Cara Mengotomatiskan Pembuatan Daftar Anda Menggunakan Companywell dan Mailshake

Membangun daftar email secara manual membutuhkan begitu banyak waktu yang akan lebih baik dihabiskan untuk mencari atau membuat salinan email, tetapi tenaga penjualan umumnya setuju bahwa itu adalah kejahatan yang diperlukan.

Perkembangan teknologi otomasi telah menjadi keuntungan besar bagi tenaga penjualan, memungkinkan kami menghemat banyak waktu dan meningkatkan produktivitas kami.

Dengan alat seperti Companywell, kita dapat dengan mudah mengotomatiskan pembuatan daftar sebelum menuju ke Mailshake untuk mengotomatiskan pengiriman email.

Mike Benson, Pendiri dan CEO Companywell, membagikan bagaimana Anda dapat menggunakan alat yang sangat berguna ini untuk mengotomatiskan pembuatan daftar Anda.

Apa itu Companywell? [0:24]

Sederhananya, Companywell adalah platform pembuatan prospek yang memudahkan untuk mengotomatisasi proses pembuatan daftar Anda.

Mike menjelaskan cara kerja teknologi tersebut.

“Kami memiliki sejumlah besar server yang secara aktif merayapi internet dan forum publik lainnya. Jadi pada dasarnya kami melakukan pekerjaan berat untuk Anda dalam hal memverifikasi email dan menemukan kontak. Alat ini menggunakan banyak filter yang tidak perlu Anda temukan dalam database Anda sendiri atau CRM Anda sendiri.”

Dia mencatat bahwa pengguna dapat menyaring kontak berdasarkan kriteria seperti apa yang digunakan perusahaan teknologi, berapa banyak pendapatan yang mereka hasilkan, atau berapa banyak dana yang telah mereka kumpulkan, sehingga mereka berakhir dengan hasil yang bermanfaat “alih-alih melakukan pendekatan semprotan dan tongkat.”

“Ini berarti Anda benar-benar dapat membuat daftar yang sangat tertarget dalam platform kami dan kemudian menggunakan integrasi seperti Mailshake di mana Anda dapat mengklik tombol dan daftar tersebut ditambahkan ke kampanye dan Anda siap untuk pergi,” katanya.

Apa Arti Mengotomatiskan Pembuatan Daftar Sebenarnya? [1:54]

Mike menjelaskan bahwa dengan menggunakan pembuatan daftar otomatis, Anda tidak perlu berurusan dengan lembar Excel.

“Jika Anda melihat Excel atau CSV, ada cara untuk mengotomatiskan proses itu.”

Pertama, pengguna perlu menduplikasi seluruh kumpulan data yang sudah mereka miliki untuk menghindari pengulangan proses. Kemudian, dalam beberapa klik, mereka dapat mengintegrasikan data tersebut ke dalam platform tempat mereka akan melakukan pekerjaan.

Mike menjelaskan bahwa pembuatan daftar otomatis sangat berguna saat Anda mengumpulkan data di sejumlah bidang. Ingat – semakin banyak data yang Anda miliki, semakin baik personalisasi Anda nantinya.

“Banyak orang hanya mengambil nama depan dan alamat email,” katanya. “Itu agak mudah untuk diotomatisasi, bahkan tanpa Excel, tetapi di mana otomatisasi yang sebenarnya masuk adalah bidang khusus yang sedang Anda kerjakan di dalam salinan email Anda.”

Memang, selama proses pembuatan daftar, Companywell mencoba mengambil 30 bidang yang dapat disesuaikan.

“Semakin banyak penyesuaian yang dapat Anda tambahkan, semakin tinggi rasio terbuka dan rasio konversi, jadi di situlah Anda selalu dapat meningkatkan otomatisasi Anda.”

Kapan Anda Tidak Mengotomatiskan Pembuatan Daftar Anda? [4:52]

Mike mencatat bahwa mengotomatiskan pembuatan daftar Anda bukanlah cara terbaik untuk pergi ketika Anda pertama kali memulai dengan email dingin atau terjun ke industri baru.

“Awalnya, jika Anda menargetkan industri dan Anda seperti 'oke, pesan apa yang beresonansi?' saat itulah Anda tidak ingin mengatakan 'oke saya menemukan 2000 orang, biarkan saya meledakkan mereka dengan satu pesan ini,'” jelasnya.

“Anda ingin mengasah template itu dan begitu Anda memiliki sesuatu yang benar-benar konsisten dalam industri yang sama, saat itulah Anda ingin mulai mengotomatisasi”

Contoh lain di mana Anda harus menunda otomatisasi daftar adalah saat Anda berurusan dengan industri yang sangat spesifik.

Misalnya, jika produk Anda hanya ditujukan untuk manajer keuangan senior di perusahaan Seri A, di mana pasar semakin mengecil, maka pembuatan daftar otomatis mungkin bukan untuk Anda – setidaknya untuk saat ini.

“Jika total addressable market Anda hanya 10-30 ribu kontak, saat itulah Anda ingin membuat personalisasi satu lawan satu,” katanya.

Namun, ada "banyak kali" di mana pembuatan daftar otomatis masuk akal, lanjut Mike.

“Misalnya, kami memiliki klien yang menargetkan manajer pemasaran atau direktur sumber daya manusia. Ada jutaan judul di luar sana. Jadi, setelah Anda memiliki salinan yang masuk akal untuk judul tertentu dan industri tertentu, saat itulah Anda dapat mulai mengotomatiskannya.

“Di sinilah Anda dapat menggunakan Companywell dalam arti mengatakan 'oke, kami tahu membuat satu daftar setiap hari Senin dan cukup menekan tombol ke template yang sama berfungsi.'

“Di sinilah klien kami melihat banyak kesuksesan.”

Menurut Mike, Anda selalu dapat meningkatkan dengan syarat bahwa ukuran industri dan total ukuran pasar yang dapat dialamatkan ada di sana.

Dia merekomendasikan agar bisnis fokus pada pembuatan salinan email yang mendapat di atas tingkat terbuka 50% dan di atas tingkat balasan 10% – dan kemudian ditingkatkan.

Ini adalah kuncinya – perusahaan perlu melakukan email mereka secara manual sampai mereka menemukan apa yang benar-benar berfungsi.

Jika Anda mengotomatisasi terlalu dini, Anda bisa mengotomatiskan sesuatu yang tidak berfungsi, dan Anda mungkin tidak tahu bagian email mana yang tidak berfungsi. Apakah penontonnya salah? Apakah Anda mengatakan hal yang salah? Apakah itu irama Anda?

Bagaimana Anda Membangun Daftar Anda Dari Awal hingga Selesai? [9:22]

Mike mencatat bahwa tim di Companywell berfokus pada upaya untuk "menyederhanakan proses" sehingga diperlukan klik sesedikit mungkin untuk berpindah dari A ke B.

“Pada dasarnya, Anda membuat daftar orang, Anda melalui semua filter yang Anda inginkan secara khusus, dan kami akan menunjukkan kepada Anda total pasar yang dapat dialamatkan yang kami miliki di database kami. Dari sana yang Anda lakukan adalah menekan ekspor dan memilih jumlah orang yang Anda inginkan, ”katanya.

“Itu secara otomatis meludah ke Mailshake. Jadi pada ekspor, Anda bisa membuat kampanye baru atau menambahkannya ke kampanye yang ada.”

Jika Anda mengklik “tambahkan ke kampanye di dalam Mailshake,” Companywell secara otomatis membuat kampanye di dalam Mailshake dan kemudian memberi pengguna URL yang mengarahkan mereka ke kampanye.

Dari sana, pengguna hanya perlu membuat salinan email mereka dengan Mailshake. Sederhana namun efektif.

Pastikan Anda memeriksa catatan di bawah ini, karena Companywell menawarkan penawaran yang sangat bagus. Lihat di companywell.co atau hubungi Mike di [email protected]