ASA dalam Praktik: Penjelasan Mendetail tentang Strategi Penempatan Iklan Bidding Apple

Pada tahun 2020 yang baru saja berlalu, Iklan Pencarian Apple (ASA) diuji di saluran baru seperti Apple News, selain membuka pasar Rusia di tengah tahun, semakin meningkatkan posisi iklan pencarian dalam ekosistem Apple.

Statistik dari laporan pihak ketiga juga menunjukkan bahwa ASA memiliki kinerja yang sangat baik dalam mempromosikan aplikasi dan game seluler. 2021, peran ASA tidak boleh diabaikan untuk mempromosikan produk di platform iOS dengan lebih baik.

Apa itu ASA (Iklan Pencarian Apple)?

ASA adalah singkatan dari Apple Search Ads, promosi App Store berbayar yang membuat aplikasi Anda muncul pertama kali di hasil pencarian Apple Store. Bagian atas halaman hasil pencarian App Store lebih efektif daripada posisi tampilan lainnya.

Saat ini, pengiklan dapat mempromosikan Aplikasi Anda di App Store ke lebih banyak pengguna di 60 negara atau wilayah dengan iklan ASA. Dan di masa depan, Apple mungkin menawarkan layanan periklanan yang lebih luas daripada hanya menawar iklan, memungkinkan pengiklan untuk menempatkan iklan dari rentang tampilan iklan yang lebih luas, seperti Maps, Berita, Saham, dan aplikasi safari milik Apple.

Mengapa kita harus menghargai ASA?

Mengapa kita perlu memahami dan menghargai ASA? Menurut data, 70% pengguna App Store menemukan aplikasi melalui pencarian, 65% unduhan datang langsung dari pencarian App Store, dan tingkat konversi rata-rata Iklan Pencarian Apple adalah 50%, dengan ROI penempatan tinggi. Dan menurut laporan Appsflyer baru-baru ini, di antara semua kategori industri di seluruh dunia, ASA masing-masing menempati peringkat ke-3 dan ke-4 di iOS dalam hal skala dan kekuatan, menjadikannya platform lalu lintas berkualitas tinggi untuk iOS yang tidak dapat diabaikan.

Pelengkap dan koneksi ke ASO

ASA dapat dilihat sebagai bagian dari menyempurnakan strategi ASO Anda - Halaman produk App Store dapat berisi hingga 100 kata kunci, dan bagian ini perlu hati-hati dan ringkas untuk memahami relevansi kata kunci dan produk.

Dengan mengoptimalkan metadata, judul, subjudul, dan kata kunci terbaik dapat ditemukan untuk meningkatkan kemungkinan pengguna menemukan produk di pencarian App Store. Tentu saja, ahli ASO di ASO World akan membantu Anda melakukan semua ini juga.

Temukan kata kunci berkualitas

Kami telah berbicara tentang "Kampanye Penemuan", cara untuk menemukan kata kunci populer yang lebih berkualitas dan menawarnya atau menambahkannya ke metadata, dll.

Apa keuntungan spesifik dari ASA

Perlindungan merek

ASA belum terlindungi dari kata-kata merek, sehingga iklan tidak hanya dapat menghindari lalu lintas merek yang direbut oleh pesaing, tetapi juga dapat mencegat lalu lintas merek pesaing.

ROI tinggi

Dengan membandingkan dan menganalisis data yang relevan dari saluran periklanan yang berbeda, terbukti bahwa ASA memiliki keunggulan signifikan dalam hal volume penempatan dan rasio input-output.

Bonus

Sebagian besar perusahaan domestik tidak mengenal atau tidak memperhatikan lalu lintas ASA, jadi sebaiknya berlatih dan melakukan pekerjaan tata letak ASA domestik dengan baik di pasar luar negeri terlebih dahulu untuk mendapatkan dividen.

Lalu lintas besar

65% unduhan App Store berasal dari pencarian. Dan Apple Store dapat mendatangkan 500 juta pengunjung per minggu dalam jumlah lalu lintas asli berkualitas tinggi.

Penempatan ASA data besar secara global

Berbagi data besar terkait iklan Apple, termasuk pangsa pasar perangkat iOS, data besar dari berbagai kategori, data besar setiap wilayah, dll.

Pangsa pasar perangkat iOS

Dari grafik tersebut, lima besar pangsa pasar perangkat iOS adalah Amerika Serikat (14 juta), Jepang (87 juta), Rusia (39 juta), Vietnam (38 juta), dan India (36 juta).

Anda dapat mengalokasikan anggaran sesuai dengan volume pasar perangkat iOS di setiap tempat dan mengatur rencana pemasaran yang sesuai.

Data besar dari berbagai kategori

Kemudian, big data masing-masing kategori akan dibagi dalam empat dimensi: TTR, CR, CPT, dan CPA.

Rata-rata TTR iklan ASA pada tahun 2020 adalah 6,84%, dibandingkan dengan 6,06% tahun lalu, meningkat delapan per seribu persen. Kategori Alat, Musik, dan Bisnis memiliki rasio klik-tayang tertinggi, jauh di atas rata-rata 6,84% di 16 kategori. Kategori olahraga memiliki TTR terendah sebesar 3,25%. Ini karena musim acara olahraga, dan waktu musim olahraga menyebabkan naik turunnya demam pencarian pengguna, yang mengakibatkan TTR rendah. Rasio klik-tayang kategori game turun dari 4,69% tahun lalu menjadi 3,89% tahun ini, karena kategori game rumit, dan pengguna penelusuran tidak akan mengklik iklan jika mereka melihat game yang tidak mereka minati, yang mengarah terhadap penurunan rasio klik-tayang.

Data besar dari berbagai wilayah

Di antara 16 wilayah sampel, TTR rata-rata adalah 6,84%, dengan Irlandia, Finlandia, dan Austria berada di peringkat tiga besar. AS hampir tidak di atas rata-rata, dengan TTR 6,95%. Jepang adalah yang terendah, dengan TTR 6,35%. Jepang memiliki 68,6% perangkat iOS, pangsa tertinggi perangkat iOS di antara semua wilayah terbuka iklan ASA, dan pengguna Jepang bersedia dan mampu membayar, tetapi mereka juga menuntut kualitas produk yang tinggi, jadi pengembang perlu melakukan pekerjaan pelokalan yang baik di dari segi bahasa, budaya, dan kebiasaan pengguna, selain menyediakan produk yang indah.

Dari sisi dimensi CR, hanya ada 3 wilayah dengan nilai CR di atas rata-rata (47,60%) pada tahun 2020, yaitu AS (50,84%), Inggris (49,03%) dan Kanada (47,67%). Dengan membandingkan data TTR dengan yang sebelumnya, kita akan menemukan aturan yang berlaku: TTR tinggi tidak berarti CR tinggi, misalnya AS memiliki CR tertinggi, tetapi peringkat TTR-nya hanya di tengah-tengah paket. Dan CR terendah masih Jepang, hanya 39,90%, sebagian besar aplikasi tidak terlokalisasi dengan baik untuk pasar Jepang. Laman landas toko perlu terus mengulangi materi dan mengoptimalkannya melalui pengujian A/B sebelum dapat meningkatkan CR secara bertahap.

Pengalaman penempatan ASA dan berbagi keterampilan

Pengoptimalan dasar itu penting

Karena iklan ASA menampilkan peringkat lokal dan peringkat bintang, semakin tinggi peringkat wilayah Anda, semakin kuat keinginan pengguna untuk mengklik iklan tersebut.

Hal ini menunjukkan pentingnya optimasi dasar. Anda dapat mengoptimalkan judul utama, subjudul, ikon, deskripsi, teks promosi, peringkat dan peringkat bintang, pratinjau aplikasi, cuplikan layar, dan elemen lainnya (operasi terperinci) untuk membantu meningkatkan rasio klik.

Produk perlu dilokalkan

Setelah beberapa putaran optimasi kata kunci, produk masih berkinerja sangat baik dengan TTR dan CR di atas rata-rata industri setelah lebih dari satu tahun penempatan terus menerus.

Melalui iklan Apple untuk mendapatkan sejumlah besar biaya rendah dan pemulihan tinggi pengguna. Oleh karena itu, lokalisasi produk yang baik adalah landasan dari semua promosi.

Pelokalan aplikasi terutama mencakup dua aspek utama: pertama, pelokalan paket aplikasi itu sendiri, termasuk bahasa, materi seni, kebiasaan pengguna, dll. Yang kedua adalah pelokalan metadata di Apple Store, seperti bahasa lokal bahan seni toko dan deskripsi.

Pentingnya alat untuk ASA

Banyak aplikasi tidak menyertakan SDK atribusi, yang membuat mustahil untuk mengetahui kata mana yang dibayar saat menempatkan iklan Apple.

Optimalisasi iklan hanya dapat disesuaikan hanya berdasarkan data iklan backend Apple, seperti memprioritaskan lalu lintas dengan lebih banyak pemasangan + unduhan lebih murah per unit. Tetapi apakah unduhan yang tampaknya bagus ini benar-benar lalu lintas yang bagus? Sebenarnya, jawabannya tidak.

Dikombinasikan dengan kasus penempatan sebelumnya, biaya pengunduhan permainan adalah sekitar 4 dolar AS, dikombinasikan dengan ARPU yang disediakan oleh alat atribusi dapat disimpulkan bahwa kata kunci ROI ini tidak mencapai 1, hanya takdir grand order yang dapat kembali ke modal.

Jumlah pengguna berbayar untuk kata-kata di kotak di bagian bawah adalah 0. Kata-kata ini adalah kata pesaing atau industri yang tepat yang disebutkan pengguna di awal.

Tanpa referensi data alat atribusi, penempatannya akan sangat ceroboh dan membawa banyak unduhan daur ulang yang buruk, yang tidak ingin dilihat oleh semua pengembang.

Pada saat yang sama, dalam praktik penempatan iklan Apple, sering kali lalu lintas dan pemulihan yang dibawa oleh pemilihan kata buatan tidak sebaik yang diharapkan, dan kata-kata berbayar yang sebenarnya sering di luar harapan manusia. otak

2 posisi tampilan untuk membuat aplikasi lebih menarik

Menurut data resmi yang dirilis oleh Apple, proporsi pengguna App Store yang menemukan aplikasi melalui pencarian adalah 70%; proporsi unduhan langsung dari pencarian App Store adalah 65%; rata-rata tingkat konversi iklan di bagian atas hasil pencarian Apple Search Ads adalah 50%.

Lalu lintas yang tinggi pada halaman pencarian dan tingkat konversi yang tinggi untuk ASA mengingatkan kita secara positif bahwa ASA sangat penting. Apple saat ini memiliki 2 posisi tampilan yang tersedia untuk ASA.

Bagian atas halaman hasil pencarian

Ruang iklan pertama adalah bagian atas halaman hasil pencarian. Saat pengguna mencari kata kunci tertentu, bagian atas halaman hasil pencarian akan menampilkan aplikasi dengan iklan.

Direkomendasikan untuk Anda

Selain kemampuan untuk memicu tampilan iklan di bagian atas halaman hasil pencarian setelah mencari kata kunci, Apple meluncurkan tempat iklan lain untuk ASA pada bulan Mei tahun ini - bagian atas daftar [Disarankan untuk Anda (Disarankan)] di bawah pencarian panas.

Keuntungan untuk membantu mendapatkan volume dan konversi

Sebagai bentuk periklanan iOS yang baru muncul, ASA memiliki 4 keunggulan utama dibandingkan bentuk periklanan konvensional seperti infomersial dan pengoptimalan promosi ASO.

Pengguna yang tepat

ASA adalah iklan pencarian, tampilan iklan dipicu oleh perilaku pencarian pengguna, saat ini pengguna memiliki niat yang lebih tinggi untuk menemukan produk dan mengunduh produk, dan data aktivasi dan perilaku pembayaran selanjutnya akan lebih baik daripada yang lain menampilkan iklan.

Konversi tinggi

Di saluran periklanan lain, pengguna harus melompat ke App Store untuk mengunduh setelah mengklik ruang iklan, sementara iklan ASA ditampilkan di dalam App Store, yang berarti tingkat konversi yang lebih tinggi dengan satu langkah lompatan yang lebih sedikit.

Data terperinci

Saat menempatkan iklan ASA, kita dapat melihat data yang sangat akurat di latar belakang, termasuk tampilan iklan, klik, pemasangan, konsumsi, dll., dan data ini dapat disempurnakan untuk setiap kata kunci. Akses ke alat atribusi juga dapat melihat aktivasi, aktivitas, pembayaran, dan data lainnya, yang lebih nyaman untuk mengukur ROI.

Ketika datang ke pengoptimalan promosi ASO, masalah yang paling sulit untuk dipecahkan adalah tidak mungkin menghitung berapa banyak pengguna baru yang benar-benar dapat dibawa oleh peningkatan peringkat ke aplikasi, tetapi ASA dapat memberikan dukungan data yang terperinci dan akurat.

Keamanan

Sebagai official channel Apple, keamanan ASA juga menjadi salah satu keunggulannya. Tidak akan ada situasi abnormal seperti Aplikasi diturunkan, diverifikasi, dan dihapus karena lonjakan unduhan aplikasi.