Mengapa Membangun Tim yang Tepat Sangat Penting, dengan Aurelien Amacker dari Systeme.io

Darrell Vesterfelt:

Hai semuanya. Selamat datang di The Copyblogger Podcast. Ini Darrell dan saya senang dengan pengumuman khusus hari ini. Hari ini menandai pertama kalinya kami akan melakukan dua episode Podcast Copyblogger per minggu. Setiap hari Senin, kami akan merilis episode di mana saya dan Tim memeriksa pembaruan terkini, menjawab pertanyaan pengguna, dan episode kedua setiap minggu adalah wawancara yang saya selenggarakan dengan pakar industri.

Jadi untuk episode podcast kedua pertama minggu ini untuk Copyblogger Podcast, saya senang memiliki Aurelien dari Systeme.io. Systeme.io adalah alat hebat yang memungkinkan Anda memulai bisnis, membuat corong, dan menjual produk all-in-one. Aurelien memiliki cerita yang luar biasa tentang bagaimana dia memulai dari hanya beberapa dolar sebulan sebagai afiliasi blogger hingga sekarang memiliki perusahaan SAAS yang terdiri dari tujuh digit. Saya senang dengan wawancara ini, lihatlah. Ini wawancaraku dengan Aurelien.

Aurelien, terima kasih telah hadir di acara hari ini.

Aurelien Amacker:

Terima kasih, Darrell, karena aku ada di acara itu.

Darrell Vesterfelt:

Saya penggemar berat Systeme.io, seperti yang Anda ketahui, dan kami telah membicarakan selama beberapa minggu terakhir betapa sederhananya hal itu bagi pengguna, dan betapa mudahnya bagi orang yang baru memulai bisnis online. Saya pikir itu alat yang sangat brilian. Saya ingin tahu cerita di balik mengapa Anda memulai Systeme.io.

Aurelien Amacker:

Ya, itu akan menjadi cerita yang panjang. Saya harap Anda memiliki sedikit waktu di depan Anda.

Darrell Vesterfelt:

Kami melakukannya. Beri kami semua detailnya.

Aurelien Amacker:

Saya orang Perancis. Saya memulai pemasaran online pada tahun 2010. Saat itu, saya tidak memiliki pekerjaan. Saya telah menghabiskan dua tahun di Australia dan saya sedang mencari pekerjaan. Saya telah mengikuti blogger di Prancis yang memiliki blog, dan mereka menghasilkan 500 hingga € 1000 per bulan. Sebenarnya, saya bertemu salah satu dari orang-orang ini. Kami makan siang, dan saya seperti, "Oh, itu yang ingin saya lakukan." Saya memiliki blog yang tidak dibaca oleh siapa pun, dan saya memutuskan untuk menggunakan blog saya secara penuh waktu dan mencoba mencari nafkah darinya.

Darrell Vesterfelt:

Tentang apa blog itu?

Aurelien Amacker:

Itu adalah blog tentang pengembangan pribadi, seperti bagaimana menjalani kehidupan yang berbeda karena saya ... Itu adalah kisah saya. Itu adalah kisah nyata saya karena pada hari yang sama saya bertemu orang ini, saya sebenarnya mengatakan tidak untuk tawaran pekerjaan yang sangat bagus, seperti seorang penjual di perusahaan besar yang sedang berkembang di Paris. Saya berkata, "Tidak, saya akan mencoba meluncurkan bisnis saya sendiri." Itu gila. Saya bahkan tidak memberi tahu keluarga saya. Mereka akan sangat marah karenanya. Jadi saya mulai bekerja penuh waktu di blog saya, menerbitkan postingan blog, mencoba bertemu dengan beberapa orang. Bulan pertama, saya menghasilkan € 82 dengan iklan. Ketika saya mengatakan ini kepada seorang teman, dia tidak bisa menahan tawa. Saya seperti, "Oh, jika saya naik dari 0 menjadi € 82 dalam sebulan, mungkin saya bisa melakukan lebih dan lebih lagi." Cukup banyak yang terjadi. Bulan berikutnya, saya menghasilkan € 130, kira-kira seperti itu. Setelah enam bulan, saya menjalani bulan pertama di mana saya menghasilkan € 1000, dan kemudian saya seperti, oke, saya akan membuat produk.

Aurelien Amacker:

Saya sebenarnya mempekerjakan seorang pria yang telah melakukan peluncuran untuk seorang blogger Prancis yang sukses. Peluncuran ini telah menghasilkan € 100 ribu. Saya menghubungi pria itu dan saya memintanya untuk membantu saya. Saya menandatangani cek besar kepadanya, itu € 25 ribu. Kami mulai bekerja sama. Sebenarnya, dia membantu saya membuat kursus tentang cara menghasilkan uang dari blogging di pasar Prancis dan menjualnya melalui webinar. Kami menghasilkan € 10 ribu. Lalu saya pergi ke Kolombia untuk menghabiskan musim dingin dan benar-benar membuat kursus karena kami menjualnya. Saya baru saja memiliki modul pertama. Tetapi rencananya adalah membuat peluncuran besar-besaran menggunakan Formula Peluncuran Produk Jeff Walker. Hampir setahun kemudian, kami melakukan peluncuran. Kami melakukan penjualan € 550 ribu dalam dua minggu, jadi itu gila.

Darrell Vesterfelt:

Anda beralih dari menghasilkan $ 82 sebulan menjadi setahun kemudian, membuat produk ini, dan kemudian menghasilkan setengah juta euro dalam dua minggu?

Aurelien Amacker:

Ya. Itu kisah nyata. Dari saat kami mulai bekerja bersama, saya menghasilkan, entahlah, mungkin € 5.000 per bulan. Tapi rencananya adalah melakukan peluncuran besar ini. Jadi saya terus bertemu orang, mencoba membuat koneksi. Semuanya berbaris dengan cukup baik. Saya sebenarnya pergi ke Brasil untuk merekam video selama tiga hari. Itu adalah cerita yang gila, hanya saya, orang pemasaran dan orang video. Itu gila. Tetapi selama peluncuran, hampir semua orang mempromosikan saya di pasar Prancis. Kami memiliki peluncuran setidaknya 13 ribu orang dan kami menghasilkan 550 penjualan kursus saya seharga € 1000. Lucu sekali karena kami menutup peluncurannya, kami berada di Paris Aeroport. Kami mengambil rencananya dan pergi ke Phoenix ke acara Jeff Walker, di mana saya mendaftar untuk Mastermind-nya. Saya berada di Mastermind selama tiga tahun.

Aurelien Amacker:

Kedengarannya bagus saat Anda menceritakan kisahnya, tetapi sebenarnya, saya tidak pernah benar-benar menyukai model peluncuran ini karena banyak tekanan. Bahkan lebih buruk dari itu, ini banyak stres. Sebelum peluncuran, Anda tahu peluncuran akan datang dan Anda memiliki tenggat waktu ini. Jadi tidak, saya tidak pernah benar-benar memeluk model ini. Kami melakukan dua peluncuran, masing-masing. Kami adalah grup yang terdiri dari hampir empat pemasar, semuanya dalam grup Jeff. Tapi ya, saya tidak pernah menyukai modelnya.

Darrell Vesterfelt:

Ya. Oke, saya ingin mundur sedikit di sini karena Anda beralih dari menghasilkan $ 82 sebulan menjadi peluncuran besar ini. Bagaimana Anda menumbuhkan penonton sebanyak 13 ribu orang itu? Apa saja langkah-langkah yang Anda gunakan untuk meningkatkan jumlah penonton tersebut?

Aurelien Amacker:

Ya, benar-benar. Tidak, yang terjadi adalah saat Anda melakukan peluncuran produk, seperti yang diajarkan Jeff, Anda memiliki beberapa ... empat video gratis. Semua mitra Anda, mereka mengirim ke halaman pemerasan dan ini adalah halaman pemerasan yang berbeda untuk setiap video. Jadi minggu pertama adalah konten gratis dan semua mitra Anda mengirimkan email ke video gratis ini. Oke, jadi video pertama, video kedua, video ketiga. Sebenarnya video keempat, itu minggu kedua. Jadi Anda membuka penjualan, dan itulah video penjualannya. Begitulah cara kami mengembangkan daftarnya menjadi 13 ribu orang. Saya memiliki daftar mungkin, saya tidak tahu, beberapa ribu orang, tetapi peluncuran membantu saya membuat daftar yang sangat besar.

Darrell Vesterfelt:

Mengerti. Saya tahu model yang dimiliki Jeff ini, tetapi hanya agar orang-orang yang tidak mengetahui hal ini secara spesifik. Anda secara pribadi mungkin memiliki beberapa ribu pelanggan email sebelum peluncuran ini-

Aurelien Amacker:

Ya, tepat sekali.

Darrell Vesterfelt:

Tetapi afiliasi yang Anda bawa untuk mempromosikan kursus ini, mereka adalah orang-orang yang membawa mungkin delapan hingga 10 ribu lainnya yang tidak Anda miliki sebelumnya. Apakah itu benar?

Aurelien Amacker:

Persis.

Darrell Vesterfelt:

Hebat. Anda menghasilkan pendapatan $ 550 ribu. Saya rasa sebagian besar dari itu kemudian dikirim ke afiliasi untuk membayar komisi mereka. Apakah itu benar?

Aurelien Amacker:

Ya, itu sekitar sepertiga. Pertama, Anda sebenarnya memiliki pengembalian dana. Jadi Anda mendapatkan, saya tidak tahu, mungkin 10% dari pengembalian dana. Baik. Itu 10% yang hilang. Kemudian Anda memiliki rencana pembayaran. Setiap bulan, beberapa orang mulai membayar paket pembayaran mereka dan Anda tidak akan mengejar mereka karena, saya tidak tahu, tiga kali lipat € 97, jadi itu tidak sepadan. Saya akan mengatakan bahwa pengembalian dana, Anda kehilangan sekitar 10%. Churn, attrition, Anda mungkin kehilangan 10 sampai 15% lagi. Kemudian Anda memiliki PPN. Itulah pajak pertambahan nilai yang kami miliki di Eropa. Itu 20%, jadi Anda harus membayarnya. Kemudian Anda memiliki afiliasi, jadi sekitar sepertiganya. Kemudian Anda memiliki semua biaya yang berkaitan dengan peluncuran, konsultan afiliasi.

Aurelien Amacker:

Pada akhirnya, saya pikir saya hanya memiliki sekitar € 130 ribu keuntungan di perusahaan, yang sangat bagus. Tapi sekali lagi, saya tidak pernah menyukai model ini. Saya tahu beberapa orang sangat sukses dengannya. Ya. Jadi sebenarnya, yang terjadi adalah di tahun berikutnya, kami menghasilkan 450. Saya sendiri, saya tidak memiliki konsultan pemasaran lagi, tetapi saya menggunakan skrip yang hampir sama dan semuanya. Lalu tahun berikutnya, kami melakukan 250, dan tahun berikutnya, 2014, kami melakukannya 150. Oke. Apa yang terjadi adalah konversi itu kurang lebih sama, tetapi saya mendapatkan lebih sedikit lalu lintas dari mitra saya karena alasan yang berbeda. Saya tidak akan membahas ini, itu akan membosankan. Tapi masalahnya, saya berada di grup Jeff's Mastermind dengan semua orang sukses ini, dan saya seperti, oke, tapi itu tidak berhasil untuk saya dan saya tidak menyukainya. Jadi saya mengambil keputusan untuk meninggalkan grup Mastermind-nya pada akhir 2014 dan pergi sendiri. Itu tahun 2015.

Aurelien Amacker:

Apa yang saya lakukan saat itu adalah saya meluncurkan produk kecil sepanjang waktu. Setiap minggu, saya mempromosikan produk, sangat sering membuat produk baru, penawaran baru. Saya membangun sistem ini di mana saya menuliskan jumlah peluncuran saya di daftar saya, hanya oleh diri saya sendiri, untuk mencoba mengoptimalkan pendapatan yang saya peroleh dari daftar tersebut. Saya melakukan sekitar, saya tidak tahu, 20 hingga € 30 ribu per bulan.

Darrell Vesterfelt:

Hanya melakukan penawaran kecil ini. Seperti apa tawaran kecil ini? Berapa biayanya? Apakah Anda mengajar mereka secara langsung, apakah Anda merekam kursus baru? Seperti apa proses itu?

Aurelien Amacker:

Ada kursus-kursus kecil, seperti mungkin satu hingga dua jam video. Itu hanya screencast. Saya memiliki peta pikiran dan saya sedang berbicara di atas peta pikiran. Jadi ini bukan masalah besar, ini bukan produksi Hollywood, tapi saya pikir itu berhasil. Orang-orang dapat mendengarkannya saat mereka pergi ke gym atau apa pun. Misalnya, saya telah ... Saya menerbitkan sebuah buku pada tahun 2014 dan saya melakukan beberapa promosi dengan beberapa mitra untuk menempatkannya di nomor satu di Amazon. Jadi saya melakukan kursus tentang bagaimana menulis sebuah buku, yang terutama tentang bagaimana mengatasi penundaan dan melakukannya, dan kemudian meluncurkannya. Saya mengikuti kursus tentang copywriting karena saya mulai copywriting. Saya sedang menulis surat penjualan dan sebagainya. Saya memiliki kursus tentang cara meluncurkan produk, seperti yang saya lakukan, dan benar-benar memiliki alat, spreadsheet Google tempat saya menuliskan angka-angka dan mencoba mengoptimalkan pendapatan yang saya peroleh dari daftar saya. Ini selalu hal-hal yang saya lakukan dalam bisnis saya dan alasan saya mendapatkannya, saya sebenarnya menjual pengetahuan ini kepada audiens saya.

Darrell Vesterfelt:

Saya suka itu. Saya ingin kembali karena saya pikir banyak orang yang mendengarkan ini berkata, "Hei, saya bisa beresonansi dengan hasil yang sangat kecil di awal," tetapi Anda memiliki lintasan yang begitu cepat dari baru memulai hingga memiliki beberapa sukses yang cukup besar. Apa yang akan Anda sampaikan kepada orang-orang yang baru memulai yang mungkin, mereka melakukan 82 ribu euro atau dolar, mereka hampir tidak menghasilkan uang, dan mereka ingin melihat kesuksesan? Pola pikir seperti apa yang harus Anda jalani dari baru memulai, hampir tidak menghasilkan apa-apa, hingga ... Anda mengambil risiko besar pada diri sendiri. Investasi € 25 ribu ketika Anda tidak menghasilkan banyak uang di blog Anda adalah risiko yang cukup besar. Ceritakan tentang pola pikir yang Anda miliki untuk melihat jenis kesuksesan yang Anda miliki.

Aurelien Amacker:

Pola pikir, kita bisa menghabiskan berhari-hari untuk itu. Saya pikir itu sangat tergantung pada apa yang Anda inginkan. Saya siap melakukan apa saja untuk sukses karena saya tidak ingin kembali ke ruang kantor. Saya ingin kebebasan saya. Dan menghasilkan beberapa ribu euro per bulan, saya akan senang. Tapi kemudian saya mengetahui tentang orang-orang ini yang melakukan peluncuran di pasar Prancis, itu benar-benar permulaan. Saya menghubungi orang ini. Aku akan memberitahumu sesuatu, itu cerita lucu. Saya memiliki tabungan € 50 ribu, dan itulah uang yang saya peroleh sendiri. Saya tidak mengulang atau apa pun. Seluruh uang saya adalah € 50 ribu dan saya hampir 30. Saya bertemu orang ini dan orang ini berkata, "Oke, jadi itu € 24 ribu untuk peluncuran." Saya memikirkannya selama beberapa hari. Saya ingat, saya bersama seorang teman yang sebenarnya adalah pendiri startup, pria yang sangat cerdas. Pada akhirnya, saya seperti, "Lihat, pria ini," sebenarnya, saya bertemu dengannya karena kami berada di ceruk kencan. Dia mulai sebagai pelatih di bidang kencan dan saya berpartisipasi di forum dan hal-hal lain ketika saya berusia awal 20-an, jadi saya telah bertemu pria ini. Saya pikir orang ini sangat pintar.

Aurelien Amacker:

Saya seperti, oke, saya bertemu orang ini, dia sangat pintar. Dia meluncurkan bisnis nasihat kencannya, dia sukses. Dia membawanya ke lebih dari € 200 ribu per tahun. Dia bekerja dengan pria lain, dan dia membuatnya melakukan peluncuran dan mereka menghasilkan lebih dari € 100 ribu. Saya seperti, apa lagi yang bisa saya tanyakan pada orang ini? Saya memiliki perasaan yang baik, saya pikir dia pintar, dia memiliki hasil untuk dirinya sendiri dan dia memiliki hasil untuk pelanggan. Apa yang bisa saya tanyakan lebih lanjut? Tidak ada. Jadi saya mengambil keputusan, mengiriminya uang. Ya, kami mulai bekerja sama. Menurut saya ini hebat ... Ini adalah tiga pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada diri sendiri di mana Anda mempertimbangkan untuk melakukan pembelian besar. Apakah menurut saya orang ini dapat diandalkan, apakah serius? Apakah orang ini mendapatkan hasil untuk dirinya sendiri? Dan apakah orang ini mendapatkan hasil bagi pelanggan?

Darrell Vesterfelt:

Mm-hmm (setuju), saya suka itu.

Aurelien Amacker:

Ya.

Darrell Vesterfelt:

Ini sangat membantu Anda kemudian berpikir ... Anda benar-benar membuat keputusan bisnis. Saya sebenarnya tidak tahu bahwa Anda menghabiskan uang sebanyak itu ... Anda pada dasarnya menghabiskan setengah dari tabungan Anda untuk orang ini-

Aurelien Amacker:

Ya, tepat sekali.

Darrell Vesterfelt:

Berharap itu akan berhasil. Anda mengambil risiko yang telah diperhitungkan, tetapi Anda mengambil risiko yang sangat besar. Saya pikir itu luar biasa untuk melihat bahwa itu terbayar. Saya ingin tahu, sepertinya Anda memiliki tahun kesuksesan yang berkelanjutan. Pertama-tama lakukan model peluncuran besar ini, lalu Anda mengubah model untuk melakukan kursus mingguan yang lebih kecil ini. Pada titik manakah Systeme.io muncul di benak Anda? Kapan Anda mulai membangunnya atau berpikir bahwa itu mungkin menjadi sesuatu yang berguna?

Aurelien Amacker:

Ya, itu pertanyaan yang bagus. Yang terjadi adalah ... Saya membaca The Lean Startup oleh Eric Ries pada tahun 2011 atau 2012. Saya selalu mendengarkan beberapa podcast tentang aplikasi SAS, seperti Mixergy. Saya selalu berpikir itu adalah model bisnis yang hebat. Apa yang terjadi adalah sekitar tahun 2014, 2015, saya benar-benar kesulitan dengan aplikasi untuk membangun bisnis saya. Saya mendaftar ke Click Finance saat diluncurkan. Saat itu tahun 2014. Tetapi pada saat itu, ada beberapa hal yang tidak dapat Anda terjemahkan ke dalam bahasa Prancis di halaman pembayaran, jadi saya seperti, oke, ini tidak akan berhasil dan mereka tidak akan pernah memperbaikinya. Saya pikir mereka melakukannya, tetapi pada saat itu, saya tidak mempercayainya. Saya bahkan mendaftar untuk Ontraport, dan itu gila. Saya membayar $ 300 per bulan dan saya bahkan tidak bisa menggunakannya. Saya harus membayar beberapa pengembang Rusia yang ditemukan di Upwork untuk melakukan beberapa penyesuaian dengan akun PayPal saya. Dia tidak bisa melakukannya, jadi saya kehilangan € 1000. Saya tidak bisa membuka akun dengan, saya pikir itu 1ShoppingCart. Saya seperti, ini gila.

Aurelien Amacker:

Saya menemukan pengembang di Bangladesh dan dia benar-benar melakukan integrasi tali, tetapi itu benar-benar sesuai kebiasaan. Itu bukanlah sesuatu yang bisa kami jual, itu hanya untuk saya. Saya punya ide ini. Itu lucu karena Anda mengatakan bahwa saya berhasil. Di satu sisi, saya berhasil, tetapi saya benar-benar merasa tidak gagal total, tetapi jelas tidak ingin mencapai potensi penuh saya. Karena dalam kelompok Mastermind Jeff Walker, saya adalah orang yang tidak banyak bicara. Saya merasa, ya, tidak terlalu sukses. Ketika saya pergi sendiri dari tahun 2015, saya dapat mendengar cerita tentang orang-orang di pasar saya yang melakukan peluncuran dan melakukan satu juta, dan orang ini menghasilkan dua juta. Saya merasa seperti, wow, saya benar-benar pecundang. Ini mengerikan karena Anda merasa seperti pecundang, meskipun Anda tahu penghasilan Anda sangat lumayan. Kemudian Anda merasa malu karenanya karena Anda seperti, Anda seharusnya bahagia. Dan aku tidak. Saya ingin melakukan sesuatu yang berbeda.

Aurelien Amacker:

Pada 2015, saya mengambil keputusan untuk mulai berinvestasi untuk membangun sebuah aplikasi. Saya menemukan pelanggan saya, seorang pria Prancis yang tinggal di Maroko. Dia seperti, "Hei, aku bisa melakukan ini untukmu. Kamu harus membayar € 7000." Saya seperti, "Apa? € 7000? Ambil saja uangnya, tidak akan menghabiskan banyak biaya." Apa yang terjadi adalah setelah tiga bulan, ketika mereka seharusnya selesai, pria itu berkata, "Oh, begitu banyak pekerjaan yang tersisa. Sekarang kami harus tetap bekerja, tetapi sekarang, tentu saja, kami perlu dibayar setiap bulan. " Masuk akal karena dia memiliki pengembang yang mengerjakannya dan sebagainya, jadi saya mulai membayar bulanan. Tapi orang-orang ini mengerikan. Anda tidak tahu. Mereka tidak tahu apa-apa, mereka pikir mereka baik. Kami benar-benar terbang ke Maroko bersama istri saya. Itu adalah April 2016, karena keadaannya sangat buruk. Saya mengirim email, tidak mendapatkan jawaban apa pun. Itu gila.

Aurelien Amacker:

Saya ingat kami berada di sana bersama istri saya di ruang rapat dan saya seperti, "Hei, saya melihat metode pengembangan yang digunakan oleh semua perusahaan rintisan, namanya Scrum." Orang-orang ini, mereka seperti, "Scrum? Hei, bisakah kamu melihatnya?" Seperti mereka tidak pernah mendengarnya. Itulah satu-satunya metode yang digunakan semua startup, jadi orang-orang ini tidak tahu.

Darrell Vesterfelt:

Episode ini dipersembahkan oleh ConvertKit, alat pemasaran email dan pembangun audiens untuk pembuat. Saya suka ConvertKit, Copyblogger menyukai ConvertKit. Ini adalah alat yang kami gunakan untuk upaya pemasaran email kami. ConvertKit adalah alat yang akan membantu Anda mengubah pekerjaan sampingan menjadi karier, membantu Anda menemukan ceruk pasar, dan membantu Anda menginspirasi orang melalui pemasaran email. Ini alat yang hebat, kami senang menggunakannya. Dengan ConvertKit, Anda dapat dengan mudah membagikan ide-ide Anda dengan membuat halaman arahan untuk memilih audiens Anda. Anda dapat terhubung dengan orang-orang Anda. Bahkan alat dengan otomatisasi yang akan membantu Anda memperoleh penghasilan. Apakah Anda siap untuk memulai proyek kreatif Anda berikutnya secara gratis? Lihat ConvertKit hari ini di copyblogger.com/ConvertKit.

Darrell Vesterfelt:

Pada dasarnya, Anda membayar semua uang ini agar aplikasi ini dibuat untuk bisnis Anda. Ketahuilah bahwa orang-orang ini tidak melakukannya dengan benar dan tampaknya tidak ada yang terjadi.

Aurelien Amacker:

Ya, tepat sekali. Butuh beberapa saat bagi saya untuk menyadarinya karena pria itu sangat pandai mengatakan kepada saya, "Tidak, jangan khawatir, ini akan baik-baik saja." Saya seperti, oh ya, ini akan baik-baik saja. Lalu berantakan. Orang itu tidak mau menjawab email saya, saya tidak bisa menghubunginya. Itu sangat mengerikan. Setelah saya menerbitkan tautan ke aplikasi di server pengembangan seperti, saya tidak tahu, di video YouTube atau apa pun, saya melakukan lalu lintas organik menerbitkan video YouTube. Seorang pria, dia menemukan tautannya dan dia benar-benar menyuntikkan beberapa kode dan dia meletakkan tautan itu. Saya mengklik tautan dan ada unicorn merah muda di tengah halaman karena kodenya sangat buruk, dia dapat memasukkan beberapa kode langsung ke dalam aplikasi. Saya seperti, oh, ini tidak bagus. Jadi saya memecat semuanya pada November 2016. Saya sebenarnya masih bekerja dengan pengembang dari Bangladesh karena dia masih melakukan pengembangan khusus untuk saya. Saya menjual langganan untuk kursus online saya.

Aurelien Amacker:

Orang itu berkata, "Oh oke, jangan khawatir. Saya akan mengambil alih proyek ini. Saya akan menemukan beberapa orang di Upwork." Butuh waktu dua bulan. Setelah dua bulan, kami menggunakan barang-barangnya dan aplikasi berhenti bekerja sepenuhnya. Dia seperti, "Oh, jangan khawatir. Saya akan memperbaikinya." Saya seperti, "Oke." Keesokan harinya saya seperti, "Masih belum berhasil." Dia seperti, "Jangan khawatir, saya akan memperbaikinya." Saya seperti, "Oke." Hari ketiga, dia seperti, "Oh. Jangan khawatir, saya akan memperbaikinya." Saya seperti, "Ya, saya tahu Anda akan memperbaikinya tetapi sekarang ini tidak berfungsi lagi dan sangat buruk." Kami memiliki beberapa pelanggan. Saya menjualnya. Tidak banyak, tapi hanya untuk beberapa pelanggan. Jadi ya, saya memecat orang itu. Saat itulah saya menemukan tim yang tepat. Saat itu Januari 2017. Saya putus asa mencoba mencari beberapa pengembang. Saya menemukan bahwa satu pria yang saya lihat dapat saya andalkan.

Darrell Vesterfelt:

Hampir seperti setahun penuh terbuang percuma dengan tim yang salah. Saya tidak bisa membayangkan. Berapa banyak uang yang akhirnya Anda keluarkan untuk mencoba membangun ini selama-

Aurelien Amacker:

Satu tahun, sekitar € 30 ribu.

Darrell Vesterfelt:

Wow.

Aurelien Amacker:

Ya, tapi-

Darrell Vesterfelt:

Saya pikir itu akan menghentikan banyak orang. Saya pikir banyak orang akan berhenti dan berkata, "Ini tidak berhasil." Dan terus lakukan kursus online karena itu berhasil untuk Anda. Apa yang membuat Anda memutuskan untuk terus maju dan mencoba dengan tim ketiga untuk mencoba membuat ini berhasil?

Aurelien Amacker:

Tapi tahukah Anda, ini seperti penipuan Nigeria. Semakin banyak Anda berinvestasi, semakin banyak Anda diinvestasikan. Saya pikir saya seperti, tidak, saya telah berinvestasi terlalu banyak. Saya harus terus melakukan. Ya. Hanya di pasar Prancis, saya mengenal empat atau lima orang yang mencoba melakukan hal yang sama karena idenya tidak gila. Itu bukan jenius. Ini bukanlah hal baru. Mereka semua gagal dan kalah dari, entahlah, sekitar 100 ribu hingga 300 ribu. Pengembangan perangkat lunak sangat sulit.

Darrell Vesterfelt:

Ya itu dia.

Aurelien Amacker:

Tetapi karena saya gagal dan saya bertemu orang ini ... Saya mencoba beberapa pria yang berbeda dan mereka selalu menemukan alasan, seperti, "Oh, kami memiliki proses penerapan." Saya seperti, "Ya. Tapi lihat, orang lain, dia bekerja dengan proses yang sama dan dia membuatnya berhasil." Jadi itu adalah sesuatu yang sangat penting bagi setiap orang yang mendengarkan. Dalam hidup, Anda memiliki dua jenis orang. Anda memiliki orang-orang yang mencari alasan dan orang-orang yang menemukan solusi. Anda ingin bekerja dengan orang yang menemukan solusi. Orang lain, orang yang mencari alasan, masalah, sangat mudah menemukannya karena mereka akan selalu mencari alasan, seperti, "Oh, ini karena ini, karena itu." Baik. Tetapi pada akhirnya, saya membutuhkan seseorang yang dapat menemukan solusi, seseorang yang dapat memberikan.

Aurelien Amacker:

Itulah yang saya temukan. Ya. Saya berbicara dengannya dan saya seperti, "Apakah Anda mengenal seseorang yang akan seperti Anda?" Dia seperti, "Ya, saya bekerja dengan orang ini." Kami membawanya, dan kemudian kami menyewa yang ketiga untuk mengembangkan editor karena ini adalah teknologi yang berbeda, bahasa pemrograman yang berbeda. Ya, kami mulai membangun benda ini. Aku tidak tahu, aku akan memberitahumu sesuatu ... semacam keajaiban terjadi. Kami senang bekerja sama dengan orang-orang ini. Ya, itu bagus.

Darrell Vesterfelt:

Jadi tahun 2017, Anda akhirnya memiliki tim pengembangan yang tepat, alat tersebut mulai bekerja sama dan Anda mulai mendapatkan pelanggan di pasar Prancis. Ceritakan tentang pertumbuhan karena sekarang Anda memiliki ribuan, mulai hari ini di tahun 2020, Anda memiliki ribuan pelanggan di pasar Prancis. Saya pikir grup Facebook Anda lebih dari 10 ribu orang di Prancis saja. Ini adalah alat yang membantu banyak orang memulai dan meluncurkan serta menjalankan bisnis online mereka. Ceritakan apa yang terjadi antara menemukan tim yang tepat ini, dan sekarang di mana Anda memiliki ribuan pelanggan yang menggunakan alat Anda.

Aurelien Amacker:

Ya. Ini lucu karena sebenarnya, kami baru meluncurkannya dua tahun lalu. Kami meluncurkannya sekitar bulan April, Mei 2018, karena butuh lebih dari setahun untuk membangun aplikasinya. Jadi tahun 2017, yang kami lakukan adalah sedikit demi sedikit, kami memindahkan bisnis saya. Pertama kami memindahkan daftar email saya dari AWeber, di mana saya telah menjadi pelanggan selama tujuh tahun, cukup lama. Kami memindahkan daftar email saya dan kami memindahkan halaman pembayaran. Pada akhirnya, kami memindahkan semua kursus ke situs keanggotaan di dalam Systeme.io. Kami meluncurkannya dua tahun lalu dan pertumbuhannya, ya, saya terpana dengan pertumbuhannya. Pada awalnya ... Saya melakukan peluncuran di daftar saya setelah peluncuran yang berlangsung selama dua minggu. Kami memiliki 400 pelanggan, jadi ini memberikan dorongan awal, tetapi itu tidak cukup untuk memiliki pertumbuhan yang berkelanjutan. Apa yang kami lakukan adalah kami membuat grup Facebook ini, tetapi itu sama. Perlu waktu untuk menumbuhkannya.

Aurelien Amacker:

Apa yang terjadi adalah sedikit demi sedikit, kami mulai mendapatkan pelanggan, kami mulai mendapatkan umpan balik yang bagus. Masalahnya, di pasar kami, Click Finance sangat populer. Masih sampai hari ini. Namun di pasar Prancis pada tahun 2018, Click Finance sangat besar. Itu adalah referensi mutlak. Apa yang terjadi adalah Click Finance mulai dari $ 97 per bulan ketika perangkat lunak kami hanya mulai € 27 per bulan. Saya tahu itu penting. Saya ingin software ini lebih terjangkau karena saya tahu ketika Anda memulai, mungkin Anda tidak punya banyak uang, mungkin Anda menghasilkan upah minimum, seperti € 1200 per bulan. € 100 per bulan, itu penting. Itu cukup uang. Jadi ya, kami meluncurkannya dan kami terus mendapatkan lebih banyak pelanggan. Saat ini kami memiliki lebih dari 4000 pelanggan. Sudah sedikit demi sedikit, tetapi tampaknya meningkat. Pertumbuhan tampaknya lebih kuat belakangan ini.

Aurelien Amacker:

Kemudian selama krisis COVID, kami mengalami pertumbuhan yang sangat besar karena kami kebetulan beruntung menjadi salah satu dari sedikit bisnis di mana kami benar-benar terkena dampak krisis secara positif, karena banyak orang terjebak di rumah mencoba mencari cara untuk membuatnya. uang online, luncurkan bisnis sampingan. Kami bahkan memiliki seorang pelatih, dia menulis kepada kami dan dia seperti, "Saya dulu memberikan kelas secara langsung. Saya tidak bisa melakukannya lagi, jadi saya mencari cara untuk menjual pengetahuan saya kepada audiens saya."

Darrell Vesterfelt:

Saya pikir itu bagus. Alasan kami bertemu adalah karena Anda meluncurkan Systeme.io ke pasar Inggris juga. Jadi tidak lagi hanya di pasar Prancis. Sekarang Anda meluncurkan ke pasar Inggris, serta pasar lain di masa depan, yang menurut saya sangat menarik. Segera setelah saya melihat alatnya, saya merasa, ini adalah versi yang lebih sederhana dari beberapa alat yang lebih rumit. Saya sangat bersemangat. Saat itulah kita menjadi teman, dan bertemu ketika Anda memberi tahu saya bahwa itu akan masuk ke pasar Inggris. Systeme.io sekarang tersedia di pasar Inggris, serta pasar Prancis, dan ini adalah alat yang sangat hebat. Tapi yang ingin saya akhiri adalah, bagi saya kedengarannya Anda telah menghadapi semua rintangan yang berbeda ini, dan Anda telah bertahan hanya dengan menghasilkan sedikit euro sebulan pada awalnya, sepertinya Anda baru saja melakukan apa pun untuk menemukan kesuksesan dan Anda telah belajar di sepanjang jalan.

Darrell Vesterfelt:

Jika Anda harus berbicara dengan Aurelien yang berusia 28 tahun lagi, nasihat apa yang akan Anda berikan padanya, melihat kembali ke tahun 2010? Apa yang akan Anda katakan padanya? Nasihat apa yang akan Anda berikan padanya jika melihat ke belakang? Jika Anda harus memulai dari awal lagi, bagaimana Anda mungkin melakukannya secara berbeda?

Aurelien Amacker:

Ini pertanyaan yang sulit karena saya akan memberi tahu Anda satu hal adalah, saya telah mendengarkan pertanyaan ini sebelumnya, saya memikirkannya dan saya tidak dapat membuat jawaban karena saya pikir saya sangat senang dengan hasilnya. Meskipun beberapa momen sulit, saya pikir ketika Anda menghadapi masalah besar, di situlah hal itu memaksa Anda untuk berbuat lebih banyak, untuk menemukan beberapa cara. Seperti jika saya lebih sukses dalam menjual kursus saya, jika saya merasa sukses, saya yakin saya tidak akan memiliki motivasi untuk melakukan ini karena itu sulit. Aku akan berkata pada Aurelien, lihat, ini akan baik-baik saja. Hanya saja, jangan terlalu stres. Cobalah untuk menikmati perjalanan dan itu akan menjadi luar biasa.

Darrell Vesterfelt:

Apa yang akan Anda ceritakan kepada seseorang yang merasa serupa dengan perasaan Anda, di mana mereka membandingkan diri mereka dengan orang lain, dan mereka tidak sesukses mungkin beberapa orang yang mereka lihat atau orang lain yang mereka lihat. dalam kelompok atau Masterminds dengan? Apa yang akan Anda katakan kepada seseorang yang merasakan apa yang Anda rasakan ketika Anda duduk di Jeff Walker Mastermind dan mereka merasa sedikit buruk tentang kemajuan mereka sejauh ini?

Aurelien Amacker:

Ya, itu pertanyaan yang bagus karena saya punya beberapa pelanggan yang benar-benar mengajari Anda cara menjadi bahagia. Saya pikir kami ingin bugar, kami ingin kaya, kami ingin sehat. Tapi pada akhirnya, yang kita inginkan adalah bahagia. Ini, sebenarnya, seperti yang lainnya, semakin Anda mengerjakannya, semakin banyak hasil yang Anda dapatkan. Dalam hal ini, Anda menjadi lebih bahagia. Jadi, Anda punya beberapa trik. Salah satunya adalah melihat ke belakang dan menikmati apa yang telah Anda capai. Jadi ya, Anda memiliki beberapa teknik berbeda, tetapi sangat penting untuk tidak kehilangan ini dari pandangan Anda karena Anda dapat disesatkan mengejar beberapa hal dan melupakan yang paling penting. Ya, hanya melihat ke belakang dan menikmati apa yang telah Anda capai, dan mencoba menemukan beberapa hal yang membuat Anda bahagia.

Aurelien Amacker:

Saya ingat ketika saya tidak merasa bahagia dalam bisnis saya. Saya sangat menikmati hubungan saya dengan istri saya. Saya masih menikmatinya. Tapi saya ingat saat itu, ya, kami mengalami saat-saat yang luar biasa. Kami pindah ke kota lain tempat kami bersenang-senang. Ya, hanya menikmati hal-hal sederhana. Itu lucu karena apa yang membuat Anda bahagia dalam hidup, saya percaya, bukanlah hal-hal yang sangat mahal, seperti pergi ke gym, mengeluarkan keringat yang banyak. Hanya kesenangan sederhana, itu akan membuatmu bahagia. Ya, berusaha menjadi lebih baik setiap hari, mencoba keluar dari zona nyaman Anda setiap hari. Saya pikir sukses, itu permainan jangka panjang.

Aurelien Amacker:

Saya pikir kami belum menyebutkan sesuatu, Darrell, saya ingin menambahkan, karena Anda bertanya kepada saya tentang pola pikir seseorang yang ingin memulai sekarang. Jika saya ingin memulai, tidak hanya pola pikirnya, tetapi juga strateginya. Saya ingin menambahkan sesuatu, ini dapat membantu orang karena ... Saat ini, kami tidak hanya menjual kursus online, perangkat lunak, tetapi kami juga menjual beberapa program pelatihan. Sebenarnya, akhir-akhir ini kita baru mencapai pendapatan satu juta per tahun, hanya dengan program pembinaan. Hanya sebagai tip sederhana yang ingin saya berikan kepada audiens Anda karena ini sangat penting, karena pada hari-hari di mana Anda akan memulai bisnis adalah membangun daftar email Anda, dan kemudian membuat kursus online dan kemudian meluncurkannya ke daftar Anda . Itu berhasil, tetapi itu membutuhkan begitu banyak waktu dan banyak pekerjaan. Saya menemukan cara yang lebih mudah. Saya mulai menjual ... Itu sebenarnya sesuatu yang saya pelajari dari Jeff's Mastermind yang berasal dari pemasar Rusia, yang sangat sukses. Itu tadi strategi menjual penawaran mahal, seperti seminar kelas atas, pembinaan individu, hal-hal semacam itu.

Aurelien Amacker:

Saya menggunakannya pada tahun 2014 dan saya mendaftarkan dua pelanggan untuk dua program pelatihan enam bulan masing-masing seharga € 6000. Itu uang bagus untuk saya saat itu, saya senang dengan itu. Saya menemukan cara meningkatkan bisnis ini karena hari ini saya memiliki staf penjualan yang menjual program pelatihan kami kepada audiens kami, dan saya memiliki pelatih yang benar-benar bekerja dengan klien kami untuk membantu mereka. Jadi jika Anda ingin memulainya hari ini, seperti yang saya lakukan, itu hampir sama dengan strategi yang diajarkan Sam Altman. Anda memilih ceruk tertentu, dan kemudian mencoba berbicara di telepon dengan beberapa orang di ceruk Anda dan Anda mendengarkan mereka. Yang kami lakukan adalah, kami memiliki skrip penjualan yang sangat kuat dan sangat sederhana. Anda hanya perlu menanyakan tiga pertanyaan. Pertanyaan pertama adalah, jika kita melakukan percakapan ini tiga tahun dari sekarang, apa yang akan terjadi dalam hidup Anda sehingga Anda merasa 100% bahagia? Pertanyaan ini sangat penting. Itulah satu pertanyaan dari Dan Sullivan. Dia seorang pelatih, yang sangat terkenal.

Aurelien Amacker:

Pertanyaan kedua adalah, oke, apa yang harus Anda lakukan untuk mencapainya? Oke, sekarang setelah orang tersebut menemukan situasi yang ideal, mimpinya, pertanyaan kedua adalah, oke, bagaimana kita sampai di sana? Pertanyaan ketiga adalah, apa yang dapat menghalangi Anda untuk sampai ke sana? Yang harus Anda lakukan hanyalah menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini dan mendengarkan orangnya. Penjual yang baik tidak berbicara, penjual yang baik mendengarkan. Anda menuliskan kata-kata dan ekspresi yang sarat dengan emosi. Ketika orang itu sudah selesai, Anda menahan diri untuk tidak berbicara dan Anda bertanya, oke, apakah itu saja? Ya, ini proses yang hebat. Ini akan memakan waktu sekitar satu jam. Pada akhirnya, jika Anda berpikir bahwa Anda dapat membantu orang tersebut, Anda hanya perlu menawarkannya. Ini adalah cara yang bagus untuk memulai bisnis Anda karena Anda bisa langsung memulainya. Sebenarnya, saya telah mengikuti pemasar dan semacamnya selama bertahun-tahun. Sam sangat ... Apa yang dia lakukan adalah dia mengambil metodologi dari dasar yang dia pelajari dari mereka, yang mereka pelajari dari orang yang menulis pencerahan ... bagaimanapun juga, yang merupakan mentor atau Eric Ries.

Aurelien Amacker:

He applied it from software to service because it's a lot easier to sell service than software. It's a great way to get started. You try to get people on the phone, and yes, you might be afraid, but you'll see that you're not selling like a sneaky salesman. You're really asking just some simple coaching questions, listening to the person and doing her a favor in doing so, bringing a lot of value and just listening. If you feel that you might be able to help this person, then you make her an offer. When you start, you start with relatively inexpensive prices. So you get started. As long as you gain more experience, more confidence, you can raise your prices. Then you can start building your email list, creating online courses, because these are good streams of income as well. That would be my advice for someone who would like to get started.

Darrell Vesterfelt:

Yeah, I think that's really smart. Copyblogger partner Tim Stoddard and I talked about this recently, that I think a lot of times people skip the step of doing some sort of service, whether it's coaching, or consulting, or even doing some type of agency work, or service work or marketing work. I think people skip that step and try to build the audience right away. So I think it is really smart to start with this process specifically. Do you have a place where people can learn more about this process, where you've taught this process where people can learn more about it?

Aurelien Amacker:

We have a course, but we don't have a URL. People can go to Systeme.io, that's system with an E at the end. That's the French spelling, but it's okay. You can find it, I'm sure. It's SYSTEME.io. Sign up for a free trial. There is a free trial, you don't have to enter your credit card details. We want people to be able to try it out. Yeah, once you're on our email list, we send offers and newsletters and stuff. Ya.

Darrell Vesterfelt:

Bagus. Maybe I can drop a link in the show notes too where people can learn more about this coaching process specifically-

Aurelien Amacker:

Sempurna.

Darrell Vesterfelt:

Because I think it's really brilliant.

Aurelien Amacker:

Even better.

Darrell Vesterfelt:

Hebat. Aurelien, thank you so much for being with us today. I appreciate you sharing your story. It's not often that we can dive into somebody that's had success in the market that we're not aware of. So I'm grateful that you were able to share your story about your success in the French market and excited that your product, Systeme.io, is now in the English market as well.

Aurelien Amacker:

Thank you so much, Darrell.