4 Teknik Copywriting untuk Menarik Podcast dan Presentasi Audio

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada 2 April 2009. Kami menjalankannya lagi hari ini untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana memanfaatkan kombinasi konten copywriting dan audio yang hebat.

Tidak ada yang lebih mudah dari konten audio, bukan? Jalankan saja perangkat lunak perekam atau layanan teleseminar Anda dan mulailah berbicara.

Ya, tentu… tetapi "mudah dibuat" tidak menjamin siapa pun akan mendengarkan (atau terus mendengarkan).

Namun, luangkan waktu untuk menyusun dan mempersiapkan rekaman Anda, dan Anda dapat menghasilkan konten audio yang sangat menarik yang masih membutuhkan waktu yang lebih singkat daripada waktu yang diperlukan untuk menulis dengan rapi.

Meskipun Anda tidak menghasilkan konten tertulis, apa yang Anda tulis di atas kertas sebelum Anda rekam akan membuat semua perbedaan. Mari kita lihat menguraikan presentasi audio Anda terlebih dahulu sebelum membahas teknik copywriting yang bekerja dengan baik untuk audio seperti halnya untuk teks.

Menata presentasi audio Anda

Struktur sama pentingnya untuk memikat audio seperti halnya untuk artikel atau konten tertulis lainnya. Cara tercepat untuk kehilangan pendengar adalah gagal mencapai alur poin yang koheren yang Anda coba sampaikan.

Garis besar terperinci yang memandu Anda melalui presentasi dan mengingatkan Anda kapan harus menggunakan teknik keterlibatan utama Anda (dibahas di bawah) sangat penting bagi kebanyakan orang untuk menyajikan audio secara efektif.

Jadi, Anda dapat menguraikan presentasi Anda dengan struktur ini:

• Perhatian. Perhatian dimulai sebelum presentasi audio dimulai, karena Anda harus meyakinkan seseorang untuk mendengarkan terlebih dahulu. Jadi, judul presentasi dan poin-poin penting dari apa yang tersedia bagi pendengar adalah di mana perhatian dimulai, tetapi Anda harus mempertahankan perhatian dengan pembukaan audio yang meyakinkan dikombinasikan dengan pengulangan tentang nilai apa yang akan diterima pendengar karena tetap bersama Anda.
• Empati. Mengapa empati? Karena Anda mencoba menjalin ikatan dengan pendengar. Anda mencoba menciptakan rasa keintiman yang membentuk koneksi. Jika Anda mencapai hubungan itu dengan pendengar, mereka akan tahu Anda memahami masalah mereka. Itu membuat keinginan untuk solusi yang Anda usulkan secara alami lebih kuat… dan ini jauh lebih mudah dicapai dengan suara Anda daripada dengan teks.
• Larutan. Jangan menjatuhkan bola saat harus menjelaskan solusi secara efektif. Menahan perhatian dan membangun empati akan sia-sia jika Anda gagal untuk mengomunikasikan dengan tepat bagaimana dan mengapa solusi tersebut berhasil. Hanya karena Anda memahami bagaimana dan mengapa solusi tersebut bekerja, bukan berarti pendengar memahaminya, jadi Anda ingin menambah pemahaman sebanyak mungkin.
• Tindakan. Pada titik ini, semoga Anda telah menciptakan keinginan untuk solusi yang diusulkan. Tetapi menciptakan keinginan saja tidak cukup. Anda harus secara tegas bertanya atau memberi tahu pendengar apa yang harus dilakukan selanjutnya, dan juga membuat ajakan bertindak semenarik mungkin. Seharusnya tidak memaksa, tetapi tidak dapat diasumsikan bahwa pendengar akan mengambil langkah selanjutnya sendiri… jadi jadilah pemimpin.

Sekarang mari kita lihat bagaimana kita akan menyajikan konten dengan cara yang menarik. Setelah itu, kita akan melihat contoh bagaimana setiap teknik cocok dengan struktur presentasi kita.

1. Cerita dan anekdot

Strategi konten persuasif yang paling kuat adalah mendongeng dan penggunaan anekdot yang cerdas. Selain sangat menarik, cerita adalah cara paling efektif bagi orang untuk memutuskan sendiri bahwa apa yang Anda katakan itu akurat. Jadi, dengan memilih cerita yang tepat, Anda sebenarnya mengarahkan orang ke arah yang Anda inginkan.

Apa rahasia memilih cerita atau anekdot yang tepat? Tidak peduli subjeknya, cerita yang benar selalu dengan satu atau lain cara tentang pendengarnya. Ingatlah itu dan Anda akan menjadi pendongeng kata lisan yang persuasif.

2. Metafora, simile, dan analogi

Ingin seseorang "mengerti" apa yang Anda katakan? Bagaimana jika Anda ingin mereka "mendapatkannya" dengan cara tertentu? Kuncinya adalah menjadi metafora dengan menggunakan bahasa yang secara langsung membandingkan apa yang Anda jelaskan dengan sesuatu yang sudah dipahami pendengar.

Selain memastikan pemahaman, penggunaan metafora atau analogi strategis bisa sangat persuasif. Dengan memilih perbandingan yang tepat, Anda dapat mengarahkan orang ke arah yang Anda inginkan. Asosiasi positif dapat dibuat sesuka hati, dan potensi batu sandungan dapat dinetralkan atau dibingkai ulang.

3. Pencerminan

Mirroring adalah alat empati utama. Mirroring adalah teknik di mana Anda menunjukkan bahwa Anda adalah jiwa yang sama kepada pendengar (sangat membantu jika ini asli). Dengan kata lain, Anda sama seperti pendengar Anda (atau yang lebih penting, Anda dulu seperti mereka… tetapi sekarang Anda adalah apa yang mereka inginkan berkat solusinya).

Inilah mengapa pilihan kata Anda penting meskipun Anda tidak sedang "menulis". Dalam hal itu, David Ogilvy mengatakan yang terbaik:

Jika Anda mencoba membujuk orang untuk melakukan sesuatu, atau membeli sesuatu, menurut saya Anda harus menggunakan bahasa mereka, bahasa yang mereka gunakan setiap hari, bahasa yang mereka pikirkan.

4. Skenario mata pikiran

Dengan "skenario mata pikiran", Anda meminta pendengar untuk memvisualisasikan hasil bermanfaat yang diinginkan yang ingin mereka capai, dan kemudian mengikat proyeksi masa depan yang diinginkan itu ke solusi Anda menggunakan skenario dan hasil. Dengan kata lain, kali ini subjek cerita secara harfiah adalah pendengarnya.

Anda dapat mendorong seseorang untuk membayangkan apa yang mereka inginkan, dan menggabungkannya dengan berbagai skenario terkait dan hasil potensial yang dihasilkan dari tindakan yang mereka lakukan hari ini. Ini bisa menjadi strategi yang sangat persuasif ketika solusi Anda terkait dengan skenario pembelajaran yang dimainkan di benak prospek.

Contoh struktur yang dipasangkan dengan teknik

Semua hal di atas mungkin tampak sedikit esoteris, jadi mari kita lihat bagaimana kita dapat melakukan ini dengan podcast nyata. Katakanlah Anda benar-benar bersemangat tentang "gaya hidup tanpa lokasi" dan sebenarnya hidup seperti itu, dan Anda ingin meyakinkan orang-orang bahwa hal itu benar-benar dapat dilakukan oleh siapa saja yang mencari nafkah secara online.

Perhatian : Memimpin dengan skenario mata pikiran yang langsung melibatkan pendengar dan mengatur konten yang berikut:

Bayangkan Anda terbangun pagi ini di Paris karena aroma kopi hitam yang kaya dan croissant lembut yang hangat. Tidak, Anda tidak sedang berlibur… ini hanya hari biasa. Dan bulan lalu adalah Buenos Aires…

Empati : Anda telah memberi tahu orang-orang tentang konten apa yang akan hadir di bagian solusi, tetapi sebelum Anda membahasnya, ceritakan kisah pencerminan pribadi untuk lebih terhubung dengan pendengar:

Dua tahun lalu, saya pikir menjadi penjelajah dunia sambil terus mencari nafkah adalah mimpi yang mustahil, terutama karena saya punya anak kecil…

Setelah cerita "Saya mengerti perasaan Anda", ceritakan kisah "Saya sekarang berada di tempat yang Anda inginkan" yang memperkuat bahwa skenario mata pikiran sebelumnya dapat dicapai:

Yah… Saya benar-benar bangun di Paris pagi ini, dan menikmati kopi dan croissant sebelum berbicara di telepon dengan klien. Dan Buenos Aires sangat indah bulan lalu…

Solusi : Meyakinkan orang bahwa mereka benar-benar dapat melakukan apa yang mereka ingin lakukan bisa lebih sulit daripada yang terlihat, terutama ketika ketakutan dan keraguan terlibat. Gunakan banyak analogi untuk tugas umum dan sederhana untuk menunjukkan bahwa solusi Anda dapat dilakukan, dan tambahkan dengan kisah sukses profesional independen lokasi yang Anda kenal secara pribadi:

Banyak orang percaya bahwa mereka tidak akan pernah menciptakan gaya hidup independen lokasi untuk diri mereka sendiri karena semua rintangan awal. Tetapi pikirkan tentang hal-hal yang sekarang Anda anggap remeh yang pada awalnya tampak tidak dapat diatasi. Seperti mengendarai mobil misalnya…

Tindakan : Apa yang Anda ingin pendengar lakukan selanjutnya? Minta mereka untuk melakukannya… dan yakinlah tentang itu. Anda mencoba untuk meningkatkan kehidupan, tidak ada alasan untuk meminta maaf tentang hal itu.

Gunakan kekuatan audio untuk keuntungan Anda

Ingin tahu mengapa copywriting dan konten tertulis bisa begitu sulit?

Itu karena Anda harus menemukan cara untuk mengomunikasikan hal-hal seperti antusiasme, kegembiraan, dan sarkasme dengan kata-kata statis dan tanda baca saja. Tidak heran jika banyak orang menggunakan tanda seru, sorotan kuning, dan emotikon untuk memastikan orang mengerti maksudnya.

Ketika alat komunikasi Anda adalah suara Anda sendiri, itu akan jauh lebih mudah. Nada suara, nada suara, dan tawa Anda secara alami terlihat, yang memungkinkan semangat dan ketulusan Anda bersinar sedemikian rupa sehingga mungkin hilang dalam teks.

Anda bahkan dapat "mendengar" seseorang tersenyum saat mereka berbicara, dan itu sangat kuat.