Apa itu Layanan Pemasaran Amazon? Bagaimana AMS Dapat Menumbuhkan Merek eCommerce Anda

Tahukah Anda bahwa Amazon menerima $4 dari setiap $10 yang dihabiskan dalam transaksi eCommerce?

Plus, penjualan online Amazon diproyeksikan melampaui $258 miliar pada 2018 – yang hampir meningkat 30% dari 2017.

Namun, vendor Amazon dengan kinerja terbaik tidak memperoleh pendapatan karena keberuntungan semata. Sebaliknya, mereka dengan cerdas memanfaatkan periklanan khusus platform dan Amazon Marketing Services (AMS) yang strategis.

Berita bagus? Anda juga dapat memanfaatkan AMS untuk menangkap pelanggan potensial di Amazon dan secara drastis meningkatkan pendapatan Anda secara keseluruhan.

Apa itu Layanan Pemasaran Amazon?

Pada dasarnya, pemasaran Amazon seperti bagian mandiri dari taktik pemasaran digital umum.

Merek eCommerce dengan etalase Amazon dapat memanfaatkan pengoptimalan mesin telusur, kampanye bayar per klik, iklan bersponsor, dan lainnya untuk menempatkan produk dan bisnis mereka di depan calon konsumen yang berharga.

Dengan demikian, Amazon Marketing Services adalah alat yang dapat digunakan penjual dan vendor untuk mempromosikan produk mereka untuk kata kunci spesifik yang mungkin dicari pelanggan mereka di pasar Amazon.

Selain kunci penargetan, penjual juga dapat menargetkan calon pelanggan berdasarkan produk terkait, jenis produk tertentu, kategori, dan lainnya.

Ini memungkinkan bisnis untuk membuat audiens kustom yang hanya ada di lingkungan Amazon.

Pemasaran Di Amazon Meningkatkan Penjualan Online Untuk Merek Anda

Karena Amazon sendiri memegang sekitar 50% dari pasar eCommerce, adalah kepentingan terbaik sebagian besar bisnis ritel untuk tidak hanya menawarkan produk mereka untuk dijual di Amazon tetapi juga memasarkannya secara strategis kepada konsumen potensial.

“Tidak seperti saluran pemasaran organik lainnya, Amazon sangat membayar untuk bermain dalam hal visibilitas dalam hasil pencarian pasar mereka,” kata Brent Nau, Direktur Operasi di Thrive Internet Marketing Agency. “Jika Anda menawarkan produk baru, akan sangat sulit untuk mendapatkan visibilitas, karena kecepatan penjualan, klik, dan lalu lintas keseluruhan adalah apa yang membuat Anda lebih tinggi di hasil pencarian pasar.”

Namun, Amazon Marketing Services menyediakan cara bagi penjual mana pun untuk mempromosikan produk mereka di pasar bersama merek terkenal.

Ini membantu mereka menghasilkan penjualan dan mendorong pertumbuhan bisnis melalui Amazon.

Lihat profil Agen Pemasaran Internet Thrive untuk mempelajari tentang tarif, keahlian, ulasan klien, kepemimpinan perusahaan, dan banyak lagi!

2 Strategi Pemasaran Amazon Teratas Untuk Diimplementasikan Sekarang

Amazon SEO

Optimisasi mesin pencari (SEO) tidak hanya merujuk ke Google – meskipun umumnya dikaitkan dengan mesin pencari Internet.

Pada kenyataannya, SEO hanyalah proses mengoptimalkan halaman web Anda untuk peringkat lebih tinggi dalam daftar pencarian di berbagai mesin.

Ini dapat mencakup Google, Bing, Yahoo!, dan bahkan Amazon.

Optimalisasi mesin pencari Amazon sangat penting untuk menangkap konsumen dan meningkatkan transaksi online.

Lagi pula, 70% pembeli Amazon tidak berani melewati halaman pertama daftar pencarian mereka di situs.

Untuk membangun kehadiran daftar pencarian yang sukses di Amazon, merek harus mengalahkan apa yang disebut Algoritma A9 – atau proses yang menentukan produk pesanan akan diberi peringkat berdasarkan frasa kata kunci yang dicari pengguna.

Beberapa faktor umum yang dianalisis oleh Algoritma A9 saat menentukan peringkat Anda meliputi:

1. Penjualan Produk & Tingkat Konversi

Yang ini cukup sederhana: Semakin baik produk Anda dijual di Amazon, semakin tinggi peringkat Anda. Anda tidak dapat menipu ini, tetapi Anda dapat menawarkan penjualan, penawaran, insentif, dan biaya kompetitif.

2. Ulasan

Testimoni pelanggan yang lebih baik akan meningkatkan keandalan merek Anda dan menumbuhkan kepercayaan yang lebih baik dengan konsumen. Dan seperti Google, hubungan merek pelanggan yang lebih baik mengarah ke peringkat yang lebih tinggi dan lebih banyak lalu lintas organik.

3. Pertanyaan

Pembeli Amazon memiliki opsi untuk mengajukan pertanyaan tentang produk Anda. Meskipun konsumen lain dapat menjawab ini di forum, memberikan panduan resmi langsung dari merek Anda menambah lapisan kredibilitas dan meningkatkan SEO Amazon.

4. Daftar Produk

Semakin lengkap "profil" item Anda, semakin banyak informasi yang dimiliki Amazon tentang merek dan produk Anda. Ini memberi konsumen lebih banyak informasi dan membantu meningkatkan tingkat konversi. Plus, ini juga membantu Amazon memahami dengan tepat apa produk Anda dan karenanya mengkategorikannya lebih akurat dalam daftar.

Perusahaan Pemasaran Amazon Teratas

Iklan Amazon

Amazon Marketing Services memiliki fokus yang kuat pada Iklan Amazon, yang berjalan pada model biaya bayar per klik.

Iklan Amazon dapat mencakup:

• Kampanye iklan bersponsor.
• Kampanye merek yang disponsori
• Iklan tampilan produk.

Pada akhirnya, iklan Amazon berfungsi mirip dengan iklan berbayar Google atau kampanye Facebook – hanya pada platform bertenaga PPC yang berbeda dengan tujuan yang berfokus pada eCommerce yang ketat.

Apalagi? Keberhasilan iklan Amazon Anda berkorelasi langsung dengan SEO Amazon Anda.

“Kampanye ini sangat terkait dengan kinerja peringkat mesin pencari pasar Amazon dari produk tertentu,” kata Nau. “Kecepatan penjualan dan klik meningkatkan peringkat dan visibilitas produk di pasar. Kampanye Iklan Amazon membantu memulai dan mendukung proses itu.”

Strategi Pemasaran Amazon Mana yang Harus Anda Prioritaskan?

Dengan taktik pengoptimalan mesin telusur yang rumit dan beberapa iklan berbayar, bagaimana merek dapat menentukan inisiatif pemasaran mana yang harus mereka prioritaskan terlebih dahulu?

Jika Anda harus memilih, Thrive Internet Marketing Agency merekomendasikan untuk berinvestasi di Amazon SEO yang tepat – terutama pengoptimalan kata kunci – dan menggabungkannya dengan iklan yang disponsori Amazon.

Menurut Badan Pemasaran Internet Thrive, iklan bersponsor Amazon memberikan jangkauan terbaik, dan menawarkan fleksibilitas paling tinggi dalam menemukan kata kunci yang akan menghasilkan konversi terbaik untuk produk tertentu.

“Jumlah kontrol ini memberi penjual kekuatan untuk bekerja menuju menghasilkan ROI ideal mereka pada kampanye iklan mereka sambil memperkuat tempat produk dalam hasil pencarian organik pasar,” kata Nau.

3 Praktik Terbaik Pemasaran Amazon Untuk Diikuti

1. Kata Kunci Muat Depan Di Judul Produk Anda

“Prioritaskan 60 karakter pertama dari judul produk,” kata Nau. “Jika Anda dapat membuat judul produk yang tidak hanya mengomunikasikan produk yang Anda jual dengan jelas, tetapi juga dapat memasukkan kata kunci target teratas Anda, itu akan sangat membantu dalam upaya SEO Amazon Anda.”

2. Tetap Fokus pada Kampanye

Jangan membebani iklan tertentu dengan beberapa tujuan atau mencoba memberi peringkat untuk beberapa kata kunci. Alih-alih, pilih beberapa indikator kinerja utama yang spesifik dan dapat dicapai dan fokuslah pada indikator tersebut.

Mengasah pada tujuan yang ditargetkan akan memungkinkan Anda untuk menjadi lebih sukses untuk mereka, sementara terlalu banyak tujuan melemahkan kesuksesan di seluruh papan.

3. Jangan Mengandalkan Kampanye Otomatis

Meskipun Amazon memang menawarkan kampanye iklan PPC otomatis, yang lebih cepat disiapkan dan dioptimalkan secara otomatis, sebaiknya luangkan waktu untuk membuat setiap kampanye satu per satu.

Ini akan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan setiap aspek kampanye Anda dengan kebutuhan spesifik merek Anda dan memastikan tingkat keberhasilan yang lebih baik.

Untungnya, ada banyak perusahaan pemasaran, seperti Thrive Internet Marketing Agency, yang dapat memasang iklan digital ahli di Amazon dengan baik.

Ingin menemukan tips eCommerce terbaru? Daftar untuk buletin DesignRush dan dapatkan wawasan teratas yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda!

Amazon Marketing In Action: Bagaimana Papersalt Meningkatkan Pendapatan Amazon sebesar 875%

Badan Pemasaran Internet Thrive merombak kehadiran eCommerce Amazon Papersalt.

Hal ini meningkatkan pendapatan mereka sebesar 875% dalam 7 bulan pertama kampanye (tahun ke tahun).

Perusahaan pemasaran menyelesaikan beberapa tugas utama untuk meningkatkan hasil pencarian dan konversi, termasuk:

• Mengimplementasikan Iklan Amazon, terutama melalui penerbitan Kindle.
• Melakukan riset pasar untuk menentukan apa yang dicari dan dibeli oleh target demografis di Amazon.
• Memuat nama merek dan kata kunci di awal 60 karakter pertama dari judul untuk meningkatkan hasil daftar pencarian Amazon dan Google.
• Fitur utama yang diperbarui dan deskripsi daftar produk yang ditingkatkan.
• Dan banyak lagi!

Berapa Biaya Layanan Pemasaran Amazon?

Layanan Pemasaran Amazon bervariasi tergantung pada tujuan bisnis.

Biaya bergantung pada jumlah kampanye, dan anggaran harian kumulatif dari setiap kampanye yang berjalan pada waktu tertentu – mirip dengan kampanye bayar per klik Google.

Thrive Internet Marketing Agency merekomendasikan agar merek menganggarkan setidaknya $20 per hari per kampanye individu untuk memungkinkan peluang keberhasilan terbaik.

Perusahaan Pemasaran Digital Teratas

Haruskah Anda Bekerja Dengan Agen Pemasaran Amazon?

Pada akhirnya, bermitra dengan agensi akan memungkinkan merek Anda untuk fokus pada bisnis inti Anda dan memungkinkan pakar pemasaran Amazon melakukan yang terbaik: Optimalkan kampanye Anda dan tingkatkan konversi eCommerce.

Iklan Amazon dan optimisasi mesin pencari rumit. Merek yang mencoba mengelola kampanye sendiri dapat mengalami banyak tekanan dan ketidakefisienan yang tidak semestinya jika mereka mencoba mengelola semuanya sendiri – terutama jika mereka memiliki toko online yang kuat.

Saat merek bermitra dengan perusahaan AMS, pakar agensi dapat mengoptimalkan kinerja kampanye.

Sementara itu, bisnis dapat fokus pada pemenuhan, layanan pelanggan, upaya pemasaran digital lainnya, dan banyak lagi, menciptakan kemitraan komprehensif yang dibuat untuk berhasil.

Ingin meningkatkan penjualan Amazon eCommerce Anda, meningkatkan tingkat konversi, dan meningkatkan pendapatan? Hubungi Agen Pemasaran Internet Thrive DI SINI untuk memulai proyek Anda dan mencapai tujuan bisnis Anda.