9 Cara Mengotomatiskan Bisnis Amazon Anda Dengan RepricerExpress

Memaksimalkan penjualan dan keuntungan adalah tujuan bersama untuk semua penjual Amazon. Beberapa waktu lalu, kami menambahkan serangkaian fitur baru ke RepricerExpress termasuk fitur Otomatisasi kami yang sangat kuat yang memberi Anda kemampuan untuk membuat proses dinamis dengan beragam kondisi untuk memindahkan produk secara otomatis dari satu aturan ke aturan lainnya. Dalam posting ini, kita akan melihat contoh nyata tentang bagaimana pengguna RepricerExpress menggunakan Otomatisasi untuk menghemat waktu dan meningkatkan keuntungan!

1. Aturan otomatis untuk item FBA dan MFN

Saat produk Anda diimpor ke RepricerExpress, mereka secara otomatis ditetapkan ke aturan default Anda, baik itu FBA atau MFN.

Jika Anda menjual melalui FBA, Anda dapat memenangkan Kotak Beli dengan harga lebih tinggi, jadi ada baiknya membuat aturan khusus untuk produk FBA dan MFN Anda.

Misalnya, saya mungkin menjual 80% MFN dan 20% FBA di Amazon. Jika saya ingin item FBA dan MFN saya diberi harga yang berbeda, maka saya perlu menyiapkan dua aturan penetapan harga yang berbeda.

Untuk menghemat waktu secara manual menetapkan setiap produk ke aturan masing-masing, Anda dapat mengatur aturan MFN Anda menjadi "Marketplace Default" sehingga semua SKU Anda akan secara otomatis ditetapkan ke aturan MFN Anda. Ini adalah pilihan cerdas yang lebih cerdas karena Anda menjual 80% melalui MFN.

Kemudian Anda hanya perlu membuat otomatisasi yang akan secara otomatis menerapkan Aturan FBA Anda ke semua SKU FBA Anda.

Otomatisasi ini akan memeriksa sekali sehari bahwa semua SKU FBA Anda telah ditetapkan dengan benar ke Aturan FBA . Ini sangat berguna jika Anda menambahkan SKU FBA baru secara teratur, karena Anda tidak perlu menambahkannya secara manual ke aturan penetapan harga yang relevan.

2. Otomatiskan untuk mengubah harga lebih rendah dari waktu ke waktu

Bayangkan berbagai skenario ini:

• Penjualan terhenti selama beberapa minggu terakhir.
• Anda belum memenangkan Kotak Beli untuk sementara waktu.
• Anda memiliki terlalu banyak stok.
• Pesanan Anda sangat rendah.
• Anda memiliki biaya penyimpanan jangka panjang yang akan segera jatuh tempo.

Apa yang mungkin ingin Anda lakukan adalah menggoyang dan memindahkan produk yang relevan ke aturan yang lebih agresif . Namun, Anda tidak ingin ini menjadi perubahan permanen, hanya perbaikan jangka pendek sampai semuanya pulih kembali. Setelah ini, Anda ingin SKU dipindahkan kembali ke aturan aslinya.

Otomatisasi memungkinkan Anda melakukan hal itu. Tanpa Otomasi, ini akan membutuhkan banyak pekerjaan manual. Pemeriksaan harga, perubahan aturan, dan pemantauan SKU dalam jangka waktu yang lama. Otomasi mengangkat beban ini dan melakukan semua pekerjaan untuk Anda.

Mari kita ilustrasikan salah satu skenario ini dengan mengambil contoh SKU di mana penjualan benar-benar berhenti selama 7 hari terakhir.

Aturan baru akan menurunkan nilai Min/Maks produk sebesar 15%, memungkinkan harga turun cukup untuk mendorong penjualan.

Anda kemudian dapat mengatur satu otomatisasi seperti ini:

Harap diperhatikan: Saat menggunakan pemicu seperti penjualan sama dengan nol dalam X hari terakhir, produk baru yang baru saja diimpor ke RepricerExpress mungkin juga akan otomatis, oleh karena itu kami perlu menambahkan pemicu sekunder seperti “Tanggal pengisian ulang” untuk menghentikan produk baru diotomatisasi dan dipindahkan ke aturan penetapan harga baru.

Mengambil ini sebagai titik awal, Anda kemudian dapat mengembangkan Otomasi yang lebih kompleks di RepricerExpress sehingga Anda dapat menetapkan harga lebih rendah jika tidak ada penjualan yang dipicu selama X hari, bulan, dll. Tentu saja, harga yang lebih rendah hanyalah salah satu faktor dalam pencarian Anda untuk Beli Box, jadi sebaiknya periksa apakah metrik penjual Anda setara atau lebih baik dengan metrik pesaing Anda—jika tidak, maka inilah saatnya untuk mengotomatiskan manajemen umpan balik Anda dengan solusi seperti FeedbackExpress.

Otomatisasi di bawah ini akan semakin menurunkan harga Anda jika Anda belum memiliki obral dalam 7, 14, 30, atau 60 hari—namun berhenti saat Anda mulai memenangkan penjualan tersebut. Anda juga dapat melakukan hal yang sama jika Anda belum memenangkan Kotak Beli dalam X hari terakhir, Anda memiliki terlalu banyak stok, atau jika Anda harus membayar biaya penyimpanan jangka panjang FBA.

3. Otomatiskan saat dalam perang harga

Waktu lain yang sangat berguna untuk menggunakan Otomatisasi adalah setiap kali Anda berada dalam perang harga (ketika perusahaan terus menurunkan harga untuk melemahkan persaingan).

Dalam layar Preferensi Status Produk di RepricerExpress, Anda akan dapat dengan mudah mengatur perang harga bagi Anda — setelah berapa banyak perubahan harga dalam X jam Anda menganggap diri Anda dalam perang harga.

Setelah memasukkan ini, akan sangat mudah bagi Anda untuk mengatur otomatisasi yang memungkinkan Anda untuk secara otomatis memindahkan SKU yang terpengaruh ke aturan baru, di mana Anda dapat Mencocokkan atau Harga di atas alih-alih Mengalahkan, membantu mencegah perlombaan ke bawah .

Pilihan lain jika Anda terlibat dalam perang harga adalah berhenti mengubah harga dan beralih ke harga Max sampai semuanya beres. Mode Tidur sangat berguna untuk ini dan Anda dapat mengaturnya dalam aturan Anda.

Tetapi Anda juga dapat mengatur otomatisasi untuk tujuan ini.

Untuk melakukan ini, Anda perlu mengatur aturan "Perang Harga" sedemikian rupa sehingga Anda tidak dapat bersaing dengan siapa pun dan pergi ke Max secara langsung. Anda perlu mengatur "Jika tidak ada kompetisi, gunakan Max".

Kami biasanya menyarankan Anda menambahkan penyertaan berdasarkan lokasi penjual seperti Kota Vatikan (seperti yang ditunjukkan di bawah). Dengan begitu Anda tidak akan memiliki persaingan yang mungkin dan Anda akan pergi ke Max secara otomatis sampai sistem mendeteksi Anda tidak dalam perang harga lagi dan Anda akan kembali ke aturan awal Anda.

4. Otomatiskan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan

Bayangkan sebuah skenario di mana Anda melihat penjualan meningkat pesat untuk suatu produk. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin memberi mereka aturan baru di mana Anda akan memiliki harga Min dan Max yang lebih tinggi, untuk meningkatkan margin keuntungan Anda.

Pada layar Preferensi Status Produk di RepricerExpress, Anda dapat menetapkan produk terlaris bagi Anda — berdasarkan jumlah unit yang terjual atau nilai penjualan selama X minggu terakhir). Setelah menentukan apa yang Anda anggap sebagai Penjual Terbaik, Anda kemudian dapat membuat otomatisasi di mana produk akan dipindahkan ke aturan dengan harga Min dan Max yang lebih tinggi.

Sebagai contoh:

Dengan begitu, saat RepricerExpress menandai produk sebagai “Penjual Terbaik” , kami akan secara otomatis memindahkannya ke aturan baru Anda yang memungkinkan Anda menjual dengan harga lebih tinggi dan menghasilkan lebih banyak keuntungan! Dan, setiap kali produk tidak sesuai dengan kriteria dan bukan Best Seller lagi, itu akan kembali ke aturan aslinya.

5. Otomatis untuk menjual stok

Mari kita bayangkan situasi di mana Anda memiliki stok yang kemungkinan akan dikenakan biaya penyimpanan jangka panjang Amazon atau hanya stok yang sulit dipindahkan dan Anda hanya ingin membuangnya untuk memberi ruang bagi produk baru (dalam contoh di bawah ini , Anda memiliki stok untuk SKU ini sejak 2016).

Dengan RepricerExpress, Anda akan dapat membuat otomatisasi yang sempurna dan menghemat banyak pekerjaan manual.

Pertama, yang ingin Anda lakukan adalah membuat aturan baru di mana Anda akan menurunkan harga Min dan Max Anda misalnya, sehingga Anda akan mendapatkan harga yang lebih murah dan akan menjual dengan cepat.

Dan kemudian Anda dapat mengatur otomatisasi Anda, sehingga jika stok SKU lebih dari 7 bulan misalnya, maka produk Anda akan secara otomatis mendapatkan penetapan aturan baru ini dan akan terjual dengan cepat.

Otomatisasi ini akan berjalan setiap 24 jam dan setiap SKU dengan usia stok lebih dari 7 bulan akan secara otomatis menggunakan aturan ' Jual Stok Lama ' yang baru. Ini akan menghemat banyak pekerjaan manual karena Anda tidak perlu mengidentifikasi setiap produk satu per satu.

6. Otomatis untuk mendorong penjualan ketika Anda belum memenangkan Kotak Beli untuk sementara waktu

Cara hebat lainnya dalam menggunakan otomatisasi adalah dengan menggoyang dan memindahkan SKU apa pun yang belum memenangkan Kotak Beli selama beberapa hari ke aturan yang lebih agresif. Sekali lagi, otomatisasi sangat bagus karena Anda tidak ingin ini menjadi perubahan permanen, hanya perbaikan jangka pendek sampai semuanya pulih kembali.

Kami akan mengikuti logika yang sama seperti sebelumnya dan membuat aturan yang lebih agresif yang akan diterapkan ke semua SKU Anda yang tidak memenangkan Kotak Beli selama 7 hari terakhir, misalnya.

Dalam aturan penetapan harga khusus ini, saya telah memilih untuk menggunakan rumus Kotak Beli . Banyak pengguna RepricerExpress kami telah menyarankan banyak formula yang mereka laporkan sebagai menghasilkan penjualan yang lebih tinggi melalui memenangkan Kotak Beli lebih sering, tetapi karena inventaris dan harga penjual sangat bervariasi, tidak ada formula yang dapat menjamin memenangkan Kotak Beli. Kami telah melihat kesamaan di seluruh kurung harga, jadi kami merekomendasikan pengaturan berikut sebagai titik awal.

Dan kemudian Anda dapat mengatur otomatisasi Anda, jadi setiap kali item belum memenangkan Kotak Beli dalam 7 hari terakhir misalnya, itu akan dipindahkan ke aturan yang lebih agresif untuk mencoba dan mendapatkan di tempat Kotak Beli.

Catatan: segera setelah Anda membuat otomatisasi, itu akan berlaku untuk semua SKU yang belum memenangkan Kotak Beli selama 7 hari terakhir dan ini juga akan mencakup SKU baru yang baru saja ditambahkan, oleh karena itu sebaiknya gunakan pemicu 'Umur Stok' juga, sehingga SKU baru tidak otomatis.

Otomatisasi ini akan berjalan setiap hari dan akan menerapkan aturan 'Belum memenangkan Kotak Beli' ke semua SKU yang tidak berada di tempat Kotak Beli selama 7 hari terakhir.

7. Otomatiskan untuk mendorong penjualan jika mereka terhenti selama beberapa minggu terakhir

Mari kita ilustrasikan skenario ini dengan mengambil contoh SKU di mana penjualan benar-benar berhenti selama 7 hari terakhir.

Aturan baru akan menurunkan nilai Min/Maks produk sebesar 15%, memungkinkan harga turun cukup untuk mendorong penjualan.

Anda kemudian dapat mengatur satu otomatisasi seperti ini, yang akan memindahkan SKU Anda ke aturan 'lebih agresif' untuk mencoba dan memicu lebih banyak penjualan.

Catatan: sekali lagi, saat menggunakan pemicu seperti penjualan sama dengan nol dalam X hari terakhir, produk baru yang baru saja diimpor ke RepricerExpress mungkin juga akan otomatis, oleh karena itu kita perlu menambahkan pemicu sekunder seperti 'Tanggal restock' untuk berhenti produk baru diotomatisasi dan dipindahkan ke aturan penetapan harga baru.

8. Otomatiskan untuk mendorong penjualan jika pesanan terlalu rendah

Otomatisasi lain yang dapat Anda atur dengan mudah di akun RepricerExpress Anda untuk mendorong penjualan berdasarkan jumlah pesanan Anda. Misalnya, jika Anda merasa salah satu penjual terbaik Anda tidak laku seperti dulu.

Sekali lagi, kita akan membuat aturan yang akan sedikit lebih agresif dan aturan ini akan otomatis diterapkan ke semua produk dengan pesanan kurang dari 10 dalam 7 hari terakhir, misalnya.

Aturan akan menurunkan Min/Maks dan Beat dengan jumlah yang lebih tinggi, untuk mencoba dan benar-benar meningkatkan penjualan.

Dan saya hanya akan membuat otomatisasi yang akan melakukan semua pekerjaan untuk saya.

Catatan: sekali lagi, kami menambahkan pemicu tanggal Penyetokan Ulang untuk menghentikan produk baru yang diotomatisasi dan dipindahkan ke aturan penetapan harga yang baru.

9. Otomatiskan jika Biaya Penyimpanan Jangka Panjang FBA Jatuh Tempo

RepricerExpress akan menggunakan laporan penghapusan yang direkomendasikan Amazon FBA untuk menandai SKU yang dikenai biaya penyimpanan jangka panjang.

Cara terbaik untuk menghindari biaya penyimpanan jangka panjang adalah dengan membuat otomatisasi yang akan memindahkan SKU yang relevan ke aturan baru yang akan membuatnya lebih kompetitif dan mendorong penjualan.

Saat membuat otomatisasi, pilih tingkat stok yang ingin Anda terapkan, jadi hanya produk yang memiliki biaya penyimpanan jangka panjang dan memiliki jumlah stok lebih dari 50, misalnya, yang akan diotomatisasi.

Catatan: Anda dapat memilih biaya penyimpanan jangka panjang 6+ bulan atau 12+ bulan FBA saat membuat otomatisasi Anda.

Kesimpulan

Kami harap artikel ini membantu menunjukkan kepada Anda manfaat menggunakan Otomatisasi untuk bisnis Amazon Anda. Mereka adalah cara yang bagus untuk menjaga harga Anda tetap kompetitif dengan sedikit usaha. Saat memulai, kami menyarankan Anda mengatur satu otomatisasi saja dan mengamati cara kerjanya. Anda akan dapat melihat berapa banyak SKU yang akan terpengaruh oleh otomatisasi pilihan Anda sebelum mengaktifkannya.

Butuh bantuan? Jika Anda memerlukan informasi lebih lanjut tentang Otomatisasi atau ingin bantuan menyiapkannya, hubungi tim dukungan kami yang luar biasa melalui [dilindungi email] atau melalui Obrolan Langsung dan mereka akan dengan senang hati membantu.

Terkait: 10 Tips untuk Membantu Anda Mendapatkan Hasil Maksimal dari RepricerExpress