Peringkat Penjualan Amazon – Semua yang Perlu Diketahui Penjual FBA (2020)

Saat Anda pertama kali mulai menjual di Amazon, perlu beberapa saat untuk mengetahui Amazon Sales Rank (juga dikenal sebagai Amazon Best Sellers Rank). Tidak ada rasa malu dalam hal ini — ini adalah salah satu aspek penjualan yang paling membingungkan di Amazon dan yang terus berubah dan jarang dijelaskan secara rinci.

Tetapi jika Anda ingin membangun bisnis Amazon yang sukses, sangat penting bagi Anda untuk memahaminya. Semoga (semoga saja), posting ini dan sumber daya di dalamnya akan membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang peringkat penjualan Amazon.

Inilah yang akan kami bahas:

• Apa itu Peringkat Penjualan Amazon?
• Bagaimana Peringkat Penjualan Amazon Dihitung?
• Apakah Peringkat Penjualan Amazon Mempengaruhi Penjualan di Masa Mendatang?
• Mengapa Peringkat Penjualan Amazon Berfluktuasi?
• Apa yang Mempengaruhi Peringkat Penjualan Amazon?
• Bagaimana Peringkat Penjualan Amazon Dapat Ditingkatkan?
• Apa yang Terjadi dengan Peringkat Penjualan Amazon jika Penjualan Produk Tiba-tiba Turun?
• Sumber dan Pengembalian Investasi
• Grafik Peringkat Penjualan Gratis
• Melacak Peringkat Penjualan

Apa itu Peringkat Penjualan Amazon?

Peringkat penjualan Amazon adalah angka yang selalu berubah yang diberikan Amazon ke produk untuk menunjukkan seberapa baik produk terjual dibandingkan dengan produk lain dalam kategori atau subkategori yang sama.

Produk dengan peringkat penjualan #1 adalah produk terlaris dalam kategori tersebut, peringkat penjualan #2, produk terlaris kedua dan seterusnya. Setiap produsen ingin produknya menjadi peringkat nomor satu dalam kategori atau sub-kategori.

Penjual menggunakan peringkat penjualan secara berbeda dengan cara pembeli menggunakannya. Penjual melihatnya untuk melihat seberapa cepat suatu barang akan terjual di Amazon—semakin rendah jumlahnya, semakin cepat terjual.

Peringkat penjualan dapat ditemukan di bagian detail produk di sebagian besar (tetapi tidak semua) halaman produk Amazon.

Berikut adalah contoh buku Tim Ferriss, The 4-Hour Work Week yang memiliki peringkat penjualan #130 di kategori Buku dan #1 di berbagai subkategori.

Jika tidak ada baris yang menyatakan peringkat penjualan, maka kemungkinan besar produk tersebut tidak memiliki peringkat penjualan . Bisa jadi kategori tersebut tidak memiliki peringkat penjualan, merupakan produk baru atau produk yang tidak terjual dalam dua tahun terakhir.

Bagaimana Peringkat Penjualan Amazon Dihitung?

Sama seperti algoritme Buy Box, Amazon tidak membuat algoritme peringkat penjualannya tersedia untuk umum tetapi cukup jelas bahwa ia hanya mempertimbangkan penjualan dan tidak ada metrik lainnya. Periode waktu penjualan dipertimbangkan dan bobot yang diberikan untuk periode waktu tertentu tidak jelas.

Dengan kata lain, ulasan, harga produk, dan kata kunci Anda tidak memiliki pengaruh atau pengaruh langsung pada posisi peringkat produk Anda.

Peringkat Penjualan Amazon hanya didasarkan pada 'penjualan masa lalu' yang karenanya dapat berfluktuasi dengan sangat liar. Jadi, satu fakta sederhana yang tak terbantahkan adalah jika produk Anda terjual lebih banyak dari pesaing Anda, maka produk Anda akan memiliki peringkat penjualan yang lebih baik.

Stephen Smotherman dari Full-Time FBA membagi peringkat penjualan menjadi sembilan bagian yang mudah dipahami.

• Peringkat penjualan mengungkapkan seberapa baik item telah terjual baru-baru ini.
• Amazon memperbarui peringkat penjualan setiap jam untuk sebagian besar item.
• Satu penjualan dapat memiliki efek dramatis pada peringkat penjualan.
• Peringkat penjualan tidak dipengaruhi oleh jenis penjual atau kondisi produk.
• Jika suatu produk tidak memiliki peringkat penjualan maka itu adalah produk baru atau sudah lama tidak terjual (dua tahun+).
• Barang elektronik tidak memiliki peringkat penjualan. Namun, Amazon memang mengalokasikan peringkat penjualan sub-kategori untuk kategori Elektronik.
• Peringkat penjualan yang baik tidak menjamin produk akan laku di kemudian hari.
• Sebaliknya, peringkat penjualan yang buruk tidak berarti produk tersebut tidak akan pernah laku lagi.
• Kategori Pakaian Sepatu & Perhiasan disusun secara berbeda dengan kategori produk lainnya.

Apakah Peringkat Penjualan Amazon Mempengaruhi Penjualan di Masa Mendatang?

Juri sebenarnya keluar untuk yang satu ini tapi coba pikirkan sejenak. Jika Peringkat Penjualan Amazon Anda antara satu dan 10, maka siapa pun yang melihat produk Anda akan melihat betapa populernya produk itu. Popularitas adalah bentuk pembuktian sosial. Jika suatu produk dianggap populer, itu dapat mempengaruhi kebiasaan membeli orang lain secara positif. Jadi, siapa pun yang melihat produk Anda kemungkinan besar akan membeli berdasarkan peringkat penjualannya yang luar biasa.

Peringkat Penjualan Amazon yang baik juga akan melihat produk Anda muncul di Daftar Buku Terlaris Amazon, memastikan visibilitas luar biasa lebih lanjut kepada calon pelanggan.

Jadi, meskipun Peringkat Penjualan Amazon Anda tidak secara langsung mendorong prospek organik atau berdampak apa pun pada peringkat Anda di masa mendatang – karena, ingat, ini semua tentang penjualan sebelumnya, ini pasti dapat meningkatkan visibilitas Anda dalam kategori tertentu pada waktu tertentu.

Mengapa Peringkat Penjualan Amazon Berfluktuasi?

Bukan hal yang aneh melihat Amazon Sales Rank Anda naik turun beberapa kali dalam waktu singkat, baik itu 24 jam atau lebih. Ini karena Amazon memperbarui peringkat penjualan setiap jam (walaupun dalam praktiknya, perubahan paling sering terlihat setiap dua hingga tiga jam). Ini mungkin tampak berlebihan, tetapi Amazon suka rajin dan selalu menyediakan data terbaru.

Apa yang Mempengaruhi Peringkat Penjualan Amazon?

Musiman adalah pengaruh besar dalam hal peringkat penjualan Anda. Misalnya, pada bulan Oktober, penelitian produk Amazon Anda mungkin menemukan produk selimut bulu yang sangat populer dengan peringkat penjualan yang fantastis dan banyak penjualan di belakangnya selama beberapa minggu terakhir.

Informasi ini dapat mengarahkan Anda untuk membuat keputusan untuk mencari beberapa set tempat tidur bulu domba atau bahkan mengembangkan produk bulu domba Anda sendiri.

Tapi tunggu. Ini bulan Oktober. Peringkat Penjualan Amazon yang Anda lihat hanyalah lonjakan penjualan musiman karena orang-orang bersiap untuk malam yang lebih dingin. Pada bulan Maret, penjualan tersebut kemungkinan akan menurun secara dramatis karena selimut bulu adalah produk musiman dan Peringkat Penjualan Amazon hanya menunjukkan seberapa baik produk telah terjual di masa lalu.

Bagaimana Peringkat Penjualan Amazon Dapat Ditingkatkan?

Intinya adalah Anda perlu menghasilkan lebih banyak penjualan untuk meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon Anda. Teorinya benar-benar lurus ke depan. Tapi bagaimana Anda bisa meningkatkan penjualan?

Kata kunci adalah dasar peringkat dalam hasil pencarian Amazon, jadi salah satu rahasia untuk meningkatkan penjualan terletak pada judul dan deskripsi produk terbaik. Dapatkan tempat itu, dan konversi akan meningkat. Begini caranya.

Teliti Produk Terbaik untuk Dijual

Dalam hal riset produk, melakukan ini dengan baik akan selalu menjadi salah satu faktor terpenting dalam kesuksesan Anda. Ada baiknya menghabiskan waktu pada awalnya untuk melakukan uji tuntas dan penelitian Anda.

Jumlah upaya yang Anda investasikan dalam menemukan produk yang tepat untuk dijual di Amazon adalah indikator yang baik dari Peringkat Penjualan Amazon yang pada akhirnya dapat Anda capai dengan asumsi Anda membuat daftar produk yang layak.

Mungkin tampak frustasi untuk menghabiskan waktu berminggu-minggu untuk meneliti produk, tetapi itu sangat berharga untuk jangka panjang. Jika Anda tidak yakin kategori mana atau jenis produk apa yang harus Anda lihat, berikut adalah beberapa petunjuknya:

Pilih kategori yang permintaannya kuat (minimal 1000 penjualan per bulan) dan jangan takut dengan persaingan yang signifikan.

Sebagai alternatif, gali lebih dalam dan pilih sub-kategori di mana permintaan masih kuat (sekitar 500 penjualan per bulan), tetapi lebih sedikit penjual yang membagikan penjualan tersebut, atau penjual yang mencantumkan daftar dengan buruk. Anda kemudian dapat masuk dengan daftar yang dioptimalkan dan bintang dan mendominasi ceruk segera dengan melakukan hal serupa, tetapi lebih baik!

Pilih produk dengan titik harga tinggi (£50+) dalam kategori dengan persaingan rendah dan posisikan produk Anda sebagai barang mewah atau premium. Anda akan segera membedakan mana yang akan menghasilkan penjualan dan awal dari konsistensi dan peningkatan yang stabil dalam Peringkat Penjualan Amazon Anda.

Terkait: Apa yang Harus Dijual di Amazon FBA: Panduan Definitif (2020)

Optimalkan Daftar Produk Anda

Daftar produk yang dioptimalkan sangat penting jika Anda ingin barang Anda ditampilkan kepada orang-orang di hasil pencarian. Jaga setiap daftar yang Anda buat, tidak ada jalan pintas.

Fakta sederhananya adalah jika Anda tidak memiliki daftar yang dioptimalkan, produk Anda tidak akan muncul. Dan jika mereka tidak muncul, Anda tidak akan melakukan penjualan.

• Teliti dan tambahkan kata kunci yang relevan ke judul produk Anda.
• Tambahkan kata kunci, fitur, dan manfaat ke poin-poin Anda.
• Sertakan kata kunci dalam deskripsi utama Anda.
• Ambil gambar produk profesional untuk memamerkan produk Anda secara visual.

Terkait: Pengoptimalan Daftar Amazon: Panduan Penjual untuk tahun 2020

Pilih Kategori Terbaik untuk Produk Anda

Luangkan waktu untuk meneliti kategori yang paling akurat untuk mencantumkan produk Anda karena ini dapat memengaruhi Peringkat Penjualan Amazon Anda dalam sub-kategori tertentu.

Misalnya, jika Anda menjual tempat tidur anjing dan Anda mencantumkannya di Persediaan Hewan Peliharaan, Anda memiliki beberapa pilihan subkategori:

• Tempat Tidur Anjing
• Bantal Tempat Tidur untuk Anjing
• Sofa dan Kursi untuk Anjing

Tergantung pada gaya tempat tidur anjing Anda, salah satu kategori ini mungkin akan bekerja lebih baik daripada yang lain. Pada akhirnya, bereksperimen dengan kategori adalah cara terbaik untuk menentukan posisi yang tepat untuk produk Anda.

Tawarkan Promosi Waktu Terbatas

Untuk meningkatkan penjualan Anda dengan cepat, pertimbangkan untuk menjalankan penawaran atau promosi dengan waktu terbatas. Misalnya, gratis ongkos kirim, diskon produk, beli satu gratis satu, atau penawaran bundel. Dengan memperkenalkan kelangkaan dan rasa takut kehilangan, Anda cenderung menghasilkan lebih banyak penjualan dalam jangka pendek. Ya, Anda mungkin harus menanggung kerugian awal yang kecil, tetapi itu sangat berharga dalam jangka panjang untuk membantu Anda meningkatkan peringkat organik produk Anda yang pada gilirannya akan membantu Anda menghasilkan penjualan langsung.

Pelajari Daftar Pesaing Anda

Anda tidak boleh hanya mencantumkan produk Anda dan kemudian mengabaikannya. Dengan menganalisis dan mengutak-atik Anda dapat terus meningkatkannya. Pelajari daftar pesaing Anda untuk melihat kata kunci apa yang mereka gunakan, bagaimana mereka membuat poin-poin mereka dan informasi apa yang mereka tambahkan ke deskripsi utama mereka dan kemudian gunakan informasi ini untuk meningkatkan daftar Anda sendiri.

Bangun Riwayat Penjualan Anda Secara Konsisten

Ini mungkin tampak sedikit 'ayam dan telur' karena tentu saja Anda perlu melakukan penjualan untuk mendapatkan sejarah di tempat pertama, dan sejarah adalah apa yang akan meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon Anda!

Setelah promosi awal atau penawaran waktu terbatas, cara terbaik untuk meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon Anda adalah dengan mulai berfokus untuk membangun penjualan Anda hari demi hari. Konsistensi akan berdampak lebih tinggi pada Peringkat Penjualan Amazon Anda.

Meskipun banyak penjualan dalam waktu singkat pada awalnya akan meningkatkan peringkat Anda, Anda mungkin menemukan bahwa Anda tidak dapat mempertahankan momentum itu dan Anda akan melihat status Anda turun drastis. Dengan mengingat hal ini, masuk akal untuk bekerja pada konsistensi setelah peluncuran awal Anda.

Video: Peringkat Penjualan Amazon 101

Apa yang Terjadi dengan Peringkat Penjualan Amazon jika Penjualan Produk Tiba-tiba Turun?

Anda tidak boleh terlalu terpaku pada fluktuasi Peringkat Penjualan Amazon Anda. Dalam kebanyakan kasus, akan sangat tidak biasa melihat penurunan besar-besaran dalam peringkat penjualan Anda terjadi dalam semalam kecuali jika penjualan Anda menurun drastis atau berhenti sama sekali.

Amazon memperhitungkan penyimpangan dalam kinerja saat menghitung peringkat penjualan produk Anda. Jadi, jika karena alasan tertentu Anda kehabisan stok untuk satu hari, dan penjualan Anda turun drastis, Amazon tidak akan secara dramatis menurunkan peringkat penjualan Anda. Jika Anda kehabisan stok selama lebih dari beberapa hari, kemungkinan Anda akan melihat penurunan kecil dalam peringkat penjualan Anda, dan ini akan semakin menjadi lebih signifikan semakin lama Anda tidak memiliki stok atau penjualan.

Sumber dan Pengembalian Investasi

Menemukan dan membeli persediaan disebut sourcing. Ketika datang untuk membuat keputusan sumber yang cerdas, peringkat penjualan adalah salah satu angka yang paling penting untuk dipahami.

Semakin dekat nomor peringkat penjualan dengan nomor satu, secara umum, semakin cepat barang tersebut terjual.

Jika Anda telah menjual di Amazon untuk waktu yang lama maka Anda akan tahu bahwa setiap kategori produk utama di Amazon memiliki kepribadiannya sendiri. Setiap kategori bereaksi berbeda dalam hal penjualan dan peringkat penjualan.

Misalnya, sebuah buku dengan peringkat penjualan 500.000 mungkin terjual beberapa kali seminggu tetapi mainan dengan peringkat penjualan yang sama persis mungkin terjual sekitar empat kali setahun.

Penjual baru di Amazon biasanya memiliki satu tujuan yang sama, menemukan banyak inventaris yang akan dijual untuk keuntungan yang bagus dan menjual dengan cepat .

Setiap item yang Anda sumber harus memiliki dua hal: laba atas investasi (ROI) yang baik dan peringkat penjualan yang baik .

Menghitung ROI adalah perhitungan sederhana yang dapat dilakukan dengan menggunakan program online atau kalkulator.

Berikut rumus untuk menghitung ROI. Ini biasanya dinyatakan sebagai persentase, jadi kalikan hasil Anda dengan 100.

Berikut adalah contoh perhitungan untuk piringan hitam yang saya beli seharga £10 dan dijual seharga £30.

Laba/Biaya Bersih = ROI x 100

£20/£10 = 2 x 100, ROI 200%

Terkait: Empat Cara Menemukan Produk Panas untuk Dijual di Amazon

Grafik Peringkat Penjualan Gratis

Mendefinisikan peringkat penjualan sebagai baik atau buruk bisa sangat berbeda tergantung pada kategori produk.

Untuk membantu Anda, teman kami Stephen Smotherman telah membuat bagan peringkat penjualan Amazon yang hebat ini dan membuatnya tersedia untuk semua orang secara gratis (terima kasih, Stephen!).

Grafik peringkat penjualan mencakup Amazon.com, Amazon.ca dan Amazon.co.uk dan diperbarui secara berkala. Bagan dibagi ke dalam semua kategori produk utama di Amazon dan setiap kategori dihitung ke dalam kolom yang menunjukkan 1% teratas, 3% teratas, 5% teratas, dan 10% teratas.

Dengan peringkat penjualan, setiap penjual akan memiliki zona nyaman mereka sendiri yang mereka senangi untuk mencari sumbernya tergantung pada model bisnis mereka. Beberapa penjual hanya akan mencari barang di 5% teratas, sementara yang lain akan fokus pada 3% teratas dan yang lain akan memperluas parameter sumber mereka ke 10% teratas jika ROI cukup tinggi.

Melacak Peringkat Penjualan

Peringkat penjualan dapat berubah setiap jam sehingga dapat berfluktuasi banyak selama sebulan. Karena alasan ini, saat Anda membuat keputusan pengadaan, Anda tidak boleh hanya mempertimbangkan peringkat penjualan saat ini . Penjual pintar akan melacak peringkatnya selama periode waktu tertentu—harian, mingguan, bulanan, dan bahkan tahunan dalam beberapa kasus.

Keepa dan CamelCamelCamel adalah dua alat gratis yang memungkinkan penjual melacak peringkat penjualan dan riwayat harga hampir setiap item di Amazon. Anda dapat melihat peringkat penjualan rata-rata untuk suatu produk dan itu tidak akan dikenakan biaya sepeser pun. Alat-alat ini dapat membantu memberi Anda keunggulan kompetitif jika digunakan secara efektif.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang menggunakan Keepa dan CamelCamelCamel, lihat ebook Stephen (130+ halaman) dan kursus video (4,5 jam) berjudul The Reseller's Guide to How to Keepa Camel . Dua video pertama saat ini gratis dan bahkan ada jaminan uang kembali 100%.

Jika Anda sudah familiar dengan karya Stephen, Anda akan tahu tulisannya sangat mudah dibaca dan penuh dengan pengetahuan yang luar biasa berdasarkan pengalaman menjualnya yang luas di Amazon.

Pikiran Akhir

Peringkat penjualan dan harga produk terus berubah di Amazon, jadi penting bagi Anda untuk memantaunya dan menyesuaikan harga untuk lebih banyak Kotak Beli.

Sebaiknya berinvestasi dalam solusi harga ulang Amazon yang solid seperti RepricerExpress yang akan memungkinkan Anda menyesuaikan harga secara otomatis sesuai dengan fluktuasi peringkat penjualan, serta riwayat penjualan, tingkat stok, dan kriteria penting lainnya. Daftar untuk uji coba 15 hari gratis hari ini atau hubungi melalui obrolan langsung jika Anda memiliki pertanyaan.

Terima kasih sudah membaca.

Bacaan terkait:

• 21 Alat Amazon FBA Hebat untuk Penjual pada tahun 2020
• 21 Cara untuk Memberi Peringkat Produk Anda Lebih Tinggi di Amazon