Bagaimana Game Indie Ini Menghasilkan 60% dari Pendapatan Merchandise Tahunannya dalam 30 Hari

Game lebih dari sekadar hiburan atau bahkan karya seni interaktif. Mereka adalah seluruh dunia yang dibangun untuk kita kunjungi, yang mampu menarik kita kembali dari waktu ke waktu, yang masih terlintas di benak kita bahkan saat kita menjalani hidup kita.

Dunia inilah yang Snowman—sebuah studio pengembangan yang berbasis di Toronto—percaya dalam pembangunan, dan ini menjadi dasar bagi banyak keputusan yang telah mereka buat baik sebagai bisnis maupun sebagai pengembang game indie pemenang penghargaan, Alto's Adventure.

Filosofi itu juga merupakan alasan mereka menjadi salah satu yang pertama di industri mereka yang memasukkan toko merchandise langsung ke dalam game mereka dengan Unity Buy SDK Shopify—keputusan yang menghasilkan 60% dari pendapatan tahunan mereka dari penjualan produk dalam 30 hari.

Tapi pertama-tama, Anda harus memahami sedikit tentang bagaimana Snowman dan Alto's Adventure muncul.

Petualangan Alto: Pembuatan Game Pemenang Penghargaan

Snowman mungkin merupakan studio pengembangan kecil yang berbasis di Toronto, Kanada, tetapi terdiri dari tim terdistribusi yang terdiri dari lebih dari 35 orang di seluruh dunia.

Semuanya dimulai ketika salah satu pendiri, dan sahabat masa kecil, Ryan Cash dan Jordan Rosenberg mulai membangun aplikasi untuk memanfaatkan semua perhatian yang ada di Apple App Store yang baru.

Setelah beberapa kali mencoba membangun aplikasi produktivitas—termasuk Tanda Centang dan Pergeseran—Snowman menemukan jalannya ke dalam game dengan game minimalis pertama mereka, Circles. Namun, tidak satu pun dari proyek awal mereka yang mereka sebut sukses.

Baru setelah Ryan jatuh sakit dan menghabiskan berhari-hari bermain Ski Safari, dia diingatkan akan kenangan indahnya saat bermain snowboarding menuruni lereng dalam kehidupan nyata dan bermain Pro Skater Tony Hawk sebagai seorang anak. Itu tidak hanya menginspirasi visinya untuk sebuah game baru, tetapi juga perasaan yang harus ditangkapnya.

Maka mereka bermitra dengan Harry Nesbitt, seorang ilustrator dan pengembang berbakat yang berbasis di Inggris, dan memberinya kendali kreatif penuh atas merancang game dan dunia yang sekarang menjadi Petualangan Alto.

Setelah 18 bulan, Alto's Adventure akhirnya dirilis di iOS App Store pada 19 Februari 2015 dan menjadi sukses hampir seketika.

Gim ini sendiri adalah gim endless runner, mengambil referensi dari gim klasik seperti Journey atau Pro Skater Tony Hawk, di mana pemain ditugasi mengumpulkan koin dan melakukan trik gila.

Di mana Alto benar-benar membedakan dirinya dalam desain, fluiditas, dan suaranya, yang semuanya bersatu untuk menciptakan pengalaman meditatif yang berbeda dari yang lain. Lanskap yang indah memungkinkan pemain untuk melarikan diri ke dunia Alto, di mana "segalanya menghilang begitu saja" ketika "berirama dengan gunung."

Gim ini mendapat pujian tinggi dari pengulas karena gaya seni dan estetikanya yang unik. Itu kemudian memenangkan beberapa penghargaan termasuk App Store Best of 2015, Product Hunt's Game of The Year, dan Pocket Gamer Gold Award. Bahkan ada penerus yang akan segera hadir dalam bentuk Alto's Odyssey.

Namun di balik itu semua, ada jantung bisnis yang berdetak kencang. Dan di depan itu, Snowman telah membuat beberapa keputusan yang cermat dan diteliti dengan baik.

Bisnis Alto: Memonetisasi Game Seluler

Memonetisasi produk digital seperti game bisa menjadi usaha yang rumit, terutama ketika Anda mempertimbangkan reaksi dari konsumen untuk konten tambahan yang dapat diunduh yang harus Anda bayar dan game freemium seperti Farmville yang memungkinkan Anda menghabiskan uang nyata untuk mempercepat proses lambat. menggiling serba gameplay.

Tetapi mereka yang melakukannya dengan benar akan melihat hasilnya—raksasa seperti Supercell (pembuat Clash of Clans), misalnya, telah menarik lebih dari $2,3 miliar pendapatan dengan pembelian digital dalam game mereka.

Snowman, bagaimanapun, memilih untuk mengambil pendekatan yang berbeda. Mereka memutuskan untuk mengelompokkan strategi monetisasi mereka berdasarkan perangkat, dan untuk alasan yang baik.

Di iOS, Alto's Adventure berharga $4,99 USD untuk dibeli dan itulah satu-satunya pembelian yang harus Anda lakukan. Namun, untuk Android, ini gratis untuk diunduh dan Anda dapat membeli power-up dengan uang dunia nyata dan terkadang memiliki opsi untuk menghidupkan kembali Alto saat Anda mogok dengan menonton iklan. Ini karena basis pemain potensial yang lebih kecil di Android di mana penjualan game saja tidak akan cukup untuk mempertahankannya.

Menurut Eli Cymet, Produser Utama studio, “Di Android, Alto's Adventure baru saja mendapatkan lebih dari 20 juta unduhan baru-baru ini, yang benar-benar memungkinkan kami untuk berbicara dengan lebih banyak pemain melalui game. Jadi monetisasinya berbeda di mana beberapa barang digital dapat dibeli [dengan uang sungguhan]. Misalnya, seharga $4 Anda dapat membeli item yang disebut Syal Penggandaan Koin.”

Tak satu pun dari pembelian atau tindakan ini diperlukan untuk menikmati atau berhasil dengan permainan—Eli menekankan bahwa tujuannya selalu untuk menghasilkan uang dengan cara yang etis yang tidak mengurangi pengalaman berkualitas meluncur menuruni lereng di dunia Alto.

Komitmen terhadap pengalaman pemain dan menciptakan dunia yang mudah tersesat tidak hanya membentuk monetisasi digital mereka, tetapi juga strategi mereka dengan merchandise.

Merchandise sebagai Jembatan Antara Dunia Game dan Dunia Nyata

Gamer kasual dan hardcore sama-sama tahu kekuatan IP yang kuat—apakah itu Super Mario atau Pokemon—dalam hal merchandise.

Ini masih berlaku untuk game seluler, sebagaimana dibuktikan oleh Rovio, pembuat Angry Birds, yang menghasilkan lebih dari 40% dari pendapatan $200 jutanya melalui lisensi merchandise resmi Angry Birds.

Jadi mengingat cinta yang diterima Snowman untuk Alto's Adventure, studio memutuskan untuk menggunakan merchandise untuk menghidupkan dunia Alto.

Pada bulan September 2016, Snowman meluncurkan The Snowman Store, yang menampilkan Koleksi Alto dari produk-produk terkait game. Tapi mereka tidak hanya menempelkan referensi game ke t-shirt dan memasang label harga di atasnya.

Dengan permainan itu sendiri, Snowman ingin menciptakan dunia musim dingin tempat para pemain mereka dapat melarikan diri. Snowman melihat barang dagangan mereka sebagai peluang untuk menghidupkan dunia itu. Mereka merancang produk mereka agar terasa seolah-olah mereka datang langsung dari desa pegunungan Alto yang sepi.

Merch bukanlah game utama yang ingin dimainkan Snowman dengan Alto's Adventure, menurut Eli. Sebaliknya, ini adalah perpanjangan dari pembangunan dunia yang telah mereka investasikan begitu banyak waktu dan bakat.

Snowman ingin memastikan pengerjaan berkualitas tinggi untuk barang dagangan mereka. Alto's Lost Llamas, misalnya, dibuat dengan tangan di Jerman oleh Zimt Beadwork, menggunakan proses yang disebut Needle Felting. Ini memungkinkan Snowman untuk membentuk wol lembut di sekitar bingkai kawat buatan tangan dengan ribuan lubang kecil.

Alto's Toque, demikian pula, adalah buatan tangan dalam kemitraan dengan Threads of Peru untuk memastikan produk wol berkualitas tinggi di mana tidak ada dua yang persis sama.

Begitu banyak perhatian diberikan untuk memastikan hubungan antara game digital dan barang dagangan fisik mereka sehingga Harry Nesbit, pemikir kreatif yang merancang dunia Alto, juga membantu merancang produk itu sendiri.

Untuk pemain Snowman dan Alto's Adventure, merchandise tersebut menjembatani kesenjangan antara dunia online dan dunia offline. Ini memberi pemain cara untuk terhubung dengan permainan favorit mereka saat mereka duduk di meja mereka, atau keluar di hari musim dingin yang dingin.

Tapi masih ada celah antara toko dan game. Hingga, kesempatan itu tiba untuk benar-benar membangun toko merchandise dalam game tempat pemain dapat membeli item dari dunia Alto tanpa harus meninggalkannya.

Meluncurkan Salah Satu Toko Hadiah Dalam Game Pertama

Pengalaman dengan Shopify dan Unity Buy SDK ini telah menunjukkan kepada kami bahwa ada permintaan di luar sana [untuk merchandise] yang jauh melebihi apa yang Anda harapkan.

Pada bulan April 2017, Shopify memamerkan versi beta dari Alto's Adventure dalam game Custom Storefront, menggunakan Unity Buy SDK di Shopify Unite Conference.

Pada tanggal 20 Juli di tahun yang sama, Snowman secara resmi meluncurkan pembaruan untuk Alto's Adventure, termasuk Custom Storefront yang diimplementasikan sepenuhnya yang membuat merchandise dapat ditemukan dan dibeli di dalam game.

Sambutan dari para penggemar sangat luar biasa.

Gift Shop baru ini memungkinkan Snowman untuk tidak hanya membuka saluran penjualan tambahan untuk merchandise mereka, tetapi juga menciptakan pengalaman game yang lebih mendalam dengan menghubungkan pemain mereka dengan barang-barang buatan tangan Alto yang terasa seperti diangkat dari dunia game.

Selama 30 hari pertama setelah meluncurkan toko dalam game, Snowman menghasilkan lebih dari 60% pendapatan tahun sebelumnya dari barang dagangan dan melihat 75% penjualan bersih baru datang melalui etalase dalam game.

Ini adalah hasil yang mengejutkan ketika Anda menganggap bahwa Alto's Adventure adalah game berusia 2 tahun, dijual seharga sekitar $5.

Sangat penting bagi kami bahwa apa pun dalam permainan terasa seperti bagian otentik dari alam semesta itu. SDK Unity Buy Shopify membantu kami menghidupkan Toko Hadiah Alto persis seperti yang kami bayangkan.

Gaming: Perbatasan Baru untuk Perdagangan

Jika sejarah perdagangan telah mengajari kita sesuatu, semakin dekat titik pembelian dengan titik keterlibatan, semakin besar kemungkinan orang untuk membeli. Dan permainan menarik perhatian kita seperti tidak ada yang lain, beberapa bahkan selama ratusan jam.

Itu sebabnya barang dagangan tidak lagi menjadi renungan di industri game. Selain Alto's Adventure, studio lain di industri ini juga mengikuti, termasuk Campo Santo's Firewatch, yang memungkinkan Anda memesan cetakan foto yang Anda ambil dalam game, dan kaos Destiny $777.000 terbaru dari Bungie yang dapat dibeli seharga $24,99 saat Anda ' telah memenuhi kondisi tertentu dalam permainan yang sebenarnya.

Seperti yang ditunjukkan Alto's Adventure, pemain yang terbiasa menghabiskan antara $1 hingga $5 untuk pembelian digital dalam game terbuka untuk membayar lebih dari $50 dolar untuk produk berkualitas yang terinspirasi oleh dunia game, seperti llama rajutan tangan.

Produk fisik memungkinkan pemain membawa kembali sebagian kecil dari dunia game favorit mereka ke dunia nyata, bertindak sebagai jembatan, lencana kehormatan, dan pengingat waktu bermain yang menyenangkan.

Terima kasih khusus kepada Corey Pollock, yang bekerja di Shopify Unity Buy SDK, atas kontribusi penelitian dan wawasannya.

Apakah Anda seorang pengembang game yang tertarik untuk menjual merchandise dalam game?

Dapatkan Shopify Unity Beli SDK