Panduan Dropshipping Amazon: Cara Dropship di Amazon (2021)

Diterbitkan: 2020-12-15

Jelas seorang pengusaha ingin mencoba dropshipping Amazon. Pada tahun 2019, perusahaan memiliki lebih dari 300 juta pengguna aktif dan penjualan lebih dari $280 miliar—menggunakan dropshipping toko Amazon sebagai saluran penjualan untuk bisnis Anda dapat berarti pengembalian besar.

Tapi bagaimana cara kerja dropship Amazon? Dan bagaimana Anda bisa mengubahnya menjadi usaha yang menguntungkan untuk bisnis e-niaga Anda?

Panduan ini akan memandu Anda melalui apakah dropshipping di Amazon dapat menguntungkan, cara dropship di Amazon, dan alat dropshipping teratas untuk membantu Anda mulai menjual hari ini.

Webinar Gratis:

Bagaimana Memulai Dropshipping pada tahun 2021

Pelajari cara menemukan produk dengan margin tinggi, menambahkannya ke toko Anda, dan mulai menjual — dengan cepat.

Daftar sekarang

Daftar Isi

Apakah Amazon mengizinkan dropshipping?
Berapa biaya dropship di Amazon?
Apakah dropship Amazon menguntungkan?
Pro dan kontra menjadi dropshipper Amazon
Bagaimana memulai dropshipping di Amazon dalam 6 langkah
Dropshipping dari Amazon ke eBay
Perangkat lunak dropship Amazon teratas
Menjalankan bisnis dropshipping dengan toko online Anda sendiri
Kembangkan bisnis online Anda hari ini dengan Shopify

Apakah Amazon mengizinkan dropshipping?

Ya, Amazon memungkinkan Anda dropship di pasar selama Anda mengikuti beberapa aturan tata graha:

Selalu menjadi penjual rekor untuk produk.
Identifikasi diri Anda sebagai penjual pada slip pengepakan, faktur, dan informasi lain sehubungan dengan produk.
Hapus semua informasi yang mengidentifikasi penjual pihak ketiga sebelum mengirimkan pesanan, termasuk faktur, kemasan eksternal, slip pengepakan, dll.
Tetap bertanggung jawab untuk menerima dan memproses pengembalian.
Ikuti semua ketentuan perjanjian penjual Anda dan Amazon dan kebijakan dropshipping.

Baca lebih lanjut tentang kebijakan dropshipping Amazon .

Berapa biaya dropship di Amazon?

Biaya dropshipping Amazon bervariasi menurut jenis produk tetapi biasanya dalam kisaran 10% hingga 15%. Jika Anda bekerja dengan margin yang relatif kecil saat mengirimkan produk Amazon, ini akan menghabiskan sebagian besar keuntungan Anda.

Anda juga harus memilih rencana penjualan. Paket Individu berharga $0,99 per unit yang terjual, dan paket Profesional berharga $39,99 per bulan, tidak peduli berapa banyak produk yang Anda jual.

Baca lebih lanjut tentang biaya komisi Amazon.

Apakah dropship Amazon menguntungkan?

Dropshipping Amazon bisa menguntungkan. Rata-rata margin dropshipping adalah antara 10% hingga 30% margin. Amazon mengambil sekitar 15% dari pendapatan baris teratas Anda.

Jadi jika margin Anda sekitar 30%, itu berarti Anda akan memiliki margin baru 15% setelah menjual produk melalui dropshipping Amazon store. Margin ini bisa lebih tinggi jika Anda memenangkan Amazon Buy Box, tetapi ini sangat kompetitif dan seharusnya tidak menjadi sesuatu yang Anda andalkan dalam jangka panjang.

Pro dan kontra dari Amazon dan dropshipping

Kelebihan Amazon dan dropshipping

Keuntungan menjual di Amazon mirip dengan manfaat eBay—mudah untuk memulai, Anda memiliki akses langsung ke banyak audiens, dan Anda tidak perlu khawatir tentang pemasaran atau SEO:

Pemasok dropshipping Amazon yang diperiksa . Amazon membeli produk dalam jumlah besar dari sebagian besar pemasok Eropa. Kemudian menyimpan semuanya di gudang sampai siap untuk dikirim. Baik Anda penjual baru atau profesional berpengalaman, Anda dapat menjual produk berkualitas dalam skala besar kepada audiens internasional.

Biaya gudang nol. Amazon juga menawarkan pusat pemenuhannya sendiri, yang dikenal sebagai Pemenuhan oleh Amazon, yang memungkinkan Anda untuk melengkapi produk Amazon dropship Anda dengan barang Anda sendiri tanpa harus berurusan dengan pengepakan, pengiriman, atau pergudangan.

Lebih banyak peluang untuk dapat ditemukan. Amazon juga memiliki lebih dari 30 kategori yang dapat Anda pilih. Anda dapat menjual di ceruk dropshipping sebanyak yang Anda inginkan, yang dengan pemasok dan produk dropshipping yang tepat dapat membantu Anda menjangkau pasar yang sangat tertarget.

Kontra Amazon dan dropshipping

Paparan data penjualan. Satu risiko yang Anda ambil menggunakan platform Amazon adalah Amazon dapat melihat semua data penjualan Anda, mulai dari item yang paling laku hingga berapa banyak yang Anda jual secara keseluruhan. Amazon telah dituduh menggunakan data ini untuk mengidentifikasi peluang penjualan yang besar dan memperkuat keterlibatannya sendiri di ceruk pasar, yang pada akhirnya mendorong pedagang lain yang menjual melalui pasarnya.

Kurang koneksi jangka panjang dengan pelanggan. Kecil kemungkinan Anda akan dapat menumbuhkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda. Amazon lebih diarahkan untuk membantu bisnis menjual produk daripada membangun hubungan pelanggan. Bersiaplah untuk sangat dibatasi pada bagaimana Anda dapat merek bisnis Anda, menampilkan produk Anda, dan berkomunikasi dengan pelanggan Anda.

Tidak ada kustomisasi. Anda akan sangat terbatas dalam hal penyesuaian. Semua yang Anda lakukan dalam hal branding, UI, pemasaran, dan yang lainnya berada di bawah kendali Amazon.

Investasi di muka. Untuk memenuhi persyaratan pemenuhan Amazon, Anda pasti ingin memiliki produk dari pemasok di inventaris Anda. Ini berarti Anda harus menginvestasikan uang di muka untuk memulai dropshipping di Amazon.

Bagaimana memulai dropshipping di Amazon dalam 6 langkah

Langkah-langkah berikut akan menunjukkan cara dropship di Amazon:

1. Pilih platform e-niaga

Berkat kemitraan Shopify dan Amazon, Anda sekarang dapat menjual di pasar terbesar di dunia dengan nyaman melalui Shopify. Anda dapat menggunakan saluran penjualan Amazon untuk melacak produk dan pesanan, ditambah:

Buat daftar untuk produk Amazon dropshipping baru
Buat dan kelola penawaran untuk produk yang ada di Amazon
Tautkan Amazon dan daftar dropshipping ke admin Shopify Anda

Jika Anda belum memiliki toko Shopify, daftar untuk uji coba gratis 14 hari dan mulai dropshipping toko Amazon hari ini.

2. Dapatkan akun penjual Amazon

Untuk menjual di Amazon, Anda harus membuat akun penjual Amazon. Buka sellercentral.amazon.com untuk mendaftar. Anda akan dimintai detail tentang bisnis Anda, seperti alamat dan informasi pajak, serta informasi identitas dan kartu kredit lainnya.

3. Dapatkan persetujuan dalam kategori produk Anda (jika perlu)

Amazon mengharuskan penjual untuk mendapatkan persetujuan untuk jenis produk tertentu. Mode, bahan makanan, musik, dan perhiasan adalah kategori populer yang memerlukan persetujuan sebelum menyiapkan toko Amazon Anda. Baca ikhtisar kategori produk tempat Anda dapat menjual.

4. Hubungkan akun Amazon Anda ke Shopify

Setelah Anda membuat akun Amazon dan disetujui, sambungkan toko Amazon Anda ke Shopify. Di bilah sisi kiri di admin Shopify Anda, klik tombol + di sebelah Saluran Penjualan.

Menu pop-up akan muncul. Temukan Amazon dan klik kotak +.

Lihat detail untuk bagian mana pun yang Anda inginkan informasi lebih lanjut. Kemudian lanjutkan klik Perbarui saluran penjualan.

5. Buat daftar produk Amazon

Produk dropshipping Anda tidak secara otomatis terdaftar di Amazon setelah Anda menambahkan saluran penjualan Amazon. Untuk mengelola daftar dropshipping Amazon Anda dengan Shopify, Anda memiliki tiga opsi:

Tautkan Shopify ke daftar Amazon Anda saat ini
Buat penawaran untuk produk yang sudah Anda jual di Amazon
Buat daftar baru untuk produk baru di Amazon

Jika Anda baru memulai, pastikan untuk menemukan produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah untuk dijual.

Catatan: Jika Anda baru mengenal Amazon dan dropshipping, Anda mungkin tidak dapat langsung mencantumkan semua produk Anda. Amazon membatasi jumlah ASIN baru yang dapat Anda buat setiap minggu hingga Anda menjual lebih banyak di platform.

6. Sinkronkan inventaris dengan saluran penjualan Amazon

Shopify dapat secara otomatis memperbarui daftar Amazon agar sesuai dengan inventaris produk Anda di admin Shopify. Gunakan pengaturan pelacakan inventaris yang Anda tetapkan untuk setiap varian produk untuk menyinkronkan inventaris Anda di Amazon. Anda dapat mengubahnya di halaman detail produk di Shopify.

Panduan Gratis: Cara Menemukan Produk yang Menguntungkan untuk Dijual Secara Online

Ingin memulai bisnis, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana? Panduan komprehensif dan gratis ini akan mengajarkan Anda cara menemukan produk-produk baru yang sedang tren dengan potensi penjualan tinggi.

Toko Amazon dropshipping ke eBay

Model dropshipping lama yang masih ada adalah dropshipping produk murah dari Amazon FBA ke pembeli di eBay. Meskipun legal, umumnya tidak disukai oleh platform dan bahkan pembeli—dan Anda hanya pergi dengan margin keuntungan yang tipis.

Pikirkan dari sudut pandang pelanggan: Anda membeli sikat perawatan terbaru untuk anjing Anda di eBay seharga $20. Anda menunggu seminggu, Anda bersemangat. Kemudian ketika FedEx mengetuk pintu, kuas Anda muncul di kotak Amazon.

Penasaran, Anda pergi ke Amazon dan menemukan produk dengan harga beberapa dolar lebih murah daripada yang Anda beli. Bagaimana perasaan Anda tentang bisnis tempat Anda membeli? Jangan berharap pembelian berulang dalam skenario ini.

Model meningkatkan keuntungan untuk dropshipper, tetapi tidak ada orang lain yang menang di sini. EBay juga tidak mendukung model bisnis arbitrase Amazon-ke-eBay, yang diduga melarang ratusan perusahaan Israel untuk itu pada tahun 2017.

Singkatnya, jika Anda ingin membangun bisnis dropshipping yang jujur dan transparan, hindari dropshipping Amazon ke eBay.

Baca lebih lanjut: Panduan Utama untuk Dropshipping

Perangkat lunak dropship Amazon teratas

Jelajahi daftar alat yang akan membantu Anda memulai dropshipping Amazon:

Aplikasi saluran Amazon . Aplikasi Shopify gratis ini membantu Anda mengelola inventaris Amazon dan memenuhi pesanan Amazon dari admin Shopify Anda. Anda dapat dengan mudah membuat daftar Amazon untuk produk Shopify Anda, melacak inventaris, dan memantau penjualan menggunakan halaman Tinjauan Penjualan dan Analisis Anda. Dengan cara ini Anda tidak perlu meninggalkan Shopify untuk menjual di banyak pasar.
Kata Pedagang . Anda dapat menggunakan perangkat lunak ini untuk memeriksa volume pencarian dan data untuk kata kunci. Paket berbayar mulai dari $29,99 per bulan.
Penjual . Perangkat lunak repricing Amazon real-time ini membantu Anda membuat strategi repricing untuk memenangkan Buy Box dan meningkatkan penjualan dan keuntungan secara otomatis. Anda dapat menggunakan versi percobaan secara gratis. Kemudian lanjutkan ke paket berbayar, yang menghasilkan 1% dari penjualan bulanan kotor Anda. Minimum mulai dari $50 per bulan.
Periksa Umpan . FeedCheck membantu Anda memantau dan menanggapi ulasan pelanggan untuk membangun hubungan dengan pelanggan di semua saluran penjualan Anda. Anda dapat dengan cepat mengakses ulasan Amazon dan memberikan layanan pelanggan yang lebih baik untuk orang-orang. Plus, ini memungkinkan Anda memantau ulasan dan pertanyaan produk pesaing sehingga Anda dapat menganalisis dan meningkatkan produk Anda sendiri.
Penjual . Alat . Aplikasi ini membantu mengotomatiskan toko dropshipping Amazon Anda. Anda dapat mengakses pengelola kata kunci yang tangguh, alat manajemen PPC, alat penelitian produk, dan alat otomatisasi pemasaran yang dibuat menggunakan ManyChat. Anda dapat mengunduh alur kerja pemasaran Messenger untuk distribusi rabat, penghitung promosi, pengambilan ulasan otomatis, dan lainnya untuk mengembangkan bisnis Amazon Anda dengan cepat.

Menjalankan bisnis dropshipping dengan toko online Anda sendiri

Alternatif untuk menjatuhkan produk Amazon melalui situs pihak ketiga seperti Amazon dan eBay adalah memulai toko online untuk menjual produk. Ini adalah metode yang menarik kebanyakan orang tertarik untuk membangun bisnis dropshipping yang sukses.

kelebihan

Lebih banyak kontrol. Dengan toko online Anda sendiri, Anda dapat menciptakan lingkungan belanja yang kondusif untuk menjual produk Anda dan, yang terpenting, menambah nilai bagi pelanggan Anda. Anda dapat menyesuaikan tampilan dan tata letak serta membuat halaman produk khusus yang dioptimalkan untuk memberi informasi terbaik kepada pelanggan Anda tentang produk tersebut.

Desain yang mudah. Membangun toko e-niaga Anda sendiri itu mudah, terutama dengan platform seperti Shopify. Cukup pilih desain toko dari ratusan opsi, buat penyesuaian apa pun yang Anda inginkan, tambahkan produk Anda, dan sambungkan gateway pembayaran dan Anda siap bekerja. Bergantung pada jenis toko online yang ingin Anda buat, Anda berpotensi dapat melakukan semua ini dalam satu hari.

Ponsel siap. Menjual di eBay dan Amazon melalui ponsel bisa jadi menyebalkan. Jika Anda memilih untuk membangun toko online Anda dengan platform e-niaga yang dihosting dengan baik, situs Anda kemungkinan besar akan responsif, yang berarti akan terlihat bagus di iPad atau ponsel. Hal ini semakin penting akhir-akhir ini, karena hampir 30% pembelian online dilakukan melalui perangkat seluler.

Beberapa platform toko online, seperti Shopify, memungkinkan Anda mengelola seluruh bisnis Anda dari perangkat seluler. Ini sangat menarik bagi pemilik bisnis dropshipping yang sering suka menjalankan bisnis mereka di goor bahkan di pantai di suatu tempat.

Tidak ada biaya pihak ketiga. Anda tidak perlu membayar 10% hingga 15% dari setiap penjualan ke eBay atau Amazon, yang secara signifikan akan meningkatkan margin keuntungan Anda. Secara keseluruhan, Anda akan menghasilkan lebih banyak uang dengan memulai bisnis dropshipping Anda dengan toko online.

Lebih banyak pilihan pemasok dropship. Saat Anda menjalankan bisnis dropshipping sendiri, Anda dapat membangun hubungan dengan berbagai pedagang grosir melalui situs seperti AliExpress dan AliBaba. Jika Anda khawatir tentang waktu pengiriman yang lama, Anda dapat menemukan vendor yang menggunakan pengiriman ePacket untuk mempercepat proses pengiriman dan mengantarkan produk Anda ke pelanggan lebih cepat.

Baca lebih banyak:

Panduan Dropshipper untuk Sumber dari AliExpress
Bagaimana Sumber Produk dari Alibaba

Membangun bisnis yang nyata. Anda dapat membangun bisnis jangka panjang dengan nuansa khas, keahlian yang dikenal, dan pelanggan tetap. Yang terpenting, Anda akan membangun bisnis dengan ekuitas. Jauh lebih mudah untuk menjual bisnis yang dibangun di sekitar situs web yang dimiliki secara independen.

Panduan Gratis: Pengiriman dan Pemenuhan 101

Dari memutuskan apa yang harus ditagihkan kepada pelanggan Anda, hingga mencari tahu asuransi dan pelacakan, panduan komprehensif ini akan memandu Anda selangkah demi selangkah melalui seluruh proses

Kontra

Kurang bebas lalu lintas. Dengan situs Anda sendiri, Anda akan bertanggung jawab untuk menghasilkan lalu lintas melalui pemasaran, media sosial, SEO, dan iklan berbayar. Ada lebih banyak biaya yang terlibat, baik uang atau waktu yang diinvestasikan, dan Anda harus bersedia berinvestasi dalam kampanye jangka panjang untuk mempromosikan toko baru Anda.

Kembangkan bisnis online Anda hari ini dengan Shopify

Dropshipping Amazon bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda, baik Anda seorang pemula atau veteran. Jika Anda memilih untuk menyertakan metode dropshipping ini di toko Shopify Anda, kami memiliki semua alat untuk membantu Anda dengan pemenuhan dropshipping, sumber, harga, dan pemasaran—pastikan untuk melihat tip dropshipping teratas kami juga. Dengan cara ini, Anda dapat menjadi pengecer online yang lebih menguntungkan dan menciptakan kehidupan yang selalu Anda inginkan.