Cara Memulai Merek Label Pribadi Amazon FBA (Dari Negara Mana Pun)

Bagaimana cara memulai perusahaan label pribadi Amazon? Haruskah saya membuka akun Amazon di negara saya atau Amerika? Apakah saya memerlukan EIN atau alamat bisnis terdaftar? Dapatkah saya menggunakan Amazon FBA dengan barang-barang berlabel pribadi?

Pelanggan saya mengirimi saya pertanyaan seperti ini sepanjang waktu. Ada banyak minat tentang cara memulai label pribadi Amazon FBA, tetapi juga banyak kebingungan.

Itu sebabnya saya ingin menjawab pertanyaan semua orang dengan posting resmi.

Saya telah menulis sebelumnya tentang cara memulai perusahaan e-niaga dari awal , tetapi bukan tentang label pribadi Amazon FBA secara khusus.

Artikel ini memandu Anda melalui tahap awal bisnis label pribadi Amazon FBA, bersama dengan apa yang perlu Anda ketahui tentang FBA dan rekomendasi pribadi saya: Amazon MCF (Pemenuhan Multi-Saluran).

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang label pribadi Amazon, artikel ini akan menjelaskan semuanya.

Apa itu Label Pribadi?

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya, jika Anda benar-benar memulai dari awal. Pelabelan pribadi, bagi saya, adalah mengambil produk generik, membuatnya sendiri dengan beberapa jenis modifikasi, dan kemudian menjualnya dengan merek Anda sendiri. (Bandingkan ini dengan “pelabelan putih”, yang menjual produk pabrikan lain apa adanya.)

Karena merek yang berbeda dapat menawarkan produk label pribadi yang sama, kunci keberhasilan adalah apa yang Anda tambahkan ke produk, yang dapat berupa fitur fisik atau pemasaran dan hubungan pelanggan yang unggul. Kualitas produk Anda hampir identik dengan pesaing Anda, jadi Anda harus mengandalkan teknik penjualan lain seperti branding, penetapan harga, iklan, pengalaman berbelanja, dll.

Penjualan private label memang memiliki kelebihan dibandingkan model tradisional, setidaknya di beberapa daerah. Perusahaan yang lebih kecil dapat memotong biaya produksi saat mereka membangun nama merek mereka, sementara perusahaan yang lebih besar dapat menggunakannya untuk bereksperimen dengan aman di pasar baru. Pikirkan berapa banyak perusahaan pakaian yang bercabang menjadi kosmetik atau parfum—kemungkinan besar, terobosan awal mereka adalah barang-barang berlabel pribadi.

Demikian juga, produk label pribadi dapat meningkatkan kualitas, atau menyelesaikan beberapa masalah kepatuhan. Jika Anda berekspansi secara internasional, mungkin lebih efektif untuk menjual produk label pribadi lokal yang sudah sesuai dengan standar negara, daripada mengubah proses produksi yang ada.

Teliti Produk yang Lebih Baik untuk Meningkatkan Penjualan

Perusahaan private label hanya sebagus produknya. Itulah mengapa langkah pertama Anda harus mengasah keterampilan riset produk Anda. Saya telah menulis banyak tentang riset produk sebelumnya dan saya tidak ingin membaca ulang landasan apa pun, jadi lihatlah tautan di bawah ini untuk mempelajari lebih lanjut.

Hal pertama yang pertama, Anda harus memilih ide bisnis e-niaga yang menguntungkan . Apa niche Anda? Di mana Anda dapat menambahkan nilai ke pasar? Setelah Anda memiliki ceruk pasar, Anda perlu tahu apa yang harus dijual secara online kepada pengikut Anda, baik produk yang sedang tren untuk memanfaatkan penjualan maupun penjual yang selalu hijau untuk menstabilkan bisnis Anda.

Produk private label memiliki seperangkat kriteria tambahan untuk apa yang membuatnya berharga, terutama apakah permintaannya cukup tinggi dan apakah ada ruang untuk perbaikan dalam pemasaran atau pada fitur generik. Anda dapat melihat daftar 29 ide produk label pribadi saya untuk membantu menginspirasi beberapa jalan yang dapat Anda kejar.

Jika Anda di sini khusus untuk saran label pribadi Amazon, Anda perlu tahu apa yang harus dijual di Amazon . Jika Anda memiliki sedikit anggaran, Anda juga dapat menggunakan layanan Jungle Scout untuk mengungkapkan ide-ide baru untuk produk dan kategori di niche Anda.

Apa yang Membuat Produk Bermerek?

Pada umumnya, Anda ingin menjual produk yang dapat Anda buat sendiri, setidaknya dalam arti branding. Membuat bisnis private label yang sukses bergantung pada pemilihan produk yang dapat Anda pasarkan sesuai dengan brand persona Anda.

Beberapa produk lebih mudah dipasarkan daripada yang lain. Inilah yang saya rekomendasikan kepada pelanggan saya:

• Produk kecil. Mereka lebih murah untuk disimpan dan dikirim ke pabrik Anda, sehingga Anda dapat memberikan penghematan kepada pembeli Anda atau mendapat untung dari markup.
• Produk ringan. Apa pun di bawah 3 pon.
• Harga antara $15 dan $50. Itulah sweet spot sebelum konsumen berpikir dua kali untuk menghabiskan begitu banyak uang.
• Produk yang sedang tren di Google. Bagi saya, mereka membutuhkan minimal 1.000 pencarian per bulan, tetapi tanpa terlalu banyak pesaing — jika dua atau tiga situs kecil masih berperingkat di halaman pertama, "ikan besar" belum tertangkap, jadi tambahkan ke toko Anda .
• Niche influencer hadir . Ini adalah tanda pasti bahwa Anda dapat memiliki ceruk produk yang dapat Anda gunakan untuk membangun merek.

Untuk label pribadi Amazon FBA, Anda ingin memastikan ada lebih dari 5.000 pencarian di Amazon setiap bulan, tetapi hanya dengan persaingan rendah atau menengah. Anda juga ingin memastikan bahwa ini adalah niche yang Anda pahami: dapatkah Anda membuat daftar pendek influencer dan blogger populer dari atas kepala Anda?

Untuk anggota kursus berbayar, saya menyajikan daftar periksa yang dapat dicetak dengan data clearcut seperti ini, bersama dengan lebih banyak kriteria, yang harus dicari ketika memilih produk. Beberapa pengusaha akan memberitahu Anda memilih produk lebih tentang naluri, tapi saya lebih suka empiris, pedoman hitam-putih.

Cara Menemukan Produsen Terbaik untuk Sumber Produk Anda

Sama seperti Anda perlu meneliti produk terbaik untuk dijual, Anda juga perlu bermitra dengan produsen yang bekerja sama dengan Anda. Lebih dari itu produk apa yang mereka tawarkan. Apakah mereka cepat dengan memberikan? Apakah mereka menawarkan harga terbaik? Apakah mereka patuh secara hukum — Anda tidak ingin mendapat masalah karena Anda tidak memeriksa dokumen mereka.

Postingan tentang menemukan produsen untuk label pribadi Amazon ini menyertakan daftar pemasok gratis.

Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Menjual Label Pribadi Amazon FBA

Terlepas dari kekurangannya, Amazon adalah equalizer yang baik untuk vendor internasional yang ingin memperluas bisnis mereka di seluruh dunia. Anda dapat menjual di Amazon dari hampir semua negara, dengan satu-satunya hambatan nyata Anda hanya mempelajari tali. Inilah cara Anda dapat mengatur Amazon FBA hanya dalam 4 langkah.

Langkah 1. Daftar

Langkah pertama juga paling mudah: Anda tinggal mengatur akun Anda. Buka halaman utama Amazon FBA dan klik Mulai . Jika Anda belum memiliki akun penjual Amazon, Anda dapat membuatnya sekarang dengan mengklik Daftar Sekarang .

Perhatikan bahwa Anda akan memerlukan beberapa bentuk verifikasi identitas termasuk foto SIM Anda dan foto (bukan tangkapan layar) dari info rekening bank Anda.

Jika Anda sudah menjadi pengecer Amazon, klik Tambahkan FBA ke akun Anda .

Ini juga membantu membuat daftar untuk semua produk Anda sekarang, karena Anda tetap harus melakukannya sebelum mengirim kiriman pertama Anda ke pusat FBA. Cara membuat daftar produk untuk Amazon adalah topik yang layak untuk artikelnya sendiri, yang akan kita bahas di lain waktu.

Langkah 2. Mempersiapkan Inventaris

Program FBA pada dasarnya menyimpan dan mengirimkan produk Anda dengan biaya tertentu. Berurusan dengan berbagai vendor berbeda dari berbagai negara, mereka mengandalkan organisasi dan otomatisasi untuk memastikan paket yang tepat dikirimkan ke alamat yang benar. Itu berarti, bahkan sebelum Anda mulai menjual, Anda harus memastikan inventaris Anda sudah siap.

Pertama, Anda perlu memastikan produk Anda memenuhi syarat untuk Amazon FBA sama sekali. Program tidak menerima produk berikut:

• Lengan atau kantong longgar.
• Alas kaki tanpa box.
• Produk yang datang dalam beberapa bagian yang memerlukan perakitan sebelum pengiriman.
• Produk longgar atau produk dengan area terbuka di luar kemasan.
• Produk yang runtuh di sisi mana pun dari tekanan sedang.

Selain itu, beberapa produk menyertakan persyaratan pengemasan wajib. Lihat panduan Cara Mempersiapkan Produk untuk melihat protokol khusus jika Anda menjual salah satu jenis produk berikut:

• pakaian, kain, barang mewah, atau tekstil
• kaca atau rapuh
• cairan
• mainan atau produk bayi
• bubuk, pelet, atau bahan granular
• tajam, runcing, atau dengan masalah keamanan lainnya
• lebih kecil dari 2⅛” di sisi terpanjang
• produk dewasa atau produk dengan kecabulan pada kemasannya

Selanjutnya, batch produk sebagai set harus ditandai. Kantong juga harus berukuran setidaknya 1,5 mil dan berisi peringatan mati lemas yang terlihat jika bukaannya lebih besar dari 5”.

Selanjutnya, Anda perlu memastikan produk Anda memenuhi persyaratan pelabelan. Amazon FBA menggunakan sistem barcode bersama dengan perusahaan kami ASIN (Amazon Standard Identification Number).

Anda mungkin tidak perlu melakukan apapun jika kemasan produk Anda sudah memiliki barcode yang tidak terhalang, selama barcode tersebut adalah salah satu dari berikut ini:

• UPC
• EAN
• ISBN
• JAN

Jika produk Anda memiliki salah satunya pada kemasan, periksa kembali untuk memastikan nomor Anda sesuai dengan daftar ASIN resmi. Jika tidak sesuai, hubungi Dukungan Penjual untuk bantuan.

Jika produk Anda TIDAK memiliki salah satu dari empat nomor kode batang yang dapat diterima, Anda memerlukan label baru untuk mematuhi kebijakan Amazon FBA. Anda dapat mencetak dan menerapkan label Amazon ke setiap produk Anda sendiri (pastikan untuk menutupi kode batang lain yang tidak dapat diterima pada kemasannya), atau Anda dapat meminta Layanan Label FBA melakukannya untuk Anda, per unit biaya.

Menyiapkan inventaris Anda dan memastikannya sesuai bisa jadi merepotkan. Jika Anda memiliki sedikit uang, sekali lagi Anda dapat memanfaatkan Amazon FBA Prep Service .

Langkah 3. Tetapkan dan Kirim Inventaris Anda ke Pusat FBA

Mengirim kiriman Anda ke pusat Amazon FBA dimulai dengan menetapkan inventaris Anda secara online. Dari akun Pusat Penjual Anda, buka Inventaris , lalu Kelola Inventaris . Klik kotak di sebelah kiri setiap produk yang ingin Anda kirim ke pusat FBA. Dari pull-down Tindakan , klik Ubah menjadi Terpenuhi oleh Amazon . Di halaman berikutnya, klik Konversi dan Kirim Inventaris .

Setelah produk Anda dikonversi ke FBA, Anda dapat mengirim atau mengisinya kembali kapan pun Anda mau dengan membuka Kelola Inventaris , memilih produk yang relevan, lalu dari tarik-turun Tindakan memilih Kirim/Mengisi Inventaris .

Secara default, pengiriman Anda dipecah dan dikirim ke beberapa pusat distribusi, berdasarkan apa yang menurut Amazon terbaik. Anda dapat memilih untuk menggunakan Layanan Penempatan Inventaris FBA meminta mereka menempatkan semua kotak Anda bersama-sama di tengah, namun mereka membebankan biaya per unit.

Anda dapat mengubah pengaturan Anda kapan saja di Seller Central. Buka Pengaturan > Pemenuhan oleh Amazon > Pengaturan Masuk > Edit > Opsi Penempatan Inventaris > Layanan Penempatan Inventaris.

Dari sana, Anda memilih Buat Rencana Pengiriman Baru atau Tambahkan ke Paket Pengiriman yang Ada . Cukup isi informasi yang relevan dan ikuti petunjuknya.

Setelah kiriman Anda pergi, tandai sebagai “Terkirim” di halaman Ringkasan Pengiriman . Setelah mereka tiba, mereka akan ditandai sebagai "Terkirim" hingga 24 jam setelah kedatangan. Setelah itu status “Check In” kemudian “Receiving” berarti sebagian kiriman Anda sudah sampai dan mulai diproses.

Secara keseluruhan, dibutuhkan sekitar 3-6 hari sejak kiriman Anda dikirimkan sebelum Anda benar-benar dapat mulai menjual produk.

Pengiriman produk ke Amazon FBA bisa bersifat teknis, dengan mempertimbangkan semua aturan dan biaya tambahan. Anda dapat mengikuti Alur Kerja Rencana Pengiriman Amazon sehingga Anda tidak melewatkan detail apa pun.

Langkah 4. Kelola Pesanan

Langkah terakhir pada dasarnya adalah menjadi vendor Amazon yang baik: terus mempromosikan dan menjual produk Anda sambil mengawasi logistik. Amazon menangani sebagian besar pekerjaan dasar seperti menarik produk dan menerapkan alamat yang tepat — lagi pula, itulah yang Anda bayar — jadi Anda dibebaskan untuk lebih fokus pada tugas manajerial Anda.

Anda dapat meninjau pesanan aktif kapan saja dari halaman Kelola Pesanan di akun Pusat Penjual Anda. Selain data standar tentang pesanan, seperti ke mana arahnya, Anda juga dapat menemukan peringatan atau masalah apa pun yang perlu segera diperhatikan.

Sementara "Pembayaran Selesai" cukup jelas, jika pengiriman ditandai "Tertunda" itu bisa berarti beberapa hal yang berbeda:

• Pesanan ditangguhkan sementara item lainnya digabungkan untuk pengiriman gratis.
• Pembayaran kartu kredit pelanggan belum diotorisasi.
• Item dalam pesanan kehabisan stok.
• Pesanan terpisah dapat ditandai sebagai "tertunda" hingga item akhir dikirim, bahkan setelah pembayaran selesai.

Anda juga dapat mengakses data penjualan Anda kapan saja untuk memengaruhi strategi masa depan Anda. Cukup buka Laporan dan pilih area yang ingin Anda ketahui.

Kapan Menggunakan Layanan Persiapan Amazon FBA

Tidak hanya melelahkan untuk mempersiapkan semua inventaris Anda untuk Amazon FBA, itu juga mahal. Setiap kali Anda menghabiskan waktu untuk mencetak label atau kotak pengukur adalah waktu yang dapat Anda habiskan untuk merancang kampanye pemasaran baru, meneliti produk yang lebih baik, atau sekadar menikmati kebersamaan dengan keluarga Anda setelah hari yang panjang.

Jika Anda memiliki sumber daya, Anda dapat menyewa Layanan Persiapan Amazon FBA untuk menangani pekerjaan berat, secara harfiah dan kiasan. Masing-masing berbeda, tetapi Anda dapat mengharapkan layanan reguler ini:

• Memeriksa produk untuk memastikan kepatuhan
• Pengemasan pengiriman
• Memberi label produk individu
• menyortir produk
• Mengemas produk tertentu ke dalam polybag
• Memotret produk baru
• Meneruskan pengiriman yang sudah jadi

Kadang-kadang, layanan persiapan bahkan dapat menawarkan insentif biaya — jika mereka beroperasi di negara bagian bebas pajak, misalnya, atau mungkin mereka hanya lebih dekat ke Pelabuhan Masuk sehingga Anda menghemat biaya perjalanan. Dalam banyak kasus, mereka membuat biaya mereka. Apa pun itu, pastikan Anda memahami pajak penjualan Amazon.

7 Layanan Persiapan FBA Terbaik

Kecuali Anda mencubit uang, Layanan Persiapan FBA setidaknya layak untuk dilihat. Berikut adalah tujuh yang terbaik untuk dipertimbangkan:

• EZ Prep — Dengan gudang di dekat Pelabuhan Los Angeles dan tarif tetap $1,25 untuk setiap item berukuran standar, EZ Prep adalah pilihan yang baik untuk pengecer yang banyak beroperasi di California Selatan.
• etailz — Selain seluruh layanan e-niaga seperti strategi ritel dan manajemen saluran, etailz juga menawarkan persiapan FBA standar dari salah satu dari dua gudangnya di AS.
• FBA FlexPrep — Jika prioritas utama Anda adalah kecepatan, FBA FlexPrep menyediakan 24 pemrosesan di area Texas.
• Layanan McKenzie — Menawarkan gudang besar di Pacific Northwest dan tarif rendah $1,10 per item, Layanan McKenzie bekerja dengan baik untuk pesanan massal.
• Direct 2 EU — Terletak di Staffordshire Inggris, Direct 2 EU adalah salah satu layanan persiapan terbaik untuk pasar Amazon Eropa.
• Shapiro — Dalam bisnis persiapan pengiriman selama lebih dari 100 tahun, Shapiro diakui sebagai salah satu yang terbaik oleh kliennya, termasuk Amazon sendiri.
• FBA Transport — FBA Transport mengkhususkan diri dalam pengiriman yang datang langsung dari China. Harga per unit mereka melemahkan banyak pesaing mereka, tetapi karena setiap tugas dihargai secara terpisah, layanan perawatan lengkap mereka bertambah rata-rata.

Alternatif untuk Amazon FBA untuk Merek Label Pribadi

Kekhawatiran saya adalah, jika Anda memulai perusahaan label pribadi, Anda ingin menjauh dari Amazon.

Jika Anda memulai merek label pribadi, Anda harus tahu bahwa ada opsi lain selain Amazon FBA. Perusahaan label pribadi membutuhkan pemasaran dan hubungan pelanggan yang sukses, yang keduanya terhambat di Amazon. Lebih baik bercabang dengan situs web Anda sendiri dan menggunakan Amazon hanya untuk penelitian dan pengujian ide.

Itu tidak berarti perusahaan Amazon FBA private label tidak layak — Anda masih bisa menghasilkan keuntungan — saya hanya berpikir ada cara yang lebih mudah untuk melakukannya.

Hal tentang Amazon FBA adalah nyaman. Jika Anda sudah menjual di Amazon, itu menghilangkan banyak manajemen mikro dan perencanaan teknis, sehingga membuat hidup Anda lebih mudah bahkan jika itu berakhir dengan biaya tambahan.

Namun, dengan industri yang sensitif seperti penjualan label pribadi, Anda ingin mengawasi detailnya, terutama saat baru memulai. Mengulangi apa yang saya katakan di awal, perusahaan private label perlu unggul dalam dua hal: pemasaran dan hubungan pelanggan.

• Pemasaran karena Anda harus memasarkan produk Anda lebih baik daripada pesaing yang menjual produk yang hampir identik.
• Hubungan pelanggan karena Anda perlu membangun loyalitas merek dan pelanggan tetap untuk mempertahankan bisnis. Dengan label pribadi, Anda menjual merek Anda lebih dari produk, dan merek Anda hanya sebaik yang dipikirkan pelanggan tentang Anda.

Amazon menyakiti Anda di kedua area ini. Bahkan berpartisipasi dalam kampanye iklan mereka, Anda masih memiliki sedikit kendali atas bagaimana Anda memasarkan diri Anda sendiri di situs Amazon — Anda hanya terbatas pada apa yang mereka tawarkan. Adapun hubungan pelanggan, selalu sedikit lebih jauh dengan perantara. Dan mengingat bahwa harus mematuhi kebijakan Amazon sama seperti setiap pedagang lainnya, hubungan pribadi Anda dengan pelanggan adalah tingkat yang kurang pribadi.

Menurut pendapat saya, jika Anda melakukan private label, lebih baik melihat di situs Anda sendiri. Di sana, Anda memiliki kendali penuh atas pengalaman berbelanja, kebijakan, produk apa yang ditampilkan — atas segalanya. Mendaftar bantuan detail dapat memberi Anda keunggulan kecil yang Anda butuhkan untuk membangun merek yang benar-benar disukai orang, dibandingkan dengan merek yang hanya memiliki harga termurah untuk saat ini.

Jika Anda khawatir tentang pemenuhan, saya merekomendasikan Amazon MCF daripada FBA.

Amazon MCF jauh lebih masuk akal dan memecahkan banyak masalah dengan label pribadi. Pikirkan tentang ini: Anda masih mendapatkan semua manfaat layanan pemenuhan FBA, tetapi Anda dapat menjual situs lain seperti Shopify yang lebih kondusif untuk pemasaran dan hubungan pelanggan. Ini adalah win-win untuk pengecer, dan menawarkan lebih banyak peluang untuk memuaskan pembeli.

Menjalankan perusahaan label pribadi di luar Amazon tidak senyaman dan membutuhkan lebih banyak usaha, tetapi usaha ekstra itu terbayar dengan keuntungan. Tidak ada yang mengatakan menjalankan bisnis e-niaga seharusnya mudah.

Kesimpulan

Jika Anda telah menetapkan hati pada perusahaan label pribadi Amazon FBA, saya tidak ingin menghalangi Anda. Itu masih layak secara finansial, dan ada sesuatu yang bisa dikatakan tentang menindaklanjuti ide yang Anda sukai. Lagi pula, bagian dari keindahan menjalankan perusahaan e-niaga Anda sendiri adalah melakukan segala sesuatunya dengan cara Anda.

Apa pun rute yang Anda ambil, dengan atau tanpa Amazon FBA, Anda tetap perlu memahami dasar-dasar e-niaga — terutama pemasaran karena kita berbicara tentang label pribadi. Pemasaran merek e-niaga adalah topik yang sering saya bicarakan dalam kursus saya — anggota bahkan memiliki akses ke video gratis yang membahasnya secara mendalam.