Bauran dan Strategi Pemasaran Atleta (4P)

Kerangka bauran pemasaran Athleta adalah alat penting yang digunakan katalog dan pengecer online untuk mempromosikan produknya, menargetkan segmen pelanggan yang berbeda, memberikan nilai maksimal, dan mendapatkan keunggulan kompetitif dibandingkan merek lain melalui pertumbuhan persaingan untuk menciptakan kesadaran merek dan mencapai tujuan bisnis yang diinginkan. di pasar konsumen.

Menempatkan fokus pada elemen bauran pemasaran dan analisis studi kasus memberikan pesan bahwa perusahaan menempatkan semua upayanya ke dalam aspek pemasaran organisasi misalnya bagaimana menjual produk, jangkauan lini produk yang lebih luas, manajemen toko, operasi perusahaan toko, ritel online, strategi penetapan harga, iklan, alat promosi, dan strategi promosi untuk meningkatkan volume penjualan, memberdayakan wanita, mendapatkan umpan balik pelanggan, dan menciptakan kesadaran merek di pasar pakaian jadi.

Pendahuluan: Atleta

#Athleta

• Negara Asal: Amerika Serikat
• Pendiri: Scott Kerslake, Jennifer Jerde
• Perusahaan Induk: Gap Inc
• Didirikan: 1998
• Karyawan 5.000
• Markas Besar: San Francisco, AS
• Pendapatan Tahunan pada Tahun Anggaran 2023: 1,43 miliar USD
• Produk; Pakaian olahraga wanita, athleisure

Perusahaan asal Amerika Athleta adalah pengecer yang beroperasi melalui katalog dan situs web. Didirikan pada tahun 1998, merek ini awalnya dirancang oleh atlet wanita untuk wanita. Perusahaan ini adalah tentang memberdayakan wanita melalui strategi bauran pemasaran yang berbeda.

Athleta adalah anak perusahaan dari perusahaan induknya Gap Inc, merek yang menjual produk seperti pakaian jadi untuk seluruh keluarga. Perusahaan ini dibeli seharga 150 juta dolar pada tahun 2008 oleh GAP Inc.

Athleta adalah merek gaya hidup aktif premium di pasar pakaian yang memproduksi, mendesain, dan menjual pakaian dan aksesoris di bawah naungan Athleta Women. Perusahaan meluncurkan segmen lain Athleta Girl untuk gadis muda di tahun 2016.

Target Pasar: Bauran Pemasaran Athleta

Athleta adalah merek gaya hidup aktif berorientasi keluarga yang berfokus pada penjualan produk Athleta ke seluruh keluarga. Meskipun perusahaan menjual produk ke semua segmen pelanggan, target utamanya adalah wanita antara kelompok usia 30 tahun hingga 50 tahun yang mencari merek pakaian atletik yang menggabungkan tren terkini dan menawarkan sesuatu yang nyaman dan berbeda bagi pelanggannya.

Athleta adalah nama yang dikenal di sektor athleisure dengan fokus pada pakaian fungsional. Potongan fesyen dimaksudkan untuk dikenakan di hampir semua kesempatan karena pelanggan menjalani gaya hidup yang sibuk dan tidak dapat berganti pakaian sesuai keinginan mereka untuk berbagai kesempatan di siang hari.

Merek ini menargetkan anak perempuan berusia antara 6 tahun – 12 tahun melalui Athleta Girl. Ini telah mendapatkan popularitas luar biasa dalam beberapa tahun terakhir karena gaya dan desainnya yang berbeda.

Strategi Pemasaran & Bauran Pemasaran Athleta (4P)

Analisis bauran pemasaran sangat penting karena membantu menciptakan strategi bisnis dan taktik promosi yang akan membantu perusahaan dalam alokasi anggaran, meningkatkan penjualan, menargetkan generasi berikutnya, meningkatkan modal ekuitas, memastikan basis pelanggan yang kuat, memastikan kesadaran merek, dan mencapai tujuan organisasi dalam industri.

Banyak pengecer tidak mampu mempertahankan momentum pertumbuhan selama bertahun-tahun dan alasan utamanya adalah tidak adanya analisis studi kasus dan strategi pemasaran dan bisnis yang jelas. Perusahaan ritel online Athleta telah membuat kemajuan yang signifikan dibandingkan dengan merek lain karena memberikan proposisi nilai kepada konsumen, kualitas produk, lini produk, menjual produk berkualitas, pertumbuhan persaingan, harga, nilai, distribusi, dan taktik promosi.

Pesan yang disampaikan merek jelas bahwa rencana bisnis yang ringkas dan studi kasus bauran pemasaran dapat memperoleh wawasan, memperdalam pemahaman, meningkatkan prospek meningkatkan modal ekuitas, dan memastikan pertumbuhan dan keberhasilan perusahaan di industri.

Strategi Produk: Bauran Pemasaran Athleta

Anak perusahaan Gap Inc, Athleta, diluncurkan untuk memenuhi kebutuhan unik para atlet wanita karena sangat sedikit merek yang dapat memenuhi kebutuhan khusus mereka. Merek tersebut telah menjalin kemitraan dengan beberapa merek untuk memperluas lini produknya misalnya pada tahun 2022 perusahaan menambahkan pengusaha dan musisi Alicia Keys ke daftarnya yang menghasilkan perluasan komunitas, penawaran produk, dan sumber daya kesejahteraan.

Athleta meluncurkan Koleksi Simone Biles Athleta Girl (Edisi Terbatas) pada April 2022, Koleksi Back-to-Back Simone Biles (Edisi Terbatas) pada Juli 2022, Koleksi Intimates pada September 2022, dan Athleta Look di bulan yang sama. Merek merancang dan meluncurkan Matras Yoga pertama pada Januari 2023 sebagai bagian dari Koleksi Aksesoris Yoga “Mengalir Bebas”.

Strategi Produk Atleta

Ada banyak pengecer di pasar pakaian jadi, tetapi merek gaya hidup aktif Athleta telah meninggalkan merek lain jauh di belakang karena jangkauan pakaian, pakaian jadi, dan aksesori yang lebih luas di lini produknya. Perusahaan memproduksi, mendesain, dan menjual pakaian jadi, pakaian, dan aksesoris berkualitas tinggi di bawah naungan Athleta Women and Girls.

Lini produk merek mencakup penawaran berikut –

Bawahan

Athleta, anak perusahaan Gap Inc. menawarkan rangkaian produk terbawah yang lebih luas kepada pelanggannya di pasar. Ini termasuk pakaian seperti bawahan, legging, celana ketat, celana panjang, celana olahraga, joggers, celana tidur dan celana pendek, dll. Lini produk dibuat dengan bahan elastis tahan kerut kelas bulu yang memiliki tampilan yang sangat nyaman.

• CELANA KAKI BROOKLYN
• CELANA TAK TERBATAS
• JUMP IN SKORT

Atasan

Athleta berfokus pada lini produk pakaian atasan yang meliputi tank, kaus, atasan lengan pendek dan panjang, kemeja, atasan pendukung, bungkus, dll. Desain mulus, kualitas terbaik, dan finishing kelas satu menjadikan atasan favorit perusahaan seluruh keluarga.

• TEE MULUS MOMENTUM
• TANGKI KEKAL
• ATAS DUKUNGAN SADAR

Gaun

Lini produk gaun dari anak perusahaan Gap, Athleta, meliputi rompers, jumpsuit, baju tidur, dll.

• KEDATANGAN KEDATANGAN
• PAKAIAN VENTURASI KELUAR
• PAKAIAN PASIFIKA

Jaket

Athleta menawarkan lini produk jaket kepada konsumennya yang sukses besar. Lini produk jaket termasuk hujan dan angin, kasual, hoodies, bulu domba, mantel dan blazer, dll.

• JAKET FARALLON
• BLAZER AVENUE
• KEUNTUNGAN JAKET

Berenang

Lini produk renang dari merek Athleta meliputi celana renang, atasan bikini, one-piece, celana renang, dll.

• CINCH FULL SWIM BOTTOM
• CELANA RENANG LAHAINA
• MALDIVES BRA CUP BIKINI TOP

Aksesori

Lini produk aksesori dari anak perusahaan Gap, Athleta, meliputi tas, dompet, perlengkapan, matras yoga, kaus kaki, sepatu, aksesori tidur, topi, dan aksesori rambut.

• KEUNGGULAN COURT VISOR
• VISOR PENGADILAN ATHLETA
• TOPI Ember ATHLETA

Tempatkan Strategi dalam Bauran Pemasaran Athleta

Athleta adalah salah satu merek utama Gap Inc selain Banana Republic, Gap, dan Old Navy. Gap Inc menghadirkan citra canggih melalui Banana Republic dan mode yang menyenangkan dan nilai lebih untuk seluruh keluarga dengan mereknya Old Navy. Perusahaan Athleta adalah tentang pemberdayaan wanita, kualitas, dan nilai lebih, dan Gap adalah untuk pakaian trendi generasi berikutnya. Semua anak perusahaan Gap Inc yaitu Athleta, Old Navy, Banana Republic, dan Gap berfokus pada pakaian dan aksesoris berkualitas.

Athleta tidak memiliki fasilitas manufaktur di AS, melainkan semua pakaian diproduksi di China, Kamboja, Bangladesh, Korea Selatan, El Salvador, Taiwan, Sri Lanka, Turki, dan Vietnam.

Merek tersebut telah menyebarkan kehadiran produknya ke pasar global di 43 negara dengan bantuan strategi distribusi perusahaan induknya Gap Inc. yang memastikan bahwa semua anak perusahaannya yaitu Athleta, Old Navy, Banana Republic, dan Gap dapat menggunakan jaringan distribusi dari perusahaan induk untuk memasarkan lini produk mereka. Produk Athleta tersedia di 200+ toko yang tersebar di Amerika Serikat dan di beberapa pasar internasional seperti Kanada.

Awalnya, Athleta adalah satu-satunya pengecer online tetapi setelah diakuisisi oleh Gap Inc., Athleta mengubah kebijakan penjualannya menjadi toko online dan toko fisik yang dioperasikan perusahaan. Gap Inc. membuka toko pertama yang dioperasikan perusahaan ritel Athleta di Mill Valley, California, AS pada tahun 2011. pada tahun 2021, perusahaan membuka toko pertama dari banyak toko yang dioperasikan perusahaan di Kanada dan pada tahun 2022 di New Kota York.

Tempat dan Strategi Distribusi Marketing Mix Athleta

Athleta adalah merek kelas atas yang berfokus pada pakaian berkualitas yang diproduksi secara etis di pasar konsumen. Strategi bauran pemasaran merek fokus pada saluran distribusi Athleta serta perusahaan induknya Gap Inc. Strategi distribusi merek memastikan bahwa semua produk mencapai konsumen akhir secepat mungkin. Karyawan Athleta dan tim manajemen toko dilatih untuk menangani penjualan di toko online serta toko milik perusahaan Athleta.

Saluran distribusi yang diadopsi oleh merek meliputi –

Toko Milik Perusahaan / Toko Atleta

Ada lebih dari 200+ toko Athleta yang tersebar di AS dan Kanada yang menjual penawaran Athleta seperti pakaian, pakaian jadi, dan aksesori kepada pelanggan di pasar ritel. An Athleta Store memiliki suasana yang ramah dan didekorasi dengan dekorasi modern dengan fokus pada manekin sporty dan pajangan berwarna-warni.

Toko-toko tersebut adalah studio kebugaran cum yoga, sebagian toko ritel, dan pusat pengumpulan sebagian yang berfokus pada penjualan pakaian Athleta kepada pelanggan di pasar ritel. Athleta Store menawarkan kelas kebugaran dan gaya pakaian gratis kepada pelanggan.

Toko online

Toko online Athleta berfokus pada pelanggannya karena penjualannya telah mencapai titik tertinggi sepanjang masa. Merek menawarkan diskon dan insentif lain seperti kupon untuk mempromosikan produknya di pasar dan memastikan angka penjualan yang lebih tinggi.

Toko Lainnya

Athleta menjual produknya bekerja sama dengan toko populer lainnya. REI Co-op menjual merchandise kurasi Athleta di situs web REI serta REI Stores dan Zalando, sebuah perusahaan online Eropa yang juga menjual hal yang sama melalui platformnya. Kemitraan strategis telah membantu pertumbuhan bisnis di beberapa pasar baru.

Harga dalam Strategi Pemasaran Athleta

Athleta telah melihat pertumbuhan yang luar biasa selama bertahun-tahun karena merek tersebut memproyeksikan angka penjualan sebesar $37 juta pada tahun peluncurannya dan hari ini menjadi merek bernilai miliaran dolar. Tahun fiskal 2022 sangat bagus untuk merek dengan proyeksi untuk tahun 2023 yang menunjukkan perusahaan mencapai angka 2 miliar.

Saat ini, perusahaan induknya Gap Inc. memiliki anak perusahaan lain seperti Banana Republic, Gap, dan Old Navy. tetapi Athleta telah terbukti menjadi salah satu yang paling menguntungkan yang mendorong pertumbuhan penjualan. Merek Athleta telah berhasil meraih pangsa pasar yang tinggi dalam kategori gaya hidup dan olahraga meninggalkan persaingan dari merek lain jauh di belakang.

Merek Athleta telah menggunakan elemen bauran pemasaran dan analisis studi kasus untuk mempelajari pasar konsumen dan mengidentifikasi nilai yang dirasakan dari produknya di industri. Itu juga telah mengidentifikasi persaingannya dan strategi penetapan harga yang diadopsi oleh merek saingan. Athleta ingin mempromosikan bisnisnya di pasar sebagai salah satu merek teratas dengan produk berkualitas dan menerapkan strategi penetapan harga yang akan mendorong volume penjualan.

Strategi harga produk yang diadopsi oleh bisnis adalah sebagai berikut-

Strategi Harga Premium

Athleta adalah merek tingkat atas yang diluncurkan oleh dan untuk wanita. Ini telah mengadopsi strategi penetapan harga premium dan mempertahankan harga premium untuk produk-produk berkualitas karena yakin bahwa pelanggan akan dengan senang hati membeli produknya dengan harga premium. Meskipun strategi penetapan harga adalah penetapan harga premium, harga setidaknya 20% lebih rendah daripada persaingan di pasar. Inilah mengapa bisnis ini yakin bahwa meskipun dengan harga premium yang tinggi, bisnis ini akan dengan mudah mengelola penjualan dan menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi.

Strategi Promosi (Promotional Mix) Athleta

Promosi, iklan, dan branding sangat penting untuk bisnis karena membantu bisnis untuk mempromosikan produk mereknya, meningkatkan visibilitas merek di pasar, terhubung dengan konsumen, memberikan persaingan yang sehat dengan merek saingan, dan mendapatkan pangsa pasar yang lebih baik di industri. .

Athleta telah menyelaraskan strategi periklanan dan promosinya dengan nilai bisnisnya. Itu telah mengambil bantuan alat promosi berikut untuk mempromosikan mereknya di pasar.

Strategi Promosi Penjualan

Sebagai bagian dari strategi promosi penjualannya, Athleta menawarkan diskon, diskon email khusus, hadiah, penawaran penjualan, dan kupon kepada pelanggannya. Merek ini juga menawarkan beberapa keuntungan kepada karyawannya seperti diskon karyawan terbaik, kontribusi pensiun, dan diskon merchandise Athleta.

Beli Baju Atlet Bekas

Pelanggan dapat membeli pakaian dan pakaian bekas Athleta dengan diskon dan harga murah dari toko-toko seperti REI Good & Used, ThredUP, dan Poshmark. Toko-toko ini mendukung perlengkapan bekas dengan jaminan kepuasan 30 hari

Lalu Lintas Tinggi

Athleta telah mengadopsi berbagai strategi promosi untuk bersaing dengan perusahaan lain dan mendorong penjualan offline dan online di industri ini. Merek tersebut telah memastikan lalu lintas tinggi ke platform e-niaganya dengan memanfaatkan beberapa format seperti Pinterest, email, iklan Instagram, dan fitur yang dapat dibeli. Klik gabungan untuk platform e-commerce Athleta Women and Girls adalah 28,3 K dan keterlibatan sosial adalah 2K yang menunjukkan popularitasnya yang tinggi di antara pelanggan di pasar konsumen.

Sponsor dan Kemitraan

Atlet wanita pertama yang disponsori Athleta adalah Allyson Felix. Merek tersebut telah bermitra dengan 11 atlet elit untuk mendorong misi pemberdayaan wanita lebih jauh. Itu juga bekerja sama dengan Shop Premium Outlets dan thredUP untuk memberikan pengalaman berbelanja yang luar biasa kepada pelanggan online-nya.

Praktik Berkelanjutan

Athleta adalah perusahaan B-Corp yang memproduksi lini produknya seperti pakaian jadi di pabrik yang memiliki sertifikasi perdagangan yang adil dan aman serta sertifikasi praktik berkelanjutan. 80% produk Athleta, terutama pakaian, dan pakaian jadi, dibuat dengan bantuan bahan berkelanjutan menggunakan Tencel Modal dan Tencel Lyocell, poliester daur ulang, nilon daur ulang, atau kapas organik. Ini juga menggunakan teknik finishing dan pewarnaan yang efektif sebagai bagian dari praktik etis. Kain baru yang diluncurkan oleh merek tersebut memiliki nilai maksimum karena telah menghemat banyak limbah agar tidak dibuang ke tempat pembuangan sampah.

Suara Pelanggan

Athleta memiliki tim yang membaca semua ulasan online tentang produk Athleta setiap bulan dan melakukan analisis pemasaran yang sesuai sehingga mereka dapat memasukkan pandangan pelanggan ke dalam strategi bauran pemasaran mereka. Umpan balik dari pelanggan selalu sangat berharga dan tim pemasaran telah menanggapinya secara positif untuk mendapatkan hasil yang diinginkan di industri ini.

Kegiatan CSR

Athleta adalah katalog dan pengecer online yang berfokus pada pemberdayaan perempuan dan keragaman melalui berbagai strategi pemasaran. Merek ini menawarkan beberapa sumber daya dan hibah untuk mendorong pendidikan wanita. Pada tahun 2020, perusahaan meluncurkan “Power of the She Fund” yang menawarkan hibah kepada organisasi yang bekerja untuk kemajuan perempuan dan anak perempuan. Pada tahun 2021 merek tersebut meluncurkan komunitas digital imersif yang disebut "AthletaWell" yang bekerja untuk kesejahteraan wanita dan memberikan anggota program loyalitas Athleta akses ke latihan gratis, pakar kesehatan, kelas, dan lokakarya.

Pemasaran media sosial

Merek ini menyadari pentingnya dan jangkauan media sosial dan secara konsisten memposting konten dengan fokus pada nilai dan misinya di platform media sosial. Perusahaan pakaian atletik menawarkan kelas kebugaran di dalam toko dan mempostingnya di halaman media sosialnya. Kemampuan untuk menarik prospek berkualitas tinggi sejalan dengan strategi merek mereka untuk meningkatkan kesadaran merek.

Kampanye Digital – Kampanye Pemasaran Digital Terkemuka

Kekuatan Dia

Kampanye iklan “Power of She” menonjol karena merayakan kolaborasi dan pemberdayaan perempuan.

Tubuh-Positif

Kampanye iklan Body-Positive merayakan kepositifan tubuh. Kampanye tersebut telah dirancang untuk menampilkan lini pakaian All Powerful yang menampilkan sembilan ukuran dari XXS hingga 3X.

Pelajaran Utama dari Bauran Pemasaran & Strategi Pemasaran Athleta

Brand Athleta membawa lini produk dan penawarannya ke tingkat keanggunan dan kualitas baru. Pesan yang dikirimkan merek adalah bahwa kualitas selalu menang atas segalanya. Pengambilan kunci dari bauran pemasaran dan strategi pemasaran Athleta adalah –

• Ikuti terus kemitraan dan kolaborasi dengan selebritas dan merek lain
• Pastikan praktik berkelanjutan perusahaan disorot di pasar
• Lebih berupaya dalam kegiatan promosi

Suka postingan ini? Lihat seri lengkap tentang Bauran Pemasaran