Monetisasi Aplikasi: Panduan tentang cara memonetisasi aplikasi

Jumlah pengguna smartphone terus bertambah, mencapai sekitar 7 miliar pada tahun ini. Akibatnya, untuk menarik lebih banyak pelanggan dan tetap kompetitif, perusahaan tertarik untuk menerbitkan aplikasi seluler untuk pengguna yang paham teknologi: 42% dari mereka telah membuat aplikasi seluler untuk memberikan layanan mereka, dan 30% berencana untuk mengembangkan aplikasi di tidak lama lagi.

Meskipun 90% aplikasi seluler gratis, pasar ini diharapkan menghasilkan pendapatan lebih dari $935 miliar pada tahun 2023. Namun, ada langkah lain yang dapat Anda ambil untuk membuat aplikasi Anda lebih relevan dengan bisnis Anda: monetisasi.

Ada berbagai model untuk memonetisasi aplikasi seluler, dan solusi monetisasi harus menjadi bagian integral dari pengalaman pengguna. Itulah mengapa Anda perlu mempertimbangkan monetisasi aplikasi saat mulai mengembangkan aplikasi. Jangan membuat kesalahan yang sama yang dilakukan banyak penerbit aplikasi ketika mereka mulai berpikir tentang monetisasi setelah aplikasi dirilis.

Apa yang perlu kita ketahui tentang memonetisasi aplikasi?

Sebelum kita membahas cara aplikasi menghasilkan uang, mari kita jelaskan dengan cepat apa artinya memonetisasi aplikasi dan mengapa Anda perlu melakukannya.

Memonetisasi aplikasi pada dasarnya adalah cara apa pun untuk menghasilkan uang menggunakan aplikasi. Dengan monetisasi aplikasi, Anda memiliki kesempatan untuk memanfaatkan basis pengguna Anda dengan cara yang menghasilkan uang - sesederhana itu. Khusus untuk pengembang aplikasi, ini adalah cara yang sangat penting untuk menghasilkan pendapatan tanpa perlu uang. Ini juga sangat efektif mengingat jumlah waktu yang dihabiskan pengguna di aplikasi seluler setiap hari.

Pada akhirnya, strategi untuk mendapatkan keuntungan dari aplikasi akan bervariasi menurut jenis aplikasi, dengan beberapa strategi promosi aplikasi yang lebih cocok dengan model tertentu daripada yang lain. Namun, untuk aplikasi gratis, kami sering melihat beberapa metode monetisasi berhasil diterapkan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang monetisasi game, Anda dapat memeriksa " Bagaimana cara memonetisasi game Anda di bisnis aplikasi seluler? " dari artikel kami sebelumnya.

Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.

Bagaimana cara memonetisasi aplikasi Anda?

1. Aplikasi gratis + opsi monetisasi tambahan

Ini adalah salah satu model yang paling umum digunakan, dan seperti yang kami komentari sebelumnya, di situlah aplikasi dapat diunduh secara gratis tetapi begitu pengguna setia pada aplikasi, mereka harus membayar untuk konten tambahan. Dalam model freemium kita dapat menemukan.

Per penggunaan: penggunaan terbatas, Anda membayar lebih

Berikan penggunaan terbatas untuk jangka waktu atau penyimpanan tertentu dan pengguna harus membayar lebih banyak waktu atau penyimpanan. Contoh yang baik adalah Dropbox, di mana mereka menawarkan penyimpanan 2GB dan kemudian Anda harus membayar untuk mengakses Dropbox Plus dengan kapasitas 1TB.


Uji Coba Gratis: Gratis untuk waktu terbatas, Anda membayar untuk terus menggunakannya
Model ini menyediakan semua fitur aplikasi untuk waktu yang terbatas sehingga pengguna dapat mencobanya, dan ketika waktu tersebut habis, pengguna harus membayar untuk terus menggunakan aplikasi. Misalnya, Netflix memungkinkan penggunanya untuk mengakses kontennya secara gratis selama sebulan, dan kemudian Anda harus membayar.


Fitur: akses ke layanan dasar, Anda membayar untuk akses ke layanan lainnya
Ini adalah skenario paling umum untuk game seluler viral: Anda mengunduh aplikasi secara gratis, mulai bermain dengan jumlah karakter, kapasitas, level, dll. yang terbatas, dan Anda perlu membayar untuk mengakses item tambahan.


Pengalaman pengguna: iklan bermunculan dan Anda harus membayar untuk menghilangkannya
Sumber pendapatan untuk banyak aplikasi gratis adalah penambahan dalam aplikasi, dan pengguna harus membayar untuk menghapusnya di aplikasi. Model ini populer di layanan streaming video atau musik seperti Spotify: dengan akun gratis, Anda dapat mendengar iklan di antara lagu, sedangkan dengan akun premium yang Anda bayar setiap bulan, Anda dapat menikmati layanan tanpa iklan.


Beberapa kombinasi model
Beberapa model ini biasanya digunakan bersama-sama. Contohnya seperti Spotify, di mana Anda dapat menggunakan konten premium untuk mengakses konten tanpa iklan dan juga mengakses konten eksklusif dan fitur lain yang tidak diperbolehkan dengan akun gratis.

Kelemahan dari model freemium adalah aplikasi harus memiliki konten yang cukup dalam versi gratis untuk menarik pengguna akhir untuk mendapatkannya dari app store, tetapi juga dapat menawarkan lebih banyak konten sehingga seseorang bersedia membayarnya. Untuk alasan ini, aplikasi utilitas (misalnya aplikasi cuaca) biasanya tidak ideal untuk model freemium. Selain itu, untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan sebagai aplikasi freemium, aplikasi harus memiliki jangkauan yang cukup dan pengguna yang lengket untuk menarik cukup banyak orang untuk menggunakan versi berbayar (atau fitur tambahan).

2. Aplikasi berbayar

Tidak seperti aplikasi gratis, aplikasi berbayar jelas dalam hal monetisasi. Menurut bisnis aplikasi, awalnya, sebagian besar aplikasi seluler berbayar, yang merupakan satu-satunya model monetisasi. Kemudian iklan dan pembelian masuk muncul dan model ini menyusut secara signifikan dari sekitar 90% pada 2011 menjadi lebih dari 44% pada 2019. Saat ini ada beberapa kategori yang dapat menggunakan model berbayar: utilitas, produktivitas, foto dan video, serta navigasi.

Dalam model ini, pemilik aplikasi dibayar setiap kali dia mengunduh aplikasinya. Saat ini, ada hampir 38.000 aplikasi di Google Play Store yang harganya kurang dari $1. Peringkat 2.396 aplikasi Android lainnya dihargai antara $9 dan $10. Tapi sejujurnya, kelemahan utama dari pendekatan ini adalah membuat banyak calon pengguna tidak mau membeli aplikasi, jadi hari ini sebagian besar merupakan bagian dari model freemium.

3. Iklan dalam aplikasi

Sumber pendapatan nomor satu untuk pengembang aplikasi berasal dari pendapatan iklan dalam aplikasi. Sebagian besar aplikasi gratis mengandalkan sumber pendapatan ini untuk bertahan di pasar.

Ada tiga jenis pendapatan iklan yang perlu dipertimbangkan saat memonetisasi aplikasi.

• Biaya per seribu tampilan (BPS)
• Biaya per klik (BPK)
• Biaya per tindakan (BPA)

CPM lebih disukai oleh pengembang aplikasi gratis karena tidak mengharuskan pengguna mengeklik iklan agar pengembang memperoleh pendapatan. Pembayarannya lebih rendah, tetapi kurang mengganggu pengalaman pengguna.

Iklan Asli
Ini biasanya diterapkan pada fitur aplikasi yang terlihat seperti pos biasa di umpan Anda. Anda sering dapat melihat model seperti itu di Facebook atau Instagram. Format ini nyaman karena suatu alasan. Pertama, itu tidak memengaruhi pengalaman pengguna dengan cara yang mengabaikan aplikasi. Kedua, karena iklan bawaan terintegrasi ke dalam aplikasi dan terlihat organik, iklan tersebut memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.

Iklan Penyisipan
Ini adalah iklan layar penuh yang menutupi antarmuka aplikasi host mereka. Bagaimana cara kerjanya? Mereka biasanya ditampilkan di antara aktivitas (saat Anda memuat halaman atau membuka tab baru) atau selama jeda antara level game dan menyertakan video, gambar, dan teks. Agar tidak membahayakan pengalaman pengguna, iklan pengantara memungkinkan Anda untuk melanjutkan konten mereka dengan mengkliknya atau mengabaikannya dengan menutupnya (tetap akan terlibat).

4. Pembelian dalam aplikasi

Pembelian dalam aplikasi adalah sumber pendapatan nomor satu untuk industri aplikasi.

Faktanya, pembelian dalam aplikasi menyumbang sekitar 47% dari total pendapatan yang dihasilkan oleh aplikasi di seluruh dunia. Jika Anda berencana membuat aplikasi gratis, menyertakan pasar dalam aplikasi adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda.

Dalam aplikasi multipemain, seperti Clash of Clans, pengguna selalu tertarik untuk membeli item dalam aplikasi untuk mendapatkan keunggulan atas lawan mereka.

5. Langganan

Model berlangganan memerlukan pembayaran berulang, baik secara tahunan atau tahunan, untuk mengakses layanan, konten, atau peningkatan aplikasi. Pengguna harus mengunduh aplikasi terlebih dahulu, lalu berlangganan dan membayar secara teratur. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mendapatkan pengguna melalui aplikasi gratis dan kemudian meminta mereka membayar secara teratur untuk akses ke konten premium.

Model berlangganan ini adalah salah satu model yang paling umum digunakan, dan faktanya, Apple App Store dan Google Play Store membuatnya menguntungkan di toko mereka dengan menawarkan langganan perpanjangan otomatis.

6. Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah metode monetisasi aplikasi yang melibatkan promosi produk atau layanan perusahaan lain di dalam aplikasi dengan imbalan komisi saat pengguna mengunduh aplikasi, membeli, atau terlibat dengan produk atau layanan tersebut. Ada banyak jaringan yang menawarkan program afiliasi seluler seperti Button, Yeahmobi, Mobvista, Afiliasi Apple App Store, dll. Peserta pemasaran afiliasi yang berbeda adalah:

• Pengiklan: Merek atau layanan yang ingin mereka promosikan
• Jaringan: Menambahkan anggota yang akan meninjau dan memilih penawaran
• Penerbit atau Pemasar Jaringan Afiliasi: gunakan penawaran untuk memonetisasi lalu lintas mereka
• Pengguna: orang yang berlangganan penawaran atau melakukan tindakan lain yang terkait dengan penawaran

7. Cara menggunakan sponsor untuk mendapat untung dari aplikasi

Sebagian besar pengembang aplikasi akan mencari investor untuk menyediakan dana guna membangun aplikasi mereka dan mengubahnya menjadi bisnis yang sukses. Dekati investor dalam hal mendapatkan keuntungan dari aplikasi Anda dengan menawarkan pemasaran gratis untuk produk Anda.

Anehnya, bermitra dengan pengembang aplikasi atau bisnis lain mungkin merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan dana tambahan untuk proyek Anda. Jika Anda memilih untuk bekerja dengan bisnis yang sudah mapan, mereka kemungkinan akan mempromosikan aplikasi Anda kepada pelanggan dan penggemar mereka, sehingga menghasilkan tingkat unduhan yang jauh lebih tinggi.

Semakin banyak bisnis mulai memahami kekuatan pemasaran seluler ASO dan mencari peluang. Bagi mereka, mengambil untung dari aplikasi Anda bisa menjadi peluang pemasaran yang sempurna.

Jika saat ini Anda menjalankan bisnis, mempelajari cara membaca tren aplikasi sangat penting untuk kesuksesan Anda. Ada banyak tren aplikasi yang menguntungkan yang harus Anda waspadai dan pantau untuk peluang investasi.

8. Otomatisasi Pemasaran Seluler

Jika Anda menawarkan konversi berbayar di aplikasi Anda, inilah saatnya menggunakan pesan multisaluran untuk mendorong pengguna ke bawah saluran. Beberapa contoh konversi saat mendapat untung dari aplikasi.

• Mendorong pengguna untuk membeli produk atau layanan di aplikasi e-niaga
• Meyakinkan pengguna untuk memesan penerbangan, hotel, atau aktivitas di aplikasi perjalanan
• Memberi tahu pengguna tentang konten yang tersedia untuk dibeli, seperti album baru di aplikasi musik
• Yakinkan pengguna untuk membelanjakan uang dalam aplikasi Anda melalui otomatisasi pemasaran seluler. Anda dapat mengoordinasikan pemberitahuan push dengan email, perpesanan dalam aplikasi, dan kotak masuk aplikasi untuk membuat kampanye terintegrasi yang menjangkau pengguna di luar aplikasi dalam skala besar.

Bagaimana memilih strategi monetisasi terbaik untuk aplikasi Anda

Jajak pendapat terhadap 1.200 profesional aplikasi yang dilakukan oleh App Annie dalam laporan monetisasi 2017 mengungkapkan bahwa cara paling populer untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan adalah pembelian dalam aplikasi dan iklan dalam aplikasi, diikuti dengan unduhan berbayar. Baik itu aplikasi atau game, itu bervariasi. Dalam hal game, para profesional lebih memilih pembelian dalam aplikasi dan iklan dalam aplikasi untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan, sementara langganan dan komersialisasi produk lebih populer di aplikasi, tetapi tidak di game.

Setelah melihat semua opsi berbeda yang ada di pasar, Anda perlu mengetahui apa tujuan Anda untuk memilih strategi monetisasi terbaik dan menghasilkan uang. Menurut mereka, pilih yang paling cocok untuk aplikasi Anda.