Review Apollo.io 2024: Apakah Ini Kunci Sukses Penjualan?

Menavigasi dunia penjualan bisnis-ke-bisnis (B2B) bisa jadi sulit. Bahkan dengan banyak upaya yang dilakukan untuk menemukan pelanggan potensial dan menjangkau mereka, terkadang hasilnya tidak sesuai dengan kerja keras.

Data pelanggan Anda mungkin ada di mana-mana, dan menjangkau calon pelanggan mungkin terasa seperti menebak-nebak daripada yakin dengan apa yang Anda lakukan.

Di sinilah solusi intelijen penjualan seperti Apollo.io berperan. Solusi ini dimaksudkan untuk membantu Anda menghabiskan lebih sedikit uang untuk mendapatkan pelanggan dan mempermudah pelacakan kemajuan upaya penjualan Anda.

Saya juga mengalami hal yang sama, menghadapi perjuangan dan kebingungan dalam penjualan B2B. Melalui pengalaman saya menjalankan agensi pemasaran digital, saya telah mencoba berbagai alat untuk membantu menyederhanakan prosesnya.

Saya akan mengevaluasi fitur Apollo.io untuk melihat apakah fitur tersebut cocok untuk bisnis Anda. Mari kita bahas fungsi dan harganya, dan saya akan memberikan informasi yang Anda perlukan untuk memutuskan apakah ini tepat untuk Anda dan tim Anda. Mari kita mulai!

Ulasan Apollo.io 2024: Apa itu Apollo.io?

Apollo.io adalah nama besar dalam penjualan B2B. Ini adalah alat yang membantu tim pemasaran dan penjualan menjangkau bisnis lain dengan lebih efektif. Ini dimulai pada tahun 2015 dan telah berkembang pesat sejak itu.

Jadi, apa sebenarnya yang dilakukan Apollo.io? Ya, ini seperti buku telepon raksasa untuk bisnis. Ini berisi informasi tentang lebih dari 220 juta orang di seluruh dunia, termasuk alamat email, nomor telepon, dan bahkan profil media sosial mereka.

Yang keren adalah sebagian besar informasinya cukup akurat, sekitar 85%.

Bagaimana cara mendapatkan semua informasi ini? Ini mengumpulkan data dari banyak tempat, seperti mengambil situs web (terutama LinkedIn) dan membeli data dari perusahaan lain.

Selain itu, komunitas penggunanya yang besar membantu menjaga segala sesuatunya tetap terkini dengan menambahkan informasi dari email dan daftar kontak mereka sendiri.

Salah satu hal terbaik tentang Apollo.io adalah Anda dapat menggunakannya untuk menemukan jenis bisnis atau orang yang Anda cari. Anda dapat memfilter pencarian Anda berdasarkan hal-hal seperti industri, ukuran perusahaan, atau jabatan.

Apollo.io telah berkembang sangat pesat, dengan pendapatannya meningkat sebesar 900% sejak tahun 2021. Kini, lebih dari tiga juta staf penjualan dan pemasaran menggunakannya untuk menemukan prospek, melakukan penelitian, mengotomatisasi tugas, dan melacak seberapa baik kinerja mereka. penjangkauan berhasil.

Ini adalah alat yang berguna bagi siapa pun yang mencoba menjual ke bisnis lain.

Untuk Siapa Apollo.io Paling Cocok?

Apollo.io sangat bagus untuk startup, usaha kecil, dan tim penjualan kecil. Ini dibuat untuk membantu penjualan dan pemasaran B2B, jadi jika itu yang Anda lakukan, ini cocok untuk Anda. Dengan Apollo.io, Anda dapat dengan mudah menemukan orang yang tepat untuk dihubungi di bisnis lain.

Ini sangat berguna jika Anda perlu menargetkan industri, ukuran perusahaan, atau tipe orang tertentu. Ini berarti Anda dapat menemukan banyak petunjuk bagus dengan cepat dan tanpa mengeluarkan terlalu banyak uang.

Meskipun Apollo.io dapat digunakan untuk bisnis B2C (yang menjual langsung ke konsumen), mungkin ada alat yang lebih baik untuk mereka.

Harga Apollo.io

Apollo.io menawarkan serangkaian paket harga yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis yang berbeda.

Paket Gratis , dengan harga $0, sangat ideal untuk individu atau usaha kecil yang dimulai dengan otomatisasi penjualan dan pemasaran. Ini mencakup fitur-fitur penting seperti otomatisasi urutan dasar, ekstensi LinkedIn dan Gmail, dan akses API terbatas.

Paket Dasar , dengan biaya $49 per pengguna per bulan yang ditagih setiap tahun, melayani bisnis kecil dan menengah yang mencari fitur lebih canggih seperti pemfilteran lanjutan, pelacakan email, dan integrasi dengan alat lain seperti Outreach dan SalesLoft.

Paket Profesional , dengan harga $79 per pengguna per bulan, cocok untuk tim yang ingin meningkatkan upaya mereka, menawarkan fitur seperti batas pengiriman yang tidak dibatasi, laporan dan dasbor tingkat lanjut, pengujian A/B, dan penulisan email yang dibantu AI dengan batas kata yang lebih tinggi.

Terakhir, Paket Organisasi, dengan harga $99 per pengguna per bulan dengan minimal 5 pengguna, dirancang untuk perusahaan besar dengan kebutuhan kompleks.

Ini menyediakan fitur-fitur canggih seperti pelacakan niat tingkat lanjut, laporan yang dapat disesuaikan, dan konfigurasi keamanan yang ditingkatkan.

Setiap paket dilengkapi dengan uji coba gratis, memungkinkan pengguna menguji fitur sebelum berlangganan. Penting bagi bisnis untuk menilai kebutuhan dan anggaran mereka guna menentukan rencana yang paling sesuai untuk tujuan mereka.

Fitur Apollo.io

Sebagai seseorang yang sudah lama berkecimpung di dunia konsultasi CRM, saya telah melihat banyak alat di luar sana. Apollo.io menonjol di antara mereka, menawarkan banyak manfaat bagi bisnis.

Mari selami beberapa fitur utamanya dan bagaimana fitur tersebut dapat membantu Anda.

1. Pencarian Lanjutan Apollo

Salah satu bagian tersulit dalam menemukan prospek adalah memilah-milah banyak profil untuk menemukan yang tepat. Apollo.io membuat ini lebih mudah dengan fitur pencarian lanjutannya:

• Lebih dari 65 Filter: Anda dapat menggunakan lebih dari 65 filter untuk menemukan prospek yang sesuai dengan nilai dan tujuan perusahaan Anda. Filter ini mencakup hal-hal seperti industri, lokasi, dan bahkan teknologi yang digunakan perusahaan.
• Persona : Apollo.io membantu Anda membuat Profil Pelanggan Ideal (ICP) berdasarkan persona yang berbeda. Ini membantu Anda menargetkan prospek dengan lebih efektif.
• Niat & Sinyal Membeli: Platform dapat mendeteksi kapan prospek secara aktif mencari solusi seperti milik Anda. Ini membantu Anda menyesuaikan penjangkauan Anda agar lebih efektif.
• Simpan Pencarian & Peringatan: Setelah Anda menyiapkan kriteria pencarian, Anda dapat menyimpannya. Apollo.io kemudian akan memberi tahu Anda ketika prospek baru sesuai dengan kriteria Anda.

2. Penilaian Prospek

Pernah merasa kewalahan dengan daftar prospek yang panjang? Fitur penilaian prospek Apollo.io membantu Anda memprioritaskan yang terbaik:

• Penilaian Prospek Berbasis AI: Daripada hanya memberikan skor umum, AI Apollo.io melihat interaksi dan keberhasilan Anda di masa lalu dalam mencetak prospek.
• Model Penilaian Khusus: Anda dapat membuat model penilaian Anda sendiri berdasarkan database Apollo dan data CRM Anda.
• Penilaian Waktu Nyata: Tim Anda akan selalu mengetahui arah mana yang harus menjadi fokus berikutnya, berkat penilaian waktu nyata.
• Penilaian Transparan: Anda akan selalu mengetahui mengapa prospek memiliki skor tertentu, sehingga membantu Anda menyesuaikan strategi penjangkauan dengan lebih baik.

3. Pengayaan Data

Memiliki data yang akurat sangat penting untuk membuat keputusan bisnis yang baik. Apollo.io membantu menjaga data Anda tetap segar dan akurat:

• Pusat Kesehatan Data: Alat ini membantu menemukan area di mana data Anda mungkin hilang atau tidak akurat sehingga Anda dapat terus memperbarui CRM Anda.
• Perubahan Pekerjaan & Email Hilang: Apollo.io melacak perubahan seperti perpindahan pekerjaan dan email yang hilang, memperbarui data Anda secara real time.
• Pengayaan Data Otomatis: Data baru ditambahkan ke CRM Anda secara otomatis, memastikan upaya penjangkauan Anda selalu tepat sasaran.

4. Asisten Penulisan AI

Membuat email yang dipersonalisasi dapat memakan waktu, namun Asisten Penulisan AI Apollo.io membuatnya lebih mudah:

• Email yang Dipersonalisasi dengan Presisi: Apollo menggunakan data pembeli untuk membuat email yang dipersonalisasi untuk setiap prospek.
• Pembuka yang Menarik Perhatian: Pembuka yang dipersonalisasi membantu email Anda menonjol dari yang lain.
• Riset yang Diminimalkan, Keterlibatan yang Dimaksimalkan: Asisten AI menghemat waktu Anda dengan menghasilkan opsi pembuka yang disesuaikan untuk setiap kontak.

5. Percakapan Apollo

Percakapan Apollo membantu Anda melacak detail penting dari panggilan dan rapat Anda:

• Akses Mudah ke Rekaman Panggilan: Simpan dan ambil rekaman panggilan dalam Apollo.
• Transkrip Akurasi Tinggi: Transkripsikan panggilan Anda secara akurat untuk memudahkan referensi.
• Wawasan Percakapan: Selidiki lebih dalam panggilan telepon tertentu dengan wawasan tentang peserta, topik utama, dan banyak lagi.
• Fitur Pemutaran: Opsi pemutaran yang mudah digunakan membuat peninjauan panggilan menjadi mudah.

6. Apollo Dimainkan

Apollo Plays mengotomatiskan alur kerja Anda dan menghubungkan Anda dengan pelanggan ideal dalam skala besar:

• Deteksi Prospek Sempurna: Apollo mengurutkan prospek ideal secara otomatis berdasarkan sinyal seperti niat membeli atau pertumbuhan.
• Keterlibatan Tepat Waktu: Libatkan prospek tepat pada saat yang paling penting, berdasarkan tindakan mereka.
• Peringatan Sinyal Prospek: Dapatkan peringatan khusus berdasarkan sinyal prospek tertentu.

7. Analisis Apollo

Apollo Analytics menawarkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk menyempurnakan metode penjangkauan Anda:

• Laporan: Sesuaikan laporan untuk melacak metrik dan dimensi yang relevan dengan operasi penjualan Anda.
• Metrik & Dimensi: Selidiki lebih dalam data penjualan dengan metrik dan dimensi yang menawarkan konteks.
• Filter & Visualisasi: Gunakan filter untuk menargetkan subkumpulan data tertentu dan memvisualisasikan data Anda dalam berbagai cara.

8. Ekstensi Chrome Apollo

Ekstensi Apollo Chrome menghadirkan data berharga untuk pengalaman penjelajahan Anda:

• Integrasi LinkedIn: Dapatkan data kontak langsung dari profil LinkedIn.
• Apollo Everywhere: Dapatkan wawasan saat menjelajahi situs web perusahaan mana pun.
• Integrasi Gmail: Kelola email secara lebih efisien dengan alat Apollo yang ditambahkan ke kotak masuk Gmail Anda.
• Integrasi Salesforce & HubSpot: Tingkatkan pengalaman Anda di platform ini dengan fungsionalitas tambahan dari ekstensi Apollo.

Masing-masing fitur ini dirancang untuk menyederhanakan upaya penjualan dan pemasaran Anda, menjadikan Apollo.io alat yang berharga bagi bisnis yang ingin berkembang.

9. Integrasi Apollo.io

Mengintegrasikan Apollo dengan platform dan alat lain dapat menyederhanakan alur kerja Anda dan meningkatkan produktivitas. Berikut rincian beberapa integrasi utama yang tersedia:

• Apollo REST API: Ini memungkinkan pengembang membangun integrasi khusus antara Apollo dan sistem perangkat lunak lainnya.
• HubSpot: Integrasi dengan HubSpot memungkinkan sinkronisasi prospek, kontak, dan aktivitas yang lancar antara kedua platform.
• Salesforce: Integrasi dengan Salesforce memastikan pertukaran data lancar, memungkinkan Anda mengelola prospek, peluang, dan akun secara efisien.
• Marketo: Integrasi dengan Marketo memfasilitasi kampanye pemasaran otomatis dan pemeliharaan prospek, menyinkronkan data dengan lancar antara kedua sistem.
• Penjangkauan: Integrasi dengan Outreach menyederhanakan komunikasi dan otomatisasi penjualan, memungkinkan keterlibatan yang lebih baik dengan prospek.
• Salesloft: Integrasi dengan Salesloft meningkatkan keterlibatan penjualan dan otomatisasi alur kerja, memastikan komunikasi yang efisien dengan prospek dan prospek.
• SendGrid: Integrasi dengan SendGrid memungkinkan pengiriman dan pelacakan email tanpa hambatan, sehingga meningkatkan kampanye pemasaran email.
• Mailgun: Integrasi dengan Mailgun memfasilitasi pengiriman dan pelacakan email yang andal, memastikan email mencapai kotak masuk penerima.
• Vidyard: Integrasi dengan Vidyard memungkinkan penyematan dan pelacakan konten video dengan mudah dalam Apollo, meningkatkan jangkauan penjualan dan keterlibatan.
• Zapier : Integrasi dengan Zapier menyediakan akses ke lebih dari 2.000 aplikasi, memungkinkan otomatisasi dan sinkronisasi data antara Apollo dan alat lain tanpa memerlukan pengetahuan pengkodean.
• Greenhouse: Integrasi dengan Greenhouse menyederhanakan proses rekrutmen dengan menyinkronkan data kandidat dan komunikasi antara Apollo dan Greenhouse, memastikan pengalaman yang lancar bagi perekrut dan manajer perekrutan.

Integrasi ini memungkinkan pengguna Apollo untuk memanfaatkan kekuatan teknologi yang mereka miliki sekaligus meningkatkan kemampuan platform, yang pada akhirnya mendorong efisiensi dan produktivitas di seluruh operasi penjualan dan pemasaran.

Memulai Dengan Apollo.io

Bagaimana Cara Menulis Email Khusus dengan Apollo.io?

Email dapat membantu Anda terhubung dengan pelanggan dan membangun hubungan yang lebih kuat. Namun menulis email bisa memakan banyak waktu.

Dengan asisten penulisan Apollo AI, Anda dapat dengan cepat membuat dan mengirim pesan efektif ke kontak Anda. Ini menghasilkan baris subjek, konten email, dan pembuka yang dipersonalisasi untuk email yang Anda kirim melalui Apollo.

Ini berarti Anda dapat menghemat waktu dan menjangkau lebih banyak orang tanpa mengorbankan kualitas pesan Anda.

Gunakan Pembuka yang Dipersonalisasi dalam Urutan Apollo

Personalisasi penting saat Anda mengirim email. Artinya menjadikan setiap pesan istimewa bagi orang yang menerimanya. Saat Anda menggunakan pembuka yang dipersonalisasi di email, Anda dapat membuat setiap pesan sesuai dengan orang yang Anda kirimi.

Hal ini membuat mereka lebih cenderung memperhatikan email Anda, lebih menyukai Anda, dan bahkan mungkin membalas surat Anda.

Apollo membantu dalam hal ini dengan menambahkan tempat khusus di awal email Anda tempat Anda dapat menaruh sesuatu yang dipersonalisasi. Saat Anda menambahkan seseorang ke daftar email Anda, Apollo memberi Anda beberapa opsi tentang apa yang akan dimasukkan ke dalam daftar email tersebut.

Anda juga dapat mengubah opsi ini untuk menjadikannya lebih pribadi. Hal ini mempermudah pengiriman email yang dipersonalisasi tanpa menghabiskan banyak waktu untuk meneliti setiap orang.

Apollo menyarankan hingga 5 jenis pembuka yang dipersonalisasi untuk setiap orang yang Anda kirimi email:

Misi Perusahaan: Pembuka ini berbicara tentang tujuan dan nilai utama perusahaan orang tersebut sehingga Anda dapat terhubung dengan mereka dengan lebih baik.

Peran Saat Ini: Pembuka ini berkaitan dengan apa yang sedang dilakukan orang tersebut dalam pekerjaannya saat ini. Ini membantu Anda memulai percakapan dengan langkah yang benar.

Hari Jadi Kerja: Pembuka ini menyebutkan ulang tahun kerja terbaru dari orang yang Anda kirimi email. Ini menunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset dan peduli dengan pencapaian mereka.

Hari Jadi yang Akan Datang: Pembuka ini menyebutkan pencapaian yang akan datang dalam pekerjaan orang tersebut. Ini adalah cara untuk membangun hubungan persahabatan dengan menunjukkan bahwa Anda mengetahui peristiwa-peristiwa penting.

Fokus Pekerjaan: Pembuka ini disesuaikan dengan apa yang paling dipedulikan orang tersebut dalam pekerjaannya. Ini membantu Anda memulai percakapan dengan membahas minat atau tanggung jawab spesifik mereka.

Pembuka yang dipersonalisasi ini membuat email Anda lebih relevan dan menarik bagi setiap penerima, sehingga meningkatkan peluang tanggapan positif.

Tulis Email Individu dengan AI

Dimungkinkan juga untuk menulis email yang menarik dan dipersonalisasi untuk setiap prospek menggunakan AI Apollo.

Klik Email di halaman kontak untuk menulis email menggunakan AI.

Asisten penulisan AI Apollo saat ini hanya dapat memahami dan menulis dalam bahasa Inggris.

Di masa depan, Apollo juga bertujuan untuk membuatnya dapat digunakan dalam berbagai bahasa. Mempelajari bahasa baru membutuhkan waktu, jadi untuk saat ini, Anda harus menggunakan asisten versi bahasa Inggris.

Menulis

Opsi Tulis membantu Anda membuat konten untuk email Anda menggunakan AI. Anda memberikan informasi kepada Apollo tentang perusahaan dan produk Anda, dan itu menghasilkan konten untuk Anda.

Untuk menambahkan baris subjek atau pesan utama email Anda, cukup klik kotaknya, dan Apollo akan mengisi beberapa opsi untuk Anda.

Jika Anda ingin Apollo menyarankan opsi lain, klik ikon segarkan. Dengan cara ini, Anda dapat dengan cepat membuat email tanpa harus memikirkan semuanya sendiri.

Klik Edit info perusahaan/produk Anda untuk menyesuaikan email bagi penerima. Anda juga harus menyertakan informasi khusus untuk kontak tersebut, seperti poin kesulitan dan proposisi nilai.

Personalisasi

Dengan opsi Personalisasi, Anda dapat memilih hingga 3 hal yang spesial tentang orang atau perusahaannya. AI Apollo kemudian menggunakan ciri-ciri yang dipilih ini untuk membuat konten email yang ditujukan khusus untuk mereka.

Berikut cara menggunakannya: Lihat pilihan di bagian Perusahaan dan Kontak.

Pilih hingga 3 ciri yang menurut Anda penting untuk mempersonalisasi email. Dengan cara ini, Anda dapat membuat setiap email unik untuk orang yang Anda kirimi.

Centang kotak untuk setiap sifat yang harus digunakan AI Apollo. Klik Berikutnya.

Pembuka yang Dipersonalisasi atau Seluruh Email dapat dibuat dengan dua cara.

Pembuka adalah paragraf yang memperkenalkan email Anda. Selain itu, Anda harus menyertakan informasi tentang perusahaan dan produk Anda yang ditargetkan kepada penerima email Anda.

Klik Hasilkan setelah itu.

Dengan AI Apollo, Anda akan memiliki banyak opsi berdasarkan pilihan Anda di langkah sebelumnya. Draf email Anda sekarang seharusnya berisi teks yang Anda salin dari pembuka yang dibuat.

Klik gelembung untuk baris subjek dan isi yang ingin Anda gunakan jika Anda membuat email lengkap. Draf email Anda secara otomatis ditambahkan oleh Apollo.

Ulangi

Kecerdasan buatan Apollo menulis ulang bagian email Anda berdasarkan panduan Anda, seperti membuat teks lebih pendek, memecahnya menjadi poin-poin, dan membuatnya terdengar lebih profesional.

Ulangi dengan mengikuti langkah-langkah berikut:

1. Dalam draf email Anda, sorot teks yang ingin Anda edit oleh AI Apollo.
2. Anda dapat menyusun ulang teks dengan memilih instruksi yang harus digunakan AI Apollo.
3. Lihatlah teks yang baru dibuat. Anda dapat mengganti teks yang Anda pilih langsung di draf email dengan mengklik Sisipkan teks jika Anda menyukai perubahannya. Jika Anda ingin mempertimbangkan opsi lain, Anda dapat membuat ulang teks.

Perhatikan Jumlah Kata AI Anda

Paket Apollo Anda menentukan berapa banyak kata yang dapat Anda buat menggunakan asisten penulisan AI. Anda dapat menemukan batasan kata yang tepat untuk setiap paket di halaman harga Apollo.

Setiap kata yang dibuat oleh Apollo AI untuk setiap pengguna diperhitungkan dalam batas bulanan Anda. Ini mencakup semua kata dalam teks email dan saran pembuka yang dipersonalisasi.

Kata-kata AI yang tidak digunakan tidak akan dibawa ke siklus penagihan bulan berikutnya. Jadi, penting untuk menggunakan Apollo AI sejak awal setiap siklus penagihan untuk memaksimalkan uang saku Anda.

Lacak Penggunaan AI

Untuk melihat berapa banyak kata AI yang Anda dan tim Anda gunakan, buka Apollo dan buka Pengaturan, lalu klik Penggunaan Kata AI. Di sini, Anda dapat memeriksa jumlah kata AI yang dihasilkan oleh tim Anda selama siklus penagihan saat ini.

Anda juga akan menemukan tanggal kapan jumlah kata akan diatur ulang untuk siklus penagihan berikutnya. Ini membantu Anda melacak penggunaan Anda dan membuat rencana yang sesuai.

Riwayat penggunaan kata AI anggota tim berisi jumlah kata AI yang mereka hasilkan dan tanggal pembuatannya. Dengan menggunakan filter, Anda dapat meninjau penggunaan AI berdasarkan rentang tanggal dan pengguna tertentu.

FAQ

Tautan langsung:

• CRM Terbaik untuk Penjualan
• Ulasan Grepsr
• SharpSpring Vs Tenaga Penjualan
• HubSpot Vs Zoho
• Zoho Vs Tenaga Penjualan

Kesimpulan: Ulasan Apollo.io 2024

Setelah bertahun-tahun menggunakan Apollo.io, saya yakin dapat menegaskan statusnya sebagai salah satu alat keterlibatan penjualan terbaik yang tersedia.

Kemampuannya yang kuat telah secara signifikan mendukung strategi penjualan saya dan menjaga tim saya tetap selaras dengan tujuan kami. Sebagai hasil dari bantuannya, kami telah menghasilkan prospek berkualitas tinggi dan memperoleh wawasan berharga untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.

Apa yang membedakan Apollo.io adalah evolusinya yang berkelanjutan, dengan pembaruan rutin yang memperkenalkan fitur-fitur baru dan menyempurnakan fitur-fitur yang sudah ada berdasarkan masukan pengguna dan permintaan pasar.

Kesimpulannya, apakah Apollo.io layak dilakukan? Sangat. Bagi mereka yang ingin meningkatkan upaya penjualan dan tidak memiliki alat yang tepat untuk melakukannya, Apollo.io adalah aset yang sangat berharga.

Jika masih ragu, Anda dapat memulai uji coba gratis untuk merasakan langsung manfaatnya.