Panduan Penjual untuk Amazon Marketing Services (AMS)

Amazon Marketing Services (AMS) adalah platform bayar per klik (PPC) Amazon di mana penjual bisa menampilkan produk mereka di depan pengunjung yang relevan berdasarkan kata kunci, produk, dan minat pembeli.

Layanan yang ditawarkan oleh AMS meliputi:

• Halaman Amazon
• Iklan Bergambar Produk
• Iklan Penelusuran Judul
• Iklan Produk Bersponsor

Cara Memenuhi Kualifikasi untuk Layanan Pemasaran Amazon

Hanya akun Amazon yang disetujui yang memenuhi syarat untuk AMS. Anda memerlukan salah satu dari lima kredensial ini untuk mendapatkan akses:

Anda memerlukan salah satu dari lima kredensial ini untuk mendapatkan akses:

• Login Pusat Vendor
• Login Pusat Keuntungan
• Login Vendor Express
• Anda dapat meminta undangan untuk mewakili vendor
• Akun Kindle Direct Publishing (KDP)

Bagi sebagian besar penjual, Vendor Express dianggap sebagai metode termudah dan paling langsung. AMS dapat diakses oleh siapa saja dalam program Vendor Express. Dengan Vendor Express, produsen menjual produk langsung ke Amazon dan Amazon menjadi penjual. Amazon mengontrol daftar produk Anda.

Berikut proses empat langkah menuju AMZ melalui akun Vendor Express.

1. Dapatkan Akun Vendor Express
2. Kirim produk ke Vendor Express.
3. Terima Pesanan Pembelian Amazon
4. Mendaftar untuk AMS.

Jenis Iklan AMS

Ada tiga jenis kampanye iklan: Iklan Produk Bersponsor, Iklan Bergambar Produk, dan Iklan Penelusuran Judul.

1. Iklan Produk Bersponsor

Produk Bersponsor memberi penjual lebih banyak kendali atas merchandising produk di Amazon. Anda dapat meningkatkan visibilitas produk Anda saat pengunjung menelusuri kata kunci yang Anda tawar dengan iklan bertarget. Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda dan membuka halaman tempat penawaran Anda tercantum.

Iklan Produk Bersponsor dapat dikelola di Seller Central dan Anda dapat mempelajarinya lebih lanjut di artikel ini.

2. Iklan Penelusuran Judul

Pembaruan: Amazon telah memperkenalkan Headline Search Ads untuk penjual pihak ketiga di Seller Central (sebelumnya hanya tersedia untuk Vendor. Hal ini dapat menyebabkan meningkatnya persaingan untuk kata kunci.

Berikut adalah contoh Iklan Pencarian Judul yang saya temukan di Amazon saat mencari pemutar piringan hitam.

Dengan Penelusuran Judul, Anda dapat memilih tujuan saat orang mengeklik iklan Anda.

Anda memiliki tiga pilihan.

1. Buat opsi Halaman memungkinkan Anda mempromosikan hingga tiga ASIN dan kemudian mengarahkan pembeli ke halaman arahan.
2. Opsi Halaman Amazon Anda hanya memungkinkan Anda menambahkan satu ASIN.
3. Opsi URL khusus.

Di bagian berikutnya, Anda dapat memberi nama kampanye, menetapkan anggaran (minimal $100), dan menetapkan durasi.

Setelah itu, Anda dapat menambahkan kata kunci dan memutuskan tawaran Anda untuk lelang.

Amazon merekomendasikan memulai dengan antara 30-40 kata kunci menggunakan 1-2 kata per kata kunci. Kata kunci dapat ditambahkan secara manual atau dengan mengunggah spreadsheet.

Jenis pencocokan

• Luas: Dapat mencakup kata-kata sebelum, sesudah atau di antara.
• Frase: Dapat menyertakan kata-kata sebelum atau sesudah.
• Tepat: Harus kata-kata persis Anda.

Iklan yang muncul di halaman satu halaman hasil mesin pencari adalah iklan yang telah memenangkan tawaran tertinggi.

Selanjutnya, Anda perlu membuat iklan Anda mengikuti pedoman Amazon.

• Gunakan kata-kata seperti "eksklusif" dan "baru" di dalam salinan.
• Gunakan frasa yang dapat ditindaklanjuti seperti "Beli Sekarang" dan "Simpan Sekarang".
• Semua klaim harus muncul di halaman detail produk.
• Jangan gunakan klaim yang tidak didukung seperti "#1" atau "Penjual Terbaik".

Anda juga dapat memperbarui gambar unggulan dan gambar produk juga untuk dampak tambahan.

Setelah Anda puas dengan iklan spanduk Anda, Anda dapat menyimpannya atau mengirimkan kampanye untuk ditinjau. Jika Anda telah mengikuti petunjuk Amazon, iklan Anda akan disetujui dalam waktu 24 jam.

FAQ Pencarian Judul

• Apa itu Iklan Penelusuran Judul?
  Iklan Pencarian Judul adalah iklan biaya per klik bertarget kata kunci yang memungkinkan merek untuk mempromosikan 3 produk atau lebih dan mengarahkan lalu lintas ke halaman merek atau ke halaman arahan khusus di Amazon.com
• Apa itu iklan bertarget kata kunci?
  Kata kunci adalah kata tunggal atau kombinasi kata yang Anda tambahkan ke kampanye iklan Anda, dan kata kunci ini menentukan kapan iklan Anda akan muncul. Iklan bertarget kata kunci mencocokkan kata kunci dalam kampanye Anda dengan istilah pencarian yang digunakan pembeli untuk mencari produk di Amazon.com. Saat pembeli menelusuri kata kunci dalam kampanye Anda, iklan Anda dapat muncul jika memenuhi kriteria kelayakan yang diperlukan.
• Di mana iklan saya ditampilkan?
  Setiap kali Anda memenangkan lelang, iklan Anda akan muncul di bagian atas halaman pertama hasil pencarian Amazon.com.
• Ke mana pembeli diarahkan ketika mereka mengklik iklan saya?
  Saat pembeli mengklik iklan Anda, mereka pergi ke halaman merek atau halaman arahan khusus di Amazon.com yang Anda tentukan.
• Apakah saya perlu memiliki Halaman Amazon untuk menjalankan kampanye Pencarian Judul?
  Tidak. Saat pembeli mengklik iklan Anda, mereka membuka halaman di Amazon.com yang Anda tentukan. Ini bisa berupa Halaman Amazon untuk merek Anda, atau halaman apa pun yang menampilkan produk Anda di Amazon.com.
• Bagaimana cara membuat kampanye Iklan Penelusuran Judul?
  Masuk ke akun Amazon Marketing Services Anda dan klik 'Buat iklan' dari halaman utama. Kemudian pilih opsi “Produk Bersponsor – Targetkan menurut kata kunci, muncul di bawah hasil pencarian”.
• Siapa yang memenuhi syarat untuk membuat Iklan Penelusuran Judul?
  Iklan Pencarian Judul tersedia untuk semua akun Amazon Marketing Services yang disetujui. Lihat Pedoman Kebijakan Periklanan Amazon untuk detail tambahan.
• Dapatkah saya mengedit iklan saya?
  Materi iklan untuk kampanye Anda dibuat secara otomatis melalui pembuat iklan Amazon Marketing Services. Anda harus menambahkan judul dan gambar khusus sebelum mengirimkan iklan untuk ditinjau.
• Apakah ada batasan pada apa yang bisa saya katakan di judul saya?
  Ya, sebagai bagian dari komitmen kami untuk memberikan pengalaman pelanggan dengan kualitas terbaik, kami tidak akan menerima iklan yang berisi atau terkait dengan konten tertentu. Untuk informasi lebih lanjut, silakan lihat pedoman kebijakan iklan kami.
• Bagaimana kata kunci dicocokkan dengan penelusuran pembelanja?
  Kami akan menampilkan iklan Anda kepada pembeli yang mencari Amazon.com menggunakan kata kunci yang Anda tentukan dalam kampanye Anda. Jenis pencocokan termasuk Pencocokan frasa dan Pencocokan tepat. Dengan Pencocokan tepat, iklan Anda hanya dapat muncul ketika seseorang menelusuri kata kunci yang sama persis dengan Anda, tanpa istilah lain dalam penelusuran tersebut. Dengan Pencocokan Frasa, iklan Anda dapat tampil saat seseorang menelusuri kata kunci tepat Anda, atau kata kunci tepat Anda dengan kata tambahan sebelum atau sesudahnya.
• Berapa biaya Iklan Penelusuran Judul?
  Amazon Marketing Services menggunakan model penetapan harga berbasis lelang biaya per klik. Sebaiknya Anda menetapkan biaya per klik maksimum yang bersedia Anda bayar. Semakin kompetitif tawaran Anda, semakin besar kemungkinan iklan Anda akan ditampilkan saat pembelanja Amazon mencari salah satu kata kunci Anda. Biaya per klik minimum adalah $0,10 dan Anda tidak akan pernah ditagih lebih banyak per klik daripada yang Anda tawar.
• Apakah ada anggaran minimal?
  Anggaran minimum untuk kampanye adalah $100 untuk semua anggaran kampanye dan $1 untuk anggaran harian. Anda hanya akan ditagih untuk biaya sebenarnya dari klik yang diterima dan tidak pernah melebihi anggaran Anda.
• Apakah ada durasi maksimum kampanye saya dapat berjalan?
  Kampanye dapat dijadwalkan untuk berjalan hingga empat bulan sebelumnya dan dapat berjalan hingga enam bulan.
• Jenis variasi istilah apa yang diizinkan Iklan Penelusuran Judul saat ini, jika ada?
  Iklan Penelusuran Judul tidak mengizinkan variasi kata kunci apa pun seperti kata bertangkai (misalnya, rumah dan perumahan), jamak, atau salah eja. Pengiklan harus secara eksplisit menambahkan variasi tersebut agar dapat dipertimbangkan.

3. Iklan Bergambar Produk

Iklan yang Ditampilkan Produk ditampilkan di sisi kanan halaman produk Amazon di bawah Kotak Beli dan informasi pengiriman. Iklan terlihat mirip dengan iklan Produk Sponsor tetapi lebih fokus pada merek daripada produk individual.

Ada dua metode penargetan untuk iklan bergambar produk: Produk dan Minat .

Penargetan produk memungkinkan Anda memilih halaman mana yang akan menampilkan iklan Anda. Anda dapat memilih ASIN dan produk terkait yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda.

Ini berguna jika Anda ingin produk Anda muncul di halaman detail pesaing Anda dan khususnya setiap pesaing yang memiliki harga di atas Anda . Anda dapat menambahkan ASIN, UPC, atau kata kunci individual.

Selanjutnya, Anda dapat memilih "pengaturan kampanye".

Di bagian ini, Anda akan memberi nama kampanye Anda, menetapkan tawaran BPK, anggaran harian atau kampanye, dan durasinya. Tidak seperti iklan Penelusuran Judul, Anda tidak akan menawar kata kunci tertentu.

Anda dapat memberi nama kampanye, menetapkan tawaran BPK, menetapkan anggaran, dan mengatur durasi.

Penargetan minat memungkinkan Anda memilih minat (kategori) pembeli tertentu tempat iklan Anda akan ditampilkan.

Ketika iklan Anda telah ditayangkan selama sekitar satu hari, Anda akan mulai mengumpulkan data tentang kinerjanya. Informasi yang tersedia akan

• Tayangan
• Klik
• Rasio Klik Tayang
• Tampilan Halaman Detail
• Total Pembelanjaan
• Biaya rata-rata per Klik
• Unit Terjual
• Total Penjualan
• Biaya Periklanan Penjualan

FAQ Tampilan Produk

• Apa itu Iklan Tampilan Produk?
  Iklan Display Produk adalah produk biaya per klik atau iklan display bertarget minat yang mengarahkan lalu lintas ke halaman detail produk yang dipilih.
• Mengapa saya harus menggunakan Iklan Bergambar Produk?
  Iklan Bergambar Produk memanfaatkan penargetan produk atau minat untuk menayangkan iklan yang sangat relevan kepada pembeli dengan minat tertentu atau pembeli yang secara aktif melihat produk tertentu.
• Dapatkah saya mengedit iklan saya?
  Materi iklan untuk kampanye Anda dibuat secara otomatis melalui pembuat iklan Amazon Marketing Services. Anda harus menambahkan judul dan logo khusus sebelum mengirimkan iklan untuk ditinjau.
• Apakah ada batasan pada apa yang bisa saya katakan di judul saya?
  Ya, sebagai bagian dari komitmen kami untuk memberikan pengalaman pelanggan dengan kualitas terbaik, kami tidak akan menerima iklan yang berisi atau terkait dengan konten tertentu. Untuk informasi lebih lanjut, silakan lihat pedoman kebijakan iklan kami.
• Di mana iklan saya ditampilkan?
  Iklan Anda dapat muncul di halaman detail produk, di rel kanan hasil pencarian, di bagian bawah hasil pencarian, di halaman ulasan pelanggan, di halaman baca semua ulasan, di bagian atas halaman daftar penawaran dan di Amazon- email pemasaran yang dihasilkan seperti tindak lanjut dan rekomendasi. Iklan Bergambar Produk berjalan di desktop, web seluler, dan aplikasi seluler.
• Ke mana pembeli diarahkan ketika mereka mengklik iklan saya?
  Saat pembeli mengklik iklan Anda, mereka diarahkan ke halaman detail produk.
• Apa yang terjadi jika barang saya habis?
  Saat item kehabisan stok, Iklan Display Produk dijeda. Setelah item tersedia kembali, kampanye akan kembali ke status berjalan, selama ini terjadi dalam penerbangan kampanye yang ditetapkan. Perhatikan bahwa mungkin ada penundaan hingga 4 jam untuk ini terjadi.
• Berapa biaya Iklan Bergambar Produk?
  Amazon Marketing Services menggunakan model penetapan harga berbasis lelang biaya per klik. Sebaiknya Anda menetapkan biaya per klik maksimum yang bersedia Anda bayar. Semakin kompetitif tawaran Anda, semakin besar kemungkinan iklan Anda akan ditampilkan. Biaya per klik minimum untuk Iklan Bergambar Produk adalah $0,02.
• Apakah ada anggaran minimal?
  Anggaran minimum untuk kampanye adalah $100 untuk semua anggaran kampanye dan $1 untuk anggaran harian. Anda hanya akan ditagih untuk biaya sebenarnya dari klik yang diterima dan tidak pernah melebihi anggaran Anda.
• Apakah ada durasi maksimum kampanye saya dapat berjalan?
  Kampanye dapat dijadwalkan untuk berjalan hingga empat bulan sebelumnya dan dapat berjalan hingga enam bulan.

Tertarik untuk meningkatkan penjualan Anda dengan cara lain?

Dapatkan uji coba RepricerExpress GRATIS selama 15 hari hari ini (tidak perlu kartu kredit). Gunakan kode promo REX10 dan dapatkan diskon 10% untuk tagihan bulan pertama Anda.