6 Pelajaran yang Dipetik Dari Menjual di Amazon Musim Liburan Ini

2016 adalah musim liburan kedua saya menjual di Amazon. Itu sibuk dan stres, tetapi pada saat yang sama efektif dan sangat mendidik. Di blog hari ini, saya akan berbagi pengalaman dan pelajaran yang saya dapat. Jika Anda seorang penjual Amazon yang berpengalaman, beberapa pengamatan mungkin tampak jelas atau hanya akal sehat, tetapi tetap layak untuk dibaca.

Musim liburan adalah waktu tersibuk sepanjang tahun bagi sebagian besar pengecer termasuk Amazon. Setiap orang membeli sesuatu untuk seseorang. Pabrikan membuat jadwal rilis mereka sepanjang musim. Seluruh industri ada semata-mata untuk memproduksi barang dan menjualnya kepada orang-orang selama liburan.

Singkatnya, ini bisa menjadi sedikit sibuk!

1. Persiapan adalah Kunci

Kunci sukses bisnis di musim liburan yang sibuk adalah persiapan. Anda harus menyiapkan segalanya bahkan sebelum pelanggan mulai berpikir untuk membeli untuk Natal.

Apa yang akan Anda jual?

Jika Anda ingin terjun langsung dan menjual barang besar baru tahun ini, Anda perlu tahu apa itu dan di mana mendapatkannya. Blog dan katalog grosir adalah teman Anda di sini, tetapi informasi yang baik dan andal mungkin sulit didapat dan Anda mungkin masih berakhir dengan palet sesuatu yang tidak dapat dijual jika pasar tidak berperilaku seperti yang diharapkan.

Sebaliknya, banyak barang pesta dijamin laris manis dan bisa dibeli dengan sangat murah tetapi margin keuntungan akan lebih rendah karena persaingan dari seratus penjual lainnya. Situasi yang ideal adalah produk niche Anda sendiri yang juga laku selama musim liburan—tetapi menemukan produk sempurna Anda adalah topik untuk lain waktu.

Bagaimana Anda akan mendapatkannya?

Jelas, ini sangat tergantung pada produk apa yang Anda rencanakan untuk dijual, tetapi apa pun sumber Anda, waspadalah terhadap permintaan tinggi dan penundaan musiman. Jika Anda menggunakan Fulfillment by Amazon, maka penundaan rantai pasokan secara efektif akan berlipat ganda karena penundaan dari pemasok Anda diperparah dengan penundaan pengiriman stok ke pusat pemenuhan Amazon. Berdasarkan pengalaman saya sendiri, perkirakan rantai pasokan membutuhkan waktu dua kali lebih lama dari biasanya untuk sampai ke mana pun.

2. Berhati-hatilah dengan Pembatasan Penjualan.

Setiap penjual di pasar Amazon tahu ada penjual jahat, penipu, dan penjual barang palsu yang mempersulit kita yang jujur.

Karena penjual seperti itulah Amazon membuat kategori barang tertentu dibatasi untuk penjual terverifikasi.

Itu bukan hal yang buruk—kepercayaan pelanggan sangat penting untuk pengecer mana pun, tetapi itu bisa menjadi masalah di musim liburan ketika kategori tertentu dibatasi untuk sementara dan Anda baru saja membeli beberapa ratus unit dari sesuatu yang sekarang tidak dapat Anda jual karena jendela untuk verifikasi telah ditutup.

Untungnya Amazon biasanya cukup transparan tentang hal ini dan akan mengirim email untuk memperingatkan tentang pembatasan sementara jika Anda pernah menjual barang dalam kategori tersebut sebelumnya. Toys & Games selalu dibatasi untuk sementara dengan cara ini, tetapi tahun ini mereka juga membatasi Musik sehingga membayar untuk memeriksa sebelum membeli sesuatu dalam kategori produk baru.

3. 'Ini Musimnya

Bisnis musiman dimulai segera setelah Halloween berakhir, tetapi musim ritel benar-benar dimulai dengan Black Friday dan Cyber ​​Monday. Jika Anda memiliki produk yang memenuhi syarat untuk Penawaran Petir atau sedang merencanakan kampanye iklan, sekaranglah waktunya untuk menjadwalkannya.

Orang-orang menyukai tawar-menawar dan banyak pekerjaan tekanan iklan dan media sosial telah menjadi dasar orang untuk tawar-menawar dan kesepakatan di minggu terakhir bulan November.

Marketplace dan penjual online lainnya dapat fokus untuk menjaga tingkat stok tetap tinggi, memastikan harga kami masuk akal dan menguntungkan (saya menggunakan RepricerExpress untuk ini), dan menangani kemungkinan tak terduga.

Saat kita mencapai puncak musim, penundaan rantai pasokan akan berlipat ganda, jadi dapatkan stok yang cukup untuk menutupi musim sebelumnya atau pesan cukup sering untuk menyimpan cadangan yang dalam jika terjadi lonjakan minat yang tiba-tiba.

4. Harapkan yang Tak Terduga

Bersiaplah untuk hal yang tidak terduga, atau setidaknya bersiaplah untuk dikejutkan oleh sesuatu. Musim liburan cukup menegangkan ketika Anda tidak bekerja eceran, atau mengelola bisnis, dan Anda melakukan keduanya!

Kecuali jika hal yang tidak terduga adalah sesuatu yang mengancam kelangsungan bisnis Anda, jangan stres hanya mengambil napas dan menghadapinya.

Tahun ini saya mengalami beberapa kejadian tak terduga, dan semuanya teratasi terlepas dari seberapa panik dan stres saya saat itu. Saya tidak mendengarkan saran saya sendiri tentang menjaga tingkat stok tetap tinggi dan mengalami kejadian tak terduga pada beberapa produk— setumpuk kartu , semuanya, seminggu sebelum Natal!

Tanpa waktu untuk mendapatkan stok ke Amazon Fulfilment, saya mengalihkan item ke Fulfill by Merchant dan terus menjual. Saya mungkin kehilangan beberapa penjualan tetapi kehilangan sebagian lebih baik daripada kehilangan semuanya, dan saya bahkan mendapatkan beberapa penjualan kepada pelanggan di luar UE yang tidak mungkin terjadi saat menjual melalui FBA.

5. Pulih Setelahnya

Natal bukanlah hari libur bagi penjual online. Orang-orang membeli hadiah di menit-menit terakhir tepat di Hari Natal, dan Amazon adalah salah satu tempat pertama yang mereka periksa setelah mendapatkan gadget dan mainan elektronik baru.

Lagi pula, begitu Anda memiliki smartphone atau konsol game atau laptop baru, Anda pasti ingin membeli kasing atau game atau aksesori lainnya. Jika Anda menjual barang-barang yang sesuai dengan gadget elektronik terbaru, Anda mungkin tidak melihat penurunan penjualan selama hari Natal, hanya penurunan yang lambat di bulan Januari.

Awal tahun selalu menjadi waktu yang pas di dunia retail. Setiap orang telah menghabiskan semua yang mereka bisa, memaksimalkan kartu kredit mereka dan sekarang harus melakukan sedikit uang selama satu atau dua bulan sampai keuangan mereka pulih.

Bagi pengecer, ini adalah musim obral—saatnya menawarkan diskon untuk mempertahankan angka penjualan dan mengosongkan stok lama untuk menyingkirkan yang baru.

Penjualan tidak berbeda di Amazon, tetapi tidak perlu membuang stok lama. Kecuali jika mengambil ruang yang sangat berharga, hampir lebih baik menyimpannya dalam persediaan. Orang akan membeli barang musiman di luar musim karena mereka pikir itu akan menjadi tawar-menawar, atau untuk disimpan untuk tahun depan, atau hanya sebagai hadiah yang unik.

Manfaatkan penjualan yang ditawarkan. Jika Anda menjual produk yang akan bertahan hingga tahun depan dan Anda memiliki penyimpanan, belilah stok saat pemasok Anda mengadakan obral kliring

6. Musim Pengembalian

Tahun baru juga merupakan musim kembali. Tidak banyak yang bisa kita lakukan tentang mereka sebagai pengecer kecuali mengharapkan mereka dan menangani mereka seprofesional mungkin. Mereka adalah bagian dari ritel, terutama setelah musim liburan.

Terkait: Tips Penjual untuk Menghadapi Pengembalian Liburan Amazon FBA

Mudah-mudahan, Anda menikmati posting dan merasa bermanfaat. Saya tidak sabar untuk menerapkan apa yang telah saya pelajari dalam beberapa bulan terakhir ini ke dalam praktik di Q4 tahun depan.

Terima kasih telah membaca. Selamat menjual.

Sarah

Penawaran istimewa

Menjual di Amazon dan ingin seseorang menjaga harga Anda untuk memastikan Anda mendapatkan keuntungan dan penjualan maksimum untuk barang Anda. Bergabunglah dengan ribuan penjual Amazon, daftar untuk uji coba 15 hari RepricerExpress, perangkat lunak repricing Amazon (tidak perlu kartu kredit), dan lihat apa yang diributkan!

Baca lebih lanjut dari penulis ini:

Buku Harian Penjual Amazon FBA: Bagaimana Saya Mulai Menjual di Amazon
Buku Harian Penjual Amazon FBA: Mencantumkan Produk di Amazon