7 Strategi Sumber Daya Amazon untuk Penjual FBA di Q4

Q4, ini adalah salah satu kombinasi huruf/angka terbaik untuk penjual FBA. Q4 adalah singkatan dari Penjualan Kuartal Keempat untuk tahun tersebut. Di dunia bisnis, Q4 menunjukkan bulan Oktober, November, dan Desember, tetapi untuk dunia Amazon, penjualan terbesar kami datang pada bulan November, Desember dan Januari.

Secara tradisional, dalam hal penjualan, Q4 membawa peningkatan besar. Tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa seseorang yang menjual di Amazon berpotensi tiga kali lipat atau empat kali lipat pembayaran mereka di Q4. Saya telah mengalami Q4 lima kali sebagai penjual Amazon, dan saya dapat bersaksi tentang ini.

Bahkan pada tahun 2012, saya dianugerahi oleh Amazon sebagai Top Holiday Seller . Ini berarti penjualan saya berada di peringkat 25% teratas dari semua penjual Amazon dan peringkat kepuasan pelanggan saya sangat baik (A+) selama periode itu. (Catatan, 2012 adalah terakhir kalinya Amazon membagikan perbedaan ini).

Berikut adalah beberapa pemikiran yang saya miliki karena kita saat ini berada di Q4. Ini adalah saran yang membantu saya mendapatkan penghargaan Top Holiday Seller pada tahun 2012, dan telah menyebabkan saya meningkatkan keuntungan saya di setiap Q4 berikutnya sejak saat itu. Seperti biasa, ada pengecualian untuk setiap saran, tetapi secara keseluruhan, ini adalah strategi sumber Amazon yang saya terapkan saat kita semakin dekat dengan Natal.

1. Jangan turunkan semua harga Anda agar sesuai dengan harga terendah

Seperti banyak reseller, saya reprice dari waktu ke waktu. Dengan jumlah penjualan di Amazon yang meningkat secara dramatis di Q4, saya tahu bahwa persaingan dengan harga lebih rendah pada akhirnya akan terjual habis dan barang saya dengan harga lebih tinggi akan tersedia untuk pembeli yang bersedia.

Selama Q4 tahun 2015, Fulfillment by Amazon mengirimkan lebih dari 1 miliar item (ya, itu miliar dengan B). Itu setara dengan 126 item terjual per detik, 7548 item terjual per menit, 452.899 item terjual per jam, dan hampir 11 juta item terjual per hari melalui FBA.

Ini adalah waktu terbaik untuk menunggu dan mendapatkan harga yang Anda inginkan. Satu-satunya pengecualian untuk pedoman ini adalah jika inventaris Anda kebetulan memiliki peringkat penjualan yang lebih tinggi (misalnya, di atas 300.000 untuk Mainan & Game) DAN Anda memiliki banyak pesaing yang harganya jauh lebih rendah dari Anda. Dalam hal ini, saya mungkin menandingi harga pesaing dengan harga terendah, terutama jika mereka memiliki banyak stok.

2. Menaikkan harga pada beberapa item

Menggunakan proses pemikiran yang sama dari atas, saya akan menaikkan harga saya pada beberapa item yang memiliki peringkat penjualan yang sangat bagus dan berkelanjutan. Juga, ketika saya pertama kali mendaftarkan produk selama Q4, saya akan memberi harga beberapa barang saya jauh lebih tinggi dari biasanya karena saya tahu kompetisi dengan harga lebih rendah akan segera terjual habis. Kadang-kadang mengejutkan saya, tetapi ketika saya meluangkan waktu untuk menaikkan harga beberapa inventaris saya, banyak dari barang-barang itu yang akhirnya terjual pada hari itu juga.

3. Awasi pengiriman inventaris terbaru Anda

Ketika saya melihat penjualan saya yang tertunda, saya tidak hanya ingin melihat semua barang keren yang akan saya bayar, tetapi saya juga mencari penjualan barang baru yang baru saja saya kirim ke FBA. Jika sesuatu terjual pada hari barang itu masuk ke gudang, maka saya mungkin perlu melihat harga saya dan memastikan harga saya bersaing.

Sering kali selama Q4, Anda mungkin memberi harga suatu barang pada hari Senin ketika Anda mengirimkannya ke Amazon, tetapi ketika barang tersebut diperiksa pada hari Jumat, ada begitu banyak penjualan sehingga harganya sekarang lebih tinggi. Jika Anda mendapatkan penjualan langsung, periksa harga Anda… Jika Anda melihat bahwa Anda diberi harga terlalu rendah, naikkan harga Anda!

4. Awasi beberapa penjualan barang yang sama

Sekali lagi, ketika melihat pending order Anda, jika Anda melihat bahwa tiba-tiba Anda memiliki banyak penjualan untuk barang yang sama, Anda mungkin perlu memeriksa harga barang tersebut juga. Ini adalah proses pemikiran yang sama dari tip di atas… Jika Anda mendapatkan beberapa penjualan barang yang sama, maka Anda mungkin diberi harga terlalu rendah.

Periksa pesaing Anda dan kemudian ulangi harga jika perlu.

5. Beli! Membeli! Membeli!

Ini matematika sederhana: Anda hanya akan menjual banyak barang jika Anda memiliki banyak barang untuk dijual. Selama Q4, saya keluar membeli lebih sering daripada biasanya. Ini siklus yang menyenangkan: Saya mengirim lebih banyak barang ke FBA, lebih banyak barang terjual, dan saya dibayar lebih… Saya mengambil uang itu dan mengirim lebih banyak barang lagi ke FBA, lebih banyak barang terjual, dan saya dibayar lebih banyak. Ini adalah efek bola salju Q4 yang menyebabkan peningkatan besar pada pencairan pembayaran Amazon saya.

6. Perluas batas peringkat penjualan Anda

Saat mencari, selalu merupakan ide bagus untuk melihat riwayat peringkat penjualan saat Anda membuat keputusan pembelian. Saat Q4 tiba, saya selalu membeli barang dengan peringkat penjualan lebih tinggi dari biasanya. Jika batas peringkat penjualan saya untuk kategori Mainan & Game adalah 150.000, maka saya dapat menaikkan batas itu menjadi 250.000 sebagai persiapan untuk Q4.

Banyak barang terjual habis di Amazon selama Q4, jadi pembeli mulai mencari barang lain yang mungkin tidak sepopuler itu. Setiap kategori akan diperlakukan berbeda, tetapi saya selalu menaikkan batas peringkat penjualan saya untuk Q4.

Unduh grafik peringkat penjualan gratis Anda

7. Kirim inventaris ke Amazon ASAP!

Jika Anda memiliki produk di sekitar rumah Anda yang belum Anda kirim ke Amazon, kirimkan sekarang! Apa yang kamu tunggu? Periksa di mana-mana untuk produk yang mungkin Anda lupakan. Lihat di lemari Anda, garasi Anda, di dalam kotak, di bawah meja kerja Anda, dll. Produk yang ada di sekitar rumah Anda tidak akan pernah dijual melalui FBA. Beberapa orang khawatir tentang biaya penyimpanan Q4, tapi jujur, jika Anda mengharapkan barang terjual selama bulan November atau Desember, kirimkan hari ini!

KIAT BONUS – Januari adalah salah satu waktu terbaik untuk menjual di Amazon. Orang-orang mengembalikan hadiah Natal yang tidak mereka inginkan dan akan menggunakan uang itu untuk dibelanjakan pada apa yang benar-benar mereka inginkan. Orang-orang juga memiliki kartu hadiah Amazon yang membuat kantong mereka berlubang. Karena faktor-faktor ini, penjualan di bulan Januari luar biasa. Saya pernah mendengar beberapa penjual mengatakan bahwa penjualan bulan Januari mereka hampir sama baiknya dengan penjualan bulan Desember, meskipun saya belum mengalaminya. Jadi, terus kirim inventaris ke Amazon!

Tentang Penulis:

Nama saya Stephen, dan saya mencintai pekerjaan saya! Saya mendapat kehormatan bekerja untuk diri saya sendiri, di rumah. Saya telah menggunakan Amazon FBA sejak 2011 dan dapat menghidupi diri saya dan keluarga saya sepenuhnya sejak awal.

Di blog FBA saya, kami berbicara tentang apa yang diperlukan untuk menjadikan FBA sebagai pekerjaan penuh waktu.
http://www.fulltimefba.com

Baca lebih lanjut dari penulis ini:

• Bagaimana melakukan Arbitrase Ritel di Amazon
• Cara Menghapus Umpan Balik Negatif di Amazon