Amazon SEO: Cara Peringkat Lebih Tinggi di Amazon

Pos tamu oleh Jordi Ordonez, Konsultan E-niaga Independen

Peringkat lebih tinggi di Amazon adalah kunci penjualan Anda di pasar. Jika calon pelanggan Anda tidak melihat cantuman Anda, mereka tidak akan pernah mengekliknya. Panduan Amazon SEO 101 ini, Anda membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi di Amazon dan meningkatkan penjualan Anda.

Di Amazon, visibilitas adalah kuncinya. Jika calon pelanggan Anda tidak melihat cantuman Anda di hasil penelusuran mereka, mereka tidak akan pernah menganggap produk Anda sebagai opsi pembelian. Tapi bagaimana Anda bisa meningkatkan peringkat Anda di Amazon? Jawabannya, Amazon SEO.

Ya, saya tahu apa yang Anda pikirkan. Bukankah Amazon SEO bekerja mirip dengan Google SEO? Aku takut tidak. Amazon SEO memiliki beberapa kekhususan yang membedakannya dari SEO tradisional, yang mungkin lebih Anda kenal.

Hari ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Amazon SEO bekerja dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya sebaik mungkin untuk meningkatkan peringkat Anda di Amazon. Teknik yang dibahas tidak sulit untuk dipahami atau diterapkan — Anda hanya perlu tahu apa yang harus dilakukan.

Apa yang Berbeda di Amazon SEO?

Jika Anda memiliki toko online atau Anda terbiasa berurusan dengan SEO tradisional (Google), Anda mungkin akrab dengan beberapa konsep.

Gagasan seperti pembuatan tautan, SEO teknis, SEO topi hitam, atau kata kunci informasional mungkin membunyikan lonceng. Anda juga mungkin mengetahui bahwa orang mungkin memiliki niat pencarian yang bervariasi saat mencari kata kunci atau topik di Google.

Tetapi di Amazon SEO, semuanya lebih sederhana dan langsung ke intinya. Di Amazon, pencarian setiap orang memiliki satu tujuan — berbelanja. Tidak ada yang pergi ke Amazon untuk mengumpulkan informasi tentang topik umum atau untuk membandingkan berbagai produk yang menyelesaikan satu kebutuhan.

Orang-orang yang mencari di Amazon sudah tahu apa yang mereka cari dan hanya sampai di sana untuk membandingkan berbagai opsi pembelian untuk mendapatkan penawaran terbaik. Ini penting karena membuat Amazon SEO jauh lebih mudah.

Jadi, apa yang berbeda di Amazon SEO?

Mari kita bandingkan item utama Google dan Amazon SEO untuk menemukan perbedaannya.

1. Jenis Pencarian

Di Google, orang mungkin memiliki tujuan pencarian yang bervariasi. Bahkan ketika mereka sedang mencari produk untuk dibeli, mereka mulai mencari informasi yang luas sebelum semakin menyempit ke titik memilih satu opsi pembelian.

Inilah sebabnya mengapa ketika datang ke Google SEO, kami biasanya berbicara tentang tiga jenis pencarian:

1. Pencarian informasi : Pengguna mencari informasi umum tentang bagaimana memecahkan kebutuhan tertentu atau tentang kategori produk tertentu.
2. Penelusuran navigasi atau merek : Pengguna mencari informasi yang lebih konkret tentang berbagai merek manufaktur dan ritel yang tersedia untuk kategori produk tersebut.
3. Pencarian transaksional : Pengguna yang telah memutuskan apa yang ingin mereka beli dan mencari tempat untuk menyelesaikan pembelian mereka, baik online maupun offline.

Di setiap jenis pencarian ini, ada berbagai jenis kata kunci yang terlibat.

Dengan kata lain, orang yang mencari informasi umum tentang kategori produk tidak mencari kata kunci yang sama dengan orang yang sudah mengetahui jenis produk dan merek yang akan mereka beli.

Tapi, seperti yang disebutkan sebelumnya, di Amazon semua orang sudah tahu apa yang mereka cari.

Jadi, di Amazon SEO, hanya pencarian merek dan transaksional yang relevan. Orang mencari merek atau produk tertentu untuk dibeli — pencarian informasi apa pun dilakukan sebelumnya di luar pasar.

2. Teknik SEO

Untuk mencapai hasil di Google, setiap profesional SEO harus bekerja pada tiga jenis teknik:

• Isi
• SEO teknis
• Membangun tautan

Dan tergantung pada seberapa "bersih" cara mereka bekerja, praktik SEO mereka akan termasuk dalam salah satu dari tiga kategori SEO ini.

• SEO topi putih
• SEO topi abu-abu
• SEO topi hitam

Anda dapat mengatakan bahwa itu banyak pekerjaan.

Kabar baiknya adalah, di Amazon Anda tidak memerlukan semua itu – hanya sebagian kecil.

Itu karena, di Amazon, beberapa teknik seperti pembuatan tautan tidak masuk akal, karena semuanya terjadi di situs. Tidak boleh ada tautan balik dari situs web eksternal yang mengarah ke daftar Anda, jadi tidak ada cara untuk mengembangkan strategi membangun tautan di Amazon.

Hal yang sama terjadi dengan SEO teknis. Karena Amazon bukan situs web Anda dan Anda bukan webmasternya, Anda tidak memiliki akses ke parameter apa pun yang terlibat dalam SEO teknis. Jadi, secara harfiah tidak ada yang dapat Anda lakukan dalam hal ini untuk meningkatkan peringkat cantuman Anda.

Hanya ada satu hal yang Anda kendalikan di Amazon: konten. Anda bertanggung jawab penuh atas kualitas konten cantuman Anda, serta harga, penjualan, dan ulasan klien mereka. Semua ini berdampak pada peringkat Amazon Anda.

Oleh karena itu, konten adalah hal utama yang perlu Anda kerjakan saat berada di Amazon.

Di sisi lain, ketika kita berbicara tentang "black hat SEO" di Amazon, kita berbicara tentang sesuatu yang tidak ada hubungannya dengan black hat SEO tradisional. Di Amazon, biasanya ada teknik permainan kotor oleh pesaing yang terlibat, yang mencoba merusak berbagai hal untuk meningkatkan daftar mereka sendiri atau menghukum peringkat Anda.

3. Jenis kata kunci

Anda mungkin tahu bahwa, di Google SEO, kata kunci bisa berupa kata kunci ekor atau ekor panjang.

Yang pertama biasanya cenderung memberi Anda lebih banyak penjualan tetapi juga memiliki banyak persaingan. Yang terakhir ini lebih spesifik, memiliki lebih sedikit persaingan dan volume pencarian yang lebih rendah, tetapi semua gabungan kata kunci ekor panjang Anda mungkin pada akhirnya memberi Anda lalu lintas dan pendapatan yang kira-kira sama daripada ekor kepala.

Yah, tidak di Amazon. Di sini kepala ekor bekerja jauh lebih baik. Jadi, fokus saja pada mereka.

Apa yang harus dipertimbangkan oleh strategi SEO saya di Amazon?

Inilah yang harus Anda fokuskan:

• Perubahan pada A9/ (algoritma A10 Amazon), terutama modifikasi pada pembobotan listingan berdasarkan kueri.
• Ketentuan Layanan Amazon: Ini mungkin terdengar aneh, tetapi jangan lupa bahwa Amazon adalah situs komersial. Jadi konten Anda harus selalu mematuhi ToS-nya, jika tidak, mereka akan dikenakan sanksi.
• Amazon PPC/PPC Eksternal : Anda harus mendukung strategi Amazon SEO Anda dengan Amazon dan PPC eksternal, terutama saat Anda memulai sebagai penjual Amazon.

Dan selalu ingat bahwa tidak ada yang tahu apa yang mungkin terjadi besok. Amazon dapat membuat perubahan pada algoritmenya dari hari ke hari tanpa peringatan apa pun, atau bahkan meluncurkan merek label putih yang bersaing di kategori produk Anda kapan saja.

Apa yang akan membantu saya mendapatkan peringkat lebih tinggi di Amazon?

Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peringkat listing Anda. Tetapi apa yang paling diperhitungkan oleh algoritma Amazon A9/A10 adalah sebagai berikut:

• Riwayat penjualan : semakin banyak Anda menjual, semakin baik peringkat Anda. Akumulasi riwayat penjualan jelas merupakan faktor peringkat utama.
• Ulasan ASIN dan riwayat pedagang : jika produk Anda dan Anda sebagai pedagang memiliki riwayat ulasan yang baik, itu akan membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi.
• Ulasan skor rata-rata : tentu saja, semakin tinggi skor rata-rata, semakin baik.
• Harga dan pemenuhan: Amazon memprioritaskan daftar yang dijual dan dikirim oleh Amazon (Program Vendor) dan penjual pihak ketiga menggunakan FBA.
• Ketersediaan stok/produk : Itu adalah faktor peringkat yang sangat penting. Anda harus memiliki stok produk Anda. Kebalikannya akan membuat peringkat Anda tenggelam.

Ketika Anda memulai, Anda tidak memiliki banyak waktu atau sumber daya. Jadi, pastikan Anda fokus dulu pada tugas-tugas ini. Sisanya akan datang nanti.

Bagaimana cara membuat Amazon memberi peringkat pada listingan saya?

Anda telah menyiapkan semua cantuman dan Anda siap untuk pergi. Jadi, inilah bagaimana proses pemeringkatan Amazon terungkap:

• Anda membuat dan menerbitkan daftar, yang dikirim untuk validasi.
• Amazon mengindeks konten Anda menurut kata kunci yang diekstraksi oleh Amazon dari konten itu sendiri dan menurut kata kunci yang Anda pilih. Anda dapat memeriksa kata kunci mana yang secara manual atau menggunakan alat khusus seperti 5K Checker of Helium 10.
• Daftar mendapat peringkat dan harus mulai mendapatkan penjualan. Ingatlah bahwa riwayat penjualan adalah faktor peringkat utama, jadi penjualan adalah kepentingan terbaik Anda dari segi SEO. Cara cepat untuk mendapatkan lebih banyak penjualan adalah dengan menggunakan iklan PPC di dalam dan di luar Amazon.
• Amazon Search Shuffle: Peringkat daftar Anda naik dan turun untuk sementara waktu hingga tetap pada posisi yang cukup stabil. Melalui penjualan dan ulasan, posisi peringkat Anda dikonsolidasikan.
• Berjuang untuk Kotak Beli: Semua orang ingin memenangkan Kotak Beli, tetapi tidak semua orang memenuhi syarat untuk itu. Anda harus berjuang untuk itu melawan Amazon dan pesaing Anda. Ingatlah bahwa siapa yang mendapatkan Kotak Beli, mendapatkan tombol pembelian utama, jadi memenangkannya jelas berarti lebih banyak penjualan dan ulasan.
• Peringkat Anda bereaksi terhadap klaim listing Anda, peringkat buruk, kehabisan stok, dan teknik SEO topi hitam yang dilakukan oleh pesaing Anda. Berhati-hatilah jika pesaing mencoba menjatuhkan Anda menggunakan permainan kotor, Anda dapat mendaftarkan merek Anda dan berbicara langsung dengan Amazon tentang masalah tersebut melalui Merek Amazon.

Sekarang bagian yang menyenangkan. Saya mengatakan ini hari ini, tetapi tidak ada yang tahu apa yang akan terjadi dalam satu menit. Amazon mengubah aturan permainannya sepanjang waktu serta mengubah harganya jutaan kali per hari. Jadi, Anda harus benar-benar up-to-date dalam segala hal.

Bagaimana cara membuat daftar pembunuh?

Pada titik ini, Anda mungkin menyadari bahwa cantuman adalah satu-satunya hal yang dapat Anda kendalikan di Amazon – yaitu, kontennya. Jadi, Anda perlu melakukan pekerjaan terbaik Anda saat membuat listingan Anda.

Ini adalah bagaimana Anda dapat membuat daftar pembunuh yang berperingkat lebih tinggi di Amazon.

• Riset kata kunci : mulai dengan melakukan riset kata kunci yang mempertimbangkan aspek-aspek seperti musim produk, volume pencarian, margin keuntungan, dan ulasan pelanggan lainnya ke daftar pihak ketiga yang termasuk dalam kategori produk yang sama.

Untuk melakukan itu, Anda dapat menggunakan sejumlah alat keren.

Di dalam Amazon , yang paling saya sukai adalah:

• Helium10
• Selik
• Keywordtool.io

Dan di luar Amazon:

• Perencana Kata Kunci Google Ads
• Ahrefs
• Sistrix
• SEMRush

Tentukan apakah Anda akan memiliki halaman daftar standar atau apakah itu akan menjadi Konten A+. Ketika Anda telah menyelesaikannya, Anda harus bekerja dengan sangat baik dalam hal ini:

1. Deskripsi Produk.
2. Poin-poin penting (atau deskripsi produk singkat).
3. spesifikasi produk.
4. Gambar, foto dan video.
5. Kata kunci dan kata kunci platinum (yang terakhir untuk berjaga-jaga jika Anda adalah penjual terbaik dari produk tertentu).
6. Pembaruan konten reguler berdasarkan umpan balik pelanggan – melalui ulasan atau pertanyaan pengguna atau jika ada perubahan dalam spesifikasi produk (perubahan ukuran, bahan manufaktur, dll.).

Setelah dua topik umum ini diselesaikan, saatnya untuk menulis!

1. Judul

• Panjang : maksimal 250 karakter atau sekitar 50 kata.
• Judul harus menyertakan manfaat utama produk, USP (Unique Selling Point) dan kata kunci teratas.

2. Deskripsi singkat

• Panjang : Maksimal 1.000 karakter atau sekitar 25 kata per poin.
• Anda dapat menggunakan hingga lima poin peluru , jadi lakukanlah.
• Perlu menyertakan manfaat rasional/emosional.
• Perlu menyertakan fitur atau manfaat utama di awal daftar.
• Perlu menyertakan jaminan yang berlaku untuk produk Anda, misalnya garansi 1 tahun, pengembalian gratis, perakitan gratis.

3. Deskripsi panjang

• Panjang : maksimal 2.000 karakter termasuk spasi.
• Gunakan kalimat yang singkat dan padat, sekitar 15-25 kata per kalimat.
• Gunakan kata kunci utama dan sekunder dalam deskripsi produk Anda.
• Tidak ada isian kata kunci, harap – hindari dengan cara apa pun!
• Jangan ulangi frasa yang sudah Anda masukkan ke dalam judul.
• Sertakan kata kunci backend (250 karakter termasuk spasi), hindari tanda seru pada kata kunci utama.
• Lembar teknis: setiap halaman produk memiliki bidang tambahan tergantung pada kategori produk yang dimilikinya. Bidang-bidang ini sangat relevan dan perlu diisi.

4. Gambar

• Anda dapat menambahkan hingga sembilan gambar produk (dan Anda juga dapat menambahkan video) ke daftar Anda – jadi lakukanlah!
• Resolusi gambar yang disarankan adalah 1000px 1.000px.
• Gambar utama harus berupa paket (dengan latar belakang putih dan tanpa grafik atau teks).
• Tampilkan sudut produk yang berbeda.
• Setidaknya satu gambar harus menunjukkan produk di dalam kemasan aslinya.
• Sertakan beberapa gambar dengan orang-orang yang menggunakan produk.
• Sertakan gambar dengan ukuran produk dan referensi ukuran.
• Secara umum, gambar harus menunjukkan semua manfaat produk dan fitur utama.

Setelah cantuman dibuat, divalidasi, dan mulai memberi peringkat, ada beberapa hal yang akan memengaruhi peringkat Anda meskipun tidak terkait langsung dengan konten Anda, tetapi dengan layanan Anda. Hal-hal ini adalah:

5. Evaluasi produk

• Cobalah untuk selalu mendapatkan lima bintang.
• Identifikasi keluhan, bicarakan dengan klien Anda dan berikan mereka solusi yang memuaskan.
• Gunakan keluhan, acungan jempol, dan pertanyaan pelanggan untuk meningkatkan deskripsi produk Anda. Juga, gunakan ulasan Anda, misalnya jika anak berusia 2 tahun tidak memahami suatu produk, berarti produk ini untuk anak berusia +2 tahun.
• Jika Anda memiliki ulasan buruk, cobalah untuk mendapatkan lebih banyak ulasan bagus untuk mengimbangi yang buruk.
• Jangan pernah berbohong tentang produk Anda atau sistem ulasan akan menghancurkan Anda.
• Jika Anda membeli ulasan, dapatkan tas campuran: beli beberapa 3/5 untuk mengimbangi yang teratas.

6. Ulasan

• Cobalah untuk mendapatkan setidaknya 15 ulasan (dan lebih banyak lagi jika Anda bisa).
• Selalu beri tahu pelanggan Anda tentang status pesanan mereka.
• Tambahkan nilai pada setiap email yang memberikan sesuatu yang berhubungan dengan produk Anda, misalnya jika Anda menjual Vegan Milker, Anda dapat menyertakan ebook resep minuman vegan gratis.
• Jangan mengirim email terlalu banyak atau terlalu sering.
• Tip: Gunakan perangkat lunak umpan balik Amazon untuk meningkatkan umpan balik penjual dan ulasan produk Anda.

Ini semua yang perlu Anda ketahui untuk mendapatkan peringkat daftar Anda lebih tinggi di Amazon . Saya berharap Anda berhasil menerapkan tips ini. Saya ingin melihat bisnis Anda berkembang!

Terkait: 21 Cara untuk Memberi Peringkat Produk Anda Lebih Tinggi di Amazon