Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Algoritma A9 Amazon

Apakah Anda seorang penjual mapan atau pemula yang ingin masuk ke bisnis e-niaga, kemungkinan besar Anda tidak tahu semua yang Anda bisa tentang algoritma Amazon A9.

Memahami cara kerja algoritme berarti Anda dapat memperoleh peringkat tinggi di penelusuran Amazon, yang merupakan hal nomor satu yang dapat Anda lakukan untuk mengarahkan lalu lintas ke cantuman Anda, untuk pada akhirnya mendorong penjualan . Menerapkan teknik dan strategi yang dioptimalkan secara efektif untuk algoritme dapat berarti pertumbuhan eksponensial untuk bisnis Anda.

Pada artikel ini, kami akan membahas bagaimana algoritma A9 Amazon bekerja dan bagaimana mengoptimalkan listing Anda untuk mencapai peringkat terbaik.

Apa itu Algoritma Amazon A9?

Untuk memulai, Anda memerlukan pemahaman dasar tentang apa itu A9. Algoritma A9 adalah sistem yang digunakan Amazon untuk memutuskan bagaimana produk diberi peringkat dalam hasil pencarian. Ini mirip dengan algoritme yang digunakan Google untuk hasil pencariannya, karena mempertimbangkan kata kunci dalam memutuskan hasil mana yang paling relevan dengan pencarian dan oleh karena itu yang akan ditampilkan lebih dulu.

Namun, ada satu perbedaan utama antara algoritme Google dan Amazon: algoritme A9 juga sangat menekankan konversi penjualan. Ini karena Amazon adalah bisnis, dan memiliki kepentingan dalam mempromosikan daftar yang lebih mungkin menghasilkan penjualan. Oleh karena itu Amazon akan memberi peringkat daftar dengan riwayat penjualan yang kuat dan tingkat konversi yang tinggi lebih tinggi.

Ini memiliki efek kumulatif: produk yang berperingkat lebih tinggi lebih mungkin menerima lebih banyak lalu lintas dan dengan demikian memiliki peluang lebih baik untuk mencapai penjualan tinggi. Pada gilirannya, ini akan meningkatkan peringkat mereka, dan seterusnya. Namun, mengoptimalkan cantuman untuk konversi juga merupakan bagian penting dari persamaan ini: kami akan membahasnya nanti di artikel.

Pentingnya Kata Kunci

Seperti yang disebutkan, kata kunci adalah salah satu faktor utama yang dicari Amazon dalam menentukan relevansi dengan permintaan pencarian dan karenanya menetapkan peringkat pada halaman hasil. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengintegrasikan volume tinggi dan kata kunci yang relevan sebagai bagian dari listing Anda.

Anda dapat meneliti kata kunci dengan volume pencarian yang tinggi menggunakan alat kata kunci yang dirancang khusus untuk Amazon, seperti MerchantWords. Mulailah dengan memikirkan istilah dan kata-kata yang akan dicari pelanggan ideal Anda. Jadilah sekreatif mungkin. Kemudian gunakan alat pencarian kata kunci untuk mengetahui istilah mana yang memiliki volume pencarian terbaik.

Juga, pastikan untuk hanya menggunakan kata kunci yang relevan dengan produk Anda – tidak ada gunanya dicantumkan dalam hasil pencarian untuk pelanggan yang mencari sesuatu yang lain. Anda ingin produk Anda terlihat oleh orang-orang yang kemungkinan besar akan membelinya.

Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan kata kunci yang relevan dan bervolume lebih rendah yang memiliki persaingan lebih sedikit. Dalam beberapa kasus, peringkat pertama untuk pencarian dengan volume pencarian yang lebih rendah bisa lebih menguntungkan daripada peringkat yang lebih rendah pada istilah pencarian volume tinggi.

Bagaimana Mengintegrasikan Kata Kunci

Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci terbaik untuk menentukan peringkat daftar produk Anda, Anda perlu menggunakannya secara strategis. Ini bermuara pada bagaimana Anda menulis judul cantuman Anda: Anda ingin memasukkan kata kunci sebanyak mungkin sambil memastikan judulnya tetap terbaca dengan baik daripada sekadar kata kunci yang berantakan.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan variasi ekor panjang dari kata kunci utama Anda dengan kata "penghubung" di antara setiap kata kunci. Anda juga dapat menggunakan pipa dan tanda hubung untuk memecah kata kunci agar lebih mudah dibaca. Terakhir, judul produk yang dioptimalkan harus menyebutkan manfaat utama produk, menggunakan kata kunci untuk melakukannya.

Peran Konversi Penjualan

Mencapai tingkat konversi penjualan yang kuat adalah bagian penting dari strategi apa pun untuk mendapatkan peringkat tinggi dalam hal algoritme Amazon, serta penting untuk keberhasilan keseluruhan strategi bisnis Anda. Seperti yang telah dibahas, tingkat konversi penjualan adalah salah satu faktor utama yang dicari Amazon dalam menentukan produk peringkat tinggi, karena ini adalah daftar yang paling mungkin menghasilkan uang. Dengan demikian, meningkatkan konversi penjualan Anda akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke cantuman Anda melalui peringkat yang lebih tinggi, serta jelas bagus untuk bisnis Anda!

Ada beberapa cara Anda dapat mengoptimalkan cantuman Anda untuk mengubah pengunjung menjadi penjualan yang sebenarnya. Pertama, pastikan teks dalam daftar produk Anda (yaitu, judul dan poin-poin) persuasif dan dengan jelas mengomunikasikan kepada pelanggan Anda mengapa mereka harus menyelesaikan pembelian mereka.

Jelaskan dengan jelas dan ringkas fungsi produk, fitur, penggunaan sekunder dan USP (nilai jual unik)-nya. Gunakan bahasa persuasif dan teknik pemasaran untuk meyakinkan mereka agar membeli: misalnya, Anda dapat menggunakan teknik bukti sosial untuk menunjukkan bahwa produk Anda populer dan direkomendasikan.

Contoh praktis dari hal ini yang sering Anda lihat di poin-poin yang dijalankan dengan baik adalah hal-hal seperti "5+ juta pelanggan" dan "lebih dari 1000 ulasan positif".

Meskipun teks itu penting, Anda juga perlu mengingat bahwa sebagian besar pembeli e-niaga membuat keputusan dengan sangat cepat. Faktanya, sebagian besar pembeli membuat keputusan untuk membeli tanpa membaca seluruh daftar. Sebaliknya, mereka mengambil keputusan berdasarkan judul, gambar, dan harga.

Untuk alasan ini, sangat penting untuk mengoptimalkan gambar pada cantuman Anda. Lakukan ini dengan menyertakan tagline pada gambar Anda yang menjelaskan manfaat produk atau grafik khusus yang menunjukkan fitur produk. Gunakan gambar yang jernih dan berkualitas tinggi pada latar belakang putih yang cukup besar untuk mengaktifkan zoom: 2560 pada sisi terpanjang adalah yang terbaik.

Terakhir, lakukan uji coba "bisa melihat" listing Anda: apakah listing Anda menyampaikan informasi paling penting dalam 3 detik pertama? Apakah ini mendorong pengunjung untuk melihat lebih jauh daripada menutup tab browser mereka? Pratinjau cantuman Anda di desktop dan seluler. Penting untuk memiliki daftar yang ramah seluler karena sebagian besar pembeli Amazon melihat daftar di perangkat seluler.

Memantau Kinerja dan Peringkat

Setelah Anda membuat daftar produk yang dioptimalkan untuk kata kunci dan konversi penjualan, itu tidak berakhir di situ. Penting untuk memantau kinerja cantuman Anda secara teratur, untuk melihat bagaimana peringkatnya dan membuat penyesuaian atau peningkatan yang diperlukan.

Melacak kata kunci di Amazon akan memberi tahu Anda seberapa baik kata kunci yang Anda gunakan memeringkat produk Anda. Anda dapat menggunakan alat pelacak Amazon seperti KeyworX untuk mengetahuinya.

Jika kata kunci Anda tidak efektif dalam menentukan peringkat produk Anda, mungkin sudah saatnya untuk kembali ke tahap penelitian untuk mengidentifikasi kata kunci yang lebih kuat.

Memahami cara kerja algoritme A9 Amazon dan cara mengoptimalkan cantuman Anda dapat sangat bermanfaat bagi bisnis Anda dengan meningkatkan konversi, mendorong lebih banyak lalu lintas, dan pada akhirnya mengembangkan bisnis Amazon FBA Anda.

Jaga Harga Amazon Anda Kompetitif

Perangkat lunak repricing Amazon kami menggunakan Amazon Web Services untuk memastikan Anda melakukan repricing pada kecepatan secepat mungkin. Jika salah satu pesaing Anda mengubah harga atau kehabisan stok, kami membantu Anda untuk segera bereaksi. Dengan Repricer, Anda lebih sering memenangkan Amazon Buy Box dengan margin yang lebih tinggi. Ambillah untuk uji coba 15 hari gratis, tidak perlu kartu kredit.

Terkait: 8 Tips untuk Meningkatkan Penjualan Amazon di 2022