Strategi Monetisasi Aplikasi: Cara Memenangkan Bisnis Aplikasi Anda dengan Penawaran Dalam Aplikasi pada tahun 2022

Langkah menuju masa depan yang lebih transparan dan berkelanjutan untuk periklanan dalam aplikasi sedang berjalan dengan baik, tetapi prosesnya - terutama dibandingkan dengan perubahan yang kita lihat di desktop - bisa sangat lambat. Hal ini terutama berlaku bagi penayang yang ingin memanfaatkan proses yang lebih efisien dan menguntungkan untuk menjual inventaris mereka.

Pada tahun 2022, kita akan melihat urgensi untuk mendorong migrasi dari pengaturan waterfall tradisional ke model penawaran dalam aplikasi yang lebih adil. Bagaimana cara kerja penawaran dalam aplikasi? Mengapa itu menjadi sangat penting? Apakah ini lebih baik daripada "cara lama" untuk memonetisasi iklan?

Apa itu penawaran dalam aplikasi?

Penawaran dalam aplikasi adalah metode periklanan lanjutan yang memungkinkan penerbit seluler menjual sumber daya iklan mereka dalam lelang sehingga semua pengiklan mereka saling menawar pada saat yang sama. Penerbit mendapatkan harga (CPM) yang jauh lebih tinggi daripada yang seharusnya terjadi karena persaingan yang ketat.

Penawaran dalam aplikasi bukanlah teknologi baru, melainkan versi penawaran dalam aplikasi yang berpusat pada aplikasi, teknologi desktop yang telah ada sejak tahun 2015. Penawaran dalam aplikasi memungkinkan penayang web untuk bermitra dengan penawaran dalam aplikasi pihak ketiga penyedia untuk header di halaman web. Kode tersebut memungkinkan penyedia ini untuk mengakses beberapa platform perdagangan iklan yang dapat menawar sumber daya iklan penerbit secara bersamaan. Penawaran dalam aplikasi memastikan bahwa penayang menerima harga tertinggi untuk tampilan tersebut, dan pengiklan yang menempatkan nilai paling banyak pada inventaris memenangkan tawaran tertinggi.

Sampai saat ini, penawaran tidak tersedia untuk aplikasi seluler, tetapi dunia yang mengutamakan seluler membutuhkan model penawaran yang telah terbukti mengoptimalkan biaya per seribu tampilan untuk penayang, seperti penawaran dalam aplikasi di web. Masalah teknis dan kurangnya tajuk aktual dalam aplikasi mencegah solusi mendapatkan daya tarik pada perangkat seluler, tetapi hambatan teknis kini telah hilang - era penawaran dalam aplikasi telah tiba.

Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.

Monetisasi aplikasi - Penawaran dalam aplikasi vs. air terjun

Penawaran dalam aplikasi adalah hasil dari frustrasi pengiklan dengan server iklan DFP (DFP) Google yang memprioritaskan pertukaran iklan (AdX) mereka sendiri daripada mitra permintaan lainnya.

Sebagai cara untuk menghindari DFP, penayang membuat peretasan yang memungkinkan mereka menjalankan lelang inventaris waktu nyata di tajuk situs untuk mitra permintaan di luar peringkat Waterfall Google untuk mengakses.

Air terjun

"Air terjun" berfungsi seperti ini: penerbit menetapkan harga cadangan - harga terendah yang dapat diterima untuk inventaris yang ditawarkan. Jaringan peringkat teratas mencoba memfasilitasi transaksi langsung. Jika ini tidak memungkinkan, peluang diteruskan ke baris berikutnya dalam hierarki jaringan iklan. Segera setelah harga cadangan tercapai, kesepakatan ditutup.

Dalam pendekatan waterfall, server iklan penayang memanggil jaringan iklan dalam urutan linier yang telah ditentukan. Urutan ini mungkin didasarkan pada aturan prioritas yang ditetapkan secara manual serta data harga historis, yang berarti sistem memberikan peringkat pilihan untuk jaringan iklan yang sebelumnya membayar harga terbaik untuk tampilan.

Ini menciptakan kesenjangan peluang bilateral. Untuk penayang, sistem waterfall dan ketergantungannya pada data historis membatasi kemungkinan menerima tawaran yang lebih tinggi dari jaringan iklan berperingkat lebih rendah, sehingga membatasi potensi pendapatan.

Untuk pengiklan, sistem membatasi akses mereka ke inventaris penerbit, yang pada gilirannya membatasi kemungkinan menampilkan iklan yang lebih relevan kepada pengguna akhir.

Penawaran dalam aplikasi

Penawaran dalam aplikasi menciptakan pasar yang adil dan merata bagi pengiklan untuk bersaing membeli inventaris iklan penerbit.

Dengan menambahkan sepotong kode ke tajuk situs mereka atau mengintegrasikannya ke dalam aplikasi mereka, penayang dapat mengirim permintaan ke berbagai sumber permintaan, yang kemudian dapat menawar inventaris yang tersedia secara bersamaan.

Pendekatan waterfall mungkin tidak sepenuhnya gagal, tetapi judul dan penawaran dalam aplikasi telah jauh melampaui dominasinya dalam penjualan iklan digital.

Bagaimana penawaran dalam aplikasi menguntungkan bisnis iklan toko aplikasi Anda?

Hari-hari ini, pengguna tampaknya menghabiskan lebih banyak waktu di ponsel mereka. Faktanya, menurut E-marketer, rata-rata waktu yang dihabiskan orang di smartphone mereka di AS adalah lebih dari 3,25 jam. Ini berarti bahwa karena pengguna menggunakan ponsel mereka, situs web penerbit Anda juga harus ada di sana. Selain itu, pengguna menghabiskan 86% lebih banyak waktu di aplikasi daripada di lingkungan web seluler.

Bidding header dalam aplikasi memungkinkan persaingan permintaan yang paling seragam secara real time. Sebelumnya, penayang harus berintegrasi langsung dengan jaringan iklan, satu per satu, untuk mengaktifkan monetisasi dalam aplikasi.

Lalu ada perantara, yang memungkinkan satu titik integrasi untuk tumpukan penuh banyak jaringan iklan, tetapi masih mengandalkan pendekatan "air terjun" di mana pesanan dan harga disesuaikan secara manual untuk setiap jaringan iklan.

Penawaran dalam aplikasi memungkinkan semua jaringan dengan integrasi RTB untuk bersaing secara real time, dengan pijakan yang sama satu sama lain, sehingga lebih sedikit uang yang tersisa.

1. Tingkatkan pendapatan iklan

Dengan beralih ke penawaran aplikasi, perusahaan meningkatkan pendapatan rata-rata per pengguna harian aktif sebesar 27% [Game Insight, GSN Games, dan data internal FUN-GI, data peningkatan ARPDAU; Juni 2020].

Untuk bisnis dengan tim yang lebih kecil, penawaran aplikasi memungkinkan Anda memperoleh keuntungan dengan cepat dan menghasilkan iklan dalam aplikasi paling banyak dari awal, tanpa harus menyesuaikan dan mengoptimalkan penempatan jaringan penawaran Anda. Banyak game memiliki siklus hidup yang pendek dan kemampuan untuk merespons performa game sangat penting untuk memaksimalkan keuntungan. Mengetahui bagaimana pengguna Anda merespons iklan dan seberapa besar nilai yang dapat Anda ekstrak dari game Anda memudahkan penerbit dari semua ukuran untuk menyesuaikan strategi monetisasi atau pengalaman pengguna mereka. Ini adalah portal yang bagus untuk penerbit dengan volume pembelian dalam aplikasi yang tinggi yang mulai menggunakan model periklanan dalam aplikasi.

Lucky Kat, penerbit game seluler, meningkatkan biaya efektif rata-rata per seribu tampilan sekitar 50% setelah beralih ke penawaran Jaringan Audiens Facebook, dan Bente Bolland, UA dan Manajer Monetisasi Lucky Kat, mengatakan, "Kami menggunakan Penawaran Facebook selama seminggu versus Kami menjalankan pengujian A/B selama seminggu menggunakan Bidding Facebook dengan item pesanan Facebook tradisional. ARPDAU kami telah meningkat hingga 20%. Sekarang mencakup sepertiga dari jumlah tampilan kami dan menjaga ARPDAU kami stabil. (Data internal Lucky Kat; 2020)

Untuk penerbit game yang mencari cara mengelola profitabilitas dalam aplikasi, penting untuk mendapatkan harga yang wajar untuk inventaris. Seperti semua model penjualan, semakin tinggi permintaan - semakin tinggi harganya. Dengan menggunakan sistem lelang waktu nyata, penawaran aplikasi memungkinkan semua sumber permintaan menawar secara bersamaan untuk setiap tampilan, dan persaingan yang meningkat ini secara efektif menaikkan tawaran sekaligus memberikan peluang yang sama kepada pengiklan di setiap tampilan.

2. Meningkatkan efisiensi operasional

Menurut laporan IDC, perkembangan teknologi telah menghasilkan penerapan dan pemeliharaan penawaran aplikasi yang lebih mudah dan efisien dibandingkan beberapa tahun terakhir, menjadikannya opsi yang lebih ramah bagi penerbit kecil [IDC, The State of Header Bidding, dan In-App Bidding; April 2020].

Dengan mengadopsi penawaran dalam aplikasi, penayang dapat menggunakan waktu ini untuk fokus pada area bisnis yang lebih berdampak, termasuk mengoptimalkan pengalaman aplikasi, berintegrasi dengan mudah dengan partner permintaan baru, dan meningkatkan akuisisi pengguna. Misalnya, setelah mengadopsi penawaran aplikasi, pengembang game sosial Pixel Federation mengurangi waktu pengelolaan iklan dalam aplikasi sebesar 30%, menghilangkan kebutuhan untuk mengelola penempatan tampilan Audience Network secara manual di sistem waterfall. (Data internal Federasi Pixel; 2020)

Misalnya, pengembang game ultra-santai Voodoo telah mengurangi waktu operasi iklannya sebesar 10% sejak beralih ke penawaran. Alih-alih menghabiskan waktu untuk pemeliharaan waterfall rutin, tim dapat fokus pada integrasi iklan pengujian A/B, fitur perantara dan jaringan iklan baru, serta mengoptimalkan pendapatan rata-rata per pengguna aktif harian. (Data internal Voodoo; 2020)

Efisiensi ini tidak hanya berlaku untuk pemimpin pasar yang lebih besar; penayang yang berkembang juga melihat efisiensi besar dari penggunaan penawaran aplikasi. Sebagai penerbit yang berkembang, Lucky Kat tidak hanya mendapat manfaat dari peningkatan hasil iklan, tetapi juga mengurangi jumlah waktu yang dihabiskan untuk iklan sekitar satu jam per game per minggu.

3. Dapatkan lebih banyak permintaan

Dengan menerapkan penawaran, penerbit dapat dengan mudah menambahkan sejumlah sumber permintaan dengan dampak minimal pada sumber daya operasional, yang sangat bermanfaat bagi penerbit kecil. Dan karena ini adalah model datar, penawaran aplikasi dapat secara signifikan mengurangi latensi dan meningkatkan pengalaman pengguna. Rata-rata, kami menemukan bahwa penawaran mengurangi latensi iklan sebesar 38% menjadi 88% dibandingkan dengan metode waterfall. [Data internal Facebook, berdasarkan 2 hingga 10 panggilan ke waterfall Audience Network, APR/2020]

Penawaran aplikasi dengan cepat menjadi metode monetisasi dalam aplikasi terbaik di kelasnya karena semakin banyak penerbit game mulai menyadari potensinya. Sementara 10 penerbit teratas yang menggunakan Audience Network secara menguntungkan sekarang menggunakan penawaran, ini juga membuka peluang baru untuk penerbit yang lebih kecil. Penawaran aplikasi tidak hanya memungkinkan penerbit mencapai efisiensi operasional dan meningkatkan pendapatan, tetapi juga membantu menciptakan ekosistem periklanan yang lebih adil bagi pembeli dan penjual.

Bagaimana cara memulai penawaran dalam aplikasi?

Ketika datang ke penawaran dalam aplikasi, sebagian besar masalahnya bermuara pada satu hal - memilih solusi yang tepat. Anda tidak boleh menilai solusi penawaran dalam aplikasi dengan slogan atau situs web mewah mereka.

Penting untuk melakukan riset sebelum memilih mitra penawaran dalam aplikasi. Selain memilih mitra yang tepat, Anda juga harus mempertimbangkan apakah penawaran dalam aplikasi tepat untuk Anda. Selain itu, Anda perlu mempelajari cara menganalisis data dengan benar dalam model ini.

Di bawah ini adalah daftar praktik terbaik yang harus dipertimbangkan oleh setiap penayang sebelum beralih ke penawaran dalam aplikasi.

1. Carilah sumber permintaan yang beragam

Solusi penawaran dalam aplikasi dapat memenuhi tujuannya saat mencakup jaringan perantara yang besar dan pasar sisi permintaan yang besar. Karena alasan ini, Anda harus memastikan bahwa ada cukup banyak sumber permintaan yang bersaing dalam lelang Anda.

Menurut Facebook Audience Network, ini dapat dicapai dengan bekerja dengan setidaknya tiga sumber permintaan. Jika Anda menggunakan beberapa format iklan dan menempatkannya di lokasi yang berbeda, Anda harus menargetkan lebih banyak.

Ini harus dilakukan baik Anda mengandalkan mitra mediasi atau solusi mediasi internal. Hanya ketika keragaman ini tercapai maka akan ada persaingan yang sehat. Jika Anda kekurangan sumber permintaan, Anda membahayakan rasio pengisian (dan pendapatan).

2. Pelaporan yang berkualitas adalah suatu keharusan

Bagaimana Anda tahu jika platform penawaran dalam aplikasi berfungsi seperti yang dijanjikan? Jawabannya sederhana - pelaporan.

Jangan berpuas diri dalam hal pelaporan. Solusi penawaran dalam aplikasi akan memberikan Anda laporan yang transparan dan terperinci. Dari laporan ini, Anda seharusnya dapat melihat semua partner permintaan Anda, serta banyak data terkait lelang. Dengan bantuan data tersebut, Anda akan dapat memperoleh wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan potensial.

3. Pastikan solusinya memiliki alat yang tepat

Platform penawaran dalam aplikasi yang baik akan memberi Anda alat untuk mengelola mitra permintaan Anda. Selain itu, dengan itu, Anda harus dapat mengoptimalkan distribusi lalu lintas di tingkat penempatan.

Seperangkat alat penting lainnya untuk platform ini adalah alat segmentasi audiens. Ini adalah alat untuk mengoptimalkan harga inventaris secara real time. Dengan mereka, penerbit dapat memahami nilai pasar sebenarnya dari sumber daya periklanan mereka.

Hanya dengan menggunakan alat ini Anda dapat benar-benar bertindak berdasarkan temuan dalam laporan Anda.

4. Ukur kinerja promosi aplikasi dengan analisis data - ARPDAU

Sejak diperkenalkannya model air terjun, biaya per seribu tampilan telah menjadi metrik keberhasilan tertinggi. Segala sesuatu yang lain kurang penting. Namun, dalam model penawaran dalam aplikasi, fokus utamanya adalah pada metrik lain - ARPDAU (pendapatan rata-rata per pengguna harian aktif).

Tidak seperti biaya per seribu tampilan, metrik ini mengukur rasio pengisian dan pendapatan keseluruhan, bukan kinerja setiap jaringan iklan. Dengan melacak ARPDAU, Anda dapat dengan mudah mengevaluasi kinerja. Cukup tinjau ARPDAU aplikasi Anda sebelum dan sesudah menggabungkan tawaran.

Selama proses ini, Anda mungkin melihat penurunan CPM untuk beberapa jaringan iklan. Jangan panik tentang ini. Ini biasanya berarti bahwa jaringan iklan ini dulunya memiliki akses ke pengguna bernilai tinggi karena mereka memiliki posisi tertinggi di air terjun. Dalam sistem lelang, jaringan ini memiliki akses ke semua jumlah tampilan. Oleh karena itu, mereka juga mendapatkan pengguna dengan nilai yang lebih rendah. Ini mungkin berdampak negatif pada biaya per seribu pertunjukan, tetapi secara keseluruhan hal itu akan berdampak positif pada ARPDAU Anda.

Itulah mengapa sangat penting untuk menghapus harga minimum dari jaringan penawaran. Tentu, memilikinya dapat meningkatkan biaya per seribu tampilan, tetapi hal itu akan mengakibatkan hilangnya tayangan dan pada akhirnya menurunkan total pendapatan iklan.

5. Uji A/B berbagai solusi penawaran dalam aplikasi

Anda tidak akan pernah bisa sepenuhnya yakin bahwa Anda telah memilih solusi penawaran dalam aplikasi terbaik untuk Anda. Oleh karena itu, meskipun Anda sudah menggunakan platform penawaran dalam aplikasi, bukanlah ide yang buruk untuk menguji A/B solusi lain.

Beberapa penayang menggunakan beberapa solusi penawaran dalam aplikasi secara bersamaan, dan pendekatan ini berhasil untuk mereka. Yang lain tidak habis-habisan dengan tawaran mereka. Sebaliknya, mereka menggunakan pendekatan hibrida yang disebutkan sebelumnya.

6. Kenali kebutuhan Anda

Beralih ke penawaran dalam aplikasi belum tentu merupakan ide yang baik untuk semua penayang.

Banyak penerbit sebelumnya telah berinvestasi dalam solusi perantara internal mereka sendiri. Yang lain telah membangun kemitraan yang solid yang membantu mereka mendapat untung dari iklan. Jika pendekatan ini berhasil untuk penayang ini, mungkin lebih efektif untuk tetap menggunakan solusi yang ada daripada mengadopsi penawaran dalam aplikasi.