Panduan Kelangsungan Hidup Agensi Selama Krisis Global [Webinar]

Krisis kesehatan global telah berdampak pada agensi di seluruh dunia ketika klien mereka - bisnis di seluruh industri - mendistribusikan kembali perhatian mereka untuk memerangi konsekuensi dari penurunan ekonomi.

Namun, beberapa lembaga terus tumbuh melalui krisis.

Salah satunya adalah Digital Silk, agensi digital global yang membantu brand tumbuh secara online.

Pada hari Kamis, 23 April, DesignRush mengundang Direktur Penjualan Digital Silk, Branko Stojanovic, untuk berbagi wawasannya yang dapat membantu agensi lain bertahan dan bahkan tumbuh melalui krisis.

Peserta Webinar Panduan Kelangsungan Hidup Agensi

• Vanja Novakovic, manajer hubungan pelanggan @DesignRush dan
• Andrija Savic, manajer hubungan pelanggan @DesignRush
• Branko Stojanovic, direktur penjualan @Digital Silk

Webinar Panduan Kelangsungan Hidup Agensi:

Panduan Bertahan Hidup "Cara" untuk Agensi Selama Krisis - Tips Pemasaran, Strategi Digital & Tren Baru dari Design Rush di Vimeo.

Panduan Kelangsungan Hidup Agensi Selama Krisis Kesehatan Global - Transkrip Webinar

Vanja:

[...]

Terima kasih telah bergabung dengan kami pagi ini sore ini. Dan saya kira untuk sebagian dari Anda malam ini karena saya tahu kita memiliki beberapa orang yang bergabung dari Hong Kong dan Pasifik, jadi selamat datang untuk kalian. Terima kasih telah bergabung dengan kami.

Nama saya Vania. Saya manajer hubungan di DesignRush.

Pasar B2B khusus yang menghubungkan merek dengan agensi.

DesignRush didirikan pada tahun 2017. Dan kami sekarang menjadi sumber utama bagi mereka yang mencari agensi profesional terbaik yang dikategorikan berdasarkan bidang keahlian.

Kami memiliki lebih dari 7.000 agensi terdaftar dari seluruh dunia dan kami dikonsultasikan oleh ribuan pengambil keputusan yang ingin memulai sebuah proyek.

Jadi dengan saya, saya memiliki Andrea yang juga seorang manajer hubungan. Selamat datang, Andreas.

Andrija:

Halo semuanya. Selamat siang. Saya harap Anda baik-baik saja, senang Anda menelepon kami.

Vanja:

Maaf, silakan dan bangunkan Anda terlalu pagi.

Andrija:

Ya, maaf tentang itu. Saya hanya ingin mengatakan bahwa saya adalah manajer hubungan di DesignRush dan situs web mitranya. Sama seperti Vanya di sini untuk waktu yang lama dengan DesignRush sekarang, dan semoga kita bisa mendapatkan beberapa topik yang berguna untuk krisis ini sehingga semua orang dapat memanfaatkannya. Terima kasih.

Vanja:

Terima kasih, Andy dan kami memiliki Bronco hari ini dari Digital Silk. Selamat datang Branko. Anda ingin memberi kami sedikit tentang diri Anda?

Branko:

Ya. Halo dari saya juga, senang bertemu dengan Anda semua seperti yang disebutkan Vanja, saya bekerja sebagai Direktur Pengembangan Bisnis untuk perusahaan bernama Digital Silk. Kami adalah agensi digital yang berfokus pada pertumbuhan merek secara online.

Vanja:

Bagus sekali. Terima kasih. Jadi kita langsung saja ke agenda berikutnya dan kemudian kita akan memulainya karena saya tahu ada banyak hal yang harus kita bahas dan kemudian kita akan mulai karena saya yakin akan ada banyak pertanyaan demikian juga. Jadi, seperti yang saya katakan, agenda hari ini adalah pendahuluan yang baru saja Anda dengar, gambaran krisis saat ini seperti yang kita lihat hari ini, strategi Sutra Digital dalam menghadapi situasi krisis saat ini dan pada akhirnya kita akan melakukan QA untuk semuanya.

Oke, jadi mari kita mulai saja. Bagi mereka yang terlalu muda untuk mengingat resesi global tahun 2007 - ada beberapa dari Anda di luar sana - sebagian besar agensi menyerap pemotongan yang signifikan dalam anggaran pengeluaran klien mereka. Bagi sebagian orang, ini adalah sejarah kuno, tetapi permainan bank pada obligasi hipoteklah yang menjerumuskan dunia ke dalam krisis keuangan global dan resesi besar.

Hari ini kita sedang berhadapan dengan jenis resesi potensial yang berbeda. Ini adalah virus mikroskopis yang telah mematikan manufaktur di China, perjalanan bisnis global, pariwisata, dan banyak lagi. Lantas, apa dampaknya terhadap media pemasaran dan periklanan khususnya pada agensi kecil menengah dan para freelancernya?

Nah, karena kita menghabiskan lebih banyak waktu di dalam ruangan dan kita semua melakukannya sekarang, maksud saya, sebagian besar dari kita semua sebagian besar terkunci saat ini atau mempraktikkan jarak sosial.

Kami berharap dapat melihat lebih banyak orang menghabiskan lebih banyak waktu online dan secara aktif terlibat dalam mencari mitra untuk proyek mereka berikutnya yang memulai dan memulai penelitian dari Google. Sampai sekarang banyak agensi digital membutuhkan upaya SEO dan periklanan yang sangat besar untuk mengamankan penempatan teratas tersebut di pencarian Google dan membangun kesadaran dan reputasi serta reputasi digital.

Jadi, mari kita lihat tren baru ini, apa yang harus dilakukan untuk terus menghasilkan aliran prospek yang stabil, mengoptimalkan anggaran yang diinvestasikan untuk menjaga biro iklan Anda tetap bertahan.

Seperti yang kita semua tahu sektor bisnis hit terbesar seperti otomotif, perhotelan dan perjalanan serta toko-toko bata-dan-mortir seperti yang Anda tahu, Walmart Anda di dunia dan segala sesuatu yang lain akan tutup dan segala sesuatu yang tidak beradaptasi dengan kehadiran berbasis web yang meningkat akan membutuhkan waktu untuk pulih.

Sementara yang lain seperti eCommerce dan gaming dan Zoom misalnya sebagai platform komunikasi, platform streaming seperti Netflix, Hulu, bahkan platform Disney baru dan juga platform rekrutmen saat ini sedang booming.

Karena itu, saya ingin menindaklanjuti dengan sebuah pertanyaan, Branko. Bisakah Anda memberi tahu saya jika Anda juga mengalami tren ini?

Apakah Anda melihat segmen tertentu dari platform bisnis Anda lebih baik daripada yang lain selama krisis?

Branko:

Ya, sebenarnya cukup menarik untuk banyak bisnis, jumlah pertanyaan yang mereka dapatkan telah melambat dan sebenarnya bagi kami justru sebaliknya karena di satu sisi, karena kami fokus pada memberikan hasil dan mengembangkan merek secara online.

Kami memang melihat cukup banyak pertanyaan yang datang dari sektor eCommerce, khususnya.

Bagi orang-orang yang hanya melihat kehadiran online mereka sebagai cara untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan daya tarik online. Mereka memutuskan untuk memperbaikinya dan menggunakan waktu henti ini dalam bisnis mereka sendiri untuk menggunakan kembali sebagian dari upaya dan uang itu dan fokus pada kehadiran online mereka.

Jadi, jika saya perlu memilih industri tertentu yang kami lihat secara khusus hadir dan itu adalah eCommerce.

Andrija:

Oke, sempurna. Kalian di Digital Silk, apakah Anda memiliki rencana untuk iklan krisis dan maksud saya jika Anda melakukan apa yang termasuk dalam rencana itu?

Apa yang Anda fokuskan untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari uang iklan Anda.

Branko:

Jadi seperti setiap perusahaan yang serius di dunia, Anda harus fokus dalam manajemen krisis Anda. Cara Anda mengomunikasikan nilai-nilai yang diwakili perusahaan Anda - yang perlu tercermin dalam layanan yang Anda tawarkan, bagaimana Anda menawarkannya, dan kepada siapa Anda menawarkannya.

Jadi, kami tentu saja, karena pendiri kami adalah seseorang yang bekerja sangat erat dengan sejumlah perusahaan rintisan yang sangat sukses pada saat itu dan sekarang mereka adalah bisnis perusahaan yang sukses, pada tahun 2008 selama krisis keuangan dan resesi besar di seluruh dunia.

Kami memahami logika yang banyak diambil pada saat Anda tahu, Anda tidak mendapatkan penjualan Anda. Sulit untuk mengubah prospek karena orang sangat berhati-hati dengan uang mereka.

Tapi itu tidak seharusnya menghentikan Anda dari menghabiskan uang untuk iklan karena pelanggan Anda atau pembeli potensial atau Anda tahu, klien potensial yang Anda akan bekerja dengan mereka menghabiskan lebih banyak waktu di depan layar mereka apakah ini ponsel atau Anda tahu TV atau apa pun, Anda tahu jenis teknologi modern, yang mereka gunakan akhir-akhir ini.

Mereka menghabiskan banyak waktu di sana dan baru-baru ini kami berbicara dengan sebuah perusahaan yang ingin mengembangkan jejaring sosial. Dan iklan game adalah salah satu saluran yang kami pilih karena banyak orang sekarang menghabiskan waktu untuk bermain game.

Jadi, Anda tahu menggunakan itu sebagai peluang untuk mempromosikan layanan tertentu di mana target pasarnya, yang bermain game itu fantastis.

Kami memfokuskan uang kami pada saluran yang memberikan hasil yang baik untuk pencapaian kami.

Vanja:

Sempurna.

Saya juga memiliki pertanyaan yang berpusat di sekitar situasi saat ini.

Jadi, Anda tahu, kami tidak mengharapkan situasi ini berlangsung selamanya. Saya yakin bahwa Anda tahu akan kembali normal dalam waktu singkat.

Anda tahu, saya akan mengatakan di depan, Anda tahu, maksimal tiga hingga enam bulan akan kembali ke tempat kita sebelum pandemi.

Bisakah Anda memberi tahu saya apa yang menurut Anda akan berubah, apa yang menurut Anda akan dilakukan secara berbeda, apa yang menurut Anda akan Anda lakukan secara berbeda sebagai agensi sejauh periklanan ke depan.

Apakah ada segmen yang akan Anda belanjakan lebih atau kurang dan beberapa yang mungkin bisa Anda singkirkan?

Branko:

Kami pasti akan terus beriklan di sebagian besar saluran yang kami lihat memberi kami daya tarik dan jenis klien yang ingin kami ajak bekerja sama di masa mendatang.

Tetapi Anda juga harus berhati-hati Anda tahu dalam cara Anda menampilkan diri dan cara Anda menawarkan layanan Anda karena Anda tidak ingin mendorong sesuatu ke tenggorokan seseorang karena Anda tahu, Anda putus asa untuk mencari pekerjaan sekarang ketika semua orang kehilangan pekerjaan mereka, jadi Anda harus menyadari itu.

Jadi, setelah krisis, Anda tahu, kami mendorong siapa pun yang kami ajak bicara apakah mereka datang kepada kami untuk membahas strategi pemasaran tertentu atau situs web atau aplikasi potensial baru untuk benar-benar memikirkan kehadiran digital mereka dan bagaimana mereka ingin melanjutkan berkomunikasi dengan klien mereka dan untuk bergabung dengan yang baru dan terus melanjutkan dan memfokuskan dana mereka untuk menjangkau orang-orang itu dengan cara yang paling efektif untuk itu.

Dengan cara yang sama, kami menyarankan klien kami untuk melakukan itu, kami melakukannya sendiri. Jadi kami mengukur ROI yang berasal dari setiap saluran yang kami gunakan dan melihat di mana kami perlu mendorong lebih banyak dan di mana kami harus benar-benar berhenti membelanjakan uang karena itu tidak memberi kami laba atas investasi.

Sejujurnya, sebagai seseorang yang sangat percaya pada pemasaran yang baik, kita tidak akan terjebak.

Anda tahu, kami tidak akan berhenti menghabiskan uang selama krisis sekarang dan di masa depan karena kami ingin memastikan bahwa kami berada di radar pengguna potensial kami pada waktu yang tepat dan dengan cara yang benar mengkomunikasikan nilai pentingnya kehadiran online Anda karena semakin banyak orang akan mencari layanan online karena kita tidak pernah tahu apakah jenis krisis ini akan menimpa kita lagi.

Vanja:

Oke, itu cukup adil.

Jadi saya mendapat banyak pertanyaan dari orang-orang yang mengatakan bahwa Anda tahu pemasaran akan menghabiskan banyak uang secara keseluruhan, Anda tahu, menghabiskan seratus ribu untuk iklan Google dan 10 ribu di situs seperti Clutch dan Manifest dan semua orang akan melakukannya. harus mengambil kursi belakang untuk beberapa prioritas dan inilah yang terus-menerus kami dapatkan dari sejumlah agensi.

Betapa pentingnya harga daripada kualitas ketika Anda memilih tempat untuk beriklan terutama hari ini. Dan juga bagaimana Anda memilih tempat untuk mengalokasikan dana iklan Anda hari ini dibandingkan sebelum krisis.

Branko:

Saya pikir ketika Anda merencanakan strategi pemasaran Anda baik untuk diri sendiri atau klien Anda, Anda benar-benar harus memiliki KPI yang baik tentang bagaimana Anda dapat mengukur jumlah uang yang dihabiskan versus jumlah uang yang Anda dapatkan dari calon pelanggan dan klien masa depan.

Jadi inilah tepatnya yang telah kami lakukan ketika kami mulai beriklan di situs web daftar agensi yang berbeda atau melakukan kampanye media sosial atau berfokus pada peningkatan peringkat organik kami di Google, Anda tahu, atau melakukan iklan asli sehingga ketika kami mempertimbangkan semua itu, juga tergantung pada siapa yang Anda targetkan dan bagaimana Anda menargetkan dan jenis layanan apa yang Anda tawarkan, benar-benar tidak ada satu solusi yang cocok untuk semua orang.

Jadi kami tidak melakukannya, jadi kami mulai banyak beriklan di situs web daftar agensi. Hanya beberapa saat ketika kami meluncurkan situs web baru kami karena kami ingin mempromosikan diri kami dengan cara tertentu.

Dan kami membuat halaman arahan tertentu yang berfokus pada layanan tertentu yang kami sediakan dan apa yang kami putuskan untuk dilakukan:

• Untuk memilih direktori tersebut dengan tepat
• Untuk memilih konten dalam hal blog dan siaran pers
• Untuk memilih forum tertentu tempat beriklan di mana kami melihat potensi yang baik untuk tidak memenangkan mereka dalam waktu singkat tetapi menciptakan daya tarik sehingga orang dapat melihat siapa Anda apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda dibandingkan dengan pesaing Anda membangun reputasi Anda di berbagai platform, di mana Anda dapat membandingkan diri Anda dengan pesaing Anda

Dan dengan cara itu kami melihat yang tertentu memberi kami lebih banyak laba atas investasi dibandingkan yang lain.

Jadi bagi kami, ini bukan tentang jumlah prospek yang Anda dapatkan, tetapi nilai dari ini yang penyedia ini dan saya sendiri sebagai seseorang yang memimpin departemen penjualan akan selalu memilih untuk bekerja dengan lebih sedikit klien yang memiliki lebih sedikit. berurusan dengan kami daripada mengelola sejumlah klien yang lebih kecil yang membayar hanya beberapa ribu dolar untuk proyek tertentu yang Anda miliki dengan mereka karena lebih sulit untuk mengukur cerita terkait untuk mengelola hubungan dan juga untuk menyebarkan diri Anda ke seluruh papan dan menjadi jack of all trades dan master of none.

Vanja:

Oke, sempurna. Sebenarnya Anda menyentuh poin bagus yang ingin saya tanyakan kepada Anda karena saya memiliki beberapa agensi yang bertanya kepada saya tentang hal ini atau benar-benar membuat catatan tentang ini di email bolak-balik kami.

Banyak dari mereka, maksud saya seluruh krisis ini dimulai pada bulan Desember, saya kira tetapi Anda tahu kami di barat seperti Dunia Barat tidak benar-benar memahami semua ini sampai Januari dan Februari dan saya memiliki beberapa agensi yang mulai melakukan rebranding.

Jadi, itu bisa sesederhana perubahan logo. Itu bisa sesederhana seperti yang Anda tahu, hanya hal-hal kecil dan kemudian saya memiliki pasangan yang benar-benar menambahkan seluruh cakupan hal-hal yang mereka lakukan, Anda tahu, mungkin mereka hanya membuat situs web dulu dan sekarang mereka' kembali hanya melakukan segala kemungkinan.

Bagaimana, bagaimana Anda beriklan di platform seperti desainer? Apakah itu cara yang tepat untuk beriklan jika Anda melakukan rebranding dan menjadi sesuatu yang baru dan hebat dan besar terutama sekarang apakah Anda akan mengatakan bahwa itu benar atau tidak?

Branko:

Nah, sesuatu yang sangat penting ketika Anda mewakili diri sendiri adalah membuat strategi merek dan strategi komunikasi yang sangat menyeluruh dan komprehensif.

Jadi, apa yang diwakili merek Anda, apa nilainya, bagaimana, dengan siapa Anda berbicara, apa merek Anda bukan merek Anda, apa yang dapat diharapkan orang dari merek Anda, apa yang tidak dapat mereka harapkan dari merek Anda.

Dan juga Anda harus menyadari di mana uang Anda dan jenis layanan apa yang ingin Anda fokuskan karena seperti yang saya katakan, hal terburuk adalah menjadi jack of all trades dan master of none karena tidak ada satu perusahaan pun di dunia ini. dunia yang melakukan segalanya dengan sempurna, mereka selalu memiliki kelebihan dan kekurangan dan Anda tahu ketika orang datang kepada Anda dan berkata, Anda tahu, saya ingin membuat jaringan media sosial.

Dan jika Anda mulai berpikir bagaimana TikTok menjadi begitu besar, Anda tahu, Anda punya waktu memiliki Instagram, Anda memiliki WhatsApp, Anda memiliki Facebook, Anda memiliki Snapchat, Anda memiliki Twitter, jadi TikTok benar-benar menemukan tujuannya.

Saya pikir salah satu pemenang krisis ini pasti adalah TikTok karena saya dapat melihat semakin banyak orang menghabiskan uang mereka untuk beriklan di TikTok.

Juga, saya membaca dalam laporan baru-baru ini bahwa lebih banyak orang di AS tahun lalu mengunjungi TikTok, kemudian mereka mengunjungi halaman Facebook. Jadi, saya pikir sangat penting untuk mengetahui siapa pelanggan Anda, apa kebutuhan mereka dan bagaimana Anda akan berkomunikasi dengan mereka.

Vanja:

Sebenarnya, Anda baru saja menjawab pertanyaan saya berikutnya. Saya ingin, saya ingin menyentuh beberapa merek jembatan terbesar saat ini yang lahir selama krisis 2007-2008 atau sebenarnya resesi seperti grup WhatsApp di Instagram, Uber, Pinterest, maksud saya daftarnya terus berlanjut.

Jadi Anda pikir, Anda tahu beberapa pemenang yang jelas bisa menjadi platform seperti TikTok tahun ini di mana setelah krisis ini, apakah Anda pikir orang lain bisa mengambilnya dan menjalankannya sekarang, maksud saya selain Zoom dan TikTok?

Branko:

Ya. Yah, saya juga membaca dalam laporan baru-baru ini bahwa apa yang berhasil dilakukan Disney Plus adalah dalam waktu video yang sangat singkat mengiklankannya sebagai platform streaming baru adalah sesuatu yang Netflix atau Amazon Prime butuh beberapa tahun sebelum mereka menyukainya. Saya pikir sekitar 50 atau 70 juta pengguna.

Jadi, kelas Disney memiliki dua keunggulan utama dari poin ini. Jadi, satu adalah satu adalah konten. Kedua. Saya pikir ini adalah waktu yang tepat karena banyak orang menghabiskan waktu di rumah dan mereka membutuhkan konten baru.

Dan kita semua tahu bahwa Disney memiliki salah satu pujian terbaik di dunia, Anda tahu, semua generasi, generasi baru, Milenial, Baby Boomers, Generasi Zen atau X, Anda tahu, kita semua tahu tentang ini dan ada rasa yang berbeda untuk Disney.

Jadi, mereka mengambil semuanya dan meluncurkan platform streaming mereka sendiri dan kami dapat melihat pertumbuhan besar dalam jumlah pelanggan.

Ditambah harga yang sangat kompetitif. Jadi, begitulah.

Vanja:

Oke, sempurna. Sebenarnya, saya akan, saya akan memberikan mic ke rekan saya Andrija sekarang untuk berbicara lebih detail tentang strategi Anda dan menghadapi situasi saat ini dan juga beberapa dari beberapa hal rinci tentang bagaimana Anda beriklan dan bagaimana Anda pergi tentang operasi sehari-hari? Jadi Andy, apakah kamu di sana?

Andrija:

Hei di sini. Saya harap semua orang bisa mendengar saya.

Vanja:

Kamu bisa. Aku menyerahkannya padamu.

Andrija:

Oke. Terima kasih telah menyerahkan mikrofon. Terima kasih Vanya untuk bagian pertama dari pembicaraan yang kami lakukan. Branko, terima kasih telah meluangkan waktu untuk bergabung dengan kami di webinar ini sehingga kami dapat mendiskusikan semua hal tersebut.

Terima kasih atas Insightnya, terutama tentang TikTok. Saya baru saja menginstalnya sendiri baru-baru ini. Jadi saya berharap untuk maju dan maju.

Jadi, jika tidak apa-apa dengan Anda Banko, Anda telah menyebutkan bahwa Anda memiliki strategi tertentu yang Anda lakukan sekarang, tetapi bisakah Anda memberi tahu kami apakah Anda memiliki perubahan dalam hal strategi Anda sejak semua ini dimulai .

Kami tahu bahwa Anda menggunakan direktori yang seperti yang Anda katakan, tetapi apakah ada informasi lebih lanjut yang dapat Anda berikan kepada kami dan bagaimana caranya, apakah Anda melihat perbedaan, misalnya, di dalam jenis konteks yang Anda dapatkan, apakah lebih banyak bisnis online yang saya duga sejak ini terjadi?

Branko:

Ya, jadi cara kami memilih tempat beriklan itu berdasarkan. Oke, jadi awalnya Anda harus mengulang penelitian yang tepat tentang setiap direktori yang ada di luar sana, Anda tahu, apakah ada yang cocok untuk Anda atau tidak.

Ada beberapa jenis kata kunci tertentu yang ingin Anda kejar karena kami full-service agency, tentunya ada hubungannya dengan digital agency atau desain website atau digital marketing.

Jadi, apa yang kami cari di direktori yang mampu memberikan peringkat tingkat tinggi dalam istilah tersebut.

Juga, Anda harus sangat berhati-hati.

Jika Anda ingin membeli bagian tertentu dari AS atau hanya bekerja dengan perusahaan global di Eropa dan Timur Tengah di Timur Jauh. Jadi ini adalah sesuatu yang sangat sangat penting ketika Anda memutuskan di mana harus meletakkan uang Anda.

Setiap juga seperti yang saya katakan, tahu latar belakang Anda, tahu tingkat keahlian Anda, tahu di mana Anda dapat memberikan hasil yang bagus, jika itu, Anda tahu, mungkin PPC, naik ke sana karena studi kasus, ulasan, profil Anda perusahaan, buzz yang akan Anda mulai ciptakan dengan hadir dalam daftar tersebut dan membandingkan diri Anda dengan pesaing Anda adalah sesuatu yang akan mulai membuat perbedaan lebih cepat daripada nanti, jujur.

Jadi, ketika kami mulai beriklan, kami menjelajahi berbagai solusi dan platform yang berbeda dan kami melihat perbedaan tertentu dalam hal kualitas lalu lintas, jumlah prospek yang masuk, ukuran kesepakatan yang kami dapatkan dari platform ini.

Juga jenis proyek yang dicari orang-orang ini, ukuran perusahaan tempat mereka berasal. Jadi, kami menimbang semua itu sebelum kami memutuskan untuk menghabiskan lebih banyak uang dengan platform tertentu.

Dan juga sesuatu yang menurut saya sangat sangat penting adalah seperti mengapa Anda beriklan karena kadang-kadang ya, kita semua menunggu petunjuk untuk masuk, sangat untuk masuk. Tetapi kadang-kadang Anda harus hadir di sana karena orang ingin melihat Anda membandingkan dengan pesaing Anda.

Dan mereka melihat Anda berperingkat tinggi dalam industri tertentu, dalam layanan tertentu yang Anda tawarkan, mereka akan berkata hei, Anda tahu, saya dapat melihat mereka di lima besar atau 10 besar karena ini memberi tahu Anda, terkadang Anda tahu jenis yang berbeda memiliki perbedaan metrix di balik cara mereka menelepon perusahaan.

Tetapi banyak orang yang akan Anda kenal berhenti di halaman pertama dari setiap daftar tempat Anda berada dan sejauh ini sangat baik bagi kami.

Andrija:

Oke, Branco. Terima kasih banyak telah memberi saya itu di dalamnya.

Apa yang juga dapat saya lihat dari situs web kami sejauh ini adalah hal yang sama yang baru saja Anda sebutkan dan ketika Anda berbicara tentang Disney Plus dan semua yang ada di seluruh konten luar biasa yang kami miliki di situs web kami dan agen unggulan, halaman unggulan yang kami miliki untuk itu sebagai perangkat lunak lembaga pelatihan. Jadi segala sesuatu tentang online.

Ini sebenarnya mendapatkan lalu lintas yang cukup meningkat akhir-akhir ini dan ini semua selaras dengan apa yang baru saja Anda katakan. Dalam hal itu, bisakah Anda seperti yang kami tahu bahwa Anda juga berada di platform lain. Saya kira saya benar dalam hal ini. Saya perhatikan Anda, Anda pasti menggunakan DesignRush. Saya dapat melihat bahwa Anda juga menggunakan Clutch.

Bisakah Anda memberi kami sedikit lebih banyak wawasan tentang kebiasaan pengeluaran Anda dalam hal direktori ini?

Anda baru saja menyentuh cara yang sangat rinci untuk berada di puncak. Apakah hanya itu yang penting atau Anda ingin memberikan umpan balik yang baik tentang itu?

Branko:

Dan saya katakan itu benar-benar tergantung pada Anda tahu apa strategi Anda. Karena terkadang Anda hanya ingin dapat memiliki tautan yang bagus ke, tautan balik, ke situs web Anda. Terkadang Anda ingin dicantumkan terlebih dahulu demi reputasi.

Tapi kemudian, tentu saja, profil Anda harus lengkap karena jika Anda melihat saya di atas dan Anda tahu di beberapa platform itu, Anda tidak tahu apakah saya di tempat pertama karena saya membayar untuk itu atau karena ada adalah metrik tertentu berdasarkan profil dan portofolio Anda serta ulasan yang Anda miliki atau metrik tertentu lainnya yang dimiliki platform.

Jadi, itu adalah elemen lainnya.

Dan, yang ketiga yang menurut saya sangat penting karena itu adalah sesuatu yang kami lakukan sendiri, dan saya membicarakannya tentang Disney, yaitu konten.

Karena ya, mungkin jumlah lead yang masuk melalui posting blog atau siaran pers tertentu tidak akan sebanyak yang masuk melalui sisi daftar agensi situs web, tetapi kualitasnya jauh lebih besar daripada yang datang hanya semata-mata dari, dari daftar.

Karena dengan cara ini Anda dapat menyaring dan menempatkan potensi Anda melalui corong yang sangat baik, fokus pada layanan tertentu atau hal-hal tertentu dan kemudian jika orang dapat melihat bagaimana Anda berpikir, apa yang Anda pikirkan , seberapa mendalam analisis yang dapat Anda berikan dalam postingan tertentu. Kemudian mereka akan datang kepada Anda dan meminta bantuan atau solusi.

Andrija:

Terima kasih Branco untuk yang satu itu. Berdasarkan apa yang baru saja Anda katakan, ini semua tentang terlihat dan kemudian hanya masalah Anda memposisikan diri untuk proyek tertentu atau area tertentu yang ingin Anda tempatkan di atas, dan Anda tahu berada di luar sana, jadilah sekarang, tunjukkan apa yang dapat Anda lakukan dan bahkan sebagai pertimbangan, kami telah melakukan penelitian independen kami sendiri tentang berapa banyak biaya lead yang memenuhi syarat dan apakah sebenarnya ada harga sehingga Anda dapat menandai elit semacam itu.

Apa yang telah kami tetapkan sejauh ini adalah bahwa saya tidak tahu Anda melakukannya pada dasarnya sekitar 10% dari nilai proyek yang ingin Anda hasilkan. Jadi, jika Anda bisa menjelaskan sedikit lebih banyak, itu juga bagus. Saya pikir ini adalah topik yang bagus untuk didiskusikan di sini dengan semua orang.

Branko:

Tentu. Jadi ya, seperti yang saya katakan, kami juga mengukur jumlah uang yang kami keluarkan untuk daftar tertentu atau iklan tertentu apa pun yang kami lakukan sebagai strategi keluar untuk menghasilkan arahan.

Karena kami melakukan hal lain, tentu saja, tidak hanya membuat diri kami terdaftar. Dan, tetapi masalahnya adalah Anda harus sangat jujur ​​pada diri sendiri dan bisnis Anda dan berkata, Anda tahu jika saya mengharapkan kesepakatan seratus K, apakah saya benar-benar akan menghabiskan hanya lima ratus atau ribu dolar untuk itu?

Ini sangat tidak mungkin terjadi, Anda tahu, itu akan terjadi, tetapi itu bisa menjadi kasus tepi dan ada perusahaan yang masih berjalan bahkan perusahaan besar.

Maksud saya, beberapa waktu lalu ketika kami mulai beriklan sebenarnya DesignRush itu adalah produsen mobil yang sangat terkenal yang semua orang tahu di sini, tetapi karena NDA yang kami tanda tangani dengan mereka, kami tidak dapat mengungkapkan namanya.

Tapi itu datang melalui Pencarian Google dan ketika, karena kami menempatkan tautan pelacakan UTM ke semua daftar agensi tempat kami terdaftar, kami melihat bahwa itu datang melalui DesignRush.

Dan ini seperti merek besar tentu saja dalam situasi ini Anda tidak akan menjadi agen referensi untuk itu, jadi Anda tidak akan melakukan pemasaran besar, mendesain ulang web untuk seluruh perusahaan. Tapi tahukah Anda, itu adalah proyek berukuran sangat bagus yang pada akhirnya dapat Anda lakukan bahkan untuk perusahaan seperti Google dan Microsoft dan IBM dan banyak lainnya yang dapat Anda lihat, misalnya, dalam portofolio kami.

Dengan beberapa dari mereka, kami hanya menyukai strategi pemasaran tertentu dan penjangkauan pemasaran dengan orang lain, kami memiliki proyek yang lebih substansial.

Jadi, ketika Anda memikirkan apa nilai prospek, saya akan mengatakan, dan terutama, ketika Anda mulai mengiklankan beberapa prospek pertama atau beberapa lusin prospek, itu akan jauh lebih mahal daripada yang masuk. waktu satu tahun atau lebih karena Anda harus membangun obat.

Anda tahu, mungkin beberapa awalnya akan dikenakan biaya bahkan Anda tahu, 5.000 atau 10.000 dolar, tetapi beratnya turun ke berapa banyak Anda berencana untuk mendapatkan pada akhirnya. Karena Anda tidak bisa menggunakan remah roti untuk berburu ikan paus. Anda tahu, Anda membutuhkan umpan yang jauh lebih besar untuk mendapatkan ikan paus. Jadi logika yang sama berlaku untuk periklanan karena jika Anda ingin menang besar, Anda harus mengeluarkan uang besar. Jadi, saya akan mengatakan bahwa nilai timah bagi kami berkisar antara 500 hingga 2000 dolar.

Andrija:

Oke, terima kasih Branco untuk yang itu. Nah, saya ingin bertanya tentang lead itu sendiri. Bisakah Anda memberi tahu orang-orang yang mendengarkan kami mungkin jika memang demikian, bagaimana Anda sebenarnya menggunakan halaman arahan Anda? Misalnya, bagaimana Anda mengonversi lalu lintas yang Anda peroleh apakah melalui direktori lalu lintas organik. Itu menurut saya sangat berguna bagi orang-orang yang mendengarkan kami sekarang.

Branko:

Ya, jadi ada beberapa strategi yang kami lakukan. Jadi, kami memiliki halaman arahan khusus untuk layanan tertentu yang kami fokuskan. Jadi, kami mengarahkan lalu lintas dari daftar yang berbeda ke halaman tersebut. Kedua, Anda tahu, Anda harus sangat rajin menganalisis lalu lintas yang masuk ke situs web Anda.

Jadi Anda harus menginstal plugin yang berbeda, sehingga Anda dapat memantau kualitas lalu lintas Anda harus memiliki plugin dan integrasi tertentu yang akan memberi tahu Anda bagaimana perilaku prospek tertentu.

Misalnya, Hot Spot, bagi kami, terbukti sangat baik dalam menangkap perilaku orang di halaman arahan tertentu. Jadi, Anda dapat melihat Anda tahu, halaman apa yang dikunjungi pengunjung tertentu di situs web Anda.

Berapa banyak waktu yang mereka habiskan di situs web Anda. Apa perjalanan pengguna sebelum mereka memutuskan untuk mengklik hubungi kami atau meminta proposal atau Anda tahu, CTA mana pun yang Anda putuskan untuk disertakan di halaman arahan. Jadi, yang perlu Anda lakukan adalah memantau itu dan mengoptimalkan mengoptimalkan, mengoptimalkan.

Andrija:

Baiklah terima kasih. Saya pikir itu indikasi yang bagus untuk semua orang di sini. Juga, apa yang ingin saya tanyakan kepada Anda, Branco, bukanlah cara yang mungkin Anda dapat memberi tahu kami.

Bagaimana Anda bisa memaksimalkan nilai yang Anda dapatkan melalui iklan yang Anda lakukan melalui direktori dan melalui strategi audit yang Anda gunakan saat ini, misalnya, di DesignRush apakah ada sesuatu yang spesifik dalam hal portofolio yang Anda sedang menempatkan pada profil Anda atau sesuatu seperti itu.

Hanya saja, agar tidak harus menjadi contoh DesignRush. Saya memberikan itu karena kami dari DesignRush.

Bisa juga Clutch atau apa pun yang akan memberi kami indikasi bagaimana Anda bisa memaksimalkan kehadiran Anda secara online. Jadi jika Anda bisa mengomentari itu akan sangat bagus. Terima kasih.

Branko:

Ya. Jadi, sesuatu yang sebenarnya, saya pikir itu kemarin atau sehari sebelumnya ketika kami melakukan panggilan dengan klien. Jadi kami berbicara tentang strategi digital mereka, Anda tahu, apa yang mereka rencanakan, bagaimana mereka ingin memposisikan ulang merek mereka, dan seterusnya. Jadi, kata kunci dalam konteks ini adalah konsistensi. Anda harus konsisten dengan apa yang Anda lakukan.

Jadi khotbahkan apa yang dia tahu. Maaf, ungkapannya seperti melakukan apa yang Anda khotbahkan. Jadi, jika kami berkhotbah bahwa kami memberikan hasil dan mengembangkan merek secara online, Anda harus memperkuatnya dengan studi kasus, dengan merek tertentu yang dapat dikaitkan dengan orang yang menghubungi Anda.

Dan dia memberikan contoh yang bagus mengatakan kepada orang-orang jika Anda ingin membeli sepatu wanita, dan kemudian saya pergi ke situs web dan hal pertama yang saya lihat adalah kulkas, Anda tahu, tentu saja, saya akan terpental karena mereka mungkin selusin situs lain yang menjual sepatu wanita di mana Anda tahu, ketika saya mendarat hal pertama yang dapat saya lihat adalah jenis sepatu wanita tertentu.

Jadi, dengan cara yang sama Anda menyarankan klien Anda untuk melakukan ini adalah pendekatan yang sama yang kami ambil dan katakan oke jika kami menjual situs web atau strategi pemasaran digital. Pimpin orang yang mencari layanan tersebut ke halaman yang membicarakan permukaan.

Andrija:

Oke terima kasih. Terima kasih banyak telah memberi kami wawasan ini juga Branko. Apa yang saya juga ingin menggunakan kesempatan ini untuk memiliki, saya tidak kita semua tahu bahwa cara terbaik bagi Anda untuk mengetahui, Anda tahu, pada dasarnya mendapatkan kesadaran merek yang baik dan semuanya pada dasarnya memiliki kisah sukses. Anda sendiri yang menyebutkannya. Anda menyebutkannya sendiri studi kasus.

Kemudian Anda juga telah menerapkannya di semua situs web Digital Silk Anda, DesignRush, dan direktori lain dan dapatkah Anda berkomentar tentang bagaimana dampaknya, katakanlah pada nilai proyek yang Anda hasilkan melalui setiap direktori atau saluran yang Anda menggunakan. Saya pikir itu juga indikasi yang bagus.

Branko:

Jadi, seperti yang saya katakan, studi kasus adalah satu hal jika saya memahami pertanyaan Anda dengan benar. Hal lainnya adalah ulasan. Anda harus dapat mendukung klaim Anda dalam studi kasus Anda dengan angka, dengan hasil, sebelum dan sesudah, Anda tahu merek yang dapat dihubungkan, situasi yang berhubungan di mana Anda unggul dalam apa yang Anda lakukan tempo hari.

Anda tahu, kami sedang menegosiasikan masalah besar dengan perusahaan tertentu dan yang ingin dilihat adalah seberapa baik kami mengenal bisnis eCommerce.

Dan kami dapat menampilkan, Anda tahu sebelum dan sesudah Anda tahu, ini adalah tata letak situs sebelum kami mulai bekerja dengan perusahaan. Dalam, Anda tahu, mungkin sepuluh bulan, kami belum menyentuh situs web karena perusahaan masih tidak mendedikasikan anggaran untuk mengubah situs web tetapi yang ingin mereka lakukan adalah meningkatkan inisiatif pemasaran mereka.

Perlahan-lahan dengan menghabiskan, Anda tahu, beberapa ribu dolar pada awalnya dan mereka menghabiskan lebih banyak lagi dan mereka juga menghabiskan banyak uang dengan kami hari ini mereka memutuskan untuk melakukan desain ulang situs web.

So, from the moment, we relaunch their website to the moment we started talking to this other company asking us for case studies, we managed to grow their business by 85% and we are able to show that, not just like me saying and taking a number and throwing that number at the client.

They want to be able to see that and also they want to talk to that person maybe. Especially if you're negotiating the big deal because especially at the time where a lot of agencies have a remote members of the team and especially during the crisis where even whether you have a brick and mortar office like we do, you know, we have offices in Miami and New York but we're not able to see anyone now.

There is no hate handshake that can reinforce a certain statement that you are making that you're able to present a lot of stuff on the spot because you have more time when you're meeting somebody physically and meeting somebody online. You have to be much more succinct when you're presenting your case.

So doing all of that to reinforce your claims to showcase your expertise is something that should be reflecting on your profiles on different directories where you're listed.

Andrija:

Okay, thank you Branco for giving us that insight as well. If it's okay, I would like to ask you a couple of more questions regarding, basically the DesignRush and the directories.

So far, you have all those that are generating good value for yourself.

And also I would like to ask you if you could give us a little bit more insight on how does a certain directory, you said that you're keeping track of all of it and that's good, so if you can have a little bit more specific on how are you tracking all of that do you happen to have an idea of what range of projects are you getting through these are they these directories that you're using all and all the other channels exactly.

I think this could be a very interesting topic so that we can actually understand the behavior of people that are online right now and they're looking out for the new businesses because everybody wants to be it's a tough situation for everybody I guess. But we all want to move forward.

So I think it's a good indication that could help everybody here.

Branko:

Ya. So for example, if we were to compare different directories and also different categories that were listed in and the amount of money we spend versus the amount of money we gain. I think you have to be very careful about.

Oke. So we all know that Clutch is inevitably the leader in your industry. And but with a great leader comes a lot of traffic and you have to filter through that traffic a lot as well. So, that's why I said just having a huge number of inquiries does not mean that there is a good, greater let's say the potential for you to win a certain business.

And I think actually especially we measured recently because another listing, sorry directly where we listed, I don't want to use names because I think it's not good to use like okay Clutch like that, Agency Spotter is like that, DesignRush is like that, just for the sake of objectivity for you guys as well, but I can tell you that even smaller players like yourself, you know if you're able to provide good context through your blogs or through a certain niche where you're really well-positioned. Like for example, you guys did a great job with branding and we want couple of really good branding deals through your website.

And you know, if you're a skillful company, you can then upsell on your branding deal and win over a website redesign, a digital marketing campaign or just an ongoing partnership with that company. So, it really depends on you and your team and the capabilities that you have.

And also what we noticed so as I said with Clutch being the biggest player that goes without saying that there is a lot of traffic coming in but also a lot of traffic that is not good fit for us. Sometimes we do get really good businesses. But a lot of time we get like just people that are or businesses that are not the right fit for us. And there are just shopping around.

On the other hand, through certain blogs we had with DesignRush or Agency Spotter or some other agency directories that we are doing, that gave us maybe just a few leads but those ladies were damn good.

So, I think providing context on the services that you do and keeping people longer on the page, even this is not something that you sponsored as an agency like it's not about you but it's about a certain topic that the companies, the directories are providing, but you are listed there as one of the go-to solution providers that still filters to traffic and it comes to you.

And it's easier to close than the ones where you have people shopping around for a new service.

Andrija:

Branco thank you again. You're giving us all the good information here. I hope that everybody who is listening can use this in their own businesses.

What you just said is actually very true. We have seen the branding site, we have the partner website, we have the TopBrabdingComapnies.com. Let's actually picking up and it's all due to the blogs that we have and the quality of the content and the specific stop that we're using there.

So I think we're a good match so far Digital Silk and DesignRush. If I would like also to you for you to just give us a bit more insight on for example, we have noticed one thing that has lead so far with a good value for us and we're getting from couple of agencies. It's a good feedback from top position holders on that specific page.

Google recognized that website as a quality one due to its content because you know, we're featured on Google snippet and that's something that doesn't come along that easy, you know, and it's generated the generative value is I mean, it's you're just on the Google in that case, you know you can you can you have an ability to track this or how does it perform for you?

Because I know that you're on some of the listings that we have. So, if you have an indication on that, you know, I know that you said that you have a way to track all of this, but can you just give us an indication? I'm just talking about the specificity of a person who is typing something very specific on Google.

And you're on a snippet, one that certain person types it in it. Is it possible to give an indication on that?

Branko:

Ya. Well, actually when we recently we spoke to a company they who are working with now and there is a dating app that we're doing with them.

And they have a very very specific needs to they're going after so first time when I said I was like, oh my God, this is really a niche but then when you start thinking that niche is very healthy, very well researched, very well-informed and inclined to purchase the service that these people would be providing.

So we said this is an amazing business case. So in the same way, as I said you have to do what you preach that is like communication consistency that brand consistency the service provision consistency is something that is of pivotal importance in the way you operate. So what we tell all these guys is exactly what we did.

So yes, it's great to be listed at the top of like that digital agencies, but this is really for your own reputation. Because when you are looking for a digital agency, and we do get inquiries like we're interested in your services like fantastic.

You need a new website. Do you need any help with your software development?

You need a new app. You need a new digital marketing strategy.

We don't know what you need and then in all that noise you are risking losing a potential client.

But when somebody comes to you and say hey, we need to redesign our logo and to have a brand strategy. It's a very focused inquiry and you have more potential to win that over. So this is why I said, you know, we measure very carefully where we are advertising how we are advertising the pitch that we created for each and every service that we do and how that converts into a good lead.

So, so far, actually because you guys I know we are exercising on a couple of different services that you have listed on your website. But also what proved to be very good are actually your sister sites like Top Software Company, Top Branding Company, because a brand is something that people do not change very often.

So if you are fully dependent on that, you know, it's really difficult to keep your cash flow high.

But if you have other services that you provide but brand is one of that and it's one of your forefront services, then you're able to win these people over and keep them longer with you because as long as you're showing them results, they will stay with you.

Andrija:

Thank you, Branko. I think it's a really good indication for all of us. And I think it's all about the volume of a keyword that you're, you know targeting basically.

You don't go you don't have like just anybody typing in fashion branding agencies from California or something like that. It's a very specific keyword and that's what people should Target at least.

That's our claim.

And we're glad that you're having good results from that.

Branko:

Yeah, definitely.

Vanja:

Okay, guys, I got to cut you off there. We're cutting it really close here to time. I know there's a ton more questions we could talk about and ton more topics, but just a quick reminder for anybody that's watching us, if you want to post a question, please use the chat box in your control panel. Make sure that you put your question in there and we'll be glad to answer it.

I have a question actually for both of you right now. This is coming from an agency. So for both of you, Andy and Branco if you could.

So, if someone was to advertise on DesignRush, what are the key things they need to do in their profile to make sure that they stand out from the rest of the rest of the profiles out there.

What are the some of the key things they need to focus on in order to stand out? So I'll let you guys go.

Branko:

I would say it's your portfolio and your reviews because you can have flashing images. But if they do not show any value, any numbers, any evidence that you did what you did.

You know, a wonderful website is a fantastic thing. But also there should be some people saying that working with you was amazing. What's your, they lost the website they had great results. You provided them amazing support and understanding so all of that plays to your advantage.

Andrija:

I agree with what Branko's said and, actually, I was just have I'll just build up on that is it's just having the diversity.

If you're providing the diverse services display it all on the profile. I would also like to add apart from the portfolio and reviews on DesignRush you want to use also the team bios that actually puts a face on the company that that's on there, you know and I think it generates a good value out that answers the question.

Vanja:

That's perfect. I have another question for Branko. So between I have an agency here who's who's thinking about listing with DesignRush much like Digital Silk. So, but their budget is very limited.

So they're thinking between you know us and DesignRush I should say and spending that money on social media. They're asking how should they split that, where would they get the most value if they had to pick one? And then if they you know, if they had money for both, how would you split those two? And what are some of the differences?

Branko:

Well, it really depends who you, who you are targeting because you know, if you're relying on somebody, you know going to their Instagram or Twitter and then they see a certain ad that you might be placing about a certain pain time that you are solving for them.

Then by all means go and spend your money there. But if you're relying on people to look for a certain solution, for a certain problem or a business challenge that you are solving for them organically, you know because I have this pressuring needs and then I'm looking for a solution provider.

Then you need to be close to their eyes and their attention and you can only do that because being an agency and having just your website, it's extremely difficult and I think as far as I know there is no single agency in the world that is on the first page of Google in the US for their own website yet. There are the ones doing PPC but most of the time at the agency listing websites, so think about that.

Vanja:

Perfect. Excellent. So we have another question from one of our viewers. How does an agency market itself in today's digital transformation era and the Corona situation?

Branko:

First of all, never be aggressive because when we did our crisis communication strategy, and actually we did the blog recently that we shared with our clients.

And I can, it's, I think like a company creed that we had, you have to give something before you can take, So that also means even advertising because you're giving away your money before you can win over certain client.

So in this way, you have to know your target audience.

You have to know what they are struggling with.

You have to know the budget cuts laying off people uncertainty of their business that they have and be very very cautious about you know, how you're pitching yourself in front of them because there are those that will blossom in this crisis, but there are those that will suffer a lot as we know so you have to be very careful what your messaging is because top-quality messaging is the king.

Vanja:

Perfect. Terima kasih. And then the next question is I guess for both of you again. I want to get both of your opinions on this question because it is really good question.

So we're talking about smaller agencies. So, the question is just smaller agencies really see the benefit on advertising on platforms such as DesignRush compared to some of the bigger or is it just a plate field for bigger agencies?

Do the smaller guys have a chance when they when they list with us?

That's one of the questions and that's a great question. So I'll let Branko go first and then Andy after.

Branko:

I think, it really depends what a small is, you know, even if you have hundred people. Are you still a small agency? For some people yes, for some people no, for some clients that you will be working with, yes, for some clients that you will be working with your way to bit. So it's really about you know, who your target audience is.

Because we always say, you know, if we're talking to start up because we do get quite a lot of inquiries coming from different directories from startups with just maybe have an idea or an issue funding, we always like to help them. We want to advise them on how to spend their money, even though we are not the right fit for them.

So if you're looking after those then you still have to be close to their heart. So, for you, it's again, how much money do you think you will win over for a potential deal this how much money you should be spending on advertising or at least what we said 10%.

Small and big if, my boss always likes to say if somebody can promise me that I will get 10 million dollars if I invest a million, then a million dollars is peanuts really. Anything goes from $400 dollars, 1,000 dollars, 10,000 dollars and so on.

Vanja:

Andy?

Andrija:

Yep, I'm here. Well, I can only reflect on this by saying again. It's about what are you targeting here. And it's small agencies definitely have a chance. It's quite obvious.

They still exist and they're moving forward and it's an ongoing process and what I could suggest is definitely to consider using this way of advertising yourself rather just going on, I don't know social or depending on let's say organic traffic.

This is a good way for you to get noticed because you're, you're standing there with all the big players and it's game on at that point.

Branko:

Can I just give you one example, when you go to Digital Silk website, you can see that we work with P&G, with IBM, with Microsoft, with Google and that can scare off as well as you know, but even if you're a mid-sized business doing hundred million dollars a year.

Itu masih bisa membuat orang takut karena hei, Anda tahu, orang-orang ini bekerja dengan perusahaan Fortune 500 atau merek yang diketahui semua orang. Tetapi juga itulah mengapa Anda harus menyesuaikan promosi Anda untuk menargetkan orang-orang yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Jadi, tidak ada besar atau kecil sebenarnya dan juga mendapatkan terdaftar di website Anda bersaing dengan agensi besar, tapi mungkin agensi besar tidak memiliki keahlian yang Anda miliki, tidak memiliki studi kasus yang Anda miliki.

Mungkin Anda secara khusus membangun aplikasi yang sangat sukses di ceruk tertentu dan inilah yang dicari klien. Dan saya tahu terutama dengan DesignRush karena dengan beberapa dari mereka, Anda tahu mendaftarkan diri Anda di blok tertentu atau membayar, Anda tahu, sejumlah uang untuk sebuah blog benar-benar tidak berarti apa-apa.

Dan itu adalah sesuatu yang tetap permanen di web. Anda mendapatkan tautan berkualitas tinggi, Anda mendapatkan konteks tentang perusahaan Anda. Jadi prospeknya mungkin tidak akan datang di bulan pertama, di bulan kedua, tetapi seiring berjalannya waktu, orang-orang akan dapat melihat merek Anda terhubung dengan topik tertentu yang melegakan.

Andrija:

Ya, persis. Ini tentang memberikan panci putih dan butuh beberapa waktu untuk mendapatkan momentum. Tetapi ketika Anda memiliki momentum, maka itu adalah permainan, saya akan mengatakan itu.

Vanja:

Oke, teman-teman yang sempurna. Baiklah, aku harus memutuskan kita di sini. Kita sudah melewati waktu kita.

Terima kasih semuanya telah bergabung dengan kami hari ini. Saya tahu ada beberapa pertanyaan yang masih belum kami dapatkan dan kami akan menjawabnya melalui email. Seperti yang Anda lihat di layar Anda, kami memiliki semua nama kami, email kami ada di bagian bawah. Jadi, jika Anda perlu menghubungi, harap catat email tersebut sekarang dan hubungi kami secara langsung.

Saya ingin berterima kasih kepada Branko dari Digital Silk karena telah bergabung dengan kami hari ini. Itu adalah pengalaman yang luar biasa. Terima kasih. Lagi.

Branko:

Terima kasih atas undangannya.

Vanja:

Dan juga Andy dari DesignRush lagi, senang mendengar dari Anda juga dan wawasan Anda.

Andrija:

Terima kasih. Terima kasih semuanya.

Branko:

Beri aku orang yang aman dan tetap sehat.

Vanja:

Terima kasih kawan. Terima kasih lagi semua orang. Pastikan Anda tetap aman di luar sana dan, dan tetap sehat seperti yang dikatakan Branko dan Andy dan sekali lagi, ini hanya webinar pertama kami.

Kami akan memiliki lebih banyak lagi yang akan datang untuk Anda, dan kami akan memberi tahu Anda tentang hal itu.

Sekali lagi terima kasih telah bergabung dan semoga hari Anda menyenangkan.

[AKHIR WEBINAR]