Lima Cara untuk Menarik Klien Lebih Baik Menggunakan Konten Menonjol

Apa yang membuat konten menonjol di tahun 2023? Itulah yang kita bicarakan hari ini dengan seorang pria yang membantu perusahaan menemukan dan mempertahankan klien yang lebih baik dan bergaji lebih tinggi yang tidak menghabiskan waktu mereka seperti Pacman.

Dia dan istrinya, Lindsay, adalah penulis buku terlaris Benteng Konten, dan dia juga direktur Jammy Digital, agen pemasaran konten pemenang penghargaan untuk bisnis yang tidak takut menonjol. Selamat datang di podcast SEO Dalam Pencarian. Martin Huntbach.

Dalam episode ini, Martin membagikan 5 langkah untuk menarik klien yang lebih baik menggunakan konten yang menonjol:

• Buat konten yang bagus untuk blog Anda
• Lakukan penjualan dengan konten penjualan
• Prakualifikasi prospek dengan konten
• Gunakan konten untuk memindahkan klien ke tahap berikutnya
• Gunakan kembali konten di semua platform

Pikat Klien Lebih Baik Menggunakan Konten Menonjol

Martin: Terima kasih banyak telah menerima saya. Saya sangat bersemangat tentang ini.

D: Terima kasih banyak sudah datang. Anda dapat menemukan Martin di jammydigital.com. Jadi Martin, apa arti konten menonjol bagi Anda?

M: Ini sangat menarik. Menonjol online adalah ungkapan yang cukup banyak digunakan orang. Namun ketika menyangkut konten mereka, semua orang mencoba memilih merek yang sempurna, warna terbaik, gaya terbaik, font terbaik, tagline terbaik, dan semua hal semacam itu. Namun dalam hal memproduksi konten, semua orang melakukan hal yang sama. Mereka hanya memberikan 10 tip terbaik dan lima cara untuk mencapai ini dan hal-hal seperti itu. Dan ada hal yang sangat ajaib dalam hal konten secara umum, ketika Anda dapat menerapkan prinsip yang sama untuk tampil menonjol seperti yang Anda lakukan dengan merek atau logo atau dengan skema warna Anda, dan benar-benar memiliki kepribadian dengan konten Anda. Dan itu adalah kombinasi dari hal-hal yang akan kita bahas dalam pertunjukan. Namun pada dasarnya, saat seseorang membuka konten tersebut, betapa mudahnya untuk terhubung dengan Anda dan mengumpulkan nilai tersebut, dan membantu Anda membedakan diri Anda dibandingkan dengan orang lain yang memproduksi konten di industri Anda.

D: Jadi hari ini, Anda berbagi lima cara untuk menarik klien yang lebih baik menggunakan konten yang menonjol, dimulai dengan konten yang bagus di blog Anda terlebih dahulu?

1. Konten bagus untuk blog Anda

G: Tentu saja. Blog sudah ada sejak lama. Dan dengan blog, Anda memiliki kesempatan unik untuk menggabungkan kedua hal tersebut, yaitu membuat konten mendalam yang sangat membantu yang memungkinkan Anda mendidik, menginformasikan, dan menonjol. Tetapi itu juga membantu Anda terhubung dengan orang-orang pada tingkat yang tidak dimiliki kebanyakan orang. Jadi ide membuat blog untuk pertama kalinya di ceruk yang kompetitif seperti berdiri di kaki Gunung Everest karena ada begitu banyak orang yang pernah ke sana dan melakukannya sebelum Anda dan bagaimana Anda bisa mencapainya itu? Dan dengan memiliki kepribadian dan dengan membuat konten yang terasa seperti Anda. Rasanya seperti jika seseorang melakukan panggilan telepon dengan Anda atau panggilan Zoom atau berbicara dengan Anda secara langsung. Kegembiraan, seluk-beluk kecil dari apa yang menggairahkan Anda, apa yang memberi Anda energi, dan apa yang memberdayakan Anda. Jika Anda bisa memasukkannya ke konten di blog Anda… Karena semua orang ingin tahu sebelum bekerja dengan Anda seberapa banyak informasi dan pengetahuan Anda, tetapi mereka juga ingin tahu bahwa Anda adalah seseorang yang ingin mereka ajak bekerja sama. Terutama di industri SEO, banyak perusahaan yang Anda temui hanya akan menjadi perusahaan tanpa wajah. Mereka belum tentu memiliki kepribadian, mereka hanya akan memiliki beberapa informasi, dan mungkin mereka memiliki beberapa konten SEO di sana, yang merupakan istilah yang tidak saya sukai. Konten selama itu membantu itu fantastis. Tetapi sering kali dalam industri kami kami berpikir bahwa kami hanya perlu peringkat yang lebih baik. Dan untuk itulah blogging digunakan, terutama di industri SEO, kami menemukan bahwa ini sangat kuat dalam hal menarik klien ideal Anda, dan juga menolak klien yang juga tidak cocok untuk Anda. Jadi itu adalah sesuatu yang sangat kami sukai. Dan itulah yang kami lakukan untuk klien kami. Kami sangat menyukainya untuk bisnis kami sendiri, kami memutuskan untuk mulai melakukannya untuk orang lain. Jadi Anda harus mulai dengan blog terlebih dahulu dan kemudian Anda dapat melanjutkan ke berbagai hal lainnya. Ketika Anda memiliki energi konten pertama tentang bisnis Anda, itu dapat menghasilkan banyak kesuksesan.

D: Saya harus berbicara dengan Anda tentang gajah AI di dalam ruangan. Karena selama enam bulan terakhir ini sepertinya kemampuan untuk membuat konten secara otomatis telah meningkat pesat. Apakah ada ruang di benak Anda bagi klien Anda untuk juga memanfaatkan AI untuk menghasilkan konten di suatu tempat dalam prosesnya? Atau apakah konten tertulis manusia masih yang terbaik?

G: Kami menyukai AI. Ini mungkin bukan jawaban yang Anda harapkan, tetapi kami sangat menyukainya. Dan kami telah menjalankan beberapa webinar tentang dampak AI pada konten, dan bagaimana kami menggunakannya dalam bisnis kami, tetapi sebelum AI hadir, ada sejumlah tahapan yang ditetapkan dalam mesin produksi konten, yang pada dasarnya adalah apa kami memiliki untuk bisnis kami sendiri dan untuk klien. Ada berbagai tahapan yang semuanya harus dilakukan secara manual. Hal-hal di awal proses, memunculkan ide konten, mungkin mendapatkan beberapa alternatif variasi kata untuk penelitian kata kunci, semua itu harus dilakukan secara manual. Hal lain yang harus dilakukan secara manual tentunya adalah konten tertulis. Dan kemudian bagian lain dari membuat konten muncul setelah itu, yaitu bagaimana saya dapat mengambil artikel ini dan kemudian menggunakannya kembali menjadi carousel LinkedIn atau utas Twitter. Dan itu membutuhkan banyak waktu. Jadi perencanaan konten dan repurposing konten memakan banyak waktu bahkan tidak menyebutkan pembuatan konten.

Jadi bagaimana kami menggunakannya dalam bisnis kami adalah kami menggunakannya setelah kami berbicara dengan klien dengan panggilan awal, dan kami mengetahui lebih banyak tentang mereka. Setiap kali Anda memiliki tujuan yang ingin Anda capai, Anda harus memiliki tahap perencanaan. Dan dengan perencanaan konten, ada dua metode perencanaan berbeda yang AI benar-benar bekerja dengan baik. Salah satunya adalah memetakan rangkaian artikel atau rangkaian konten yang dapat Anda buat selama tiga hingga enam bulan, atau 12 bulan lebih lama. Anda benar-benar dapat menggunakannya untuk menjelajahi beberapa ide konten yang mungkin belum Anda pertimbangkan. Tetapi juga ketika datang untuk merencanakan bagian konten individu dan menggunakannya untuk menyusun bagian itu. Apa itu H1, H2, dan H3? Anda dapat menggunakannya secara efektif untuk memberi pengarahan singkat kepada penulis dan anggota tim internal jika mereka kesulitan mendapatkan konten. Dan kemudian kami menggunakannya untuk mengambil konten yang kami buat dan menggunakannya kembali sepuluh kali lipat. Karena sangat ampuh jika Anda memberinya makan dengan konten yang tepat. Ada masalah besar saat ini, yaitu semua orang membicarakan tentang bagaimana Anda membingkai AI, dan bagaimana Anda dapat membayangkan bahwa Anda adalah seorang penulis konten, bayangkan bahwa Anda adalah seorang pelatih pribadi. Dan ini menjadi semakin topikal. Namun kami baru tahu bahwa Anda tidak perlu melakukan itu, terutama dengan Chat GPT 4. Jika Anda memberinya konten unik yang Anda buat, lalu membuatnya melakukan apa yang seharusnya dilakukan dalam hal repurposing, membuat email untuk mempromosikan konten. Ada begitu banyak cara berbeda untuk menggunakan AI. Tetapi jika Anda ingin menggunakannya dengan cara yang paling efektif, Anda harus memberinya makan. Bayangkan memberi makan dengan artikel 2000 kata, dan kemudian membuatnya melakukan beberapa pekerjaan daripada Anda mencoba mendidiknya dan menghasilkan prompt yang panjang ini.

Sekarang satu hal yang tidak kami lakukan adalah kami tidak menggunakan AI untuk membuat konten. Kami menggunakannya untuk merencanakan konten, kami menggunakannya untuk menggunakan kembali, kami menggunakannya bahkan untuk mendapatkan ide tentang gambar apa yang dapat kami sertakan, itu luar biasa. Namun kami tetap percaya bahwa membuat konten harus menjadi tanggung jawab Anda. Atau jika Anda menyewa agen, tanggung jawab mereka, untuk menciptakan sesuatu yang sesuai dengan merek Anda dan yang sesuai dengan tingkat kualitas dan otoritas yang Anda miliki sebagai sebuah organisasi, sebagai merek pribadi, dan sebagai pemilik bisnis. Penting bagi Anda untuk memiliki kemampuan untuk membedakan diri Anda, baik dari sudut pandang kualitas, tetapi juga dari sudut pandang orisinalitas, dan menurut saya AI belum ada.

D: Saya senang kita pergi ke lubang kelinci itu karena sepertinya Anda sudah banyak memikirkannya. Dan jelas bagaimana hal itu memengaruhi Anda dan proses klien Anda. Dan mungkin bahkan ada episode solo lainnya hanya untuk topik tertentu itu. Tapi mari kita lanjutkan ke langkah kedua dalam proses Anda, yaitu menggunakan konten di blog Anda untuk menjual layanan Anda.

2. Lakukan penjualan dengan konten penjualan

G: Ya, ini adalah salah satu elemen yang kami bicarakan dalam buku kami, Content Fortress. Dan idenya adalah ketika seseorang membuka situs web Anda, mereka berada pada berbagai tahapan yang berbeda. Kita semua pernah mendengar tentang siklus pembelian, tingkat kesadaran mereka, dan jelas membawa orang ke situs web Anda adalah satu hal. Dan seringkali dari perspektif SEO jika kita memiliki banyak klien yang mengelola banyak klien, dan mereka mencari cara untuk memberikan data dan hasil kepada klien, mereka biasanya akan memikirkan hal-hal seperti ini. nomor lalu lintas Anda atau ini adalah berapa banyak peringkat yang Anda dapatkan. Ini mengatakan Anda memiliki 10% ekstra kata kunci yang berperingkat tinggi. Kami telah melakukan bagian kami, kami telah menghasilkan lalu lintas dan mungkin arahan tetapi kenyataannya adalah bahwa klien dan pelanggan tidak melihat laba atas investasi itu sampai mereka mendapatkan penjualan. Jadi salah satu pilar dalam buku itu namanya sales content.

Konten penjualan berada di bagian paling bawah corong. Dan Anda menemukan bahwa ketika kami berbicara dengan orang-orang yang mungkin memiliki daftar email, dan mereka memiliki basis penggemar yang setia, dan mungkin mereka memiliki sedikit uang untuk dibelanjakan, cukup sering, mereka dapat memperoleh uang dengan cepat dari pembuatan konten yang sangat spesifik. konten yang membantu mereka menjual produk dan layanan mereka. Kami tidak memikirkan kata kunci corong teratas, peringkat, dan buah menggantung rendah hanya demi peringkat kata kunci di halaman pertama Google. Kita berbicara tentang bagaimana bisnis itu dapat menghasilkan uang dengan membuat konten blog sederhana yang sangat spesifik.

Beberapa contoh, jika Anda memiliki layanan, atau klien Anda memiliki layanan yang terkadang memerlukan panggilan telepon atau percakapan dengan prospek mereka, salah satu konten yang dapat Anda buat adalah postingan semua yang perlu Anda ketahui. Kami telah melakukan ini berkali-kali untuk semua klien kami dan untuk bisnis kami juga, yaitu ketika kami meluncurkan produk atau layanan baru, kami akan membuat gabungan dari panggilan telepon itu di mana mungkin ada banyak permintaan pertanyaan. Misalnya, berapa biayanya? Berapa lama? Apakah ada opsi harga yang tersedia? Posting FAQ yang informatif, tetapi itu semua yang perlu Anda ketahui tentang produk dan layanan. Anda tahu pertanyaan-pertanyaan itu perlu dijawab dan akan ditanyakan, tetapi sebagian besar bisnis tidak menjawabnya di situs web mereka. Mereka mungkin memiliki FAQ kecil, dengan, "Mengapa Anda begitu pelit?" atau "Berapa harganya?" Dan kemudian ada deskripsi singkat yang mengatakan kami harus memberi harga yang sesuai dan kami harus belajar tentang Anda. Itu bukan FAQ yang membantu. Sedangkan saat Anda membuat konten unik tentang produk dan layanan Anda, Anda dapat berkata, "Bagaimana ini dibandingkan dengan ini?", "Apa saja pilihan berbeda yang tersedia?", dan itu menjadi artikel yang sangat membantu dan mudah dibuat . Ini penting untuk pelanggan potensial Anda. Dan itu juga memungkinkan Anda untuk jujur ​​dan transparan, yang memiliki begitu banyak manfaat selain mendidik mereka.

Sampai-sampai ketika kami berbicara dengan klien sebelum bekerja dengan kami, mereka tidak perlu menyita banyak waktu kami di awal. Sebagai contoh, kami berbicara dengan seseorang yang belum pernah kami ajak bicara sebelumnya kemarin dalam panggilan telepon 15 menit dan mereka dapat segera mendaftar karena mereka telah menghabiskan begitu banyak konten kami. Layanan kami tidak murah, harganya lebih dari 1.000 pound sebulan, dan itu adalah salah satu konten yang mereka konsumsi, yang berarti kami tidak perlu menghabiskan terlalu banyak waktu, yang berarti kami dapat bergabung orang lebih cepat, masukkan orang ke sistem kami, dan mulai lebih cepat. Itu salah satu contoh dari postingan semua yang perlu Anda ketahui.

Dan jika Anda memiliki banyak layanan, idealnya Anda menginginkan bagian seperti itu untuk masing-masing layanan. Potongan konten lainnya, yang satu ini sedikit lebih pemasaran, tetapi bekerja dengan sangat baik jika Anda perlu menghasilkan uang secara instan. Dan ini adalah artikel "Mengapa kami menaikkan harga kami". Tidak harus berupa artikel, bisa berupa video atau bahkan podcast jika Anda memiliki bisnis semacam itu dan itu akan berhasil. Ini adalah artikel yang menjelaskan bahwa Anda akan menaikkan harga karena semua layanan tambahan, semua sumber daya tambahan, dan semua hal tambahan yang termasuk dalam paket. Ketika Anda mengabaikannya, Anda tidak memiliki hal-hal ini. Sekarang Anda memiliki hal-hal ini, Anda akan menaikkan harga untuk menampung. Namun, harga belum naik dulu. Dan jika Anda mendaftar sebelum hari ini, Anda masih akan mendapatkan harga asli. Dan saya tidak bisa memberi tahu Anda betapa efektifnya hal itu dalam menghasilkan penjualan. Sekarang, semua orang yang berada di pagar melompat masuk, setiap orang yang berpikir untuk bergabung atau berpikir untuk berbicara dengan Anda memiliki percakapan itu, bahkan jika mereka tidak mendaftar. Ada beberapa contoh. Ada banyak dalam buku ini, banyak contoh konten penjualan seperti itu. Tapi sekali lagi, sangat banyak konten corong bawah untuk membuat orang masuk ke SEO, tetapi ketika mereka mulai berhubungan , butuh proses. Dan ini adalah jenis konten yang benar-benar membantu orang melewati garis akhir itu.

D: Dan langkah nomor tiga adalah menggunakan ini untuk mendahulukan orang sebelum Anda berbicara dengan mereka.

3. Prakualifikasi prospek dengan konten

G: Ya, ini adalah sesuatu yang perlu kami terapkan karena kebutuhan, bukan karena kepraktisan. Itu adalah cara bagi Anda untuk menangani pertanyaan ketika mereka mulai masuk. Jika Anda hebat dalam menghasilkan lalu lintas dan prospek maka itu satu hal, tetapi Anda memerlukan cara untuk menyaring orang-orang ini agar tidak masuk ke ruang mental pikiran Anda dan memiliki cara bagi Anda untuk prakualifikasi orang. Jadi konten, misalnya, tentang proses Anda dan tentang cara Anda bekerja. Salah satu konten yang kami buat sejak awal saat membuat situs web adalah proses 31 langkah yang kami gunakan untuk membangun situs web Anda. Itu salah satu contoh karena itu membantu mendidik orang bahwa Anda memang memiliki proses dan juga bahwa mereka harus mengikuti proses Anda. Dan itu sangat bagus karena Anda dapat mengirimkannya kepada orang-orang sebelum Anda bekerja dengan mereka bahwa ini adalah proses yang tepat yang kami gunakan untuk membantu Anda sukses.

Konten seperti hal-hal yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda bekerja dengan kami, atau sebelum Anda menyewa agen SEO akan menjadi contohnya. Anda tidak akan langsung mendapatkan hasil. Itu memang membutuhkan biaya, karena prosesnya membutuhkan waktu dan sumber daya. Anda dapat memasukkan semua itu ke dalam konten dan membantu mendidik orang dan membuat orang memenuhi syarat. Dan itu akan membantu Anda mengusir orang-orang yang menginginkan hasil cepat itu karena itu adalah uang terakhir mereka, mereka menginvestasikan semuanya, dan mereka membutuhkan hasil dalam sebulan. Ini jelas tidak akan terjadi di sebagian besar industri sehingga Anda sebaiknya mengatakannya di muka. Dan daripada mengecewakan orang, Anda punya cara untuk melakukan prakualifikasi. Dan kami benar-benar mengirimkan konten itu ke pertanyaan baru saat mereka datang. Kami mengatakan bahwa senang Anda ingin berbicara dengan kami, kami akan memesan panggilan dengan Anda, tetapi sebelum kami melakukannya, saya ingin Anda hanya melihat artikel ini, sumber daya ini, atau PDF ini yang akan membantu kami. percakapan yang jauh lebih produktif saat kita berbicara. Dan pada saat itu, jika Anda telah mengirimi mereka informasi tentang harga atau proses, dan mereka tidak cocok, mereka mungkin tidak akan memesan panggilan itu, atau membatalkan jika mereka sudah memesan. Sangat penting bagi Anda untuk mengirimkannya kepada orang-orang sebelum Anda berbicara dengan mereka untuk menghemat waktu Anda.

D: Ya, sepertinya kita bisa mendapatkan satu episode podcast dari masing-masing poin ini. Saya ingin menggali lebih dalam tetapi mudah-mudahan, ada kesempatan untuk bagian kedua nanti. Tapi mari kita lanjutkan ke bagian keempat dari proses Anda ini dan gunakan ini untuk membantu klien ke tahap berikutnya. Jadi apa tahap selanjutnya?

4. Gunakan konten untuk memindahkan klien ke tahap berikutnya

G: Ya, kami berbicara sedikit tentang itu di sana, yang membantu mereka memesan panggilan. Hal berikutnya adalah membantu mereka untuk sukses saat bekerja dengan Anda. Misalnya, mendidik mereka tentang kapan mereka akan mendapatkan sesuatu. Dan hal terburuk di dunia adalah penyesalan pembeli, terutama ketika seseorang sangat bersemangat. Dan jika Anda seorang penjual yang baik, atau Anda memiliki cara yang efektif dengan orang-orang, orang akan sering mendaftar dan ingin bekerja sama dengan Anda. Dan setelah satu atau dua minggu, mereka mungkin mulai mempertanyakannya. Dan itu selalu terjadi ketika orang melakukan investasi besar. Jadi, penting bagi Anda untuk membuat orang tetap pada jalurnya. Dan itulah mengapa penting bagi Anda untuk melakukan proses konten, dan Anda benar-benar mencantumkan semua langkah individual yang harus diambil seseorang dan apa yang Anda ambil. Tetapi komunikasi adalah kuncinya.

Misalnya, kami akan melanjutkan contoh desain web, karena saya yakin banyak pendengar Anda telah membuat situs web di masa lalu. Saat Anda memiliki situs web, ada berbagai tahapan selama proses berlangsung. Jadi setelah seseorang bekerja dengan Anda, Anda berpikir bahwa perjalanan konten harus diakhiri. Namun pada kenyataannya, ada lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan dalam hal konten. Mendapatkan penjualan bukanlah akhir, membantu klien menjadi sukses adalah akhirnya. Jadi apa langkah selanjutnya? Mungkin produksi konten, Anda perlu membuat beberapa konten dan mengirimkannya kepada kami sehingga kami benar-benar dapat mengetahui kata-kata apa yang terjadi di situs web baru ini. Dan langkah selanjutnya mungkin foto, Anda perlu mengirim foto-foto tim Anda itu. Atau, "Ngomong-ngomong, saya lupa menyebutkan ini sebelum kita mulai bekerja sama..." Anda memberi tahu klien bahwa mereka membutuhkan ini, ini, dan ini.

Dan itulah mengapa sangat penting bahwa komunikasi dipetakan dari awal sampai akhir. Dan ketika Anda melakukan itu, Anda akan mencegah penyesalan pembeli. Tetapi Anda juga akan mencegah apa yang kami sebut sebagai klien Trojan horse yang sangat bersemangat untuk menghubungi Anda, tetapi di suatu tempat, terjadi kesalahan, mereka beralih sepenuhnya, dan mereka menjadi musuh, yang bukan sesuatu yang Anda ingin. Mereka mulai mengirimi Anda email yang sangat panjang, mereka mulai mengirim email dan menghubungi Anda siang dan malam, ini menjadi sangat sulit karena kami belum memetakan prosesnya. Dan bahkan jika ada proses yang dipetakan, kami belum mengomunikasikannya secara efektif sehingga mereka tahu apa yang akan terjadi selanjutnya. Dan sekali lagi, proses konten dan panduan konten, itu adalah pilar dalam Benteng Konten yang akan membantu Anda mencegahnya. Saya yakin itu sering terjadi, itu terjadi sampai sekarang. Oleh karena itu kami menggunakan cerita dan pengalaman itu untuk pergi dan membuat konten untuk menyelesaikan masalah itu.

D: Dan nomor lima, gunakan konten ini dan gunakan ulang di semua platform.

5. Gunakan kembali konten di semua platform

G: Tentu saja. Jadi tidak semua orang akan duduk dan membaca blog Anda sebelum mereka menghubungi Anda. Beberapa orang mungkin terhubung di LinkedIn, mereka mungkin belum pernah mengunjungi situs web Anda. Sekarang istri saya Lindsay, dia tidak ada di sini jadi saya dapat memberi tahu Anda bahwa dia luar biasa. Saya juga akan memberitahunya ketika dia ada di sini. Tapi dia luar biasa dalam mengubah konten dari artikel 3000 kata menjadi carousel LinkedIn yang sempurna, menjadi email yang sempurna. Dan menurut saya kita perlu melakukan itu karena seringkali orang tidak secara aktif mencari produk dan layanan yang Anda tawarkan. Mereka tidak akan berada di situs web Anda pada waktu yang tepat saat Anda menerbitkan semua yang perlu Anda ketahui diposkan atau bagaimana Anda dapat bekerja dengan kami mengeposkan. Jadi kami perlu mengambil konten itu dan mendistribusikannya. Menggunakan ChatGPT sebagai alat akan membantu Anda mengelola ini. Namun pada dasarnya, setiap klien kami, ketika mereka membuat konten, mereka akan mendapatkan email, mereka akan mendapatkan posting LinkedIn, mereka akan mendapatkan carousel Instagram potensial yang dapat mereka gunakan, karena kami memahami konten yang menonjol itu perlu menonjol. Dan jika itu ada di blog Anda, itu tidak akan menonjol untuk semua orang. Jadi jika Anda dapat mengambil konten itu dan membuat berbagai konten yang berbeda darinya, itu bukan konten yang sama. Saya pikir banyak orang mungkin menyadari hal itu. Sekarang, itu tidak bisa hanya konten salin dan tempel yang sama di semua platform, itu harus spesifik platform. Tetapi ketika Anda memiliki prinsip inti, dan Anda siap untuk membawa orang ke situs web Anda, untuk menggunakan konten Anda dan ingin bekerja dengan Anda, Anda harus membawa mereka ke situs terlebih dahulu.

Jadi repurposing adalah nomor lima, muncul setelah pembuatan konten karena Anda dapat menggunakannya bersama AI untuk membuat konten tambahan. Namun kenyataannya, itu biasanya langkah pertama. Beberapa orang akan terhubung dengan Anda di LinkedIn, dan mereka akan melihat konten dan kemudian mereka akan kembali ke situs web Anda, dan mereka melakukan proses sebaliknya. Tapi tanpanya, Anda hanya mengandalkan SEO dan hanya mengandalkan seseorang yang mencari Google untuk layanan yang Anda tawarkan, atau produk yang Anda jual. Dan kemudian salinan situs web melakukan tugasnya. Tapi kami perlu membawa orang ke sana dan sayangnya kami tidak bisa hanya mengandalkan Google. Dan itu tidak akan menonjol karena Anda hanya akan menjadi salah satu daftar di halaman pertama. Anda membutuhkan mentalitas repurposing itu. Kami menyebutnya "Apakah akan Melar?" Ini adalah istilah yang kami gunakan ketika kami berpikir untuk membuat konten yang unik. Apakah akan meluas? Bisakah Anda membuat konten yang dapat Anda distribusikan 10-20 kali lipat dan tetap bermanfaat? Dan pada saat itu , jika tidak, mungkin ada baiknya kembali ke konten tersebut. Jadi, penting bagi Anda untuk memiliki pola pikir tersebut saat membuat konten ini.

Pareto Pickle - Konten Yang Menjual

D: Mari kita akhiri dengan Pareto Pickle. Pareto mengatakan bahwa Anda bisa mendapatkan 80% hasil dari 20% usaha Anda. Apa satu aktivitas SEO yang akan Anda rekomendasikan yang memberikan hasil luar biasa untuk tingkat usaha yang sederhana.

G: Pasti konten penjualan, bukan hanya konten, yang kita bicarakan. Membuat konten spesifik yang membantu orang melewati garis akhir. Sangat efektif bagi kami untuk segera menghasilkan penjualan. Selama Anda membaginya dengan daftar email Anda dan Anda membaginya dengan audiens Anda. Itu bisa sangat kuat.

D: Saya pernah menjadi tuan rumah Anda, David Bain. Anda dapat menemukan Martin Huntbach di jammydigital.com. Martin, terima kasih banyak telah hadir di podcast In Search SEO.

G: Terima kasih banyak telah mengundang saya. Saya menyukainya.

D: Dan terima kasih telah mendengarkan. Lihat semua episode sebelumnya dan daftar untuk uji coba gratis platform Rank Ranger di rankranger.com.