Apakah AppSumo Layak Direpotkan untuk Pengembang Plugin WordPress?

Membangun plugin WordPress dan meluncurkannya adalah dua hal yang berbeda. Sebagai pengembang, kami selalu terpesona dengan gagasan membangun sesuatu yang bermakna dan memecahkan masalah. Namun, kurangnya keterampilan pemasaran atau visibilitas produk yang rendah dapat membunuh masa depan suatu produk.

Kemunduran paling umum untuk pengembang produk mana pun adalah kami merasa produknya tidak lengkap. Sangat mudah bagi pengembang untuk masuk ke proses pemikiran berkelanjutan di mana kami menemukan lebih banyak ide untuk meningkatkan produk, lebih banyak fitur untuk ditambahkan, pengoptimalan kode, dll. Di tengah semua ini, kami tidak dapat menetapkan tanggal peluncuran.

Singkatnya, tidak ada produk yang pernah "lengkap". Jadi, ada baiknya meluncurkan produk dengan serangkaian fitur minimum yang memecahkan masalah dan meningkatkannya lebih lanjut dengan umpan balik pengguna.

Kami mengikuti pendekatan yang sama dengan semua produk kami – PowerPack untuk Beaver Builder, PowerPack untuk Elementor, WPfomify, dan DiviMonk. Ini telah berhasil bagi kami.

Bagaimana saya harus meluncurkan plugin saya?

Di ekosistem WordPress, adalah umum untuk melihat model freemium untuk sebagian besar produk. Pengembang lebih suka mengunggah versi gratis ke WordPress.org dan memberikan peningkatan dan dukungan gratis. Meskipun ini cara yang baik untuk memulai, itu tidak menjamin kesuksesan. Keberhasilan produk Anda atau konversi berbayar tergantung pada niche.

Terkadang, plugin Anda mungkin tidak mendapatkan visibilitas yang Anda harapkan dari repositori WordPress.org karena didasarkan pada algoritme pencarian mereka, dan tidak ada cara lain untuk meningkatkan visibilitas pada repositori itu sendiri.

Pendekatan lain yang menjadi semakin populer adalah pergi untuk "penawaran" di situs web seperti AppSumo, Mighty Deals, Grup Facebook, atau blog WP populer.

Kapan dan mengapa saya harus meluncurkan plugin WordPress saya dengan AppSumo?

AppSumo adalah platform hebat untuk meluncurkan produk Anda. Jika Anda telah membangun sesuatu yang memecahkan masalah unik atau memecahkan masalah lebih baik daripada produk yang sudah ada, Anda dapat mengharapkan daya tarik yang baik dari pengikut AppSumo.

Waktu yang ideal untuk meluncurkan produk Anda adalah saat Anda mencari beberapa pelanggan awal, pemasaran yang baik, dan visibilitas. Setelah kesepakatan produk Anda ditayangkan di AppSumo, Anda dapat mengharapkan banyak pertanyaan dan umpan balik dari pembeli, yang dapat membantu Anda melanjutkan jalan menuju pengembangan lebih lanjut.

Menyebarkan berita tentang promosi AppSumo Anda dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Akankah AppSumo menjadi mitra sukses bisnis WordPress saya?

AppSumo memiliki tim yang luar biasa dan proses yang hebat untuk bekerja dengan pemilik produk. Kami hanya butuh satu panggilan 30 menit untuk menyelesaikan kesepakatan. Dalam beberapa hari berikutnya, kami memiliki kesepakatan yang disiapkan untuk kesepakatan dengan tanggal peluncuran. Mereka benar-benar fokus untuk mengurus pemasaran dan membantu Anda membuat kesepakatan meluncurkan kampanye yang sukses.

Bertanya-tanya mengapa mereka melakukan itu? Jawabannya sederhana – ini adalah merek yang mereka bangun, spesialisasi mereka, dan begitulah cara mereka menghasilkan uang

Singkatnya, saya dapat mengatakan AppSumo dapat menjadi mitra Anda untuk kampanye yang sukses.

Peluncuran AppSumo: Bagaimana cara kerjanya?

Mari kita lihat proses peluncuran produk Anda di AppSumo, melalui semua langkah untuk menyiapkan kesepakatan, dan menjadikannya peluncuran yang sukses.

Peluncuran di AppSumo membutuhkan kerja dan keterlibatan dari kedua belah pihak. Misalnya, kami harus memberikan semua detail tentang plugin, beberapa grafik, dan panduan video sehingga tim pemasaran di AppSumo dapat menyiapkan video pemasaran mereka sendiri.

Menyiapkan panggilan dan menyelesaikan kesepakatan

Langkah pertama adalah mempromosikan plugin Anda melalui email. Dalam kasus saya, saya cukup beruntung memiliki seorang teman yang memperkenalkan saya kepada Kepala Pengembangan Bisnis mereka. Saya dapat mengatur panggilan dalam beberapa hari ke depan.

Pada panggilan ini, kami berbicara tentang fitur produk, fungsionalitas, dan visi untuk pengembangan lebih lanjut. Kemudian, kami melihat kemungkinan opsi harga.

AppSumo adalah semua tentang harga diskon besar-besaran pada setiap kesepakatan. Bersamaan dengan ini, AppSumo membebankan komisi antara 60-70%, sehingga Anda akan menerima sebagian kecil dari pendapatan.

Ini adalah praktik yang baik untuk menggunakan beberapa tingkatan harga (susun, begitu mereka menyebutnya). Ada baiknya untuk memulai dengan jumlah kecil dan kemudian menawarkan beberapa opsi lisensi untuk jumlah situs yang lebih tinggi atau jumlah situs yang tidak terbatas.

Misalnya, Anda dapat memulai dengan harga $39 untuk lisensi 10 situs. Tingkat berikutnya bisa untuk 50 atau 100 situs web, dan terakhir, Anda mungkin menawarkan lisensi situs tanpa batas. Dalam kebanyakan kasus, ini juga merupakan lisensi seumur hidup. Anda perlu membandingkan nilai diskon yang ditawarkannya dengan harga yang ada di situs web Anda.

Sumolings (pembeli di AppSumo) cenderung memilih harga diskon 80-90%. Jika produk Anda sangat diminati atau memecahkan masalah unik, meluncurkannya dengan beberapa tingkatan dapat menjadi pendekatan yang baik untuk meningkatkan pendapatan Anda. Alasannya adalah karena cara kerja AppSumo adalah Anda dapat "menumpuk" pembelian lisensi Anda. Agar pelanggan mendapatkan lebih banyak lisensi daripada paket harga dasar yang mungkin Anda tawarkan di AppSumo, mereka harus membeli paket berikutnya, yang akan mencakup jumlah X lisensi di atas paket dasar.

Jenis fleksibilitas penetapan harga ini dapat lebih menarik bagi pelanggan AppSumo, sehingga meningkatkan pendapatan Anda daripada hanya menawarkan paket dasar.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis dari kami

Buku Bisnis Plugin WordPress

Tepatnya bagaimana membuat bisnis plugin WordPress yang makmur dalam ekonomi berlangganan.

Berbagi dengan teman

Masukkan alamat email teman Anda. Kami hanya akan mengirim email kepada mereka buku ini, scout's honor.

Terima kasih sudah berbagi

Luar biasa - salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' baru saja dikirim ke . Ingin membantu kami menyebarkan berita lebih banyak lagi? Ayo, bagikan buku ini dengan teman dan kolega Anda.

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' Anda ke .

Bagikan dengan Teman Kirim Ulang Email

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Unduh

Bagaimana mempersiapkan peluncuran AppSumo

Mempersiapkan peluncuran melibatkan beberapa langkah. Sebelum kita masuk ke detailnya, saya akan membagikan ikhtisar masing-masing.

1. Menandatangani perjanjian.
2. Memahami persyaratan dan pedoman teknis.
3. Berbagi detail plugin – struktur harga, konten, grafik, dan video panduan.
4. Menyiapkan proses pembelian sesuai pedoman.
5. Bergabung dengan Tim Slack
6. Mempersiapkan pertanyaan pra-penjualan dan permintaan dukungan pasca-penjualan.

Tayang! Menandatangani perjanjian

Setelah Anda mendapatkan lampu hijau setelah panggilan Anda dengan tim AppSumo, Anda akan menerima kesepakatan yang berbagi harga akhir, komisi AppSumo, tanggal peluncuran, syarat pembayaran, proses pengembalian dana, dan syarat & ketentuan lainnya.

Sama seperti setiap perjanjian, penting bagi Anda untuk meninjaunya secara menyeluruh sebelum menandatangani. Terkadang, dalam kegembiraan, Anda mungkin akhirnya mengabaikan beberapa hal. Namun, selalu baik untuk membacanya dengan cermat dan mengajukan pertanyaan apa pun yang mungkin Anda miliki.

Beberapa hal yang perlu diperhatikan adalah:

• Struktur harga – pastikan sama dengan yang Anda diskusikan.
• Tanggal peluncuran – apakah itu layak untuk Anda atau tidak.
• Ketentuan pembayaran – AppSumo memproses pembayaran 60 hari setelah kesepakatan ditayangkan. Lebih lanjut tentang ini nanti.
• Pengembalian Dana – AppSumo menawarkan pengembalian uang tanpa pertanyaan selama 60 hari. Oleh karena itu, masa tunggu 60 hari sebelum Anda menerima pembayaran.
• Mereka memiliki batasan tentang promosi di platform pesaing dan grup Facebook lainnya.

Memahami Persyaratan & Pedoman Teknis AppSumo

AppSumo memiliki proses yang disederhanakan untuk semuanya, jadi bekerja dengan mereka sangat mudah. Setelah Anda menetapkan tanggal peluncuran dan perjanjian, Anda akan menerima dokumen terperinci tentang persyaratan teknisnya, yang meliputi pembelian, proses pendaftaran, penukaran kode, pengembalian uang, penumpukan, dll.

Jika Anda telah membeli kesepakatan AppSumo, Anda harus tahu bahwa pembeli menerima Kode Pembelian yang dapat ditukarkan di situs web produk. Karena AppSumo menangani semua pembayaran dan pengembalian uang, Anda harus memberikan beberapa ribu kode kepada AppSumo yang dapat ditukarkan di situs web Anda. Anda dapat mengatur kode-kode ini sebagai “Kode Diskon” di situs web Anda dengan harga tetap atau persentase yang berlaku untuk produk tertentu yang telah Anda pasang di AppSumo.

AppSumo telah menyiapkan beberapa pedoman untuk penukaran kode dan proses pendaftaran sehingga pengguna dapat dengan mudah menukarkan kode mereka dan mendapatkan akses ke pembelian mereka. Berikut ikhtisar singkat tentang tampilannya:

1. Proses pendaftaran yang mudah
2. Tidak ada detail pembayaran yang diperlukan
3. Aktifkan penetapan harga bertumpuk untuk menukarkan beberapa kode
4. Siapkan dokumentasi yang diperlukan untuk penumpukan atau pendaftaran.

Berbagi Detail Produk

Bersama dengan dokumen pedoman, Anda menerima tautan ke formulir untuk mengirimkan detail produk, struktur harga, konten, grafik, dll. Ini digunakan oleh tim pemasaran untuk menyiapkan promosi halaman penjualan dan transkrip video, seperti yang saya sebutkan sebelumnya. Ini adalah cara yang mudah untuk mengisi formulir dan hanya membutuhkan waktu beberapa menit.

Berikut video yang mereka buat untuk kami:

Menyiapkan Proses Pembelian

Seperti disebutkan sebelumnya, penting bagi pengguna untuk mendapatkan akses ke produk dengan mudah. Jadi, ada baiknya untuk memiliki proses checkout khusus atau yang disederhanakan di situs Anda.

Dalam kasus kami, kami membuat halaman checkout khusus untuk pelanggan AppSumo bersama dengan pendaftaran otomatis. Pada halaman checkout, pengguna diminta untuk memasukkan nama, email, dan kode kupon. Itu dia! Pengguna masuk secara otomatis setelah pembelian selesai dan juga menerima detail masuk + pembelian mereka melalui email.

Bagaimana kami melakukannya? Kami menggunakan Formulir Gravitasi, Addon Pendaftaran Pengguna Formulir Gravitasi + Ekstensi Checkout Formulir Gravitasi EDD. Seperti yang Anda lihat, ini melibatkan 3 plugin yang berbeda, tetapi ini semua dapat disederhanakan jika Anda menggunakan Freemius. Ya, itu datang dari pengguna EDD

Untuk menyusun kode, kami membuat jalur pemutakhiran dari lisensi 1 situs ke lisensi Situs tidak terbatas, yang dapat diikuti pengguna dari area akun setelah mereka masuk.

Setelah proses pembelian selesai, ada formulir lain yang harus diisi

Formulir ini membagikan detail URL penukaran kode, dokumentasi, dll, sehingga tim AppSumo dapat memberikan informasi ini kepada pembeli.

Bergabung dengan Tim Slack

AppSumo mengundang Anda ke ruang kerja Slack mereka, di mana Anda akan memiliki saluran pribadi khusus untuk peluncuran produk Anda. Beberapa anggota tim dari AppSumo akan berkoordinasi dengan Anda untuk memastikan bahwa semuanya ada di tempatnya, seperti konten, video, dll. Mereka selalu tepat waktu dan memfasilitasi semuanya jika Anda dapat menanggapi permintaan atau pertanyaan mereka dengan cepat.

Pertanyaan Pra-penjualan & Permintaan Dukungan

Saat kesepakatan ditayangkan, Anda dapat mengharapkan lonjakan permintaan dukungan dan pertanyaan pra-penjualan. Jadi, yang terbaik adalah tersedia selama periode peluncuran selama beberapa jam. Jika Anda memiliki beberapa anggota tim yang dapat membantu Anda, lebih baik lagi.

Kami menerima beberapa pertanyaan pra-penjualan di halaman kesepakatan AppSumo dan memastikan untuk membalas tepat waktu. Untungnya, kami tidak menerima banyak permintaan dukungan karena proses orientasi kami mudah dan kami memiliki dokumentasi ekstensif yang tersedia untuk WPfomify.

Sekarang setelah kita membahas cara kerja AppSumo, mari kita lihat bagaimana manfaatnya bagi kita sebagai pengembang produk.

Apa Kelebihan meluncurkan plugin WordPress Anda di AppSumo?

AppSumo selalu menjadi platform yang menggoda bagi pengembang produk. Mereka dapat menjadi mitra pemasaran Anda dan membantu Anda dengan peluncuran produk viral atau promosi khusus.

Semua Masalah Pemasaran Anda Terpecahkan

Ya, ya, saya dengar Anda – Anda adalah pembuat produk – Anda tidak tahu cara memasarkan produk Anda, membuat video promosi, atau menulis promosi penjualan – dan mempekerjakan pemasar ahli bisa mahal!

Bahkan setelah semua itu, Anda harus mengeluarkan uang untuk pemasaran online.

Alternatifnya adalah berbicara dengan AppSumo. Mereka menangani semua aspek itu untuk Anda:

1. Menulis Promosi Penjualan
2. Membuat Video Penjelasan
3. Email Penjualan
4. iklan berbayar

Visibilitas ke Audiens Besar

AppSumo memiliki basis pelanggan, komunitas, dan pengikut penggemar yang besar. Ini telah membangun kepercayaan di antara pembeli yang menyukai penawaran seumur hidup atau penawaran khusus. Ada berbagai macam produk yang menarik bagi para profesional dari semua jenis latar belakang dan yang menggunakan alat teknologi setiap hari sebagai bagian dari alur kerja mereka. Meskipun AppSumo memungkinkan Anda menjangkau berbagai segmen pasar yang mungkin tertarik dengan produk Anda, seperti plugin WordPress, umumnya paling cocok untuk produk pasar massal yang akan populer secara luas di platform mereka, dibandingkan dengan produk khusus dengan basis pengguna yang lebih kecil. .

Penjualan & Pelanggan Cepat

Setelah kesepakatan ditayangkan dan beritanya keluar, hanya masalah waktu sampai Anda mulai melihat penjualan. Jadi, bersiaplah untuk peluncurannya. AppSumo membawa pelanggan awal Anda dan akan membantu Anda menyebarkan berita. Saya sarankan membuat daftar kontak yang dapat membantu Anda menyebarkan berita tentang kesepakatan Anda lebih jauh.

Temukan grup Facebook yang relevan dengan niche plugin Anda dan hubungi admin, periksa apakah Anda dapat membuat koneksi, dan posting penawaran Anda. Ini akan memberi Anda eksposur ekstra.

Permintaan & Ide Fitur

Seperti yang saya katakan, AppSumo memiliki basis pengguna profesional yang matang dan paham teknologi. Jadi, Anda dapat mengharapkan beberapa umpan balik yang luar biasa untuk produk Anda. Catat permintaan fitur dan buat dengan cepat agar pelanggan Anda tetap ketagihan. Mempertahankan peta jalan publik untuk produk Anda akan lebih membantu Anda.

Jika produk Anda baru, permintaan yang Anda dapatkan dari dukungan akan membantu Anda memahami persyaratan dan pertanyaan pengguna, dan membantu Anda membangun dokumentasi plugin lebih jauh. Anda dapat mulai menambahkan pertanyaan umum ke dokumen dan fitur yang paling banyak diminta ke peta jalan plugin Anda.

Keterlibatan & Kredibilitas Komunitas

AppSumo memiliki komunitas Slack dan Facebook aktif yang tidak hanya terdiri dari pembeli AppSumo, tetapi juga pembuat produk. Bergabung dengan komunitas adalah cara yang baik untuk mengenalkan sesama pembuat dan mempelajari hal-hal baru. Jika Anda dapat membangun jaringan sebelum peluncuran, Anda dapat melihat hasil yang lebih baik lagi.

Berapa banyak yang kami hasilkan dari menjual plugin WordPress kami di AppSumo?

Ya, Anda mungkin bertanya-tanya berapa banyak uang yang kami hasilkan, karena pada akhirnya, itulah metrik terpenting. Jadi, inilah angka-angkanya:

Seperti yang Anda lihat, kami memperoleh 624 pelanggan dengan pendapatan $7.300,80. Ini dihasilkan selama 6 bulan.

Berikut rincian pendapatan bulanan kami, setelah biaya:

Apa Kontra meluncurkan plugin WordPress Anda di AppSumo?

Karena kami telah melihat semua aspek proses, termasuk pro, saya ingin membahas kontra meluncurkan produk Anda dengan AppSumo.

Kurangnya Eksklusivitas untuk Penawaran

Saat Anda mendaftar untuk kesepakatan AppSumo, Anda mencapai kesepakatan yang menyatakan bahwa kesepakatan produk yang sama tidak dapat tersedia di situs web kesepakatan atau situs media sosial lainnya selama X beberapa bulan (biasanya, 12-18 bulan) . Ini berarti bahwa kesepakatan tetap unik dan terbatas secara eksklusif untuk AppSumo.

Pada saat yang sama, AppSumo dapat menawarkan penawaran untuk produk pesaing yang serupa dengan milik Anda, sehingga hal ini dapat berdampak negatif pada penjualan Anda. Misalnya, ketika kami meluncurkan kesepakatan WPfomify di AppSumo, ada alat dan penawaran aplikasi serupa yang diluncurkan di AppSumo selama periode yang sama. Saya pikir akan lebih baik bagi AppSumo untuk menunda beberapa kesepakatan yang bersaing, sehingga ada pengurangan persaingan di sekitar peluncuran.

Harga Diskon Tinggi

AppSumo adalah tentang diskon dan sebagian besar penawaran menawarkan diskon antara 70-90% bersama dengan akses seumur hidup, yang dapat berisiko. Meskipun kami menjual WPfomify dengan harga $99/tahun untuk satu situs web, kesepakatan AppSumo kami adalah $39 untuk lisensi satu situs seumur hidup.

Namun, berhati-hatilah dengan daya tarik harga diskon yang tinggi – jika Anda mendapatkan banyak pendaftaran pada saat yang sama dan produk tidak cukup stabil, maka Anda dapat dibanjiri permintaan dukungan dan ulasan buruk. Sementara pembeli mengharapkan lebih banyak dengan harga lebih murah, ini dapat membakar tangan Anda untuk mencoba memenuhi harapan mereka yang tinggi dengan harga yang lebih murah.

Tarif Komisi Tinggi

AppSumo membebankan komisi 60-70% untuk semua upaya penjualan dan pemasaran mereka. Kami memahami bahwa itu juga mencakup biaya mereka untuk menjalankan iklan. Tapi, ketika kami menggabungkannya dengan harga diskon yang tinggi, kami menyadari bahwa jumlah uang yang masuk ke kantong kami sangat rendah. Untuk mendapatkan keuntungan yang layak, kesepakatan Anda harus menjadi viral.

Mari kita melakukan beberapa matematika di sini.

Harga asli plugin: $99 per tahun untuk satu situs (diskon perpanjangan 40%)

Harga AppSumo: $39 untuk satu situs (Seumur Hidup)

Komisi AppSumo: (70%) = $39 x 70% = $27,30

Jumlah yang diterima per penjualan: $39 – $27,30 = $11,70

Anda dapat dengan jelas melihat bahwa produk yang biasanya dijual seharga $99 per tahun, akhirnya hanya menyimpan $11,70 untuk lisensi seumur hidup ketika dijual di AppSumo. Ini berarti bahwa jika kami menerima satu permintaan dukungan dan menghabiskan lebih dari 30 menit untuk itu, kami telah kehilangan uang yang kami peroleh.

Anda dapat dengan jelas melihat bahwa produk yang biasanya dijual seharga $99 per tahun berakhir dengan perbankan hanya $11,70 untuk lisensi seumur hidup ketika dijual di AppSumo.Tweet

Dampak pada Penjualan Organik dan Pelanggan yang Ada

Jika AppSumo adalah satu-satunya cara Anda meluncurkan produk dan Anda tidak memiliki pelanggan atau penjualan organik di situs Anda, maka Anda aman.

Namun, jika Anda memiliki pelanggan yang sudah ada yang sudah membayar pembaruan, serta penjualan organik, Anda mungkin memiliki beberapa pelanggan yang tidak senang jika mereka menemukan kesepakatan diskon besar-besaran di AppSumo. Kita semua tahu apa yang akan mereka pikirkan: Haruskah saya meminta pengembalian dana? Haruskah saya meminta pembuat produk untuk kesepakatan yang sama?

Jadi, bersiaplah untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan balasan tersimpan yang akan mengatasi masalah pelanggan dan membantu mereka memahami mengapa atau mengapa Anda tidak memberi mereka kesepakatan yang sama.

Ketentuan Pembayaran & Durasi Pengembalian Dana

AppSumo menangani semua pembayaran dan pengembalian uang untuk Anda, yang merupakan hal yang baik. Mereka menawarkan jaminan uang kembali 60 hari kepada pembeli, sehingga mereka memiliki cukup waktu untuk menggunakan dan mencoba produk.

Karena arus kas untuk pembuat produk tertunda 60 hari, itu berarti pada hari kesepakatan Anda ditayangkan, Anda harus menunggu 60 hari lagi untuk menerima penghasilan Anda. Bahkan jika Anda telah menghasilkan $100k dalam penjualan – itu tidak akan langsung masuk ke akun Anda. Ini bisa menjadi kemunduran bagi pembuat produk yang mengandalkan penjualan untuk arus kas mereka.

Kebijakan pengembalian dana 60 hari adalah durasi yang sangat lama, yang secara alami meningkatkan persentase permintaan pengembalian dana. Sebagian besar produk digital menawarkan jaminan uang kembali hanya untuk 14-30 hari.

Masalah lain dengan penanganan pengembalian dana adalah Anda harus secara manual memeriksa kode yang dikembalikan dan memperbarui yang sama dalam pengaturan Anda. Karena pengembalian dana diproses oleh AppSumo, tidak ada pembatalan akun langsung di situs Anda dan Anda tidak mendapatkan alamat email yang terkait dengan kode pengembalian dana, yang mempersulit penutupan akun.

Singkatnya, sulit untuk berurusan dengan pengembalian uang di AppSumo.

Kurangnya Umpan Balik untuk Pengembalian Dana

Sementara banyak pembuat produk menawarkan kebijakan pengembalian uang tanpa pertanyaan, ada kemungkinan untuk menanyakan alasan pengembalian dana untuk lebih memahami harapan pelanggan Anda.

Namun, karena pembayaran dan pengembalian uang ditangani langsung oleh AppSumo, pembuat produk kehilangan kesempatan untuk menerima umpan balik pelanggan yang berharga itu.

sedang Mempekerjakan

Pemasar Konten

Bagikan pengetahuan kami melalui konten tertulis, visual, dan audio yang dapat ditindaklanjuti tentang cara terbaik untuk menjual plugin dan tema.

Pengembang PHP Senior

Bangun inti produk, layanan, dan API Freemius dan lihat dampak langsung Anda pada bisnis plugin dan tema WordPress.

Spesialis Migrasi eCommerce

Kelola migrasi lisensi dan proses integrasi produk untuk bisnis plugin dan tema yang mulai menjual dengan Freemius.

Pikiran Saya tentang Penawaran AppSumo untuk Pengembang Plugin

Saya harap garis besar proses, pro, dan kontra saya akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik dan lebih terdidik tentang peluncuran plugin Anda.

Hal berikutnya yang ingin saya bagikan adalah sedikit lebih banyak tentang pendapat pribadi saya.

Bagaimana hasilnya?

Pertanyaan pertama yang ingin ditanyakan semua orang adalah – bagaimana hasilnya bagi kita?

Sejujurnya, saya sangat senang dengan kesepakatan itu. Bahkan, sangat, sehingga saya memimpikan banyak pelanggan, permintaan fitur, pertanyaan, dan ketenaran untuk plugin tercinta kami.

Tapi, mimpiku tidak benar-benar menjadi kenyataan. Itu adalah pengalaman yang rata-rata.

Mengapa itu terjadi?

1. Waktu – Kesepakatan ditayangkan pada 16 Desember 2019 dan musim liburan dimulai seminggu setelah peluncuran, saya berasumsi ini mungkin memengaruhi penjualan.
2. Sudah ada penawaran bersaing di AppSumo untuk alat FoMo.
3. Saya memiliki ekspektasi yang terlalu tinggi. Saya mendapat kesan bahwa akan ada ledakan email ke audiens yang begitu besar dan bahwa orang-orang akan sangat menyukai produk kami sehingga kami akan dibanjiri permintaan.
4. Saya bisa lebih berusaha untuk ini di pihak saya.

Setelah kesepakatan ditayangkan, saya mengetahui bahwa AppSumo memiliki rencana berbeda untuk pemasaran "agresif" berdasarkan tingkat keberhasilan kesepakatan. Mereka mendorong penjual untuk mendapatkan beberapa ulasan awal dari pembeli di halaman penawaran, dan ada beberapa langkah lagi untuk masuk ke "buku bagus" mereka tentang kesepakatan viral.

Sayangnya, saya kehilangan pesan, karena dibagikan di Slack. Jadi, saya tidak ingat semua detail pada saat menulis ini, tetapi kesepakatan agresif mencakup X jumlah ulasan dalam 24-48 jam pertama dan X jumlah penjualan, sebanyak yang saya ingat. Jika kesepakatan Anda melewati tolok ukur tersebut, mereka akan melanjutkan dengan lebih banyak promosi.

Berapa banyak permintaan dukungan?

Karena kami memiliki dokumentasi lengkap yang siap untuk pengguna, orientasi yang mudah, dan proses penukaran kode, jumlah permintaan dukungan kami sangat rendah. Kami menerima sekitar 20 permintaan dukungan terkait fungsionalitas produk atau pertanyaan.

Saya merasa dukungan itu bukan masalah besar bagi kami, dan karenanya, jumlah yang kami hasilkan dari penjualan sudah cukup. Itu tidak menambah upaya dukungan kami secara besar-besaran, juga tidak membuat kami berkeringat.

Apa yang bisa dilakukan dengan lebih baik?

Jika saya melakukan kesepakatan lain di AppSumo, saya akan mengurus hal-hal berikut:

1. Pilih tanggal yang lebih baik
2. Negosiasikan persyaratan yang lebih baik
3. Rencanakan pengumuman peluncuran dalam jaringan saya
4. Kurangi durasi kesepakatan
5. Terlibat lebih banyak dengan pelanggan dan pengguna

Apakah Lebih Baik Memasarkan Produk Sendiri?

Kesepakatan dengan AppSumo membuat saya bertanya-tanya – “Bagaimana jika saya telah menghabiskan 70% dari biaya produk untuk pemasaran?” Itu akan menjadi $99 * 0,70 = $69,30 untuk setiap penjualan.

Saya bisa menangani pemasaran sendiri, tetapi saya tidak punya waktu untuk menanganinya dengan benar. Dengan asumsi bahwa saya memiliki uang di saku saya untuk mendanai kampanye oleh agen pemasaran pihak ketiga, saya melakukan beberapa perhitungan kasar seperti ini:

Anggaran Iklan Total = $10,000

Biaya penyiapan agensi (Biasanya biaya satu kali) = $1.000-$1.500

Biaya berkelanjutan agensi (Kebanyakan agensi mengenakan biaya 15-20% dari pengeluaran iklan) = $2.000

Itu membuat biaya saya untuk 1-2 bulan pertama menjadi sekitar $13,500

Untuk mendapat untung, saya harus menyilangkan pendapatan sebesar $13.500 dari kampanye pemasaran saya. Mari kita atur “nomor bahagia” pribadi saya menjadi 13.500 * 1,5 = $20.250.

Jika Anda memiliki pembelanjaan iklan $10.000, $20.250 lebih dari 2x pendapatan, dan Anda memiliki Laba atas Belanja Iklan (ROAS).

ROAS 200% dianggap layak, tetapi dapat ditingkatkan lebih lanjut.

Setelah membayar tagihan saya untuk agen pemasaran, saya akan ditinggalkan dengan

$20.250 – $13.500 = $6.750 dalam laba bersih. Tidak buruk, ya?

Dengan pendapatan $20.250, mari kita asumsikan bahwa semua pelanggan mendaftar untuk paket tahunan dengan harga $99/tahun. Selain itu, saya menawarkan diskon 10% untuk memastikan bahwa pelanggan membeli Produk. Dengan biaya $13.500, saya akan mendaftarkan 227 pelanggan baru.

Biaya Akuisisi = $13,500/227 = $59,47 per pelanggan

Harga pokok penjualan = $99

Jumlah yang diterima per penjualan = $99 – $59,47 = $29,73

Dibandingkan dengan pendapatan dari AppSumo – $11,10 untuk Lisensi Seumur Hidup, saya akan menghasilkan $29,73 untuk pembaruan dan dukungan produk selama 1 tahun. Jika pelanggan ini memperbarui lisensi mereka untuk tahun depan, saya akan menghasilkan $59,40 lagi, atau mereka mungkin meningkatkan ke paket yang lebih tinggi selama masa langganan mereka.

Meskipun semua angka terlihat bagus (secara hipotesis), ada kemungkinan Anda juga gagal dengan strategi ini. Bagaimana jika kampanye Anda tidak berhasil dan Anda akhirnya membuang-buang uang? Kami hanya dapat berpikir untuk menggunakan agen pemasaran pihak ketiga jika kami memiliki sumber daya, uang, kapasitas pengambilan risiko, dan agen pemasaran yang tepat untuk bekerja sama.

AppSumo memberi Anda segmen yang ditargetkan dan mengurangi risiko kerugian moneter karena pengeluaran pemasaran Anda nol di muka. Pengeluaran Anda akhirnya datang kepada Anda dengan cara tidak langsung seperti komisi tinggi dan harga diskon.

Kesimpulan

Setiap koin memiliki dua sisi, dan hal yang sama berlaku untuk setiap keputusan yang kita buat dalam hidup, termasuk peluncuran plugin kita. Peluncuran bisa baik atau buruk tergantung pada berbagai faktor termasuk plugin itu sendiri.

Seperti yang saya sebutkan di atas, AppSumo memiliki kelebihan, seperti audiens yang besar, keahlian pemasaran, dan risiko moneter yang lebih rendah. Pada saat yang sama, harga diskon, harapan pelanggan yang tinggi, dan lisensi seumur hidup bisa menjadi kesepakatan yang buruk.

Jadi, saya sarankan Anda mempertimbangkan semua faktor, menjalankan nomor Anda, dan membuat keputusan yang matang tentang apakah akan melanjutkan peluncuran di AppSumo atau mengambil lompatan keyakinan untuk meluncurkan plugin Anda sendiri dengan menyiapkan kampanye pemasaran.

Kesimpulannya, AppSumo dapat menjadi solusi yang baik untuk peluncuran produk Anda jika produk Anda stabil dan siap untuk sejumlah besar pengguna dan/atau beban dukungan akan dapat dikelola untuk Anda. Bahkan jika peluncuran Anda tidak menghasilkan banyak penjualan dan uang, Anda tidak perlu kecewa karena Anda masih akan mendapatkan banyak eksposur ke pengguna baru dan Anda dapat menggunakan hasilnya untuk mengembangkan bisnis Anda lebih jauh lagi.

Jika Anda melalui kesepakatan AppSumo, Anda telah menetapkan jalur ke depan untuk produk Anda. Anda akan memiliki konten pemasaran yang siap karena konten yang mereka butuhkan untuk diluncurkan, dan mudah-mudahan, Anda dapat mengubah konten pemasaran itu menjadi penjualan pertama Anda dengan bantuan mereka.

Itu bungkus! Saya harap Anda sekarang dapat mengeluarkan gagasan yang telah Anda kerjakan sebagai proyek sampingan, meluncurkannya dengan AppSumo, dan lihat bagaimana hasilnya! Siapa tahu, Anda mungkin duduk di tambang emas!