Dasar-Dasar PPC Amazon: Memulai Produk Sponsor Amazon

Pos tamu oleh Luke dari Ad Badger

Iklan Amazon adalah platform terbaik bagi siapa pun yang mencoba menjual produk. Tidak percaya padaku? Mari kita lihat angka-angkanya.

Pada tahun 2019, lebih dari $229 miliar barang dagangan dijual di Amazon, setara dengan hampir setengah dari semua penjualan e-niaga di Amerika Serikat. Apa yang lebih baik dari angka-angka ini? Amazon diproyeksikan untuk terus menumbuhkan pangsa pasar mereka dan ribuan penjual berbondong-bondong ke platform setiap hari.

Jelas Amazon menghadirkan peluang besar, dan inilah saatnya bagi Anda untuk memulai dengan Amazon PPC.

Dasar-dasar Periklanan Amazon

Iklan Amazon terutama menggunakan model bayar per klik (PPC) untuk iklannya. Itu berarti Anda membayar saat seseorang mengklik iklan Anda, bukan membayar saat iklan Anda muncul di penelusuran (model CPM).

Dalam hal tawaran, Amazon memiliki format gaya lelang untuk menentukan iklan apa yang muncul untuk pencarian tertentu. Amazon PPC adalah lelang di mana penjual menawar kata kunci tertentu. Jelas, tawaran yang lebih tinggi lebih disukai daripada tawaran yang lebih rendah, tetapi ada lebih banyak persamaan.

Amazon juga mempertimbangkan kinerja iklan Anda untuk menentukan bagaimana ia bersaing dengan pesaing Anda. Metrik kinerja ini disebut Ad Grade. Rumus persis yang digunakan Amazon untuk menentukan Tingkat Iklan tidak jelas, tetapi ada beberapa metrik kinerja yang jelas dan metrik relevansi yang menjadi faktornya.

Untuk menemukan Peringkat Iklan Anda, kalikan tawaran Anda dengan Nilai Iklan Anda. Dengan Tingkat Iklan yang tinggi, Anda berpotensi memiliki tawaran yang lebih rendah daripada pesaing Anda dan tetap dihargai lebih oleh Amazon.

Jenis Iklan PPC Amazon

Saat membuat kampanye PPC Amazon pertama Anda, Anda harus memutuskan jenis iklan yang ingin Anda gunakan.

Amazon memiliki tiga jenis iklan:

• Produk Bersponsor
• Merek yang Disponsori
• Tampilan Bersponsor

Setiap jenis iklan bisa efektif, tetapi untuk posting ini, kita akan fokus pada Produk Bersponsor karena jenis iklan ini menawarkan kepada penjual laba atas belanja iklan terbaik dan mudah dikelola oleh pemula.

Produk Bersponsor

Ketika seseorang melakukan pencarian di Amazon, dua atau tiga produk pertama yang muncul di bagian atas SERP (halaman hasil mesin pencari) akan memiliki lencana "Bersponsor" kecil di atas judul produk. Ini adalah Produk Bersponsor.

Untuk pencarian tertentu, Amazon membuat item yang sesuai dengan kriteria pencarian. Dalam hal ini, Amazon menempatkan produk AmazonBasics di bagian atas SERP diikuti oleh Produk Bersponsor.

Membangun Kampanye Produk Bersponsor

Untuk membuat kampanye Produk Sponsor pertama Anda, pilih jenis iklan dan kemudian pertimbangkan jenis penargetan yang ingin Anda gunakan. Amazon memiliki dua metode penargetan: otomatis dan manual.

Kami akan menggali lebih dalam nanti.

Anda juga perlu menetapkan anggaran harian, jumlah waktu yang Anda inginkan untuk menjalankan kampanye, dan mengatur kampanye Anda dengan menambahkan nama kampanye. Anda juga dapat membuat portofolio di mana beberapa kampanye dapat dikelompokkan bersama untuk tujuan organisasi.

Anda juga perlu menentukan strategi penawaran kampanye Anda. Jika Anda ingin memberi Amazon kemampuan untuk menaikkan dan menurunkan tawaran Anda, gunakan penawaran dinamis naik dan turun. Jika Anda hanya merasa nyaman dengan Amazon yang menurunkan tawaran Anda, pilih hanya penawaran turun. Opsi terakhir adalah penawaran tetap di mana Amazon tidak akan mengubah tawaran Anda.

Anda juga dapat menyesuaikan tawaran menurut penempatan. Itu berarti Anda akan membayar jumlah yang berbeda berdasarkan tempat iklan Anda ditampilkan di Amazon. Pelajari lebih lanjut tentang menyesuaikan tawaran menurut penempatan.

Opsi Penargetan untuk Produk Bersponsor

Segala sesuatu yang lain di halaman penyiapan ini bergantung pada jenis penargetan yang Anda pilih. Amazon memiliki dua jenis kampanye Produk Bersponsor, otomatis dan manual. Kedua jenis kampanye ini menawarkan opsi penargetan yang sangat berbeda.

1. Penargetan Otomatis

Kampanye otomatis, atau kampanye otomatis, memberi Amazon kemampuan untuk memilih kata kunci yang akan menampilkan iklan Anda. Amazon mencoba memilih kata kunci yang sesuai dengan kategori produk Anda, produk terkait, dan kata kunci dalam judul dan deskripsi produk Anda.

Kampanye otomatis dapat menjadi alat yang hebat untuk semua penjual, tetapi sangat penting untuk pemula karena menawarkan:

• Pengaturan yang mudah
• Pengumpulan data
• Risiko rendah membuat kesalahan kritis

Setiap pemula harus memulai dengan kampanye otomatis. Kami sering melihat penjual membuat kampanye pertama mereka dan mencoba memilih kata kunci mereka secara manual. Apa yang terjadi? Mereka melihat pengeluaran iklan mereka sia-sia karena kata kunci yang mereka pikir berkualitas tinggi ternyata tidak lebih dari pemborosan uang.

Kampanye otomatis juga menjauhkan pemula dari dosa utama Amazon PPC: Pembuangan kata kunci. Penjual yang mengambil ratusan kata kunci dari generator kata kunci atau alat lain dan memasukkan semuanya ke dalam kampanye adalah dumping kata kunci.

Strategi ini tidak pernah berhasil, dan itulah sebabnya kami menyarankan semua orang menggunakan kampanye otomatis, apa pun tingkat pengalaman Anda. Kampanye otomatis sangat bagus untuk pengumpulan dan penelitian data, dan tidak ada gunanya menggunakan kata kunci yang belum teruji saat kampanye otomatis dapat menghilangkan tebakan.

Ada beberapa kelemahan kampanye otomatis. Sebagai permulaan, Anda memiliki sedikit kendali atas kampanye Anda dan mengandalkan algoritma A9 Amazon untuk menemukan kata kunci yang relevan. Anda pasti akan menghabiskan uang untuk kata kunci yang tidak relevan.

Akan luar biasa jika Anda dapat mengubah kampanye otomatis Anda untuk membatasi jumlah kata kunci yang tidak relevan. Oh tunggu, ada!

Setelah membuat kampanye, Anda dapat mengubah tawaran pada setiap grup penargetan.

Apa itu grup penargetan?

Amazon memiliki tiga grup penargetan untuk kampanye otomatis. Untuk lebih memahami cara kerjanya, misalkan kami menjual sepatu lari Nike.

• Sangat cocok – Produk kami akan muncul untuk pencarian “sepatu Nike.”
• Kecocokan longgar – Produk kami akan muncul untuk pencarian “perlengkapan atletik.”
• Pujian dan pengganti – Produk kami akan muncul di depan pembeli yang melihat produk serupa atau pesaing langsung kami.

Jika Anda tidak ingin mengubah grup ini, Anda selalu dapat tetap menggunakan tawaran default.

2. Penargetan Manual

Kampanye manual memungkinkan penjual memilih kata kunci dan produk yang ingin mereka targetkan. Ini memberi Anda kendali penuh atas apa yang Anda tawar.

Saat pertama kali membuat kampanye manual, Anda harus memilih antara menargetkan kata kunci atau produk.

Penargetan Kata Kunci Manual

Di permukaan, penargetan kata kunci manual tampaknya cukup mudah. Anda membuat pilihan, menetapkan tawaran, dan pergilah. Benar? Nah, bagian “away you go” selalu mengejutkan penjual baru karena bisa memusingkan.

Jika Anda tidak memiliki petunjuk dalam memilih kata kunci, gunakan kampanye otomatis. Jangan membuang kata kunci dan memulai dengan langkah yang salah.

Untuk penargetan kata kunci manual, ada tiga jenis pencocokan:

• Pencocokan luas: Berisi semua kata kunci dalam urutan apa pun dan mencakup bentuk jamak, variasi, dan kata kunci terkait.
• Pencocokan frasa: Berisi frasa atau urutan kata kunci yang tepat.
• Pencocokan tepat: Sama persis dengan kata kunci atau urutan kata kunci.

Penargetan Produk untuk Kampanye Manual

Saat menggunakan kampanye manual, Anda juga dapat menargetkan produk tertentu. Ini juga dikenal sebagai penargetan ASIN. ASIN adalah Nomor Identifikasi Standar Amazon yang dimiliki setiap produk di Amazon. Penargetan produk memungkinkan Anda mengikuti produk tertentu dan menampilkan iklan Anda di mana pun produk itu muncul.

Katakanlah Anda Puma, dan Anda memiliki t-shirt yang mirip dengan kemeja buatan Nike. Dengan penargetan produk, Puma dapat menampilkan iklan Produk Bersponsor untuk kemejanya setiap kali iklan atau penelusuran organik menunjukkan kemeja Nike tertentu.

Anda juga dapat menggunakan penargetan produk untuk mengunci produk dalam kategori tertentu. Jika Anda berada di ruang suplemen alami, Anda cukup memilih kategori itu dan Anda akan dapat mengikuti pesaing Anda.

3. Penargetan Negatif

Sekarang setelah kita membahas dasar-dasar "penargetan pro", mari selami penargetan negatif. Penargetan negatif memungkinkan Anda memblokir kata kunci dan produk tertentu sehingga produk Anda tidak muncul dalam penelusuran untuk kata tersebut dan di samping produk tersebut.

Menggunakan kata kunci negatif adalah cara mudah untuk memastikan Anda tidak muncul dalam penelusuran yang tidak relevan, dan ini dapat dilakukan untuk kampanye otomatis dan manual. Jika Anda meluncurkan kampanye otomatis untuk suplemen protein, Anda tidak ingin iklan Anda muncul dalam penelusuran pil minyak ikan, jadi kata kunci negatif akan sangat membantu.

Saat pertama kali memulai, mengidentifikasi kata kunci yang tidak relevan bisa jadi sulit. Setelah melihat hasil kampanye otomatis pertama Anda, Anda dapat melihat di mana iklan Anda tidak berkinerja baik dan mulai memblokir kata kunci dan ASIN. Ini adalah dasar untuk model RPSB kami.

Penargetan produk negatif memungkinkan Anda mencekal produk individual. Itu berarti jika Anda memiliki kampanye yang diarahkan untuk memburu calon pelanggan pesaing Anda, Anda dapat memblokir iklan Anda agar tidak muncul di samping produk Anda sendiri.

Grup Iklan

Membulatkannya dengan penargetan negatif, kami telah membahas semua hal penting di tingkat kampanye. Sekarang, mari kita lihat grup iklan.

Grup iklan memungkinkan penjual untuk lebih spesifik dengan penargetan mereka di dalam kampanye. Anda dapat mengelompokkan produk serupa untuk membantu mengatur kampanye Anda, lalu menetapkan parameter penargetan untuk grup iklan tersebut.

Ini bisa sedikit membingungkan, jadi inilah struktur dasar akun PPC Amazon:

Jenis Iklan Amazon Lainnya

Kami telah menyentuh esensi iklan Produk Bersponsor, tetapi ada dua jenis iklan lagi yang harus dibahas. Merek Bersponsor dan iklan Bergambar Bersponsor bisa sangat efektif, tetapi mereka tidak menawarkan nilai yang sama kepada penjual baru yang disediakan Produk Bersponsor.

Merek yang Disponsori

Iklan Merek Bersponsor mirip dengan Produk Bersponsor, tetapi alih-alih menampilkan satu produk pada pencarian tertentu, iklan tersebut memungkinkan penjual untuk menampilkan beberapa produk atau merek mereka secara umum.

Merek Bersponsor sangat efektif, tetapi juga sangat kompetitif. Persaingan ini adalah alasan utama mengapa kami merekomendasikan penjual baru untuk lebih mudah menggunakan iklan Merek Bersponsor.

Tampilan Bersponsor

Iklan Display Bersponsor adalah "anak baru di blok" di dunia periklanan Amazon. Iklan ini dapat muncul di Amazon atau di situs mana pun yang dimiliki oleh Amazon. Itu berarti Anda tidak hanya menargetkan kata kunci atau produk, Anda menargetkan audiens.

Bagian yang paling membingungkan dari iklan Sponsored Display adalah, dalam kasus tertentu, iklan Sponsored Display tidak mengikuti model PPC. Metrik untuk iklan Display Sponsor juga berbeda dari jenis iklan lainnya. Karena alasan ini, kami memperingatkan penjual baru agar tidak langsung terjun ke iklan Bersponsor.

Pikiran Akhir

Di sana Anda memilikinya. Anda sekarang siap untuk memulai dengan Amazon PPC, dan Anda akan memulai dengan langkah yang benar.

Untuk meninjau semua yang kami sentuh:

• Mulailah dengan kampanye Produk Bersponsor.
• Pertama, luncurkan kampanye otomatis untuk mendapatkan kata kunci berkualitas, lihat data yang dihasilkan dari kampanye, dan buat perubahan berdasarkan data tersebut.
• Setelah Anda siap, kembangkan dan jelajahi semua peluang yang disediakan Amazon untuk penjual.

Ingatlah bahwa posting ini hanya mencakup cara memulai dengan Amazon PPC. Jika Anda benar-benar ingin menjadi master PPC, lihat semua konten kami tentang mengoptimalkan kampanye Anda.