Indeks Kinerja Inventaris Amazon: Apa Itu dan Bagaimana Meningkatkannya?

Pada tahun 2018, Amazon mengungkapkan niatnya untuk membatasi penyimpanan bagi penjual dengan Indeks Kinerja Inventaris rendah yang efektif. Blog ini menyelidiki metrik penjual terbaru Amazon dan apa arti Indeks Kinerja Inventaris Amazon bagi penjual FBA Profesional.

Apa itu Indeks Kinerja Inventaris Amazon?

Indeks Kinerja Inventaris adalah langkah pertama Amazon dalam menetapkan standar kinerja inventaris.

Menurut Amazon:

Amazon menyatakan metrik didasarkan pada "seberapa baik Anda mendorong penjualan dengan menyimpan produk populer dan mengelola inventaris di tangan secara efisien".

Skor berkisar dari nol hingga 1.000. Skor di atas 500 (sebelumnya adalah 350 dan 400) menunjukkan bahwa bisnis Anda unggul sementara skor di bawah 450 menunjukkan bahwa ada masalah dan Anda harus mengambil tindakan untuk meningkatkan skor Anda.

Amazon belum mengungkapkan secara pasti bagaimana skor IPI dihitung.

Amazon dapat membatasi akses ke penyimpanan untuk penjual dengan Indeks Kinerja Inventaris di bawah ambang batas minimumnya. Penjual yang mempertahankan skor indeks 500 atau lebih akan memiliki penyimpanan tak terbatas untuk ukuran standar dan barang berukuran besar.

Pada Agustus 2019, Amazon berkata,

“Mulai 1 Oktober 2019, batas penyimpanan akan disesuaikan pada siklus triwulanan. Anda akan mencapai penyimpanan tak terbatas jika skor IPI Anda di atas 350 baik (a) enam minggu sebelum akhir kuartal saat ini ATAU (b) selama seminggu penuh terakhir dari kuartal saat ini. Jika salah satu syarat terpenuhi, maka Anda akan memiliki penyimpanan tak terbatas pada kuartal berikutnya. Jika skor Anda di bawah 350 enam minggu sebelum dimulainya kuartal, Anda akan menerima pemberitahuan yang memberi tahu Anda tentang batas penyimpanan potensial Anda.

Catatan, mulai 16 Agustus 2020, penjual Amazon harus memiliki skor IPI di atas 500 untuk menghindari batas penyimpanan selama sisa tahun ini. Lebih lanjut tentang itu nanti.

Berapa Skor Amazon IPI Saya?

Penjual dan blogger FBA, Stephen Smotherman membahas lebih lanjut tentang metrik Indeks Kinerja Inventaris FBA Amazon dalam video di bawah ini.

Dasbor Kinerja Inventaris

Di Dasbor Kinerja Inventaris, Amazon memberi penjual tiga langkah spesifik untuk meningkatkan skor mereka.

1. Saran Inventaris Kelebihan untuk mengurangi biaya penyimpanan dan biaya penyimpanan Anda.
2. Rekomendasi restock untuk meningkatkan tingkat stok Anda.
3. Tindakan Inventaris Terdampar untuk memastikan inventaris Anda tersedia untuk dibeli.

Berikut adalah contoh tampilan di Seller Central dengan banyak komentar tentang kesamaan dengan peringkat skor kredit.

Indeks Kinerja Inventaris adalah perubahan besar dalam cara Amazon biasanya menampilkan informasi pelaporan. Ini menggunakan warna-warna cerah dan menawarkan saran untuk perbaikan dalam mengurangi biaya dan mengelola kelebihan persediaan.

Amazon juga akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda membandingkan dengan penjual lain.

Kredit gambar: Amazon

Faktor Indeks Kinerja Inventaris

Metrik baru ini memiliki tiga faktor yang paling berpengaruh:

1. Kelebihan persediaan dan penjualan
Jumlah unit yang biaya penyimpanan inventaris Anda kemungkinan akan lebih besar daripada biaya untuk mengambil tindakan (seperti menurunkan harga untuk meningkatkan penjualan atau menghilangkan kelebihan unit). Nilai ini didasarkan pada permintaan produk dan biaya Anda (termasuk biaya, biaya unit, dan biaya input modal).

Amazon menawarkan alat Kelola Kelebihan Inventaris yang membantu penjual mengidentifikasi daftar yang mungkin memiliki tingkat persediaan berlebih dan menyediakan data untuk membantu mereka mendapatkan pengembalian investasi yang lebih baik.

Untuk meningkatkan kinerja inventaris berlebih, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak mengirim terlalu banyak unit sekaligus ke Amazon ASIN yang terjual lambat. Anda juga perlu memantau usia inventaris Anda untuk menghindari kemungkinan biaya penyimpanan jangka panjang FBA.

Di sinilah alat repricing otomatis sangat berguna.

2. Persediaan dalam stok
Ini adalah persentase waktu ASIN Anda telah tersedia selama 30 hari terakhir, ditimbang dengan jumlah unit yang terjual untuk setiap SKU dalam 60 hari terakhir.

Amazon memberikan rekomendasi tentang apa yang harus diisi ulang dan kapan. Meskipun menyimpan stok dengan ASIN yang tepat dapat membantu meningkatkan Indeks Kinerja Inventaris penjual, tidak ada penalti karena tidak menyetok kembali barang yang dihentikan atau tidak dapat diisi ulang.

Kiat penjual: Anda dapat meningkatkan metrik ini dengan menyembunyikan rekomendasi di tab “Menyediakan Kembali Inventaris”.

Meskipun, menghapus dan menutup cantuman tidak aktif secara teratur tidak akan meningkatkan metrik ini, ini dianggap sebagai praktik manajemen inventaris yang baik.

3. Persediaan terdampar
Ini adalah saat produk yang ada di pusat pemenuhan Amazon tetapi tidak tersedia untuk dibeli karena masalah daftar. Anda harus memeriksa inventaris yang terdampar secara teratur karena Anda mungkin perlu mengedit daftar atau membuat perintah penghapusan.

Cara Meningkatkan Skor Amazon IPI Anda

Amazon mencantumkan faktor-faktor yang paling berpengaruh dalam urutan kepentingan.

1. Kelebihan persediaan
2. Jual-melalui
3. Persediaan terdampar
4. Persediaan dalam stok

Anda perlu memprioritaskan tugas yang terkait dengan membersihkan kelebihan inventaris Anda dari gudang FBA Amazon, lalu mengambil tindakan pada item yang tidak cukup cepat terjual.

Amazon memberi Anda rekomendasi yang harus Anda ikuti jika Anda ingin meningkatkan skor IPI Anda. Pergi melalui setiap titik tertentu dan mengambil tindakan.

Saran rekomendasi meliputi:

• Edit daftar
• Buat penjualan
• Perbarui pengaturan produk
• Tingkatkan kata kunci
• Daftar iklan
• harga yang lebih murah
• Buat perintah penghapusan

Pada beberapa item, Amazon menyediakan tautan "tingkatkan rekomendasi" bagi penjual untuk memberikan umpan balik mengapa menurut Anda rekomendasi mereka mungkin bukan tindakan terbaik.

Terkait: Kesehatan Akun Amazon

Amazon Meningkatkan IPI Minimum menjadi 500 untuk Penjual AS

Pada Juli 2020, Amazon mengumumkan bahwa penjual yang menjual di Amazon.com dengan skor IPI di bawah 500 akan dikenakan batas penyimpanan mulai 16 Agustus hingga 31 Desember.

Amazon berkata:

“Kami bekerja untuk mengelola kinerja inventaris untuk memastikan semua produk memiliki ruang yang tersedia selama puncak. Untuk mengaktifkannya, kami mengubah persyaratan ambang batas minimum IPI menjadi 500. Penjual di bawah 500 akan dikenakan batasan efektif 16 Agustus 2020 hingga akhir tahun.”

Penjual top Amazon, Skip McGrath, telah melaporkan bahwa IPI-nya telah berada di 490 selama beberapa waktu, tetapi baru-baru ini dia menerima email dari Amazon yang memberi tahu dia bahwa ambang batasnya sekarang 500 dan dia sekarang memiliki batas penyimpanan. Ini berpotensi menjadi masalah serius bagi penjual, jadi periksa untuk melihat apakah Anda telah menerima pemberitahuan ini dan ikuti saran Amazon untuk memperbaiki masalah secepatnya.

Amazon Meningkatkan IPI Minimum menjadi 500 untuk Penjual Inggris/Uni Eropa

Pada Juni 2020, Amazon mengumumkan di Seller Central,

“Kami telah menaikkan persyaratan ambang batas IPI untuk batas penyimpanan dari 350 menjadi 400 per 14 Mei 2020 (minggu ke-20). Jika Anda memiliki skor IPI 400 atau lebih pada minggu ke-20, Anda akan menerima penyimpanan tak terbatas untuk Q3. Jika Anda memiliki skor IPI kurang dari 400 pada minggu ke-20, Anda mungkin memiliki batas penyimpanan Q3 jika skor Anda tidak meningkat. Seperti yang telah kami lakukan di masa lalu, kami memberi tahu Anda sekarang sehingga Anda dapat meningkatkan skor Anda, jika perlu, untuk menghindari batasan dan biaya penyimpanan terkait. Jika Anda memiliki skor IPI kurang dari 400 pada minggu ke 26 (21 Juni), batas penyimpanan potensial Anda akan berlaku mulai 1 Juli hingga 30 September.”

Pembaruan: Pada Juli 2020, Amazon mengumumkan bahwa ambang batas Indeks Kinerja Inventaris untuk penjual Inggris/UE akan berubah menjadi 500 mulai 1 September 2020 hingga akhir tahun .

Penjual dengan skor IPI 500 atau lebih seharusnya telah menerima email yang menyatakan, “karena Anda memiliki skor IPI 500 atau hebat, Anda tidak akan dikenakan batasan volume penyimpanan mulai 01 September 2020 hingga 31 Desember 2020. Namun, semua produk saat ini tunduk pada batasan kuantitas restock .”

Pelajari lebih lanjut tentang mengisi kembali inventaris.

Cara Memeriksa Indeks Kinerja Inventaris Amazon Anda

1. Masuk ke Pusat Penjual.
2. Buka Inventaris dan klik Kelola Inventaris/Kelola Inventaris FBA.
3. Klik lihat Dasbor Inventaris.
4. Klik pada tab Kinerja.
5. Klik BUKA MONITOR PENYIMPANAN di bagian bawah halaman.

FAQ Amazon

Mengapa Amazon membuat perubahan kebijakan ini?

Kami menyesuaikan biaya dan kebijakan penyimpanan FBA kami untuk mendorong peningkatan manajemen inventaris, yang akan membantu produk Anda diterima dan dikirimkan ke pelanggan lebih cepat.

IPI berdasarkan apa?

Skor Anda didasarkan pada seberapa baik Anda mempertahankan tingkat inventaris yang sehat, memperbaiki masalah daftar, dan mendorong penjualan. Kami menghitung Indeks Kinerja Inventaris Anda untuk Anda.

Apa yang terjadi pada batas penyimpanan saya jika saya belum memiliki skor IPI?

Agar siklus penyesuaian batas penyimpanan baru dapat diterapkan, Anda harus memiliki Indeks Kinerja Inventaris baik enam minggu sebelum akhir kuartal saat ini dan pada hari terakhir kuartal saat ini. Jika Anda tidak memiliki skor indeks pada salah satu tanggal ini, Anda akan menerima batas penyimpanan default.

Pikiran Akhir

Indeks Kinerja Inventaris menilai kinerja penjual berdasarkan seberapa baik mereka mempertahankan tingkat inventaris yang sehat, menjaga stok produk, dan memperbaiki masalah daftar.

Anda harus mengawasi Dasbor Inventaris Amazon Anda secara teratur untuk mencegah potensi kehilangan penjualan dan menerapkan salah satu saran yang ditawarkan Amazon kepada Anda dalam hal apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik.

Jika penjual membuat kebiasaan mengirimkan inventaris yang tidak terjual dengan cepat, Amazon akan menemukan cara untuk mendorong penjual menghapus inventaris tersebut dari gudang mereka, baik dengan memberlakukan batas penyimpanan atau biaya penyimpanan.

Pada dasarnya, Amazon ingin Anda menjual lebih banyak dan menyimpan lebih sedikit . Ia ingin penjual melihatnya sebagai pusat pemenuhan daripada pusat penyimpanan jangka panjang. Amazon ingin Anda menjadi penjual yang sukses.

Terkait

• Metrik Penjual Amazon yang Paling Penting