Biaya Penjual Amazon 2022 – Biaya Penjualan di Amazon

Ketika Anda mulai menjumlahkan semua biaya yang Anda bayar, Anda menyadari bahwa menjual di Amazon tidaklah murah. Namun, keuntungan menjual di marketplace, yaitu akses ke 310 pelanggan aktifnya di seluruh dunia, biasanya lebih besar daripada biaya penjualan di marketplace. Mari kita uraikan biaya penjual Amazon yang dapat Anda bayarkan pada tahun 2022 saat menjual di pasar populer.

1. Biaya Berlangganan Bulanan

Biaya penjual Amazon pertama yang akan Anda temui datang tepat di awal saat Anda mendaftar untuk akun penjual. Anda akan memiliki pilihan untuk memilih akun Profesional atau Perorangan, yang akan membuat perbedaan besar nantinya.

Berapa banyak yang diambil Amazon dari penjual? Akun penjual Profesional Amazon berharga $ 39,99 setiap bulan.

Dengan biaya itu datang fasilitas berikut:

• Tidak ada biaya per item untuk produk saat dijual.
• Manajemen inventaris dengan feed, spreadsheet, dan laporan.
• Manajemen pesanan dengan laporan dan umpan.
• Kemampuan untuk menggunakan Amazon Marketplace Web Service dalam hal menjalankan fungsi API (misalnya mengunggah umpan, menerima laporan, dll.).
• Kemampuan untuk mengatur tarif pengiriman Anda sendiri jika menjual barang di Buku, Musik, Video & DVD (BMVD).
• Opsi untuk menjalankan fitur daftar khusus seperti promosi dan layanan hadiah.
• Kelayakan untuk memenangkan Kotak Beli.
• Kemampuan untuk menghitung penjualan AS dan menambahkan pajak ke pesanan Anda.
• Kemampuan untuk mengunggah produk secara massal.
• Kemampuan untuk menawarkan pembungkus kado gratis untuk barang-barang.

Namun, paket penjual Profesional tidak terlalu masuk akal jika Anda menjual kurang dari 40 item sebulan. Ini karena paket penjual Perorangan (gratis) membebankan biaya $0,99 untuk setiap item yang terjual, sehingga Anda dapat membayar lebih untuk paket langganan Anda daripada biaya untuk item yang terjual. Berikut adalah beberapa fitur yang lebih membedakan dari akun Perorangan:

• Tidak ada biaya berlangganan bulanan (penjual membayar $0,99 sebagai gantinya untuk setiap barang yang terjual).
• Tarif pengiriman untuk semua produk ditetapkan oleh Amazon.
• Tidak ada kemampuan untuk menawarkan pembungkus kado.
• Cantuman diunggah secara manual, bukan massal.
• Pengecualian dari penjualan dalam berbagai kategori seperti Perhiasan, Sepatu, Tas, Seni, Makanan, Bagasi, dan lainnya.

2. Biaya Terkait Penjualan

Kategori biaya berikutnya yang akan Anda temui berkaitan dengan barang yang dijual, jadi mari selami sub-jenisnya.

Biaya Referensi

Pikirkan biaya ini sebagai komisi yang Anda bayarkan ke Amazon setiap kali Anda menjual produk di pasar mereka. Sering kali, biaya rujukan adalah tarif tetap (sekitar 15% atau sedikit lebih rendah), tetapi dapat berubah tergantung pada kategori di mana barang tersebut dijual.

Misalnya, menjual dalam kategori Jaminan yang Diperpanjang, Rencana Perlindungan & Kontrak Layanan berarti Anda melihat biaya rujukan sebesar 96%. Untungnya, kategori lainnya tidak terlalu tinggi, dengan Amazon Device Accessories menjadi pengecualian dengan biaya rujukan 45%.

Untuk membuat hal-hal menarik, sebagian besar kategori memiliki biaya rujukan minimum yang berlaku, yang berarti Anda akan membayar $0,30 jika persentase biaya rujukan lebih rendah dari itu. Ada beberapa pengecualian di mana tidak ada biaya rujukan minimum yang berlaku, seperti di Buku, Buku Koleksi, Koleksi Hiburan, Seni Rupa, Kartu Hadiah, Grocery & Makanan Gourmet, Musik, dan Jaminan yang Diperpanjang, Rencana Perlindungan & Kontrak Layanan.

Dan kemudian , untuk membuat segalanya menjadi lebih menarik, beberapa kategori memiliki jadwal biaya rujukan yang berbeda di mana persentase biaya dihitung berdasarkan penjualan dalam dolar. Koleksi Olahraga, misalnya, membebankan biaya rujukan 20% jika total harga penjualan adalah $100 atau kurang; yang turun setengah menjadi 10% jika total harga penjualan antara $100 dan $1.000; bahkan turun lebih dari 6% jika Anda dapat menjual barang dengan harga lebih dari $1.000. Kira-kira setengah atau lebih kategori Amazon beroperasi seperti ini dalam hal biaya rujukan.

Biaya Penutupan Variabel

Jika Anda kebetulan menjual dalam kategori Media (BMVD, perangkat lunak, permainan komputer, permainan video, konsol permainan video, dll.), maka keluarkan dompet Anda untuk membayar biaya penutupan variabel tambahan $1,80.

Biaya Administrasi Pengembalian Dana

Katakanlah Anda baru saja menutup penjualan di gizmo dan menerima pembayaran untuk itu, tetapi Bob Pembeli memutuskan bahwa dia tidak menginginkan alat itu dan memutuskan untuk mengembalikannya. Jika ini terjadi, Anda akan menerima pengembalian uang dan biaya rujukan yang Anda bayarkan, tetapi sebagai gantinya, Anda harus membayar biaya administrasi pengembalian dana yang berlaku. Ini adalah $5,00 atau 20% dari biaya rujukan yang berlaku, mana yang lebih rendah.

3. Biaya FBA

Ada tiga jenis biaya FBA yang berbeda, tergantung di mana dalam proses pemenuhan pesanan.

• Biaya pemenuhan pesanan dibebankan berdasarkan ukuran dan berat produk. Produk besar dan berat menghasilkan biaya tertinggi, sedangkan produk kecil dan ringan memiliki biaya lebih rendah. Jika item Anda 10 ons atau lebih ringan, Anda beruntung di ujung spektrum termurah dengan hanya membayar $2,41. Sepanjang jalan di ujung yang lain adalah biaya untuk barang-barang berukuran besar (151 pon atau lebih ringan), yaitu $75,78 DAN $0,79/pon setelah Anda mendapatkan di atas 90 pound.
• Biaya penyimpanan bulanan dibebankan karena Amazon memungkinkan Anda menggunakan gudang mereka untuk menyimpan produk Anda alih-alih Anda harus menyimpannya sendiri. Biaya ini berubah sepanjang tahun, dengan Januari hingga September menjadi $0,69/kaki kubik dan Oktober hingga Desember menjadi $2,40/kaki kubik. Namun, jika Anda menyimpan barang berukuran besar, biaya penyimpanannya masing-masing turun menjadi $0,48/kaki kubik dan $1,20/kaki kubik.
• Jika Anda bernasib buruk karena tidak dapat dengan cepat menjual barang yang disimpan di pusat pemenuhan Amazon, maka bersiaplah untuk melihat biaya penyimpanan jangka panjang pada tagihan Anda. Biaya ini dihitung dua kali setahun (15 Februari, 15 Agustus) dan dibebankan ketika barang telah disimpan di gudang lebih dari 6 bulan dan lebih dari 12 bulan.

Terkait: Cara Menghindari Biaya Penyimpanan Jangka Panjang Amazon

Tip Penjual: Anda dapat memperkirakan biaya FBA untuk produk Anda sendiri menggunakan kalkulator biaya FBA Amazon.

4. Biaya FBM

FBM, atau Dipenuhi oleh Merchant (di mana penjual mengawasi pengiriman produk), juga menghasilkan biaya, tetapi sangat berbeda dari yang dibebankan kepada penjual FBA. Mereka lebih rendah karena Amazon mengakui penjual bertanggung jawab atas biaya pengiriman, tetapi mereka tidak sepenuhnya dihapus.

Penjual FBM yang menggunakan paket penjualan Perorangan wajib menggunakan tarif pengiriman yang ditetapkan oleh Amazon, meskipun kredit pengiriman kurang dari total biaya pengiriman. Jika ini berlaku untuk Anda, sangat penting untuk menentukan harga dan reprice item dengan hati-hati dan agresif sehingga Anda tidak terkecoh oleh harga Amazon.

Namun, jika Anda seorang penjual FBM yang menggunakan paket penjualan Profesional, maka Anda mendapatkan lebih banyak fleksibilitas karena Anda dapat memilih tarif pengiriman Anda. Ada satu pengecualian yang berlaku, dan itu jika Anda menjual di BMVD. Jika itu masalahnya, maka Amazon akan memberi Anda kredit pengiriman yang sesuai dengan tarif pengiriman, yang bervariasi tergantung pada metode pengiriman (misalnya standar domestik, ekspedisi domestik, dua hari domestik, standar internasional, dan ekspedisi internasional).

5. Biaya Lain-lain

Sebelum Anda berpikir Anda keluar dari biaya, ada beberapa biaya kecil lainnya yang perlu dipertimbangkan sebelum memasang produk di Amazon.

• Biaya daftar volume tinggi berlaku jika Anda memiliki lebih dari 100.000 produk yang terdaftar, dan kemudian biaya tetap bulanan sebesar $0,005 per item yang memenuhi syarat, dibayarkan pada saat yang sama dengan biaya penyimpanan FBA Anda.
• Barang berbahaya (tidak termasuk pakaian) dikenakan biaya tambahan FBA, yaitu antara $0,06 hingga $0,16 per unit untuk unit ukuran standar. Jika produknya adalah barang-pakaian berbahaya, maka biaya berdasarkan ukuran naik sedikit menjadi $0,08 menjadi $0,29.
• Jika Anda menjual persewaan buku teks, maka Amazon akan menagih Anda $5,00 untuk setiap persewaan, yang dibebankan pada saat penjualan.
• Sebagai penjual FBA, Anda harus mengirimkan barang Anda ke gudang Amazon sehingga karyawan mereka dapat menangani metode pemenuhan. Sebagian besar penjual memasukkan barang-barang mereka ke dalam kotak; jika Anda ingin Amazon menggunakan kotak mereka saat mengirim barang, maka biayanya adalah $0,15/unit untuk November hingga Desember dan $0,10 untuk sisa tahun ini.
• Amazon memiliki "kategori" yang disebut Refurbished, di mana mereka mengembangkan produk yang bukan baru dan menjualnya kembali. Ini gratis secara default, tetapi Anda dapat melihat biaya jika ada sesuatu yang membuat produk tidak memenuhi syarat untuk diperbaharui.
• Saat pembeli mengembalikan barang ke Amazon, mereka tidak selalu menyimpan kotak aslinya dalam kondisi baik, atau mereka mungkin menggunakan kotak yang sama sekali berbeda. Jika ini terjadi, Amazon akan mengemas ulang item tersebut untuk Anda dan membebankan biaya layanan.
• Salah satu keuntungan menjadi penjual FBA adalah Anda membuat Amazon menangani sebagian besar beban pemenuhan untuk Anda, termasuk menyiapkan dan memberi label produk Anda untuk Anda. Tetapi keuntungan ini datang dengan biaya $0,50 hingga $1,20 per unit ukuran standar dan $1,00 hingga $2,20 untuk unit ukuran besar. Untuk penjual pemenuhan multi-saluran, Anda juga bisa mendapatkan slip pengepakan (dibuat khusus) dengan biaya $0,07 per kotak. Terakhir, Anda juga dapat memilih Amazon yang menerapkan kode batang ke produk Anda di pusat pemenuhan dengan biaya $0,30 per unit.

Pikiran Akhir

Untuk menentukan harga inventaris Anda dengan benar, penting bagi Anda untuk mengetahui biaya dan biaya penjualan barang tersebut di Amazon. Untuk tetap kompetitif 24/7 di Amazon dan memenangkan bagian dari Buy Box, pertimbangkan untuk membiarkan alat repricing Amazon RepricerExpress menangani strategi penetapan harga Anda. Anda akan membebaskan waktu untuk dihabiskan di area lain dari bisnis Anda atau untuk bersantai sedikit lebih lama.

Terkait: Biaya Amazon FBA