7 Alat Amazon Repricer Terbaik Untuk Mengalahkan Pesaing Secara Menguntungkan

Beberapa hal selamanya. Harga Amazon bukan salah satunya. Setelah Anda mengetahui apa yang harus dijual, Anda harus menemukan alat repricer Amazon terbaik untuk tetap kompetitif dan meningkatkan skala bisnis e-niaga Anda.

Apa itu Harga Amazon?

Repricing produk di dunia bata dan mortir cukup sederhana. Anda memiliki produk yang dijual pada titik harga tertentu. Jika harga grosir naik, sewa toko Anda melambung tinggi, atau tiba-tiba ada penurunan pasokan dan peningkatan permintaan, Anda mungkin akan menaikkan harganya sedikit.

Di sisi lain, jika harga grosir turun, permintaan menurun drastis atau pesaing Anda menurunkan harga secara signifikan, Anda dapat menurunkan harga barang Anda sehingga Anda tetap kompetitif.

Dalam dunia e-niaga, segalanya sedikit berbeda. Sama seperti di dunia bata dan mortir, penjual e-niaga menilai ulang barang agar tetap kompetitif dan menghasilkan keuntungan .

Kebijakan ketat mencegah pihak ketiga memasukkan materi bermerek atau menjual barang ke pelanggan Amazon. Plus, pelanggan itu sendiri tidak terlalu tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda.

Di pasar seperti Amazon, Anda tidak dapat sepenuhnya menghindari persaingan harga setelah Anda mengoptimalkan cantuman Anda . Strategi penetapan harga yang cerdas dapat memberi Anda keunggulan ekstra.

Menggunakan Perangkat Lunak Repricing Untuk Mengotomatiskan Penetapan Harga dan Memaksimalkan Keuntungan

Repricing dulu cukup mahal. Anda harus mengetikkan harga secara manual, melakukan analisis pesaing dan menyampaikan harga baru ke distributor Anda. Ini membutuhkan waktu dan uang untuk mengembangkan bisnis Anda. Dengan munculnya pasar dan perangkat lunak yang mudah digunakan, penjual tidak lagi menghadapi masalah seperti ini.

Jika Amazon adalah bagian besar dari strategi penjualan Anda, berinvestasi dalam perangkat lunak yang membantu Anda tetap di atas dan menghemat waktu bukanlah hal yang mewah. Ini adalah langkah yang cerdas. Perangkat lunak yang tepat akan memberi Anda kendali penuh atas strategi Anda dan memungkinkan Anda menetapkan aturan khusus. Alih-alih begadang semalaman mencengkeram secangkir kopi dan melihat harga pesaing, Anda dapat menempatkan energi Anda pada hal-hal yang penting.

Untuk membuatnya di e-niaga, Anda perlu menguasai keterampilan untuk mengerjakan bisnis Anda, bukan hanya di dalamnya. Itu berarti memanfaatkan setiap alat yang dapat Anda akses.

Apa yang Dilakukan Alat Repricer Amazon?

Menggunakan alat penetapan harga yang hebat lebih dari sekadar efisiensi. Ini meminimalkan tingkat emosi yang terkait dengan produk Anda. Penjual bisa berada di bawah banyak tekanan. Anda tahu berapa banyak yang telah Anda bayarkan untuk sebuah barang dan berapa banyak keuntungan yang Anda butuhkan untuk menjadi yang teratas. Ketika Anda bertanggung jawab untuk kesejahteraan tim dan memiliki beberapa piring di udara, tekanan dapat meningkat.

Gambar: Sumber (Xsellco)

Anda tidak akan pernah memiliki kendali penuh atas kinerja produk Anda. Anda dapat mengambil langkah-langkah untuk mengoptimalkannya dan menyiapkannya untuk pertarungan yang bagus untuk kotak harga Amazon. Tetapi, setelah Anda menyelesaikan bagian Anda, lebih baik bagi kesehatan emosional dan kesehatan bisnis Anda untuk melepaskannya.

Alat penetapan harga menciptakan penghalang antara Anda dan produk. Dengan mengurangi sebagian dari stres itu, Anda dapat secara bersamaan meningkatkan kinerja Anda sendiri dan kinerja toko Anda.

Menemukan Perangkat Lunak Repricing Amazon Terbaik

Alat penetapan harga tersedia dalam berbagai bentuk dan ukuran. Beberapa sangat cocok untuk penjual yang hanya ingin melihat apa yang dapat dilakukan oleh penetapan harga ulang untuk mereka. Lainnya dirancang untuk penjual besar atau tingkat perusahaan yang mencari fungsionalitas dan dukungan tambahan.

Masing-masing hadir dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri. Dengan begitu banyak pilihan di luar sana, menemukan alat repricing Amazon terbaik bukanlah tugas yang mudah. Mari kita lihat perbandingan repricer amazon cepat.

Terbaik untuk Amazon/Ebay: RepricerExpress

RepricerExpress ditujukan untuk Amazon FBA dan Penjual Unggulan dan membantu Anda menyiapkan strategi penetapan harga ulang dengan mempertimbangkan Kotak Beli. Paket mulai dari $55 per bulan untuk penjual dengan kurang dari 2.500 SKU dan naik menjadi $249 per bulan untuk penjual dengan 50.000 SKU. Semua paket termasuk penetapan harga terus menerus.

Ini adalah solusi hebat untuk penjual Amazon yang menjual di Ebay dan pasar lainnya karena setiap paket mencakup saluran lain juga.

Terbaik Untuk Penjual Amazon Berpengalaman: Sellery

Sellery adalah produk premium yang dirancang oleh SellerEngine. Ini mendukung strategi dan eksperimen penetapan harga yang cerdas.

Harganya tergantung seberapa banyak Anda menjual. Perangkat lunak ini akan dikenakan biaya 1% dari penjualan Anda, dimulai dengan minimal $100 per bulan dan maksimum $2.000. Kecuali Anda menjual setidaknya $10.000 per bulan, ini mungkin bukan alat untuk Anda. Meski begitu, Anda perlu menghitung dengan cermat manfaat penggunaan Sellery terhadap potensi biayanya; Anda harus membayar $1.000 untuk setiap $100.000 yang Anda hasilkan sebulan.

Sellerly pasti bukan untuk semua orang. Jika Anda menyukai cara kerja tim SellerEngine, Anda dapat mencoba SellerEngine Plus . Ini adalah solusi all-in-one yang terjangkau dengan kemampuan repricing. Jika Anda menginginkan alat yang kebetulan melakukan repricing, maka yang satu ini layak untuk dilihat kedua kali.

Reprice Anggaran Terbaik: RepriceIt

Mencari solusi repricer amazon yang terjangkau? Anda punya itu. RepriceIt dimulai dari $9,95 per bulan jika inventaris Anda di bawah 500 SKU. Ini memiliki tujuh rencana berbeda, yang dirancang untuk penjual di berbagai tahap dalam permainan. Meskipun Anda tidak mendapatkan beberapa lonceng dan peluit yang akan Anda lihat dengan repricer lain, Anda akan memiliki semua dasar yang Anda butuhkan untuk mulai menerapkan strategi repricing yang solid segera.

Terbaik Untuk Volume Tinggi: Teikametrics

Solusi penetapan harga Teikametrics sangat bagus untuk penjual Amazon FBA dengan inventaris besar. Tim akan membantu Anda menyusun strategi penetapan harga yang memaksimalkan aset Anda dan mendapatkan hasil. Ini bukan kesepakatan satu ukuran untuk semua. Mereka akan bekerja dengan Anda untuk mengembangkan solusi yang disesuaikan yang akan membantu produk Anda mengedepankan harga terbaiknya.

Jika Anda mencari solusi murah, ini bukan untuk Anda. Namun, jika Anda bersedia menginvestasikan uangnya, solusi repricer Teikametrics Amazon bisa menjadi keunggulan ekstra yang Anda butuhkan.

Terbaik Untuk Perusahaan: Lebih Bijaksana

Wiser adalah alat repricer Amazon algoritmik. Putus asa untuk Kotak Beli? Wiser menggunakan algoritme Buy Box prediktif yang menghitung jumlah maksimum yang dapat Anda kenakan untuk suatu item dan tetap berada di Buy Box. Ini menawarkan penyesuaian yang hebat, karena Anda dapat mengecualikan pesaing atau menargetkan penjual tertentu. Bijaksana bisa sefleksibel yang Anda butuhkan.

Terbaik Untuk Pemula: SellerRepublic

Dari segi fitur, SellerRepublic menawarkan semua alat standar yang dimiliki repricer Amazon yang bagus. Ini menggunakan penetapan harga ulang yang cerdas untuk membantu Anda mencocokkan pesaing Anda dan Anda dapat membuat aturan spesifik dalam jumlah tak terbatas yang memandu tindakan perangkat lunak.

SellerRepublic cepat disiapkan dan bagus untuk penjual Amazon Global dengan jumlah produk yang relatif rendah. Paket Lite mereka mencakup hingga 50 daftar dan biaya $8,95 per bulan. Untuk $18,95, Anda bisa mendapatkan hingga 500 listing.

Ujung Ke Ujung Terbaik: Feedvisor

Feedvisor mengandalkan penetapan harga algoritme dan menggunakan pembelajaran mesin untuk memperkuat strategi penetapan harga Anda secara real time. Semuanya dioptimalkan untuk membantu Anda memenangkan Kotak Beli itu, karena alat ini bekerja melalui ribuan titik data untuk menemukan cara terbaik untuk memasukkan daftar Anda ke sana.

Meskipun Feedvisor dirancang untuk membuat Anda tetap kompetitif, Feedvisor juga menghitung harga terbaik sehingga Anda dapat memaksimalkan keuntungan Anda. Ini bukan perlombaan ke sen, ini adalah repricer cerdas yang ingin memberikan produk Anda tembakan terbaiknya. Meskipun mereka memiliki rencana untuk penjual kecil hingga menengah, Feedvisor paling cocok untuk penjual besar atau perusahaan yang siap melakukan investasi.

Jadi Apa Perangkat Lunak Repricing Amazon Terbaik?

Semua alat ini memiliki fungsi dasar yang sama. Mereka membantu Anda melacak dan mencocokkan pesaing Anda, dan membuat aturan yang mengoptimalkan harga Anda dan memenangkan Kotak Beli. Yang paling penting adalah menemukan yang sesuai dengan anggaran dan tujuan penjualan Anda saat ini.

Sementara Amazon menurunkan hambatan masuk untuk penjualan online dengan memberikan akses pihak ketiga ke audiens yang setia, pasar telah menarik lebih dari 3 juta penjual pihak ketiga . Persaingan pasar Amazon tinggi dan titik harga adalah faktor pendorong utama.

Jadi, jika Anda seorang penjual Amazon profesional, penetapan harga otomatis adalah investasi cerdas untuk membantu Anda mempertahankan margin keuntungan yang sehat, sambil menetapkan harga secara kompetitif. Jika Anda berencana untuk melakukan repricing manual, kami memiliki beberapa tips yang dapat membantu.

Strategi penetapan harga yang Anda butuhkan dalam hidup Anda

Saatnya bicara strategi!

Foto oleh Maarten van den Heuvel di Unsplash

1. Tetapkan harga minimum dan maksimum Harga

Pilih harga terendah dan tertinggi yang Anda inginkan untuk menjual produk Anda dan gunakan ini sebagai minimum dan maksimum Anda. Ini akan menjaga harga Anda dalam kisaran yang telah ditentukan memastikan Anda tidak tiba-tiba memiliki bencana di tangan Anda.

Untuk menetapkan minimum dan maksimum yang tepat, Anda perlu menemukan harga yang tepat untuk Anda . Jika Anda menetapkan harga terlalu tinggi, Anda akan ditinggalkan dengan barang-barang yang tidak Anda inginkan berada di gudang pemenuhan yang membuang-buang ruang berharga dan menghabiskan uang Anda. Jika Anda menetapkan harga terlalu rendah, Anda akan memakan margin keuntungan Anda. Plus, ini menetapkan harapan masa depan dengan pembeli yang hanya akan mendorong harga lebih rendah karena penjual lain yang mampu memotong margin mereka meniru Anda.

Sisihkan waktu reguler untuk mempelajari kinerja produk Anda. Jika produk tertentu telah terkurung terlalu lama di braket bawah, mungkin sudah waktunya untuk meninjau apakah penjualan dengan harga itu berkelanjutan. Jangan takut untuk meninjau inventaris Anda dan singkirkan item yang tidak bergeser.

2. Hindari balapan sampai bawah, tapi jangan takut bersaing

Hindari pergi di bawah minimum Anda untuk underprice penjual lain dengan beberapa sen . Ini adalah lereng yang licin, dan salah satu yang membuat semua orang kalah. Jika pesaing tertentu memiliki riwayat memberi Anda harga yang lebih rendah, Anda dapat membuat aturan yang mengecualikan mereka dari pertimbangan. Dengan begitu, alat penetapan harga Anda tidak akan memperhitungkan produk mereka saat menetapkan harga Anda.

Terkadang, Anda akan dipukuli. Itu terjadi. Alih-alih mengejar harga, mungkin sudah waktunya untuk memikirkan kembali seluruh daftar produk. Apakah itu sebaik mungkin? Optimalkan kata kunci, nilai gambar produk Anda dan pastikan Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk mendapatkan daftar Anda di tempat pencarian teratas.

Sebagian besar waktu Anda ingin menghindari menjadi penjual termurah. Ini memakan margin keuntungan Anda dan tidak berkelanjutan dalam jangka panjang. Namun, jika Anda memiliki banyak inventaris untuk dipindahkan yang tidak terjual, atau Anda memindahkan barang yang akan dihentikan setelah periode ini, menawarkan harga rendah bisa menjadi pilihan yang tepat.

3. Harga berdasarkan kondisi

Foto oleh Robyn Budlender di Unsplash

Jika Anda memperdagangkan barang bekas seperti buku bekas, kondisi barang tersebut perlu menjadi bagian dari strategi repricing Anda. Pelanggan tidak akan membayar lebih untuk buku "Bagus" daripada buku "Seperti Baru".

Tetapkan aturan yang membuat harga Anda tetap kompetitif dalam kategori Anda tanpa melebihi harga barang dengan kualitas yang lebih tinggi.

4. Jadikan data sebagai sahabatmu

Biarkan data memandu strategi penetapan harga Anda. Kumpulkan data tentang pesaing Anda, di pasar, dan tentang cara barang Anda sendiri dijual.

Pengukuran dan analisis perilaku konsumen tanpa henti memainkan peran besar dalam kesuksesan Amazon. Segala sesuatu di platform dioptimalkan berdasarkan perilaku masa lalu. Kesuksesan jangka panjang membutuhkan data pada dasarnya.

Alat penetapan harga dengan fungsi analitik yang kuat dapat meningkatkan pemahaman Anda tentang pelanggan dan membantu Anda membuat strategi yang lebih baik.

5. Menangkan kotak pembelian

Anda tahu kotak kecil di bawah tombol "Tambahkan ke troli" pada halaman daftar produk? Yang memberi Anda informasi tentang penjual lain di Amazon yang menjual produk yang sama yang Anda coba beli?

Itu Kotak Beli. Memenangkan ini dapat membantu menempatkan produk Anda di depan lebih banyak pelanggan karena mereka akan membuat keputusan pembelian akhir.

Masuk ke Buy Box mungkin tidak mudah, tapi itu sepadan. Ini adalah salah satu alasan utama untuk menerapkan strategi penetapan harga yang efektif sejak awal. Penjual yang menggunakan FBA sudah memiliki keunggulan, karena mereka secara otomatis memenuhi syarat untuk bersaing memperebutkan Kotak Beli. Jika Anda menggunakan metode yang berbeda untuk kebutuhan pemenuhan pesanan Anda, Anda harus menyesuaikan status merchant unggulan.

Agar memenuhi syarat untuk bersaing untuk itu, Anda perlu mempertimbangkan:

• Harga akhir (harga dasar ditambah ongkos kirim)
• Metode pemenuhan
• waktu pengiriman
• Peringkat penjual

Dan, Anda harus menjadi penjual yang baik. Itu berarti Anda memiliki peringkat kepuasan pelanggan yang tinggi, riwayat penjualan yang sukses, dan metrik pelanggan yang tinggi. Jika Amazon akan mengambil risiko dan menampilkan Anda di Kotak Beli, mereka ingin memastikan Anda dapat mengirimkannya.

Berlawanan dengan kepercayaan populer, Anda tidak perlu menjatuhkan harga hingga terlupakan untuk memenangkan Kotak Beli. Ryan Grant dari The Online Selling Experiment menetapkan harga 1,5% lebih tinggi dari penjual FBA terendah . Ini membantunya memaksimalkan keuntungan untuk setiap penjualan dan menyiapkannya untuk sukses memenangkan kotak Beli yang berharga.

Mengapa Kotak Beli Itu Penting?

Masuk ke dalam Buy Box sekali benar-benar menguntungkan Anda dalam jangka panjang . Setelah Anda masuk, Anda cenderung menjual lebih banyak barang dan mendapatkan lebih banyak ulasan. Ini meningkatkan kelayakan Anda untuk ditampilkan lagi. Seperti kebanyakan hal, ini adalah siklus yang terpenuhi dengan sendirinya dan menggunakan penetapan harga dinamis dapat membantu Anda mendapatkan yang pertama.

Anda dapat menghasilkan uang jangka pendek dengan strategi penetapan harga yang relatif agresif, tetapi dalam hal memenangkan permainan jangka panjang, Anda perlu mencapai keseimbangan.

Tunggu…dapatkah repricing merugikan bisnis saya?

Perangkat lunak pengoptimalan penetapan harga dan penetapan harga yang dinamis telah memudahkan penjual untuk mengubah harga secara real time. Banyak penjual khawatir bahwa mengubah harga terlalu sering akan membuat konsumen kecewa. Ini bisa dimengerti. Jika Anda secara acak mengubah harga di toko batu bata dan mortir, pelanggan Anda mungkin akan merasa terganggu.

Ketika pasar pertama kali diluncurkan, pelanggan tidak terbiasa dengan cara berbeda dalam melakukan sesuatu. Kembali pada tahun 2005, sebuah penelitian yang diterbitkan dalam The Journal of Monetary Economics menemukan bahwa pelanggan merasa terganggu dengan perubahan dan fluktuasi harga yang sering terjadi. Karena e-niaga menjadi bagian integral dari cara kami berbelanja, strategi penetapan harga yang dinamis menjadi bagian dari penggunaan pasar.

Saat Anda menggunakan Amazon, pelanggan tidak benar-benar membeli dari Anda. Mereka membeli dari Amazon, dan mereka biasanya mencari opsi yang terjangkau untuk item tertentu. Ini adalah merek yang berpusat pada pelanggan Amazon yang mengambil posisi terdepan dan tengah.

Menggunakan strategi yang kami bahas dalam posting ini di situs web e-niaga bermerek seperti Bonobos atau Everlane akan menjadi bencana. Itu akan merusak kepercayaan pelanggan. Untuk menghindari bencana, setiap kali Anda mencoba sesuatu yang baru, pertimbangkan lingkungan Anda dan audiens Anda.

Strategi penetapan harga yang menang

Tidak ada satu pun strategi penetapan harga yang akan berhasil untuk setiap penjual di setiap situasi. Anda perlu menyeimbangkan tindakan mengutamakan pelanggan sambil tetap mendapat untung.

Saat Anda menjual di Amazon, cara Anda berinteraksi dengan pelanggan memengaruhi hubungan Amazon dengan mereka. Raksasa ini adalah tentang pelanggan - seluruh model mereka dibangun dengan menawarkan layanan hebat dengan harga murah. Jangan membuat marah binatang itu dengan mencoba menipu pelanggan mereka. Ini tidak akan berakhir dengan baik.

Anda mungkin tergoda untuk menaikkan harga terlalu banyak saat persaingan lebih rendah atau menurunkannya terlalu jauh saat keadaan menjadi panas. Harga yang terlalu sering berfluktuasi dapat mengarahkan perhatian pelanggan Anda pada harga alih-alih manfaat yang akan mereka dapatkan dari menggunakan produk Anda. Ini merugikan seluruh pasar.

Ketika Anda hanya menjual di pasar seperti Amazon, Anda tidak dapat bersaing dalam hal-hal seperti pengenalan merek dan diferensiasi. Repricing yang sering masuk akal di pasar tetapi itu bukan alasan untuk menjadi gila.

Buatlah strategi yang jelas yang mendukung tujuan Anda dan sejalan dengan nilai merek Anda. Penjual pintar tidak menaruh semua telur mereka di keranjang Amazon. Akun ditangguhkan dan itu dapat menyebabkan pukulan keras dan kehilangan pendapatan. Jika Anda ingin membangun merek dan menjual di situs web Anda sendiri dan melalui saluran lain, konsistensi dapat membuahkan hasil. Apakah Anda saat ini memanfaatkan harga ulang Amazon? Beri tahu kami di komentar.