Apa itu Penawaran Unggulan Amazon?

Jika sepertinya Amazon terus-menerus memperkenalkan sesuatu yang baru untuk membuat penjual tetap berdiri, Anda tidak akan sepenuhnya salah. Satu hal yang mereka perkenalkan adalah Penawaran Unggulan Amazon, yang memiliki banyak kesamaan dengan Amazon Buy Box. Penasaran untuk mempelajari lebih lanjut? RepricerExpress memiliki semua yang perlu Anda ketahui tentangnya dan cara mendaratkannya di daftar produk Anda.

Apa itu Penawaran Unggulan Amazon?

Seperti yang kami katakan, ini mirip dengan Buy Box. Sangat mirip, sebenarnya. Anda akan melihat ada tombol "Tambahkan ke Keranjang" dengan cara yang sama dengan Kotak Beli, yang memungkinkan konsumen lebih cepat untuk membeli.

Dan seperti Kotak Beli, kotak ini juga berisi — bersama dengan tombol “Tambahkan ke Keranjang” — tombol “Beli Sekarang” untuk pembelian instan, informasi harga produk, informasi pengiriman (detail pengembalian dan kelayakan utama), informasi ketersediaan produk, dan tombol "Tambahkan ke Daftar". Ada juga nama penjual dalam cetakan kecil jika Anda melihat lebih dekat.

Nah, jika pada dasarnya sama dengan Buy Box, apa yang membedakannya?

Cukup banyak hanya nama, sepertinya. Kami telah berbicara tentang manfaat pengujian split A/B sebelumnya dan sepertinya Amazon sendiri melakukan hal yang sama. Dengan menjaga semua elemen tetap sama kecuali satu — nama — dan menguji perubahan.

Masuk akal juga, karena "Penawaran Unggulan" jauh lebih masuk akal untuk dipahami daripada "Beli Kotak", terutama bagi mereka yang kurang akrab dengan Amazon.

Semua yang dikatakan, bagaimana Anda memenuhi syarat untuk Penawaran Unggulan Amazon?

Mendapatkan Penawaran Unggulan untuk Muncul di Daftar Produk Anda

Pembaca reguler RepricerExpress akan mengetahui bahwa kami secara teratur menawarkan tip tentang cara memenangkan Amazon Buy Box. Tetapi bagi mereka yang sedikit lebih baru dalam permainan ini, berikut adalah rincian kembali ke dasar yang akan membuat Anda baik-baik saja.

Langkah 1: Penuhi Persyaratan Kelayakan Dasar

Untuk mendapatkan tombol Penawaran Unggulan Amazon, Anda setidaknya harus menjadi penjual Amazon. Anda dapat mendaftar untuk akun perorangan atau profesional untuk memulai.

Kami merekomendasikan untuk mengambil rute akun individu pada awalnya sampai Anda dapat mengumpulkan cukup banyak penjualan untuk beralih ke akun profesional.

Langkah 2: Tingkatkan Volume Penjualan Anda

Setelah Anda siap dan memiliki toko yang siap, langkah Anda selanjutnya adalah meningkatkan penjualan Anda hingga Amazon memutuskan Anda siap untuk menangani peningkatan lalu lintas yang dibawa oleh Penawaran Unggulan.

Berapa angka pastinya adalah sebuah misteri, tetapi Anda harus menunjukkan penjualan yang teratur dan konsisten selama setidaknya periode 30 hari sehingga Amazon tahu bahwa Anda dapat menangani penjualan dengan baik.

Langkah 3: Pertahankan Metrik Penjualan Anda dalam Kondisi Terbaik

Kami telah menulis posting tentang metrik penjual Amazon teratas yang harus Anda perhatikan, jadi inilah rekap singkatnya.

• Peringkat produk: bertujuan untuk berada di halaman pertama hasil pencarian.
• Peringkat penjual 90%+: Pastikan Anda mendapatkan skor yang baik di bidang-bidang seperti waktu pengiriman, pembatalan pesanan, tolak bayar, pertanyaan pelanggan, ulasan pelanggan, dan klaim jaminan A-to-z.
• Tingkat persentase sesi unit: Ini seperti tingkat konversi di mana Anda membagi jumlah unit yang dipesan dengan jumlah total sesi, dan sekitar 12% di Amazon.
• Unit yang dipesan: Ada penjual dari semua ukuran di Amazon, jadi kami tidak dapat memberikan angka pasti dan cepat untuk apa yang diperlukan agar berhasil. Sebagai gantinya, lihat jumlah unit yang dipesan setiap hari, mingguan, dan bulanan untuk mengukur kemantapan (dan semoga meningkat) penjualan Anda.
• Tingkat kerusakan pesanan: Metrik ini menggabungkan beberapa yang terdiri dari peringkat penjual Anda secara keseluruhan. Agar pesanan dianggap cacat, pesanan memerlukan satu atau beberapa hal berikut: ulasan negatif (1 atau 2 bintang), tolak bayar, atau klaim jaminan A-to-z. Jauhkan nomor ini di bawah 1%.
• Indeks kinerja inventaris: Diberi skor dari 0 hingga 1.000, metrik ini memperhitungkan kelebihan inventaris Anda dan jika inventaris terhenti.
• Kinerja pemenuhan: Amazon terkenal dengan layanan pelanggannya yang sangat baik, dan mengharapkan penjualnya untuk memberikan di pihak mereka. Ini berarti tingkat kerusakan pesanan Anda harus di bawah 1%, tingkat pembatalan pra-pemenuhan Anda harus di bawah 2,5% dan tingkat keterlambatan pengiriman Anda harus di bawah 4%.

Terkait: Cara Meningkatkan Tingkat Cacat Pesanan Anda

Langkah 4: Cantumkan Harga Kompetitif

"Harga yang kompetitif" bisa menjadi istilah yang ambigu karena tidak ada kisaran tertentu yang harus Anda masuki.

Pasokan dan permintaan memainkan peran besar dalam hal ini. Karena stok keseluruhan item berkurang di Amazon, Anda dapat menaikkan harga dan tetap dianggap kompetitif. Tetapi menaikkannya terlalu banyak, seperti memilikinya jauh lebih tinggi daripada situs pihak ketiga, dapat membawa Anda jauh lebih lama untuk mendapatkan tombol Penawaran Unggulan.

Amazon mungkin mengirimi Anda email yang menyatakan

“Penawaran berikut di katalog Anda saat ini tidak memenuhi syarat untuk menjadi Penawaran Unggulan karena harganya tidak bersaing dibandingkan dengan pengecer lain di luar Amazon. Kunjungi [Kesehatan Harga] di bagian Harga Pusat Penjual untuk menurunkan harga Anda dan memulihkan kelayakan Penawaran Unggulan.”

Sebaliknya, memiliki harga super rendah juga belum tentu merupakan ide terbaik. Pembeli cenderung mengaitkan harga terendah dengan kualitas murah, yang dapat membuat mereka tidak mau memesan dari Anda, yang dapat berarti lebih sedikit lalu lintas ke cantuman Anda dan menurunkan visibilitas penelusuran. Semuanya berjalan beriringan.

Selain itu, mengubah harga item Anda secara manual membuat Anda rentan terhadap pesaing Anda yang mendapatkan keunggulan cepat dari Anda, jadi jadilah cerdas dan gunakan repricer otomatis sebagai gantinya.

Langkah 5: Miliki Pengiriman Luar Biasa di Tempat

Daya tarik terbesar Amazon Prime adalah pengiriman yang cepat dan terjamin. Menggunakan Pemenuhan oleh Amazon adalah cara termudah untuk melakukannya, karena Amazon akan berusaha keras untuk memastikan pesanan dipenuhi dengan cepat dan seperti yang dijanjikan.

Ini juga salah satu cara paling pasti untuk mengikuti jalur langsung ke tombol Penawaran Unggulan. Itu tidak berarti bahwa menghindari FBA akan mengecualikan Anda, tetapi itu akan membuatnya jauh lebih sulit.

Langkah 6: Jangan Kehabisan Persediaan

Sederhananya, jika Anda tidak memiliki stok barang, tidak mungkin Anda mendapatkan tombol Penawaran Unggulan. Mengapa Amazon mengarahkan lebih banyak lalu lintas kepada Anda ketika Anda tidak dapat memenuhi pesanan?

Tetapi bahkan jika suatu barang telah ditebar, itu harus pada tingkat yang memadai sehingga pembeli akan menerimanya dengan cepat. Jika Anda hanya memiliki sedikit produk yang tersisa dan akan memakan waktu beberapa minggu untuk mengisi ulang stok dari pemasok Anda, kemungkinan tidak terlalu bagus Anda akan mendapatkan tombol Penawaran Unggulan, karena waktu pemesanan Anda melebihi pemenuhan yang diharapkan pembeli waktu.

Pikiran Akhir

Sementara algoritme Amazon untuk memberikan produk tombol Penawaran Unggulan masih tetap menjadi misteri, cukup diketahui bahwa kami dapat menyusun formula kasar dan harga yang kompetitif tetap menjadi salah satu faktor terbesar.

Untuk membuat hidup Anda semudah mungkin, gunakan RepricerExpress untuk mengatur segala sesuatunya sementara Anda mengurus sisanya. Jika Anda baru memulai dan tidak tahu apakah Anda siap untuk investasi, tidak apa-apa.

Kami memiliki uji coba 15 hari gratis yang dapat Anda gunakan saat mendaftar sekarang, memberi Anda banyak waktu untuk memeriksa efek yang dapat dimiliki repricer otomatis pada cantuman Anda.