7 Kesalahan Umum Amazon Repricing yang Dilakukan Penjual

Produk yang sama tidak selamanya tetap dengan harga yang sama, dengan pengecer yang menetapkan ulang harga pada jadwal yang konsisten atau menggunakan solusi perangkat lunak yang melakukan pekerjaan secara otomatis. Kedengarannya sederhana, bukan? Mungkin tidak. Berikut adalah kesalahan penetapan harga teratas yang dilakukan pengecer, dan praktik yang berhasil.

Kesalahan 1: Berpegang pada Satu Jenis Metode Repricing

Repricing terjadi baik secara manual—Anda—atau secara otomatis—perangkat lunak. Ada pro dan kontra untuk keduanya, dan pengecer Amazon yang cerdas tahu untuk tidak bergantung pada satu metode secara membabi buta. Katakanlah Anda lebih suka mengubah harga diri Anda setiap hari Senin karena Anda tahu Anda telah memulai minggu dengan benar. Ini adalah cara yang baik untuk menetapkan jadwal, tetapi manusia membuat kesalahan dan ada kemungkinan Anda akan terganggu suatu hari dan membuat kesalahan penetapan harga dengan barang dagangan Anda.

Tetapi penetapan harga otomatis yang sederhana juga tidak sempurna, karena perangkat lunak hanya sebaik pengembang atau penggunanya. Perangkat lunak pengkodean ulang harga, bahkan perangkat lunak sederhana, bisa sangat rumit; bahkan satu baris yang salah dapat menyebabkan bencana, seperti barang-barang bernilai tinggi yang tiba-tiba berubah menjadi daftar sen.

Pilihan yang Lebih Cerdas: Taruh Telur Anda di Lebih dari Satu Keranjang

Tutupi jejak Anda dengan menggabungkan kecerdasan Anda dan kesederhanaan perangkat lunak. Perangkat lunak Anda akan melakukan apa pun yang Anda perintahkan, tetapi tidak memiliki kemampuan untuk merasakan tren pasar secara intuitif atau membuat prediksi berdasarkan firasat—tetapi Anda melakukannya. Evaluasi kinerja saham Anda di masa lalu, dengan mempertimbangkan bagaimana dan mengapa ia terjual saat itu terjadi (misalnya penjualan sweter meningkat saat Natal). Gunakan pengetahuan ini untuk membuat perangkat lunak Anda bekerja dengan efisiensi maksimum—dan untuk Anda.

Kesalahan 2: Mengecilkan Inventaris Anda untuk Menghindari Menggunakan Perangkat Lunak

Penjual pemula di Amazon cenderung membuat kesalahan klasik dengan berpikir bahwa mereka tidak memiliki cukup SKU untuk menjamin penggunaan perangkat lunak, yang mengarah ke kesalahan pertama yang tercantum di sini. Namun, penting untuk menambahkan ketentuan bahwa ini menjadi kesalahan hanya jika Anda menghabiskan waktu yang konsisten untuk mengubah harga inventaris Anda, bahkan jika itu jarang sekali seminggu.

Pilihan yang Lebih Cerdas: Sumber Pekerjaan Anda

Mengapa menghabiskan berjam-jam waktu berharga Anda secara manual mengubah harga inventaris Anda ketika perangkat lunak yang tepat dapat membuat Anda lebih unggul? Mungkin diperlukan sedikit percobaan dan kesalahan, tetapi begitu Anda menemukan perangkat lunak yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda—yang mungkin bukan perangkat lunak yang tepat untuk orang lain—Anda dapat mulai membuatnya bekerja untuk Anda. Dan bayangkan saja: begitu Anda menemukan perangkat lunak harga yang tepat, pekerjaan Anda akan terus menghasilkan uang saat Anda tidur dan menikmati hidup Anda.

Kesalahan 3: Memainkan Aturan Orang Lain

Siapa yang tahu inventaris Anda lebih baik dari Anda? Dan seberapa baik Anda mengetahui inventaris orang lain dibandingkan dengan inventaris Anda sendiri? Dengan menggunakan konsep ini, adalah kesalahan besar untuk menentukan harga saham Anda untuk bersaing dengan orang lain karena Anda mungkin tidak selalu memiliki gambaran yang utuh. Beberapa pengecer mungkin memiliki persediaan yang besar dan mampu memasang daftar sen, atau mereka mungkin melakukannya untuk mendapatkan peringkat yang baik dengan cepat.

Pilihan yang Lebih Cerdas: Konsisten dengan Praktik Anda Sendiri

Hal terbaik tentang otomatisasi penetapan harga adalah aturan Anda, permainan Anda. Anda dapat, tentu saja, mulai dengan mencoba formula Amazon Buy Box yang dikenal dan menyesuaikannya dari sana sesuai dengan situasi unik Anda sendiri. Katakanlah inventaris utama Anda terdiri dari buku dan Anda menjual ke lebih dari satu pasar (yaitu siswa dan pembaca Kindle). Tetapkan nilai minimum dan maksimum yang sesuai untuk setiap demografi, seperti nilai maksimum yang mungkin lebih rendah untuk buku Kindle karena ini adalah pasar yang sangat kompetitif dan nilai maksimum yang lebih tinggi untuk buku teks karena siswa memiliki lebih sedikit pilihan.

Kesalahan 4: Tidak Siap Saat Menggunakan Repricing eBay

Repricing di eBay berbeda dengan repricing Amazon, karena Anda dapat mendasarkan harga eBay Anda dari Amazon atau memilih untuk bersaing dengan penjual lain yang memiliki barcode yang sama dengan Anda (EAN, UPC, ISBN).

Pilihan yang Lebih Cerdas: Bersiaplah Saat Memulai Repricing eBay

Sebelum mulai menggunakan repricing eBay dengan RepricerExpress, ingat:

1. Produk eBay Anda harus memiliki label khusus agar dapat diimpor ke RepricerExpress . Label khusus di eBay setara dengan SKU Amazon. Catatan, jika Anda ingin menggunakan harga eBay untuk mendasarkan harga eBay Anda dari harga Anda saat ini di Amazon, pastikan bahwa label kustom eBay = Amazon SKU dan pastikan label kustom Anda tidak mengandung koma dan unik untuk setiap produk.
2. Jika Anda ingin bersaing dengan penjual lain di katalog eBay yang memiliki kode batang yang sama dengan Anda, Anda perlu memastikan bahwa produk eBay Anda memiliki UPC, ISBN, atau EAN yang ditetapkan . Jika tidak, maka tidak mungkin bagi kami untuk mengidentifikasi pesaing Anda dan produk Anda tidak akan dihargai kembali. Catatan, pastikan bahwa barcode Anda valid dan cocok dengan barcode pesaing Anda. Jika Anda memperbarui kode batang setelah produk diimpor ke RepricerExpress, Anda harus menghapus/mengembalikan produk agar dapat diimpor ulang dengan kode batang baru.

Kesalahan 5: Tidak Mengatur Rentang Min/Maks Anda dengan Benar

Kesalahan penetapan harga umum lainnya saat memulai adalah tidak menetapkan harga Minimum dan Maksimum Anda dengan benar. Anda harus menetapkan harga Minimum dan Maksimum pada harga yang ingin Anda jual.

Pilihan yang Lebih Cerdas: Tetapkan Min/Maks yang Realistis

• Jika Anda menetapkan harga Min dan Max terlalu dekat, Anda benar-benar tidak memiliki 'ruang' untuk menetapkan harga kembali dan kisaran harga Anda akan sangat ketat, dan harga Anda tidak akan dioptimalkan.
• Jika Anda menetapkan harga Min dan Max terlalu lebar, Anda berisiko menjual terlalu rendah atau terjebak terlalu tinggi bahkan untuk melakukan penjualan.

Kesalahan 6: Menyiapkan Aturan yang Terlalu Agresif

Saat memulai dengan perangkat lunak repricing seperti RepricerExpress, mungkin tergoda untuk menggunakan semua fitur berbeda yang kami tawarkan langsung dalam aturan yang sama, tetapi kami tidak menyarankan melakukannya, karena ini akan membuat aturan yang sangat agresif yang tidak akan membantu Anda penjualan.

Pilihan yang Lebih Cerdas: Mulailah Dengan Dasar

Sebagai gantinya, mulailah uji coba gratis Anda dengan aturan dasar seperti “Kalahkan dengan 1p/1c – Bersaing dengan semua orang” atau “Cocokkan – Bersaing dengan semua orang”. Aturan ini tersedia di template kami dan setelah Anda terbiasa dengan cara kerja perangkat lunak, jangan ragu untuk sedikit lebih spesifik.

Berhati-hatilah untuk tidak menggunakan pengaturan apa pun yang dapat merugikan Anda dalam aturan Anda.

Misalnya, jika Anda memilih untuk mengubah harga hanya terhadap penjual di Kotak Beli tetapi memilih untuk "Abaikan" penjual FBA dan Amazon, ini berarti Anda tidak akan bersaing dengan sebagian besar penjual yang memenuhi syarat dan Anda kemungkinan akan "menuju Max" jika salah satu dari penjual ini ada di Buy Box (karena tidak ada persaingan).

Kesalahan 7: Perbedaan Antara Harga Min/Maks Anda di Amazon dan RepricerExpress

Saat menggunakan RepricerExpress, Anda akan diminta untuk menetapkan harga Minimum dan Maksimum untuk semua produk Anda, untuk menentukan batas penetapan harga ulangnya. Amazon juga menggunakan sistem Min/Max mereka sendiri, dan keduanya tidak terikat bersama dan terkadang Anda akan melihat penonaktifan SKU di akun Anda.

Pilihan yang Lebih Cerdas: Hindari Penonaktifan

Kapan penonaktifan terjadi?

• Jika Anda memiliki harga Min dan Max yang ditetapkan langsung di Amazon , maka produk Anda akan secara otomatis dinonaktifkan jika Min/Max yang disetel di Amazon tidak termasuk yang Anda tetapkan di RepricerExpress. Jadi pada dasarnya, SKU Anda akan mengubah harga antara Min/Maks di RepricerExpress dan jika harganya di atas atau di bawah Min/Maks di Amazon, maka Anda akan dinonaktifkan.
  Catatan: Min/Maks di Amazon tidak termasuk biaya pengiriman, sedangkan yang ada di RepricerExpress termasuk.
• Jika Anda tidak menetapkan harga Min dan Max langsung di Amazon, maka Amazon akan secara otomatis menonaktifkan produk Anda jika mereka memutuskan bahwa harganya terlalu tinggi atau terlalu rendah. Oleh karena itu, satu-satunya cara agar Anda tidak mendapatkan penonaktifan lagi adalah dengan menetapkan harga Min dan Max langsung di Amazon.

Untuk menghindari potensi penonaktifan dan perbedaan apa pun antara harga Min/Maks Anda di Amazon dan RepricerExpress, Anda dapat membuat file Min/Maks untuk diunggah sebagai Amazon Min/Max Anda. Harap diperhatikan, pada akun berbayar, Tim Dukungan dapat membantu Anda dengan proses ini secara teratur jika diperlukan.

Pikiran Akhir

Selalu mengingat bisnis dan aturan Anda sendiri tidak hanya akan membantu Anda membuka lebih banyak Kotak Beli, tetapi juga mempercepat penjualan sehingga Anda dapat membangun pijakan yang lebih kuat. Dan jika Anda tidak yakin apakah Anda melakukan repricing barang dagangan Anda dengan benar, solusi seperti RepricerExpress akan memungkinkan Anda untuk menjalankan repricing dalam 'Safe Mode' yang memungkinkan Anda melakukan uji coba untuk melihat kinerja Anda sebelum Anda pergi hidup.

Mengetahui perbedaan antara latihan cerdas dan kesalahan pemula dapat membantu Anda:

• Buka lebih banyak Beli Kotak
• Pindahkan inventaris dengan cepat dan tingkatkan penjualan
• Dapatkan lebih banyak peringkat positif
• Bebaskan kehidupan pribadi Anda