7 Taktik Riset Produk Amazon yang Anda Butuhkan di 2022

Ketika berbicara tentang penjualan di Amazon, satu-satunya bagian terpenting dari strategi Anda adalah taktik dan pemilihan penelitian produk Anda — tugas ini tidak boleh dianggap remeh! Pilih produk yang tepat dan bisnis e-niaga Anda berpotensi untuk berkembang. Memilih produk yang salah dan penjualan serta keuntungan Anda, tentu saja, akan jauh lebih sulit untuk dicapai.

Banyak penjual menemukan prospek penelitian terlalu banyak, dan tidak dapat disangkal itu adalah tugas besar. Tapi riset produk tidak perlu menakutkan! Pertama-tama mari kita pertimbangkan apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh penelitian produk Amazon.

Apa itu Riset Produk Amazon?

Proses meneliti produk untuk dijual di Amazon persis seperti itu. Sebuah proses menganalisis apa yang menjual sehingga Anda dapat mengambil sepotong tindakan. Idenya adalah Anda meneliti produk yang dapat Anda sumber dengan murah dan menjualnya untuk mendapatkan keuntungan. Kedengarannya sangat sederhana, bukan? Namun, ini adalah proses yang mencakup banyak faktor penting yang harus dipertimbangkan.

Misalnya, pemilihan niche Anda, batasan merek apa pun, persaingan, biaya, dan biaya Anda semuanya akan memengaruhi apakah produk yang Anda teliti layak atau tidak.

Mengapa Penting untuk Melakukan Riset Produk?

Jika Anda tidak menghabiskan waktu yang cukup untuk mengasah keterampilan penelitian Anda, Anda tidak akan dapat menemukan produk yang berpotensi menguntungkan. Memilih produk acak hanya karena Anda menyukai tampilannya dan 'berpikir' mereka akan menjualnya di Amazon tidak akan berhasil, karena apa yang Anda 'pikirkan' dan apa yang akan diungkapkan oleh penelitian Anda kemungkinan besar akan sangat bertolak belakang!

Jadi, jangan menjual apa yang ingin Anda jual, jual apa yang Anda jual!

Tidak ada ruang di dunia menjalankan bisnis e-niaga bagi Anda untuk membuat tebakan atau keputusan tanpa informasi, terutama jika Anda ingin bisnis Anda sukses dan berkembang.

Salah satu alasan utama penjual Amazon menganggap penelitian produk sangat menantang adalah karena mereka tidak tahu apa yang harus difokuskan. Dan itu tidak mengherankan karena tidak semua produk sama. Bahkan sebelum Anda memulai penelitian Anda, Anda harus memiliki pegangan tentang seperti apa produk yang bagus untuk diperkenalkan ke inventaris Anda.

Produk Baik v Produk Buruk

Oke, jadi 'produk buruk' mungkin sedikit kuat, tapi, tentu saja ada karakteristik produk 'baik' yang harus Anda pertimbangkan ketika Anda meneliti produk untuk dijual di Amazon. Poin penting adalah untuk meneliti produk yang dijual – karena tentu saja, Anda membutuhkan pelanggan untuk bertahan hidup!

Tetapi Anda juga harus mempertimbangkan produk dari sudut pandang Anda sebagai penjual. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa TV 50 inci dijual seolah-olah sudah ketinggalan zaman. Besar! Tetapi dari sudut pandang praktis, sebagai penjual Amazon yang kemungkinan besar bekerja dari rumah, Anda tidak hanya akan mengalami masalah dengan penyimpanan stok tetapi juga biaya pengiriman, belum lagi batasan merek.

Jadi, Anda perlu menyerahkan produk seperti itu kepada anak laki-laki besar dan alih-alih berkonsentrasi pada produk yang membuat menjalankan bisnis e-niaga Anda menjadi sederhana dan membuat penelitian Anda juga sederhana.

Produk yang baik sesuai dengan kriteria berikut:

• Kecil, ringan, kuat – mudah untuk menyimpan paket dan pos
• Titik harga antara £10 dan £50 – menarik pembelian impulsif
• Tidak bermerek (dengan potensi pencitraan merek) – tersedia margin yang lebih tinggi
• Kompetisi rendah – kesempatan untuk memasuki pasar

Dengan mengingat kriteria ini, Anda akan menyaring item yang tidak memenuhi persyaratan ini dan tugas penelitian Anda segera menjadi tidak terlalu menakutkan dan lebih halus.

Kini Anda tidak perlu repot lagi melihat-lihat produk yang berat atau bulky, produk bermerek, barang yang mudah rusak atau produk yang tidak termasuk dalam kategori impulse buying.

Jadi, sekarang setelah Anda mengetahui apa yang Anda cari, mari beralih ke taktik penelitian Amazon yang akan membuat proses menemukan produk menguntungkan yang sempurna menjadi proses yang sederhana.

Terkait: 7 Tips Pemilihan Produk Amazon Untuk 2020

Cara Meneliti Produk untuk Dijual di Amazon

Tip Penjual Teratas: Cermati!

Sebelum kita melihat taktik riset produk Amazon, inilah tip untuk Anda, dan salah satu yang dapat berperan dalam kesuksesan Anda sebagai penjual Amazon. Seperti semua platform e-niaga, jika Anda menjual di Amazon, Anda pasti akan menghadapi persaingan.

Ini berarti Anda tidak bisa begitu saja memilih pasar atau kategori untuk dijual, memilih produk (walaupun sesuai dengan kriteria yang tercantum di atas), daftarkan dan jual! Berfokus pada pasar yang luas tidak akan berhasil.

Misalnya, Anda dapat memilih ceruk kalung anjing. Hebat, tapi sangat padat! Anda akan menemukan ribuan penjual Amazon yang semuanya mencantumkan kalung anjing. Jadi, sebagai gantinya, Anda harus memilih sub-niche di dalam ceruk utama lead dog.

Variasi warna dapat dilakukan misalnya, jadi semakin spesifik Anda dapat melakukannya, semakin rendah persaingan dan semakin tinggi keuntungan Anda. Alih-alih kerah anjing, pilih untuk berkonsentrasi pada kerah anjing LED yang berkedip dalam warna merah muda, atau kerah anjing yang dipersonalisasi misalnya.

Volume pencarian akan lebih rendah, tetapi Anda akan menargetkan pasar yang sangat spesifik dan dapat menyaring banyak pesaing Anda. Karena Anda telah memilih untuk menjadi niche, produk Anda kemungkinan besar akan berkonversi secara konsisten.

Jadi, pertimbangkan kriteria produk, ceruk dan baru mulai meneliti produk tertentu untuk dijual di Amazon. Tujuh taktik penelitian ini akan membantu Anda.

Taktik Riset Amazon Teratas Untuk Penjual

Penelitian adalah kunci untuk menemukan produk unggulan untuk dijual di Amazon. Jadi, Anda harus memastikan Anda melakukannya dengan benar dan tahu persis di mana melakukan penelitian Anda!

1. Daftar Amazon

Tempat pertama yang harus Anda tuju untuk penelitian Anda adalah Amazon sendiri. Lebih khusus lagi, daftar Buku Terlaris Amazon, yang tidak hanya mencakup bagian 'terlaris', tetapi juga mencakup bagian 'penggerak dan pengocok', 'paling diinginkan', dan 'ide hadiah'. Semua ini dapat menawarkan wawasan yang sangat berharga tentang jenis produk yang harus Anda pertimbangkan untuk inventaris Anda.

Buka halaman Amazon Bestseller dan mulai riset Anda.

Semua tab yang Anda lihat di bagian atas halaman sangat membantu Anda dalam hal riset produk Amazon Anda:

Gunakan Buku Terlaris untuk melihat 100 produk terlaris teratas dalam kategori apa pun. Triknya di sini adalah menggali lebih dalam ke dalam sub-kategori. Jadi, jangan melihat penjual nomor satu di kategori tingkat atas dan pilih itu sebagai barang yang akan Anda sumber dan jual.

Sebagai gantinya, pilih sub-kategori dan lihat 100 teratas di sana. Meskipun masih populer, persaingan akan berkurang dan Anda 'menempelkan' produk ideal Anda. Pilih produk untuk diteliti lebih lanjut dan sumber versi yang serupa tetapi lebih baik daripada produk yang sebenarnya.

Gunakan Rilisan Baru Terpopuler untuk menemukan apa yang laris saat ini dan produk apa yang akan dirilis. Sama seperti penjual terbaik, Anda harus mengelompokkannya dan mendasarkan penelitian berkelanjutan Anda pada produk yang mirip dengan yang baru saja dirilis.

Jika Anda cepat dengan penelitian Anda, Anda bahkan mungkin dapat mencari produk sebelum tanggal rilis item populer dan uang tunai segera.

Gunakan Penggerak dan Pengocok untuk menemukan produk mana yang popularitasnya meningkat atau menurun selama 24 jam sebelumnya. Ini adalah taktik yang bagus jika Anda memiliki produk dalam pikiran dan ingin memantaunya selama beberapa waktu sebelum mencari dan menambahkannya ke inventaris Anda. Hati-hati memantau terlalu lama karena Anda mungkin kehilangan kesempatan yang ideal.

Gunakan Most Wished For dan Most Gifted untuk melihat produk yang paling sering ditambahkan ke daftar hadiah atau bahkan dipesan sebagai hadiah. Manfaatnya di sini adalah Anda akan dapat melihat jenis produk yang sedang tren, memberi Anda ide untuk riset niche lebih lanjut daripada riset produk secara umum.

2. Bicaralah dengan Pemasok Anda Saat Ini

Jika Anda sudah menjual produk di Amazon dan memiliki hubungan dengan pemasok, salah satu taktik penelitian produk yang paling mudah dan hemat biaya adalah berbicara dengan pemasok Anda untuk mendapatkan informasi tidak resmi tentang produk terlaris mereka dan tren produk terpanas. .

Pemasok Anda seharusnya sudah mengetahui denyut nadinya dan akan dapat menawarkan informasi orang dalam kepada Anda, ditambah lagi, semakin banyak produk yang Anda beli dari satu sumber, semakin rendah biaya per unit Anda! Dengan berbicara dengan pemasok Anda, Anda benar-benar dapat memperoleh diskon besar dan mendapatkan ide produk baru sekaligus.

Terkait: Sumber Grosir untuk Amazon dan Penjual Online Lainnya

3. Memata-matai Pesaing Anda

Taktik penelitian produk Amazon yang luar biasa lainnya adalah memeriksa produk mana yang sudah berhasil melalui Amazon PPC. Penjual Amazon yang menghabiskan uang untuk kampanye seperti ini pasti akan mendapat untung dari produk ini jika tidak, mereka tidak akan menghabiskan uang untuk kampanye. Saat Anda melihat kata 'disponsori' di Amazon, ini berarti produk tersebut adalah iklan berbayar:

4. Manfaatkan Google Trends

Salah satu alat terbaik yang dapat Anda gunakan untuk riset produk Amazon Anda adalah Google Trends. Cara pertama yang dapat Anda gunakan untuk menggunakan alat ini adalah dengan mengatur peringatan agar Anda langsung menerima pemberitahuan tentang topik yang sedang tren atau populer.

Keuntungannya adalah meskipun Anda tidak secara langsung diberitahu tentang 'produk' seperti itu, sebagai penjual Anda akan dapat mengidentifikasi subjek atau cerita yang relevan yang terkait dengan bisnis dan kebutuhan produk Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menjelajahi produk potensial yang dapat Anda jual di Amazon.

Atau, Anda dapat mencari di Google Trends itu sendiri. Cukup pilih Inggris Raya, cari produk dan pilih pencarian web untuk melihat hasil yang dikembalikan untuk semua produk terkait. Menggunakan contoh 'anjing utama' sebelumnya, hasil pencarian yang akan Anda lihat kembali berguna untuk memberi Anda ide untuk meneliti lebih jauh.

5. Selidiki Bagian 'Pelanggan Juga Dibeli' dan 'Sering Dibeli Bersama'

Mari kembali ke Amazon sekarang, dan taktik penelitian Amazon yang hebat adalah dengan melihat bagian di bawah daftar utama yang dapat memberi Anda ide produk yang berwawasan luas.

Anda memerlukan gambaran kasar tentang ceruk dan produk yang Anda teliti, tetapi taktik ini akan membantu Anda tidak hanya memahami pemikiran dan proses pembelian pelanggan potensial Anda, tetapi juga memberi Anda kesempatan untuk meneliti dan membuat bundel produk yang unik.

Produk yang sering dibeli bersama di Amazon dapat digabungkan menjadi satu produk luar biasa yang bisa menjadi best seller. Produk yang Anda lihat juga dibeli pelanggan kemungkinan besar akan sangat populer dan dapat diteliti lebih lanjut dengan cara mereka sendiri dan ditambahkan ke 'paket' atau diambil dan dijual sebagai produk yang berdiri sendiri.

6. Lihat Daftar Tren eBay

Meskipun Anda mungkin ingin menjual di Amazon, eBay dapat menjadi tambang informasi dalam hal riset produk Anda. Jika suatu barang tersedia dan laku di eBay, kemungkinan besar barang itu juga laku di Amazon! Di sinilah daftar eBay berguna untuk riset produk Anda. Jadi, buka halaman ini dan Anda akan dapat melihat semua penawaran produk yang sedang tren di berbagai pilihan kategori:

Tidak semua produk akan sesuai dengan kriteria penelitian Anda, tetapi ini adalah tempat yang ideal untuk menemukan produk-produk dalam permintaan yang dapat Anda cari dan jual di Amazon.

7. Jelajahi AliExpress dan Temukan Buku Terlaris

Ini adalah taktik penelitian produk Amazon yang fantastis, namun sering diabaikan! AliExpress adalah salah satu pasar perdagangan terbesar yang dapat Anda akses secara gratis, jadi jangan hanya menggunakannya untuk sumber produk. Gunakan juga untuk penelitian Anda.

AliExpress tidak memiliki halaman khusus untuk produk terlaris, tetapi Anda masih dapat menyelidiki produk mana yang populer dalam tiga langkah mudah:

1. Pilih kategori atau sub-kategori misalnya persediaan hewan peliharaan
2. Urutkan hasil berdasarkan 'pesanan' untuk melihat angka penjualan tertinggi terlebih dahulu
3. Saring hasil untuk menampilkan produk dengan peringkat 4*

Anda sekarang akan melihat semua produk terlaris dalam kategori atau sub-kategori pilihan Anda dengan bonus tambahan bahwa Anda dapat percaya pada produk itu karena semua peringkat menjadi bintang 4 atau lebih dari pembeli sebelumnya.

Pikiran Akhir

Riset produk Amazon Anda tidak akan pernah terasa menakutkan jika Anda selalu mengikuti kriteria yang ditetapkan dan ingat untuk 'mengurangi' riset Anda sambil menggunakan informasi dan tren pesaing untuk membantu Anda. Tidak perlu membuang waktu untuk mencoba mengendus produk yang bukan pemula ketika Anda dapat mempersempit penelitian Anda dan mengenali produk terlaris menggunakan taktik penelitian Amazon yang mudah diakses yang dijelaskan di atas.

Tertarik untuk mengoptimalkan harga produk Amazon Anda menggunakan perangkat lunak repricing? Lihat uji coba Repricer gratis selama 15 hari, tidak perlu kartu kredit.

Terkait: 4 Cara Menemukan Produk Panas untuk Dijual di Amazon