Peretasan App Store: Apakah ASM dan ASO dalam Hubungan yang Bersaing?

Untuk developer, haruskah kita terus melakukan ASO? Bagaimana kita menggunakan keduanya bersama-sama? Jadi apa perbedaan antara ASM dan ASO? Pertama-tama, pemahaman singkat tentang ASM.

Apa itu ASM?

Pemasaran Pencarian App Store, atau singkatnya ASM, memiliki dua faktor utama dalam tampilan iklan ASM: relevansi dan harga penempatan.

Model pengisiannya adalah CPT (Cost Per Tap), yang umumnya disebut sebagai CPC per click.

• Posisi tampilan: bagian atas halaman hasil pencarian kata kunci, dengan logo iklan yang jelas

• Pertimbangan peringkat iklan: harga tawaran dan relevansi

Untuk peringkat iklan ASM, dua elemen utama dipertimbangkan: tawaran dan relevansi Aplikasi. Tawaran, seperti namanya, adalah harga untuk satu klik, sedangkan relevansi Aplikasi, faktor prioritas tertinggi dalam peringkat tawaran, mengacu pada relevansi teks dari nama Aplikasi, kata kunci, elemen grafis, deskripsi, dll. Selain itu, klik tingkat pengguna juga memengaruhi relevansi Aplikasi.

Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.

• Formulir penerapan iklan kata kunci: kecocokan yang ditentukan, kecocokan fuzzy

Iklan pencocokan kata kunci yang ditentukan: Anda dapat menetapkan kata kunci, kata kunci pencarian pengguna, dll. Iklan pencocokan kabur: Setelah mengatur iklan, sistem akan secara otomatis mencocokkan kata kunci Anda.

Perbedaan antara keduanya adalah bahwa pencocokan yang ditunjuk akan memiliki kualitas yang lebih tinggi saat ini, tetapi lebih cocok untuk APP dengan fondasi ASO, relevansi yang lebih tinggi, dan kesadaran merek yang lebih baik pada tahap awal.

Mekanisme pencocokan fuzzy adalah metode yang sangat baik untuk APP dengan basis ASO yang lemah dan baru saja mulai beriklan, ASM akan menjadi metode yang sangat baik untuk digunakan untuk menemukan kata kunci yang berharga, memilih efisiensi yang lebih baik (tingkat konversi, waktu tampilan) dari kata kunci yang berasal dari pencocokan fuzzy, dan kemudian menggunakan kecocokan yang ditentukan untuk menetapkan kembali harga kata kunci untuk memaksimalkan nilai kata kunci.

Ada hubungan kompetitif antara ASM dan ASO

Karena ASM dan ASO sama-sama saluran promosi, mari kita lihat posisi eksposur masing-masing produk.

ASM mengacu pada pembelian ruang iklan pencarian kata kunci di App Store, dan posisinya adalah posisi pertama di halaman hasil pencarian untuk kata kunci yang Anda tawar.

Untuk ASO, yang paling sering kami lakukan adalah optimasi pencarian kata kunci, dan posisi eksposur produknya berada di halaman hasil pencarian alami kata kunci tersebut.

Kita bisa melihat bahwa karena adanya ruang iklan ASM, posisi pertama hasil pencarian natural kata kunci akan terjepit ke urutan kedua, begitu seterusnya untuk produk di belakang, oleh karena itu pada posisi product exposure, ASM akan mencuri bagian dari paparan produk ASO.

Jika anggaran yang sama sebelumnya dapat mencapai tempat pertama dalam hasil pencarian, sekarang anggaran yang sama, tetapi hanya dapat mencapai tempat kedua dalam hasil pencarian, dan bahkan mungkin ada cerita dan kartu nama pengembang di atasnya, sehingga produk menjadi terjepit ke halaman kedua.

Misalnya, pada gambar di bawah ini, produk pertama dalam hasil pencarian alami terjepit ke posisi halaman kedua, yang dapat menyebabkan pengembang menghabiskan sebagian anggarannya untuk melakukan ASM.

Lima dimensi untuk membandingkan perbedaan antara ASO dan ASM

Keduanya cocok untuk produk, industri, dan kata kunci yang berbeda

Misalnya, kata-kata industri keuangan, kata-kata industri medis, ASM memiliki keunggulan iklan merek yang sangat kuat, seperti industri medis di PC yang harus melakukan SEM di masa lalu.

Untuk CP seperti itu, ASM sangat menggoda. Tetapi untuk banyak sosial, kata-kata industri alat, pengguna akan menyukai ASO seperti hasil pencarian non-iklan, pilihan berat pengguna akan berbeda.

ASO dapat menutupi keterbatasan yang melekat pada satu ruang iklan di ASM

ASM hanya memiliki satu posisi iklan, sedangkan pengoptimalan kata kunci ASO, atau kata kunci yang dioptimalkan dalam bentuk dinding titik, dapat membantu APP bergegas ke tiga atau lima teratas, seperti biasa, memiliki dampak yang kuat.

Jadi jika Anda tidak dapat bersaing untuk ruang iklan ASM, Anda masih harus turun ke bisnis dan melakukan pekerjaan dengan baik dengan ASO, dan menangkap ASO juga dapat menutupi kekurangan ASM.

Dibandingkan dengan tampilan statis ASO, ASM adalah perubahan dinamis waktu nyata, yang akan lebih mengandalkan kecerdasan buatan

Di masa lalu, ASO adalah semacam pemeliharaan statis. Dengan penambahan permainan iklan penawaran, ASM menjadi membingungkan, dan pemantauan pada jam pertama dapat mengubah situasi sepenuhnya di jam berikutnya karena iklan penawaran perusahaan tertentu.

Jadi yang memiliki kemampuan real-time dynamic monitoring, serta kemampuan real-time optimasi, agar lebih memaksimalkan efek penempatan. Pengoptimalan waktu nyata bergantung pada kecerdasan buatan, yaitu pembelajaran mesin dan algoritme data besar, yang akan membutuhkan lebih banyak teknologi data besar untuk ikut bermain.

Grup iklan ASM bisa sangat baik, yang akan menguji kemampuan operasi penyempurnaan kata kunci

Di masa lalu, ASO relatif statis dan tidak akan memiliki perubahan dinamis yang terlalu drastis, dan relatif mudah dioperasikan.

Semakin halus struktur pengaturan akun ASM, semakin baik hasilnya, untuk puluhan kelompok kata atau bahkan ratusan kata untuk dipilih dan dioptimalkan, periode waktu apa, saluran mana, titik waktu apa, jenis kelamin apa, kelompok usia berapa.

Ini adalah ujian mutlak untuk operasi manual, bayangkan seseorang dapat melakukan lusinan pengoptimalan frasa sepanjang hari menatap komputer sudah sangat baik, tetapi semakin halus perincian ASM, sejumlah besar kombinasi dan pengoptimalan grup iklan, waktu nyata pembaruan, dll., Sangat sulit untuk diselesaikan dengan pekerjaan manual.

Ini juga merupakan kebingungan terbesar dari banyak APP saat ini, jika didasarkan pada algoritma mesin data besar, yang dapat dengan cepat bereaksi dan merayapi kata kunci dengan sendirinya untuk menghasilkan deskripsi terbaik dan informasi teks lainnya, ini akan secara signifikan menghemat biaya tenaga kerja sambil meningkatkan efek penempatan.

ASM akan datang, pada kenyataannya, ASO lebih penting, karena ASM bergantung pada relevansi APP

ASM adalah produk komersial dan ASO adalah konsep optimasi. ASO dapat dilakukan dengan atau tanpa anggaran, sehingga ASO lebih banyak digunakan.

ASO adalah optimasi seluruh konten teks di App Store, yang berisi konten multi-bulat dari cakupan kata kunci, subtitle, komentar, posisi teratas, peringkat, dll.

ASM penting berdasarkan relevansi APP, dan relevansi adalah faktor prioritas tertinggi untuk peringkat penawaran, sehingga dasar ASO untuk mengoptimalkan nama APP, elemen grafik, deskripsi dan kata kunci, dll. untuk meningkatkan relevansi menjadi lebih penting. Relevansi yang dilakukan dengan buruk juga akan mempengaruhi efisiensi ASM. Jadi ASM disini, tidak hanya ASM yang harus profesional, ASO juga dituntut lebih profesional.

ASO dapat meningkatkan data iklan ASM

ASO dapat meningkatkan tampilan iklan ASM

Tampilan adalah jumlah keterpaparan iklan yang diperebutkan oleh suatu produk. Apple mengalokasikan persentase tampilan yang berbeda untuk menawar produk berdasarkan tawaran dan relevansi produk.

Kami dapat meningkatkan relevansi produk kami dengan menggunakan ASO untuk mencakup kata kunci atau mengoptimalkan peringkat pencarian alami untuk meningkatkan jumlah tampilan di ASM.

ASO dapat meningkatkan tingkat konversi ASM

Tingkat konversi dibagi menjadi tingkat klik dan tingkat pemasangan.

Rasio klik-tayang terutama bergantung pada apakah produk sesuai dengan kebutuhan pengguna dan apakah materi iklan cukup menarik bagi pengguna; tingkat pemasangan terutama dipengaruhi oleh konten halaman detail produk.

Judul/sub-judul, ikon, tangkapan layar/video, deskripsi/teks promosi, dan ulasan peringkat adalah semua metadata yang dimiliki produk dan semuanya dapat dioptimalkan melalui ASO untuk meningkatkan tingkat konversi produk.

ASM dapat membantu pengembang mengembangkan strategi ASO yang lebih halus

Pengembang yang telah melakukan ASO akan memiliki masalah bahwa kami hanya dapat memperkirakan volume dengan membandingkannya dengan volume pengguna sebelum promosi, dan kami tidak dapat mengetahui berapa banyak volume yang kami peroleh secara khusus dengan melakukan ASO dan seperti apa kualitas pengguna yang dibawa , apalagi menganalisis nilai pengguna yang dibawa oleh setiap kata kunci.

Hal ini akan menyebabkan kita memiliki banyak anggaran yang mungkin dihabiskan untuk kata-kata yang tidak bernilai tinggi.

ASM dapat mengatasi masalah ini. Backend ASM dapat melihat jumlah klik dan pemasangan di bawah kata kunci, dan jika terhubung ke Apple API atau alat atribusi pihak ketiga, itu juga dapat melihat data retensi, pembayaran, dan tindak lanjut lainnya dari pengguna yang dibawa oleh masing-masing kata kunci.

Dengan data ini, kami dapat secara objektif dan akurat menentukan kualitas kata kunci, dan menempatkan lebih banyak anggaran untuk kata-kata berkualitas lebih baik untuk mendapatkan pengguna yang lebih banyak dan lebih berharga ketika melakukan strategi ASO.

Selain menguji kualitas kata kunci, ASM juga dapat menguji tingkat konversi materi.

Saat kami mengunggah dan mengoptimalkan tangkapan layar dan video, kami tidak tahu seberapa menarik materi tersebut bagi pengguna.

ASM memiliki fungsi membuat klip khusus, yang dapat membuat beberapa grup klip dengan klip yang berbeda, atau grup klip dalam urutan yang berbeda.

Misalnya, Anda dapat menempatkan dua kelompok materi dengan gambar yang berbeda pada saat yang sama, dan dengan tingkat konversi dari dua kelompok bahan, Anda dapat memilih materi dengan tingkat konversi yang lebih tinggi untuk diperbarui, yang tidak hanya akan meningkatkan tingkat konversi ASM , tetapi juga meningkatkan tingkat konversi hasil alami produk.

Manfaatkan ASM untuk meningkatkan eksposur dan unduhan

Kebanyakan orang hanya akan melihat tidak lebih dari 7 baris teks secara sekilas, itulah sebabnya terkadang kami tidak melihat aplikasi tertentu dalam daftar hasil. Oleh karena itu, menggunakan ASO dan ASM akan meningkatkan peluang aplikasi Anda untuk dilihat, diperhatikan, dan diunduh.

Dalam proses ini, ASO berfungsi lebih baik untuk pekerjaan branding, karena pengguna memberikan sedikit lebih banyak kepercayaan pada hasil pencarian alami, ketika membandingkan dengan Iklan Penelusuran.

Di sisi lain, eksposur ekstra dari ASM memberikan peluang lain, karena Iklan Anda akan ditampilkan di bagian paling atas daftar, jika sangat relatif terhadap pencarian pengguna, ada kemungkinan besar itu akan diinstal.

ASO mencapai tempat-tempat yang tidak dimiliki ASM

• Versi iOS yang lebih rendah

Sejauh ini, Iklan Pencarian Apple Store hanya ditampilkan di iOS 10, versi sebelumnya belum memiliki Iklan di Apple Store. Menurut laporan dari Apple, sekitar 70% perangkat diperbarui ke versi terbaru, (Nov. 2016), dan semakin banyak perangkat yang bergabung. Namun, akan ada juga beberapa perangkat yang berjalan di bawah versi sebelumnya.

• Setelah 6 pencarian

Untuk meningkatkan pengalaman pengguna, Apple Store akan berhenti menampilkan Iklan Pencarian setelah 6 kali, untuk kata kunci yang sama. Itulah mengapa ASO tetap penting untuk memberikan kesadaran yang cukup pada aplikasi Anda.

• Pengguna di bawah 13 tahun

Menurut kebijakan Apple, Iklan Pencarian Apple Store disembunyikan untuk pengguna berusia kurang dari 13 tahun, info usia dikumpulkan dari profil pengguna. Hal ini akan berpengaruh secara signifikan pada beberapa kategori, seperti Pendidikan atau Anak.

Dalam keadaan di atas, ASO hampir menjadi kebutuhan bagi pemasar Apple Store.

Biayanya lebih murah saat menggunakan keduanya

Yang kita pedulikan hanyalah ROI, bukan? Menurut data wawasan dari ASM Radar, investasi pada ASM sebenarnya akan mengurangi seluruh biaya, karena menghemat banyak waktu, dan akan meningkatkan pemasangan dalam jangka waktu tertentu.

Misalnya, jumlah total instalasi 10rb dapat dicapai dengan membeli hanya menggunakan ASO, tetapi mungkin memakan waktu terlalu lama. Sementara jika Search Ads Campaigns di-deploy, mungkin Anda hanya perlu 1/2 – 1/4 waktu untuk sampai ke target, begini cara ASM menghemat.

ASM (Apple Store Search Marketing) adalah cara tambahan namun ampuh untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak dengan melakukan lebih sedikit.

ASM membantu membuat data bisnis Anda didorong

Salah satu keuntungan signifikan dari ASM adalah, Anda dapat menemukan data yang sangat besar di dasbor, mengetahui dengan jelas kata kunci mana yang lebih baik daripada yang lain. Bahkan dimungkinkan untuk menemukan tindakan pengguna setelah penginstalan, seperti tetap menggunakan, melakukan pembayaran, dll.

Ini tidak hanya akan membantu Anda membuat Iklan Pencarian Toko Apple Anda tampil lebih baik, tetapi juga menawarkan cara yang wajar untuk mengoptimalkan strategi ASO Anda.

Perluas skala kata kunci Anda dan kembangkan

Seperti disebutkan di atas, Anda tahu kata kunci mana yang lebih akurat & efektif untuk aplikasi Anda, sekarang Anda dapat menggunakannya dalam praktik ASO Anda. Tapi, jangan berhenti di sini, karena Anda bisa menggali lebih dalam.

Dengan menggunakan fungsi Search Match dan Broad Match, banyak kata kunci terkait akan muncul di halaman hasil. Saring dengan hati-hati, pasti akan ada beberapa kata kunci yang cocok untuk Anda, gunakan keduanya untuk Kata Kunci Utama dan Kata Kunci Long Tail.

Strategi yang lebih cerdas berdasarkan persaingan

Setelah Anda mengumpulkan cukup Kata Kunci Utama dan Kata Kunci Long Tail, saatnya untuk memutuskan bagaimana mengoptimalkannya:

Untuk Kata Kunci Utama yang terlalu garang untuk masuk 10 besar, tambahkan saja ke daftar Kampanye ASM Anda, pastikan itu muncul di layar pertama setelah pengguna mencari;

Untuk Kata Kunci Long Tail yang [volume tinggi + harga tinggi], gunakan dalam proses ASO Anda, tempatkan di judul dan deskripsi Anda. Karena semuanya adalah Kata Kunci Long Tail, ada kemungkinan peringkat Anda lebih tinggi dari pesaing Anda, sementara mereka hanya menggunakan Kata Kunci Utama;

Untuk Kata Kunci Long Tail yang [volume tinggi + harga rendah], jangan ragu, cukup mulai kampanye Anda dengannya, itu akan memberikan hasil yang baik, atau hampir gratis, karena sangat murah.

Singkatnya, gunakan ASO dan ASM secara bersamaan dan benar, akan membantu Anda berperingkat lebih tinggi dalam hasil pencarian alami, memiliki lebih banyak eksposur, dan yang paling penting, mendapatkan lebih banyak instalasi.

Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak tentang tren industri game pada tahun 2021 dan Saran untuk mengoptimalkan pengembangan, pertumbuhan, dan strategi pendapatan game Anda, silakan bergabung dengan grup Facebook kami untuk berita industri yang lebih segar dan tepat waktu!

Klik di sini untuk bergabung dengan grup facebook kami!