Panduan Pemula untuk Menggunakan Alat Harga Amazon

Jika Anda telah melakukan riset dan siap untuk mengambil langkah berikutnya ke alat penetapan harga Amazon otomatis, maka RepricerExpress siap membantu. Anda sudah tahu bahwa mengotomatiskan bagian dari proses penjualan ini dapat menghemat jam kerja Anda, meminimalkan kesalahan manusia, dan membantu Anda bersaing lebih agresif di lanskap penjualan. Tetapi ketika harus benar-benar menyiapkan dan berbelanja dan memulai, bagaimana sebenarnya Anda melakukannya?

Pertama, Tentukan Harga Min dan Max Anda

Tidak peduli repricer mana yang Anda pilih, setiap repricer akan memungkinkan Anda untuk menetapkan harga minimum dan maksimum. Kami menulis posting terperinci tentang cara menetapkan harga minimum dan maksimum, tetapi mari kita rekap apa yang terlibat.

Mulailah dengan menghitung harga minimum Anda. Untuk melakukan ini, tambahkan semua biaya yang masuk ke suatu produk (biaya item dasar, biaya pengiriman, biaya Amazon, biaya perangkat lunak*) dan berapa banyak margin yang Anda perlukan untuk mendapatkan keuntungan. Jika Anda tidak tahu berapa margin keuntungan Anda, mulailah sekitar 25%.

*Biaya perangkat lunak adalah biaya bulanan penggunaan perangkat lunak tersebut dibagi dengan jumlah produk yang terdaftar dalam jangka waktu yang sama.

Ini adalah harga minimum Anda, harga terendah produk yang harus dicantumkan. Anda dapat memilih untuk pergi di bawah ini sesekali, seperti jika Anda menjalankan promosi atau mencoba menjual saham yang bergerak lambat, tetapi itu adalah posting lain untuk lain waktu.

Sekarang, waktu untuk harga maksimal Anda. Ini sedikit lebih rumit karena memperhitungkan lebih banyak faktor, seperti tidak ada Kotak Beli yang hilang karena produk ditemukan jauh lebih murah di tempat lain, apa yang dilakukan pesaing Anda, dan bagaimana penawaran dan permintaan saat ini.

Dalam istilah matematika murni, Anda akan menggunakan rumus yang sama dengan yang Anda gunakan untuk harga minimum Anda (biaya item dasar, biaya pengiriman, biaya Amazon, penggunaan perangkat lunak), tetapi ubah margin menjadi lebih tinggi. Pos yang kami tautkan membahas lebih detail tentang cara menetapkan harga maksimal Anda, tetapi di sinilah penelitian menyeluruh dan pemantauan cermat terhadap pesaing Anda akan sangat membantu Anda.

Kedua, Perbaiki Aturan Penetapan Harga Anda

Di sinilah Anda benar-benar dapat menyesuaikan proses agar sesuai dengan anggaran, kebutuhan, inventaris, keterampilan, pengalaman, dan pengambilan keputusan Anda. Untungnya, kami memiliki video tentang cara membuat dan mengelola aturan penetapan harga ulang untuk membantu Anda memulai. Dan jika Anda ingin menyelam lebih dalam, kami memiliki serangkaian video tentang aturan penetapan harga ulang.

Tetapi untuk dasar-dasarnya, inilah yang perlu Anda ketahui.

1. Menggunakan template yang sudah dibuat sebelumnya

Jika Anda lebih suka mengubah sesuatu yang sudah dibuat daripada memulai dari awal, menggunakan templat yang dibuat sebelumnya bisa menjadi pilihan yang fantastis. Ini memungkinkan Anda untuk melihat seluruh host dari aturan penetapan harga yang dapat Anda pertahankan sebagaimana adanya atau sesuaikan agar sesuai dengan preferensi Anda.

Belajarlah lagi…

2. Membuat aturan dasar penetapan harga Amazon

Kami telah membahas harga minimum dan maksimum, tetapi aturan umum kedua yang dapat Anda buat adalah dengan siapa Anda bersaing dan bagaimana caranya. Misalnya, Anda dapat menyetel filter untuk memungkinkan harga bersaing hanya dengan penjual yang tidak termasuk dalam 20 penjual FBA teratas, atau Anda dapat mengecualikan penjual FBA sama sekali.

Belajarlah lagi…

3. Kondisi barang

Yang ini cukup mudah — tetapkan aturan penetapan harga untuk suatu produk agar hanya menyertakan produk dengan kondisi yang sama seperti yang Anda jual. Jika Anda memiliki sesuatu yang baru, Anda tidak akan pernah menang melawan produk bekas yang harganya jauh lebih murah. Dan jika produk Anda bekas, maka harga Anda yang lebih murah seharusnya menjadi fitur yang paling menarik untuk memikat pembeli agar tidak membelanjakan lebih banyak untuk sesuatu yang baru.

Belajarlah lagi…

4. Sertakan atau kecualikan penjual

Di sinilah Anda ingin menghabiskan banyak waktu untuk meneliti pesaing Anda karena pesaing yang Anda pilih untuk disertakan dan/atau dikecualikan dapat menjadi pembuat perbedaan besar untuk keuntungan Anda. Buat spreadsheet yang merinci nama pesaing, umpan balik, lokasi, dan waktu pengiriman sehingga Anda dapat bersaing dengan penjual yang paling mirip. Kompetisi olahraga menggunakan filter untuk menghasilkan pemenang dari kumpulan yang paling seimbang, dan Anda harus melakukan hal yang sama untuk memberi diri Anda peluang terbaik untuk menang.

Belajarlah lagi…

5. Harga untuk Mengalahkan, Mencocokkan, Harga Di Atas atau Abaikan

Saat Anda mulai menyaring pilihan Anda, satu hal yang akan Anda hadapi adalah apakah akan mengalahkan, mencocokkan, memberi harga di atas, atau mengabaikan penjual lain. Ada banyak cara berbeda untuk memenuhi pesanan di Amazon (Amazon sendiri, Pemenuhan oleh Amazon, Penjual Terpenuhi Perdana, Pedagang Terpenuhi) dan sekali lagi, di sinilah penelitian dan persiapan berperan. Jika Anda memilih untuk memenuhi pesanan Anda sendiri (FBM), waktu pengiriman kemungkinan akan lebih lama dari FBA sehingga Anda mungkin perlu membuat harga Anda lebih menarik untuk mengimbangi waktu pengiriman yang lebih lama — alias jangan bersaing dengan harga FBA . Anda juga dapat memilih untuk bersaing hanya dengan penjual Beli Kotak, tetapi ingat bahwa memenangkan Kotak Beli sangat bergantung pada harga, jadi pastikan ini tepat untuk Anda sebelum memilih opsi ini.

Belajarlah lagi…

6. Skenario

Dengan apa pun dalam hidup, ada baiknya untuk memiliki rencana darurat jika hal-hal tidak berjalan seperti yang diharapkan dan membuat skenario untuk aturan penetapan harga Anda melakukan hal itu. Ini seperti bagaimana buku-buku Pilih Petualangan Anda Sendiri dioperasikan dengan memberi Anda serangkaian pilihan terbatas berdasarkan situasi saat ini. Misalnya, jika produk Anda tidak memiliki pesaing, apakah Anda ingin memilih tanpa harga ulang atau memilih harga minimum atau maksimum? (petunjuk: harga maks adalah jawaban yang benar).

Belajarlah lagi…

7. Perlindungan keuntungan

Apa pun aturan penetapan harga yang Anda pilih, Anda harus selalu berpikir untuk melindungi keuntungan Anda. Ada kalanya Anda ingin menggunakan pemimpin kerugian untuk meningkatkan penjualan, tetapi tidak pernah dengan mengorbankan keuntungan keseluruhan Anda. Untuk melindungi keuntungan Anda, tetapkan aturan yang menentukan kapan aturan penetapan harga dimulai dan dihentikan dan apa yang terjadi dalam pengaturan tersebut.

Belajarlah lagi…

8. Seberapa sering melakukan reprice

Repricer yang baik akan menerapkan aturan repricing secara otomatis berdasarkan pengaturan yang Anda terapkan. Yang lebih baik akan melakukannya segera dalam repricer dan mencocokkan kecepatan Amazon sedekat mungkin. Penting untuk dicatat bahwa Amazon menempatkan batasan pada setiap repricer tunggal yang menggunakan pasarnya, jadi Anda ingin repricer Anda sendiri beroperasi dengan kecepatan kilat untuk menebus waktu yang hilang.

Belajarlah lagi…

Pikiran Akhir

Memulai menggunakan alat penetapan harga Amazon hampir tidak menakutkan seperti yang terlihat, terutama ketika Anda memiliki panduan pemula seperti ini untuk menjelaskan semuanya. Dan bagian terbaiknya? RepricerExpress memungkinkan Anda untuk melakukan setiap hal dalam posting ini, bersama dengan lebih banyak lagi. Langkah Anda selanjutnya adalah mendaftar sekarang dan nikmati uji coba gratis dengan panduan ini di tangan sehingga Anda dapat menerapkan aturan seperti pro dengan kurva belajar minimal. Silakan, ini lebih mudah dari yang Anda pikirkan!

Terkait: 15 Alasan Penjual Menggunakan Perangkat Lunak Repricing Amazon