Emas 14rb untuk Semua: Bagaimana Perusahaan Perhiasan Langsung-ke-Konsumen Mengubah Segalanya

Gerakan perhiasan yang terjangkau adalah menempatkan taruhan di pasir. Saat e-niaga dan pasar langsung-ke-konsumen berkembang pesat, para pengusaha mendisrupsi industri lama dan memikirkan kembali apa artinya menjual, memiliki, dan membeli perhiasan.

Menolak markup tinggi tradisional dan ruang pamer yang pengap, merek akhirnya menawarkan perhiasan bagus dengan harga terjangkau dan menormalkan pemakaiannya setiap hari. Mandi di dalamnya? Benar-benar baik-baik saja. Tidur di dalamnya? Ya.

Namun, harga yang sangat rendah menimbulkan pertanyaan tentang kualitas dan keberlanjutan. Kami memutuskan untuk menjelajahi gerakan perhiasan yang terjangkau untuk lebih memahami apa itu, mengapa itu terjadi, dan jika harga rendah itu benar-benar semua yang mereka inginkan.

Apa perhiasan yang terjangkau, dan mengapa ini menjadi tren?

Model direct-to-consumer memungkinkan toko perhiasan untuk menawarkan perhiasan dengan harga yang hampir sama dengan kostum dan perhiasan demi-fine. Tapi apa perbedaan sebenarnya?

Perbedaan antara perhiasan setengah halus dan perhiasan halus

Sebelum kita mulai, mari kita buat beberapa definisi. Kami mendefinisikan toko perhiasan yang terjangkau sebagai toko yang menjual banyak perhiasan dengan label harga di bawah $500.

Perhiasan halus mengacu pada barang-barang yang dibuat dengan logam mulia dan batu mulia atau semi mulia. Paling umum, itu berarti potongan yang dibuat dengan emas 10 hingga 18 karat, perak murni, atau platinum. Batu berkisar dari favorit gemerlap seperti berlian, zamrud, dan safir, hingga pilihan warna-warni seperti topas, batu akik, pirus, dan opal.

Perhiasan demi-halus paling sering mengacu pada potongan vermeil, berlapis, dan diisi. Potongan demi-halus tidak akan menampilkan permata mahal seperti berlian, tetapi sering kali menyertakan opsi ramah dompet seperti safir putih, moissanite, atau zirkonia kubik.

Sebagian besar perhiasan ini dibuat dengan emas dalam beberapa kapasitas. Perhiasan emas hadir dalam beberapa variasi berbeda:

Perhiasan berlapis emas

Perhiasan berlapis emas terbuat dari lapisan tipis emas di atas logam dasar. Karena itu, lapisan luar bisa luntur seiring waktu.

perhiasan vermeil

Perhiasan Vermeil (diucapkan ver-may ) memiliki dasar perak murni dengan lapisan tebal emas 10 hingga 18 karat di atasnya. Potongan-potongan ini seringkali berkualitas baik dengan label harga yang lebih rendah.

Ingatlah bahwa vermeil memiliki arti yang berbeda untuk perhiasan yang berbeda, dan itu juga tidak standar dari satu negara ke negara lain. Misalnya, di Kanada, perhiasan harus dilapisi hanya dengan satu mikron emas untuk dipasarkan sebagai vermeil. Amerika Serikat membutuhkan perhiasan vermeil untuk memiliki pelapis setebal 2,5 mikron.

Perhiasan berisi emas

Perhiasan berisi emas terbuat dari lapisan emas tebal yang terikat pada logam dasar. Setidaknya 5% dari berat masing-masing bagian harus berupa emas murni.

Perhiasan emas murni

Perhiasan emas-padatSeperti apa bunyinya: padat. Untuk dianggap sebagai emas murni, setidaknya harus 10 karat.

Tren sekarang: 14 karat lebih murah

Begitu pengusaha menemukan kesempatan untuk menawarkan logam dan batu mulia dengan harga terjangkau, yang lain langsung tertarik, menawarkan lebih banyak pilihan bagi konsumen yang ingin memanjakan diri mereka daripada sebelumnya.

Mungkin juara paling terkenal dari tren perhiasan terjangkau adalah Mejuri, merek Kanada yang mengembangkan pengikut kultus untuk desain emas dan berlian 14 karatnya yang sederhana.

Menurut sebuah artikel baru-baru ini di Forbes , “Keajaiban yang diciptakan Mejuri adalah sebuah gerakan, di mana wanita menghadiahkan dirinya sendiri (yang terinspirasi oleh fakta bahwa wanita membuat keputusan pembelian mereka sendiri dan didorong oleh pemberdayaan wanita) dan satu di mana baik-baik saja perhiasan adalah untuk setiap hari, bukan untuk acara-acara.”

Apakah Mejuri adalah katalis yang memicu gerakan atau tren yang tumbuh secara paralel di antara banyak pengusaha yang muak dengan cara lama, saat ini tren perhiasan yang terjangkau sedang berjalan lancar.

Munculnya gerakan perhiasan yang terjangkau

Perhiasan bagus telah lama tidak terjangkau oleh massa karena titik harganya. Dalam beberapa tahun terakhir, banyak pengusaha melihat ini sebagai peluang emas.

Itulah yang dialami oleh pendiri Apres Jewelry Amanda Thomas. Amanda menulis di situs web Apres, “Setelah bertunangan dan benar-benar mencari pasar untuk perhiasan yang bagus dan terjangkau untuk pernikahan saya, saya terkejut melihat betapa langkanya pilihan itu. Saya benar-benar ingin mengisi celah dan membuat cincin pertunangan dan cincin kawin yang luar biasa yang substansial dan tidak menguras kantong.”

Apres telah melakukan hal itu, menawarkan cincin pertunangan serendah $1.100. Pelanggan dapat mengatur anggaran mereka dan memilih dari berbagai batu pusat dari morganite hingga berlian alami yang termasuk dalam ukuran batu dan kisaran harga yang mereka inginkan.

Merek ini juga menawarkan anting-anting, kalung, dan gelang yang dibuat untuk pakaian sehari-hari. Dan karena potongannya terbuat dari emas murni, pelanggan tidak perlu melepas favorit mereka.

Pengusaha ini melihat perlunya pilihan perhiasan yang lebih terjangkau, dan membuka toko untuk memenuhi permintaan itu.

Berbagi cerita asal yang serupa, Vrai (kemudian Vrai & Oro) muncul pada tahun 2014 dan telah berkembang menjadi bisnis perhiasan langsung ke konsumen digital pertama yang berfokus pada berlian yang ditanam di laboratorium. Kami mengobrol dengan salah satu pendiri, Vanessa Stofenmacher, pada tahun 2016. Pendapatnya mirip dengan Amanda: “Tidak ada yang benar-benar mengambil sikap dan melakukan sesuatu tentang ini dan membawa perhiasan penting, perhiasan berkualitas tinggi, dengan harga yang terjangkau. ” Pengusaha ini melihat perlunya pilihan perhiasan yang lebih terjangkau, dan membuka toko untuk memenuhi permintaan itu.

Target pasar telah bereaksi dengan gembira.

Apa yang dulunya hanya dapat dicapai untuk momen-momen besar dalam hidup (pernikahan, ulang tahun pernikahan, kelahiran anak) kini telah tersedia bagi remaja untuk menabung uang mengasuh anak mereka; untuk pasangan yang menginginkan tampilan cincin berlian 2 karat tetapi tidak mampu membeli label harganya; bagi orang-orang yang ingin memakai perhiasan emas sederhana saat berlari atau mencuci piring, tetapi khawatir barang-barang yang terjangkau akan ternoda. Merek-merek ini telah menciptakan pasar yang sama sekali baru dari industri lama yang jenuh dengan tradisi.

Bagaimana model langsung ke konsumen memungkinkan merek menjaga harga tetap rendah

Ada perbedaan besar dalam harga antara merek perhiasan yang terjangkau dan perusahaan perhiasan lainnya. Kalung solitaire berlian yang sama mungkin dijual seharga $185 di satu toko dan $680 di toko lain. Ini tidak selalu menandakan perbedaan dalam kualitas, tetapi dalam jenis distribusi.

Merek perhiasan yang paling terjangkau beroperasi di bawah model langsung ke konsumen, dan banyak yang mengutamakan digital. Artinya, tanpa kewajiban membayar biaya kepada pengecer yang lebih besar untuk membawa produk mereka, toko bebas menentukan harga sendiri. Margin yang lebih baik untuk toko berarti mereka dapat memberikan penghematan tersebut kepada pelanggan.

Stone and Strand, toko perhiasan dengan harga terjangkau yang dimulai pada tahun 2013, membangun seluruh misinya pada model ini. Ini memungkinkan pelanggan untuk menikmati "rasa mahal tanpa mark-up." Menciptakan perhiasan di pabrik yang sama dengan para pesaingnya di Fifth Avenue New York, merek tersebut dengan sengaja memilih untuk menjaga harga tetap rendah sehingga perhiasannya dapat diakses oleh semua orang.

Khususnya yang patut diperhatikan adalah penggunaan emas 10 karat oleh Stone and Strand di sebagian besar potongan halusnya. Emas sepuluh karat mengandung 41,7% emas, dan meskipun kurang murni dibandingkan emas 14 karat (58,3%) dan 18 karat (75%), emas adalah yang paling tahan lama. Menggunakan ini sebagai logam dasar dalam perhiasannya yang bagus berarti potongan akan lebih murah dan lebih tahan terhadap benturan dan goresan yang datang dengan kehidupan sehari-hari—win-win solution bagi pelanggan Stone and Strand.

Stone and Strand juga menawarkan cincin pertunangan lebih murah dengan mengelompokkan berlian kecil bersama-sama untuk tampil sebagai batu yang lebih besar. Cincin Mia-nya, misalnya, memiliki berat total .5 karat, dengan batu tengah .2 karat. Efek keseluruhannya mirip dengan batu berbentuk buah pir besar, dengan biaya yang lebih murah.

Keberlanjutan, emas daur ulang, dan umur panjang

Dengan beberapa pembuat perhiasan yang terjangkau menjatuhkan gaya baru setiap minggu, dan dengan harga yang sangat rendah sehingga pelanggan dapat membeli beberapa potong, ada kekhawatiran terbuka mengenai apakah bisnis ini berkelanjutan.

Meskipun sulit untuk memberikan jawaban menyeluruh di sini, banyak bisnis perhiasan yang terjangkau telah berkomitmen untuk keberlanjutan dalam beberapa bentuk. Banyak merek memilih untuk bekerja dengan emas daur ulang. Stone and Strand, misalnya, telah membuat komitmen terhadap keberlanjutan dengan membuat kerajinan dengan emas daur ulang dan memastikan bahwa semua pengiriman netral karbon. Yang lain memilih untuk menjual perhiasan antik atau real di samping koleksi mereka sendiri, menghirup kehidupan baru ke dalam potongan-potongan lama yang mungkin tersimpan di gudang.

Perhiasan harus bertahan selamanya, yang berarti bahwa barang-barang dapat diturunkan dari generasi ke generasi, atau dilebur untuk menciptakan sesuatu yang baru, menghilangkan kemungkinan pemborosan. Potongan halus juga bisa diperbaiki, sementara banyak pilihan kostum tidak bisa.

Sementara barang-barang mode cepat—barang-barang pakaian murah yang diproduksi secara massal yang mengikuti tren—sering dibeli untuk menggaruk gatal atau mendapatkan momen, perhiasan bagus biasanya dilihat sebagai pembelian investasi.

Jika Anda ingin memulai (atau sudah memiliki) bisnis perhiasan Anda sendiri, Anda dapat membuat dampak dengan menjaga bisnis Anda tetap lestari. Memikirkan tentang:

• Menjadi setransparan mungkin. Buat daftar di mana dan bagaimana Anda mendapatkan batu, bagikan bagaimana merek Anda memiliki praktik berkelanjutan seperti menggunakan bahan daur ulang/vintage, dll.
• Bekerja dengan pemasok bahan baku yang etis. Bahkan jika bisnis Anda memiliki praktik yang berkelanjutan dan etis, Anda harus memastikan bahwa hal yang sama juga berlaku untuk orang-orang yang bekerja dengan Anda.
• Mengimbangi jejak karbon Anda. Bisakah Anda membeli kredit karbon atau menawarkan opsi di mana pelanggan dapat membayar ekstra untuk mengimbangi pengiriman mereka saat checkout? Bahkan mengizinkan pelanggan untuk check out dengan Shop Pay dapat membantu menanam pohon.

Cocok untuk setiap hari

Poros utama lainnya yang dibuat oleh merek perhiasan inovatif adalah transisi dari "hanya acara-acara khusus" menjadi "cocok untuk setiap hari." Secara umum, perhiasan bagus disediakan untuk acara dasi hitam, pesta liburan setahun sekali, atau pernikahan Anda.

Sekarang, toko-toko mendorong pemakaian kebutuhan sehari-hari. Alasan? Pertama, perhiasan emas atau platinum padat secara signifikan lebih tahan lama daripada perhiasan berlapis atau vermeil. Kenakan cincin emas dan berlian Anda setiap hari dan cincin itu tidak akan menodai, memudar, atau mengubah daun telinga Anda menjadi hijau. Kedua, jika Anda memiliki perhiasan yang bagus, mengapa meninggalkannya di dalam kotak untuk mengumpulkan debu?

Peralihan ini membawa perubahan dinamis ke pasar lama, membuka pintu bagi pengusaha yang ingin menciptakan tren baru dalam perhiasan. Karena semakin banyak toko perhiasan yang menemukan cara menjaga harga tetap rendah, mereka membuka pintu ke basis pelanggan yang benar-benar baru, yang tidak pernah mengira mereka dapat membeli jenis barang kelas atas ini sebelumnya. Ini juga berarti bahwa mereka yang sudah membeli perhiasan mungkin menjadi pelanggan tetap, karena mereka dapat membeli lebih banyak pilihan untuk setiap hari.

Gambar fitur oleh Joseph Saraceno