebook Pixel diinstal & mengumpulkan semua poin konversi, baik lunak maupun keras, untuk pelaporan dan digunakan nanti.

Lanjutkan dengan mengunggah data yang sesuai dengan GDPR (General Data Protection Regulation) ke dalam platform, seperti semua konverter, pengonversi konversi yang lebih lunak (seperti permintaan brosur), pengonversi dari wilayah geografis yang berbeda, dan jenis pelanggan yang berbeda.

#2. Audiens Facebook Pihak Kedua

Untuk audiens pihak kedua, gunakan sistem penargetan terperinci Facebook untuk mempersempit setiap audiens minat khusus Anda. Anda harus membangun persona Anda dan menyajikan konten yang relevan kepada mereka sehingga produk atau penawaran yang ditampilkan relevan.

#3. Pemirsa Facebook Pihak Ketiga

Dengan audiens pihak ketiga, data tambahan dapat dilapiskan ke Facebook untuk memungkinkan penargetan tambahan, tetapi itu akan dikenakan biaya data. Jadi nilai perlu dianalisis, dan audiens pihak pertama dan kedua harus dikuras terlebih dahulu.

Setelah audiens Anda ditetapkan, pastikan untuk menganalisisnya, melaporkannya, dan menyesuaikan pesan agar relevan bagi mereka. Analisis lagi untuk menuai imbalan kinerja yang melimpah.

Akankah Menargetkan Segmen Afinitas Berguna Untuk Anda?

Anda harus mempertimbangkan untuk menargetkan audiens minat jika Anda tertarik untuk memperluas audiens target Anda ke pengguna yang lebih cenderung berkonversi berdasarkan minat mereka. Contohnya:

#1. Jika pengiklan Anda adalah studio film yang mempromosikan film aksi terbaru, Anda dapat memfokuskan pasar Anda pada pemirsa afinitas pecinta film aksi .

#2. Jika pengiklan Anda adalah perusahaan kosmetik yang mengiklankan garis riasan hijau , Anda dapat berfokus pada "wanita yang menyukai riasan".

#3. Jika Anda menjalankan iklan merek bersama dari perusahaan makanan cepat saji yang mendanai balapan mobil, Anda dapat memanfaatkan audiens minat untuk menjangkau penggemar mobil performa.

Dengan audiens minat, Anda dapat menautkan dengan audiens target yang konsisten dengan audiens yang mungkin Anda beli untuk kampanye TV atau offline.

Menjangkau berbagai macam pengguna yang relevan semudah memilih kategori merek dan sebagai alternatif overlay dengan demografi.

Pengguna dialokasikan ke dalam segmen audiens untuk menargetkan situs web dan aplikasi pihak ketiga terutama berdasarkan aktivitas mereka di situs web dan aplikasi pihak ketiga.

Pengguna dialokasikan ke dalam segmen audiens untuk menargetkan produk Google terutama berdasarkan aktivitas mereka pada produk ini.

Kesimpulan

Sampaikan pesan pemasaran di depan pintu calon pelanggan yang menyukai produk Anda yang sudah menggunakan opsi penargetan audiens minat.

Pemirsa afinitas relevan bagi pengiklan yang ingin meningkatkan kesadaran dan mendorong pertimbangan di antara kelompok afinitas yang memiliki minat kuat pada produk atau layanan mereka.

Tambahkan audiens minat ke audiens Anda yang menargetkan hari ini untuk menjangkau orang-orang berdasarkan minat khusus mereka saat mereka menjelajahi halaman di seluruh web.