Sumber Produk Amazon FBA: Cara Mendapatkan Produk Pemenang (Pembaruan 2020)

Memilih produk yang tepat untuk dijual di Amazon dapat memakan waktu untuk mencari tahu. Setengah dari pertempuran adalah menyiangi statistik untuk menemukan produk yang populer, diminati, dan cukup menguntungkan untuk dipertimbangkan. Setengah lainnya adalah menarik pelatuk pada produk-produk yang telah Anda teliti dan yakini layak untuk dikejar.

Artikel ini akan menguraikan beberapa tip yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda dengan penelitian produk Amazon Anda sehingga Anda dapat memilih produk yang menguntungkan untuk dijual di Amazon.

Metrik Sumber Produk Amazon Populer untuk Dipahami

Jika Anda ingin menemukan produk yang menguntungkan untuk dijual di Amazon, Anda harus terbiasa dengan metrik produk yang berbeda.

1. Margin keuntungan

Anda memerlukan margin keuntungan Amazon yang sehat jika Anda ingin menjual produk dengan sukses. Jika Anda tidak dapat menghasilkan margin keuntungan yang berharga, produk tidak akan sebanding dengan waktu yang Anda perlukan untuk menjualnya.

Waktu adalah uang dan uang harus dicari. Produk dengan margin keuntungan rendah berisiko karena memiliki margin keamanan yang kecil, yang berarti Anda kemungkinan besar akan kehilangan uang saat terjadi kesalahan.

Bahkan produk terbaik pun terkadang gagal, dikirim ke alamat yang salah, atau menjadi korban hal-hal di luar kendali Anda. Margin keuntungan tinggi memberi Anda bantalan untuk memanfaatkan situasi buruk dengan sebaik-baiknya.

2. Tingkat permintaan

Tingkat permintaan untuk produk tertentu dapat naik dan turun. Permintaan tidak hanya ditentukan oleh berapa banyak orang yang mencari produk yang Anda cari secara online.

Semakin populer suatu produk, semakin tinggi permintaannya. Tetapi dengan permintaan yang lebih tinggi biasanya muncul persaingan yang meningkat.

Saat mencari produk, cobalah mencari produk yang memiliki tingkat permintaan yang masuk akal dan persaingan yang cukup sehingga Anda dapat mengunggulinya.

3. Kompetisi

Kami telah menyebutkan di atas bahwa tingkat persaingan produk adalah sesuatu yang perlu Anda pertimbangkan untuk melakukan riset awal Amazon Anda.

Pikirkan itu seperti ini…

• Produk dengan persaingan tinggi dan permintaan rendah akan sulit untuk dijual. Produk trendi dan niche tertentu mungkin termasuk dalam kategori ini.
• Produk dengan persaingan menengah dan permintaan menengah adalah pilihan yang tepat karena masih ada ruang untuk bersaing.
• Produk dengan persaingan rendah dan permintaan tinggi sangat ideal, tetapi menemukan produk seperti ini sulit dan membutuhkan banyak riset Amazon berkualitas tinggi.

Menentukan Kompetisi Amazon Anda

1. Volume penjualan di beberapa pasar

Tidak semua produk laku di semua pasar. Ini bisa dimengerti. Beberapa produk akan terjual lebih baik di Amerika daripada Italia, dan sebaliknya. Salah satu cara termudah untuk mengembangkan bisnis e-niaga Anda adalah dengan memanfaatkan basis pelanggan pasar luar negeri.

Produk yang dapat Anda dapatkan dengan mudah mungkin tidak memiliki permintaan di Amerika, tetapi mungkin sangat diminati di Eropa.

Peluang seperti ini memang ada dan Anda harus bersedia menjual secara internasional jika Anda ingin meningkatkan basis pelanggan Anda.

2. Lihat review produk

Review produk Amazon sangat mempengaruhi pembeli ketika memutuskan untuk melakukan pembelian atau tidak. Saat melakukan riset Amazon Anda, lihat beberapa skor ulasan produk tertentu dan lihat apakah skornya positif.

3. Lihat perkiraan biaya

Jika margin keuntungan penting, demikian juga perkiraan biaya produk. Estimasi biaya sederhana akan menghemat banyak sakit kepala.

Anda harus mempertimbangkan hal-hal seperti berapa biaya pengiriman produk, perkiraan biaya FBA untuk menjualnya, berapa biaya yang Anda keluarkan untuk menangani pengembalian dan barang rusak, dan berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk memasarkan produk ( jika diperlukan).

Item margin keuntungan rendah yang populer dengan biaya tinggi adalah pilihan yang buruk karena tidak memberi Anda banyak ruang untuk kesalahan.

Menemukan produk e-niaga terbaik membutuhkan waktu dan Anda harus bersedia melakukan riset pasar yang efektif tentang produk apa yang menguntungkan dan layak dikejar.

4. Hal-hal lain yang perlu dipertimbangkan

Tidak ada yang bisa secara objektif memberi tahu Anda produk mana yang paling laris. Itu tergantung pada apa yang Anda temukan selama pencarian sumber produk dan penelitian Amazon.

Tetap pada Apa yang Anda Ketahui

Seseorang dengan pemahaman yang mendalam tentang mobil akan lebih baik ditempatkan untuk menjual suku cadang mobil atau decals daripada menjual elektronik. Anda harus tetap berpegang pada apa yang Anda ketahui.

Salah satu cara terbaik untuk mencari ide produk dalam kategori yang Anda kenal adalah dengan menelusuri subkategori yang berbeda dari bagian utama. Dengan menggunakan contoh otomotif, penjual dapat melihat subkategori seperti perawatan & perawatan, peralatan otomotif, suku cadang, aksesori interior, aksesori eksterior, sepeda motor & ATV, dan sub-subkategori lain di dalamnya.

Jauh lebih mudah untuk mencari dan menjual produk yang Anda kenal. Anda akan memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang cara kerjanya, kekuatan dan kelemahannya, dan keakraban Anda dengan mereka akan membantu Anda membuat daftar produk yang siap untuk dijual dengan lebih baik.

Seiring waktu, saat Anda mulai mendominasi kategori tertentu, Anda dapat melihat untuk mengembangkannya menjadi hal-hal yang agak mirip. Jika Anda berfokus pada mobil, Anda dapat beralih ke kendaraan rekreasi seperti sepeda motor & ATV, menjadi aksesori mobil seperti sistem suara atau perangkat GPS, atau produk terkait lainnya. Ini akan membantu Anda mengembangkan pemahaman yang lebih dalam tentang produk terkait dan meningkatkan keunggulan kompetitif Anda.

Putuskan Metrik Apa yang Penting bagi Anda

Ada begitu banyak metrik penjual Amazon untuk dituangkan dalam hal menemukan produk yang tepat untuk dijual di Amazon.

Sebagai penjual, Anda perlu memutuskan mana yang menurut Anda paling penting. Beberapa penjual lebih memilih untuk menjual lebih sedikit item dengan margin keuntungan tinggi, mengambil lebih banyak keuntungan per item, sementara yang lain lebih memilih untuk fokus pada volume dan memilih untuk menjual banyak item dengan keuntungan rendah. Orang lain mungkin mendasarkan pilihan produk mereka pada biaya pengiriman dan perkiraan biaya.

Inilah cara menarik untuk melihatnya…

Meskipun persentase margin keuntungan pada produk kelas atas mungkin lebih rendah, Anda mungkin dapat memperoleh lebih banyak uang secara total. Ini terutama benar jika Anda menjual produk dengan nilai tukar mata uang yang lebih baik (seperti menjual produk Kanada dalam dolar Amerika, yang akan memberi Anda margin keuntungan tambahan 25%).

Tidak ada cara yang salah untuk mendekati ini karena ini tergantung pada preferensi dan jenis produk yang ingin Anda jual. Apa pun yang Anda pilih, pastikan Anda memperhitungkan metrik yang paling penting bagi Anda.

Jika Anda adalah penjual profesional di Amazon, Anda harus mempertimbangkan untuk menjual produk dengan margin keuntungan tinggi atau label harga tinggi. Penjualan adalah penjualan, tidak peduli seberapa tinggi harganya. Oleh karena itu, secara teoritis, menjual barang kecil sama sulitnya dengan menjual barang besar atau menjual barang murah sama sulitnya dengan menjual barang mahal.

Pertimbangkan Diri Anda

Hanya Anda yang dapat menentukan produk mana yang terbaik untuk dijual di Amazon. Produk dijual untuk alasan yang berbeda, terserah Anda untuk memutuskan alasan mana yang ingin Anda jalani bisnis e-niaga Anda.

Beberapa bulan yang lalu, orang menjual saus Szechuan di Amazon dengan harga tinggi, berkat lelucon satu kalimat di acara televisi. Orang-orang biasa menghapus Bitcoin sebagai iseng-iseng. Sekarang, siapa pun dapat membuat cryptocurrency mereka sendiri.

Ada banyak ceruk yang menguntungkan di Amazon, Anda hanya perlu melakukan sedikit penggalian untuk menemukannya. Cara termudah untuk terhubung dengan pasar adalah dengan merasa nyaman di dalamnya dan mendorongnya ke depan. Menjadi otoritas pada kategori barang, industri, atau bahkan proses manufaktur. Cari tahu produk mana yang paling Anda ketahui, produk mana yang menurut Anda paling bisa Anda jual, dan tujuan akhir Anda. Dari sana, Anda akan memiliki gagasan tentang produk terbaik untuk dijual di Amazon.

Ini adalah jalan yang panjang. Sukses umumnya tidak datang dalam semalam. Setelah Anda memilih produk yang dapat Anda jual kepada satu orang, ketahuilah bahwa Anda sekarang dapat menjual produk yang sama kepada lebih banyak orang. Pada waktunya, Anda akan mencapai volume penjualan dan pendapatan yang Anda inginkan dan mengembangkan bisnis e-niaga Anda.

Tentang Algopix

Ada banyak alat Amazon yang tersedia untuk Anda gunakan. Amazon sendiri menyediakan beberapa alat dasar, tetapi fungsinya seringkali terbatas. Untuk sumber produk, alat penelitian Amazon seperti Algopix adalah pilihan tepat karena memindai Amazon dan eBay.

Menggunakan alat Amazon terbaik yang tersedia untuk Anda akan membantu Anda menjual lebih banyak produk. Ini mirip dengan mengenakan setelan jas untuk wawancara kerja, bukan t-shirt dan jeans usang. Pewawancara Anda akan lebih menyukai opsi pertama karena setelan jas lebih cocok (maafkan permainan kata-kata) saat bekerja di kantor.

Terkait:

• 4 Tips Luar Biasa untuk Penjual Produk Sumber Amazon
• Sumber Grosir untuk Amazon dan Penjual Online Lainnya