4 Tips Teratas untuk Sumber Inventaris Amazon pada tahun 2022

Pelajari lebih lanjut tentang sumber inventaris Amazon di pos tamu hebat ini oleh penjual top Amazon Stephen Smotherman (FBA Penuh Waktu)

Hanya dalam satu minggu (atau bahkan sehari!), Anda dapat menemukan ribuan item yang berpotensi dapat Anda jual kembali di Amazon. Jelas, tidak semua barang itu akan berhasil dan berakhir di keranjang belanja Anda. Beberapa item adalah pembelian tanpa otak. Beberapa pasti BUKAN sesuatu yang harus Anda beli untuk dijual kembali. Dan beberapa item agak rapuh – haruskah Anda membelinya atau tidak?

Bagaimana Anda tahu apakah akan membeli item atau hanya meneruskan dan melanjutkan ke item berikutnya? Untuk sisa artikel ini, saya ingin berbicara dengan Anda tentang bagaimana menemukan inventaris yang menguntungkan untuk dijual di Amazon – lebih khusus lagi, saya ingin menunjukkan kepada Anda proses pemikiran saya ketika saya memutuskan untuk membeli suatu barang atau tidak.

Hal pertama yang pertama: Saya ingin memastikan Anda menggunakan alat yang tepat saat Anda mencari sumber. Ketika saya melakukan arbitrase ritel (RA), saya selalu menggunakan aplikasi Scoutify di ponsel cerdas saya untuk memindai inventaris dan melihat semua nomor yang diperlukan untuk membuat keputusan sumber yang cerdas:

• peringkat penjualan
• Harga
• Biaya
• Laba
• Jumlah pesaing
• Peringkat dan harga penjualan historis

Beberapa penjual memilih untuk hanya menggunakan aplikasi Penjual Amazon untuk melakukan RA, tetapi menurut saya info yang dikembalikannya tidak lengkap. Saya lebih suka informasi lebih banyak di ujung jari saya ketika saya membuat keputusan sumber, jadi saya menggunakan aplikasi Scoutify yang dibundel dengan Lab Inventaris perangkat lunak penjual Amazon.

Oke, sekarang setelah kita membahasnya, mari kita lihat proses pemikiran saya ketika saya membuat keputusan pengadaan. Proses ini berfungsi baik Anda melakukan RA, OA, pembelian grosir, atau jenis sumber lainnya untuk Amazon FBA.

Saya biasanya bertanya pada diri sendiri empat pertanyaan utama ketika saya membuat keputusan pengadaan inventaris Amazon.

1. Berapa Pengembalian Investasi (ROI)?

Kami semua berkecimpung dalam bisnis ini untuk menghasilkan uang, jadi kami ingin memastikan item yang kami sumber memiliki ROI yang baik. Saat Anda pertama kali memulai di Amazon FBA, saya sarankan untuk menemukan item yang memiliki ROI 100%. Jika Anda memiliki persentase ROI yang lebih tinggi, Anda memiliki lebih banyak ruang gerak untuk membuat beberapa kesalahan dan menyesuaikan harga Anda jika perlu.

Saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman dan kepercayaan diri, Anda dapat mulai mencari item yang memiliki ROI lebih rendah. Beberapa penjual bertahan dengan 75% ke atas, sementara yang lain bertahan dengan 50% atau lebih. Jika Anda menemukan item yang akan terjual dengan sangat cepat, Anda bahkan bisa mendapatkan ROI serendah 30%.

Poin utama di sini adalah menemukan item yang memiliki ROI yang baik, apa pun parameter yang Anda tetapkan. Jika Anda tidak dapat menghasilkan uang dari investasi Anda, Anda ingin melanjutkan dan mencari item inventaris yang berbeda.

2. Apakah Saya Disetujui untuk Menjual Barang?

Beberapa kategori dibatasi untuk penjual tertentu, dan beberapa merek dibatasi untuk penjual. Hal kedua yang saya perhatikan ketika saya membuat keputusan pengadaan adalah apakah saya disetujui untuk menjual suatu barang. Jika saya tidak bisa menjualnya, tidak ada gunanya terus mempertimbangkannya. Anda dapat melihat apakah Anda disetujui untuk menjual barang dari dalam aplikasi Penjual Amazon, tetapi Scoutify juga memiliki tautan untuk menunjukkan kepada Anda apakah Anda dibatasi untuk barang tersebut atau tidak.

3. Apa itu Peringkat Penjualan?

Peringkat penjualan suatu barang adalah bagaimana saya dapat mengetahui apakah barang tersebut akan terjual dengan cepat di Amazon atau tidak. Amazon memberi tahu kami peringkat penjual terbaik Amazon saat ini untuk setiap item dalam katalog mereka, dan kami dapat melihat informasi itu saat memindai item dengan aplikasi sumber.

Namun, Anda ingin memastikan bahwa Anda mempertimbangkan peringkat penjualan rata-rata saat membuat keputusan pengadaan, bukan hanya peringkat penjualan saat ini. Amazon sering memperbarui peringkat penjualan sepanjang hari, jadi Anda perlu tahu seberapa besar peringkat penjualan itu bervariasi dari waktu ke waktu.

Anda dapat melihat grafik di CamelCamelCamel dan Keepa untuk mengetahui peringkat penjualan rata-rata dalam sekejap; baik Camel dan Keepa memiliki tautan cepat melalui aplikasi sumber Scoutify.

Saya sarankan untuk memeriksa grafik peringkat penjualan Amazon untuk memastikan Anda tahu apa itu peringkat penjualan rendah atau tinggi untuk kategori barang yang Anda lihat. Blog kami menawarkan grafik peringkat penjualan yang diperbarui setiap bulan untuk pelanggan. Anda dapat menggunakan bagan untuk melihat apakah peringkat penjualan rata-rata suatu barang berada di atas 1%, 3%, 5%, 10%, atau lebih tinggi untuk kategorinya.

Saya membuat keputusan sumber saya berdasarkan seberapa tinggi atau rendah peringkat penjualan item tersebut. Jika suatu barang memiliki peringkat penjualan rata-rata yang rendah, itu adalah barang yang terjual lebih cepat. Jika peringkat penjualan rata-rata tinggi, barang akan terjual lebih lambat.

4. Apa itu Kompetisi?

Kecuali tidak ada orang lain yang menjual barang tertentu, Anda akan memiliki persaingan jika Anda menjual barang itu. Ada dua pesaing utama yang perlu Anda pertimbangkan: Amazon dan penjual pihak ketiga lainnya. Dalam hal bersaing dengan Amazon, saya biasanya memilih untuk tidak membeli barang yang dijual Amazon. Saya selalu mencari untuk melihat apakah Amazon tersedia untuk suatu barang atau baru-baru ini tersedia. Jika demikian, saya biasanya memberikan barang itu kecuali saya dapat menetapkan harga yang jauh lebih rendah daripada Amazon.

Secara umum, Amazon cenderung tidak membagikan Kotak Beli, dan karena Kotak Beli adalah tempat lebih dari 82% penjualan Amazon berasal, saya tidak ingin mengambil risiko membeli inventaris di mana saya tidak akan pernah memiliki kesempatan untuk mendapatkan Kotak Beli itu. Untuk melihat riwayat Amazon dalam stok atau kehabisan stok pada suatu item, saya memeriksa grafik Keepa untuk item tersebut melalui aplikasi Scoutify.

Saya juga suka melihat penjual pihak ketiga lainnya yang memberi harga bersaing untuk barang tersebut. Saya hanya tertarik pada penjual yang diberi harga dalam 1% atau 2% dari harga kotak pembelian. Siapa pun dengan harga lebih tinggi dari itu tidak akan benar-benar menjadi pesaing saya. Saya ingin memastikan ada jumlah penjual yang relatif rendah dengan harga bersaing sehingga saya dapat yakin untuk mendapatkan waktu di Kotak Beli.

Semakin tinggi peringkat penjualan, semakin sedikit pesaing yang saya inginkan pada item tersebut. Jika peringkat penjualan lebih rendah, saya lebih bersedia untuk mentolerir jumlah pesaing yang relatif lebih tinggi – dengan peringkat penjualan yang rendah, barang akan terjual cukup cepat sehingga saya masih bisa mendapatkan waktu di Kotak Beli dan melakukan penjualan.

Pikiran Akhir

Itulah empat faktor penentu utama saya ketika saya membuat keputusan pembelian untuk bisnis Amazon FBA saya . Seperti apa pun, ada beberapa pengecualian yang muncul ketika saya melihat kriteria ini. Semakin nyaman Anda dengan pengalaman Anda dalam membuat keputusan ini, semakin Anda akan dapat melihat ketika ada pengecualian untuk parameter pembelian yang Anda atur sendiri.

Ada faktor lain yang kurang penting yang terkadang saya pertimbangkan juga, seperti jumlah ulasan dan apakah ulasan tersebut positif atau tidak. Saya cenderung menggunakan faktor lain dalam keputusan saya ketika saya berada di pagar tentang pembelian.

Terkait: 7 Taktik Riset Produk Amazon yang Anda Butuhkan di 2022

Stephen Smotherman mencintai pekerjaannya. Dia telah menggunakan Amazon FBA sejak 2011 dan telah mampu sepenuhnya menghidupi dirinya dan keluarganya sejak awal. Di blog FBA-nya yang fantastis, dia berbicara tentang apa yang diperlukan untuk menjadikan FBA sebagai pekerjaan penuh waktu.