Tips Penjualan Amazon Black Friday yang Luar Biasa dari Penjual FBA

Stephen Smotherman dari Full-Time FBA menawarkan dua tip utama untuk sukses pada Black Friday ini.

1. Banyak penawaran “Black Friday” terbaik bahkan tidak terjadi di Black Friday

Kebanyakan orang tahu bahwa Black Friday adalah hari belanja terbesar tahun ini dan ada banyak uang yang bisa dihasilkan untuk membeli penawaran di Black Friday dan membaliknya di Amazon. Apa yang dilupakan beberapa orang adalah bahwa toko-toko juga memiliki penjualan yang luar biasa seminggu sebelum Black Friday dan minggu sesudahnya.

Toko-toko ingin agar uang tetap mengalir sepanjang musim Q4 ini, dan mereka sangat ingin memiliki penjualan yang menarik selama beberapa minggu, tidak hanya pada satu hari tertentu. Jadi, perhatikan semua penjualan menjelang Black Friday, serta minggu setelahnya.

2. Anda tidak perlu repot dengan keramaian untuk mendapatkan penawaran Black Friday terbaik
Sementara sumber di toko ritel pada Black Friday mungkin memberi Anda ROI yang luar biasa hanya dari beberapa jam sumber, ada juga penawaran Black Friday yang tak terhitung jumlahnya yang dapat ditemukan secara online! Biasanya, ketika saya melakukan pembelian online untuk dijual kembali, saya ingin membeli setidaknya jumlah minimum untuk mendapatkan pengiriman gratis.

Uang yang dihemat untuk pengiriman gratis adalah uang yang dapat meningkatkan ROI saya dan membantu saya membeli lebih banyak inventaris. Tetapi ketika saya berbelanja untuk penawaran Black Friday online, waktu yang diperlukan untuk mendapatkan inventaris saya dikirimkan kepada saya untuk persiapan dan pengiriman ke Amazon sangat penting. Terkadang membayar $5 atau $10 untuk pengiriman yang dipercepat pada pesanan online pada Black Friday terkadang sepadan sehingga saya dapat memasukkan inventaris saya ke gudang FBA lebih cepat.

Plus, selalu periksa untuk melihat apakah toko online menawarkan diskon untuk pengiriman cepat pada Black Friday dan manfaatkan diskon tersebut jika memungkinkan .

Joesph Hansen, CEO dari Buy Box Experts menawarkan tiga tip terlarisnya untuk Black Friday yang unik

1. Tingkatkan iklan sebelum Black Friday dan Cyber ​​Monday
Merek harus mulai beriklan dua hingga tiga bulan sebelum Black Friday dan Cyber ​​Monday. Melakukannya membantu membangun kecepatan penjualan, dan, dengan kecepatan penjualan yang lebih besar, sebuah merek dapat memenangkan lebih banyak tempat produk bersponsor, mendapatkan peringkat organik yang lebih tinggi, dan menetapkan BPK yang lebih murah.

2. Persediaan di inventaris
Hindari menjual dengan segala cara. Ketika sebuah merek terjual habis, mereka kehilangan Buy Box dan memperlambat momentum Amazon BSR (peringkat best-seller) mereka. Tinjau dan bandingkan penjualan Q4 dari tahun ini dan tiga tahun sebelumnya untuk mengetahui berapa banyak persediaan yang harus dipesan.

Catatan, liburan akhir pekan yang sibuk ini akan berbeda dari tahun lainnya karena Hari Perdana ditunda dan pandemi COVID-19. Kemungkinan akan ada keterlambatan dalam pengiriman FBA, jadi pastikan untuk mengirimkan inventaris ke gudang FBA sesegera mungkin.

3. Ambil pendekatan yang tepat untuk promosi
Sebuah merek perlu mengetahui dengan baik sebelumnya apa yang mereka promosikan, sehingga mereka dapat mengembangkan rencana periklanan yang dibangun dengan baik tentang cara menampilkannya di depan konsumen. Demikian pula, sebuah merek perlu memastikan bahwa mereka memiliki persediaan yang cukup untuk mengakomodasi penjualan Black Friday hingga Cyber ​​Monday.

Penjual ahli Amazon dan eBay, Amanda O'Brien, menawarkan tiga tip hebat untuk meningkatkan penjualan Black Friday Anda.

Dengan perkiraan pembelanjaan sekitar $5,8 miliar sepanjang minggu Black Friday, penjual Amazon tidak dapat gagal untuk memperhatikan bahwa ada banyak pelanggan potensial!

1. Bersiaplah!
Anda seharusnya sudah memiliki stok Amazon Anda dan siap untuk pergi pada tahap ini, jadi sekaranglah saatnya untuk secara aktif memasarkan dan mempromosikan penawaran Black Friday Anda yang akan datang. Bangun antisipasi dan beri tahu pelanggan potensial Anda apa yang dapat mereka harapkan dengan meledakkan daftar email Anda menggunakan baris subjek yang unik dan menarik perhatian, manfaatkan akun media sosial Anda dan buat pelanggan dan pengikut Anda menjadi hiruk-pikuk saat Anda menggoda mereka dengan yang menarik, terbatas- kesepakatan waktu!

2. Tawarkan penawaran yang tidak dapat dilewatkan dan pengiriman gratis.
Selama periode Black Friday dan Cyber ​​Monday, alam bawah sadar setiap pembeli Amazon hanya akan memberi tahu mereka satu hal: “Semua yang online ada obral!” Jadi, masuk akal bahwa Anda tidak akan menjadi penjual populer jika Anda menawarkan kesepakatan yang fantastis dan kemudian menambahkan biaya pengiriman tambahan di atas! pengiriman gratis adalah cara untuk pergi. Ini dikombinasikan dengan kesepakatan yang sah dan tidak dapat dilewatkan yang tidak Anda tawarkan selama periode lain mana pun akan membuat penawaran hebat Anda terlihat lebih besar dan akan memastikan Anda meningkatkan penjualan Anda.

3. Bundel produk Anda.
Jika Anda memiliki beberapa produk yang terdaftar di Amazon yang saling melengkapi, maka sekaranglah saatnya untuk mengumpulkannya ke dalam bundel yang menarik sehingga Anda menawarkan kesepakatan 'kombo' satu kali kepada pembeli. Dengan menawarkan produk yang relevan bersama-sama dengan diskon persentase, Anda memiliki peluang sempurna untuk menarik perhatian pembeli dengan sesuatu yang sedikit berbeda yang mendorong mereka untuk membeli.

Devan Jordan, penjual FBA Amazon memberikan tiga tips untuk membantu Anda memenangkan Black Friday tahun ini.

1. Jangan atur minimum Anda terlalu rendah.
Pada minggu Black Friday, akan ada banyak penjualan yang terjadi dan banyak penjual baru yang biasanya menurunkan harga akan terjual habis. Tetap kuat dan pertahankan harga Anda pada harga yang lebih tinggi sampai hari itu dan kemudian jika Anda ingin menurunkan minimum Anda, kemungkinan besar Anda akan menuai keuntungan yang lebih tinggi.

2. Lakukan penelitian Anda.
Saran paling penting yang dapat saya berikan tentang acara musiman seperti minggu Black Friday adalah dengan melihat tahun-tahun sebelumnya. Jenis tip ini terkait dengan yang pertama di mana jika Anda melakukan langkah ini, Anda akan tahu berapa harga barang yang bisa dicapai pada hari Jumat dan bahkan jika mereka mungkin tidak menguntungkan sekarang, mereka mungkin berada di minggu itu.

3. Jangan takut.
Anda tidak ingin sampai pada akhir Black Friday karena semuanya terjual habis pada hari pertama dan Anda tidak punya waktu untuk membeli lebih banyak dan memasukkannya ke Amazon—dan karena itu kehilangan banyak uang. Jangan takut untuk masuk lebih dalam pada inventaris. Sekali lagi, lakukan riset dan lihat penjualan dari tahun-tahun sebelumnya dan pelajari lebih dalam. Jadi, bagaimana jika Anda memiliki beberapa yang tersisa di akhir, mereka akan menjual.

Terkait: 5 Strategi Penetapan Harga yang Perlu Diketahui Setiap Penjual Amazon

Karon Thackston adalah pakar copywriting dari Marketing Words. Berikut adalah tiga tip teratas Karon untuk membantu mengoptimalkan daftar Amazon Anda di BFCM ini dan memaksimalkan penjualan.

1. Sertakan istilah pencarian terkait liburan.

Meskipun Anda tidak ingin menghabiskan waktu sepanjang tahun dengan istilah yang berkaitan dengan liburan musim dingin, Anda harus menambahkannya (mulai sekarang) untuk mendapatkan daya tarik dalam hasil pencarian.

Jika Anda menjual gunting dapur (misalnya), saya pasti akan menyertakan frasa umum seperti “promo Black Friday”, “Promo Cyber ​​Monday”, “Hadiah Natal di bawah ___ dolar”, “Hadiah Hanukkah untuk {dia}, “hadiah memasak” dan “hadiah untuk juru masak.” Tetapi juga menelusuri untuk lebih spesifik dengan istilah termasuk "hadiah dapur", "ide hadiah dapur", dan lainnya. Meskipun ini tidak akan mendapatkan lalu lintas sebanyak istilah yang lebih luas, tingkat konversi biasanya lebih tinggi karena kata kunci menjadi lebih bertarget.

Amazon tidak menganjurkan penggunaan kata-kata seperti "kesepakatan" atau "penjualan". Jika Anda ingin mengikuti persyaratan layanan (TOS) Amazon, tinggalkan kata-kata ini dan tetap gunakan "Black Friday" dan "Cyber ​​Monday."

2. Masukkan kata kunci di seluruh daftar Anda.

Meskipun lebih mudah untuk memasukkan beberapa kata kunci dan frasa terkait liburan ke dalam bidang Istilah Pencarian, Anda akan mendapatkan lebih banyak landasan jika Anda menempatkannya di seluruh daftar Anda. Pilih istilah liburan #1 yang ingin Anda rangking dan tambahkan ke judul Anda. Pilih 1 atau 2 lainnya dan tambahkan 1 frase kunci liburan per poin-poin. Taburkan beberapa di Deskripsi Produk Anda, dan sisanya dapat dimasukkan ke dalam bidang Istilah Pencarian, asalkan Anda memiliki ruang.

Sebuah kata peringatan: Pelan-pelan dan jangan terlalu terbawa suasana. Mulai sekarang, masukkan 1 kata kunci ke dalam daftar Anda dan tunggu. Perhatikan untuk melihat apa dampaknya. Jika semuanya berjalan dengan baik, lanjutkan dengan kata kunci berikutnya… tunggu… lanjutkan, dll. Saya tidak menyarankan untuk mengoptimalkan kembali seluruh daftar dengan fokus pada istilah liburan. Itu kemungkinan akan menyebabkan masalah.

Ingatlah bahwa, setelah belanja liburan mereda, hapus Black Friday, Cyber ​​Monday, dan istilah terkait hadiah lainnya yang tidak ingin Anda pertahankan.

3. Selipkan kata kunci terkait liburan ke bidang backend lainnya .

Tidak ada ruang di bidang judul, poin-poin, atau Istilah Pencarian Anda untuk kata kunci liburan? Coba tambahkan mereka ke bidang Subyek, Pemirsa Target, dan/atau Penggunaan yang Dimaksud. Meskipun ini tidak memiliki bobot yang sama dengan bidang judul atau Istilah Pencarian, mereka mungkin memberi Anda dorongan yang cukup untuk mendapat peringkat sedikit lebih tinggi. Dan selama kuarter keempat, setiap keuntungan membantu!

Andrew Maff adalah Direktur Pemasaran dan Operasi Seller's Choice. Inilah sarannya untuk Black Friday.

Diferensiasi adalah tugas yang sangat sulit tetapi relevan menjelang Black Friday dan Cyber ​​Monday karena padatnya promosi. Saat ini, harga iklan sosial, Google, dan Amazon naik, jadi penting untuk mempersiapkan diri dengan baik di bulan-bulan sebelumnya. Membangun daftar email pelanggan yang kuat adalah salah satu cara terbaik untuk menghindari keharusan membuang anggaran Anda ke dalam pembelanjaan iklan di sekitar Black Friday.

Mendorong pelanggan ke toko Amazon Anda dapat mengurangi margin Anda, tetapi penjualan adalah penjualan dan Anda tidak ingin berkinerja buruk pada Black Friday atau Cyber ​​Monday karena Anda memberikan penjualan di situs web Anda yang tidak Anda tawarkan di Amazon.

Singkatnya, ingatlah bahwa mengembangkan daftar email yang mengarah ke Black Friday sangat penting untuk berhasil selama Black Friday, tetapi Anda perlu mengoptimalkan di seluruh platform untuk memanfaatkan potensi penuh Anda.