Memahami Tren Pemasaran Konten B2B di 2022

Manajer pemasaran pengoptimalan historis HubSpot, Basha Coleman mengatakan, “Saat kita memasuki era di mana konten kompetitif muncul setiap menit, tim konten akan merasa bermanfaat untuk mengekstrak lebih banyak nilai dari setiap menit yang dihabiskan untuk pengembangan konten.”

Ini mendukung bahwa pemasaran Konten B2B tidak statis. Lanskap praktik ini terus berubah.

Itu tidak terlihat sama sekarang seperti lima tahun lalu, dan dalam lima tahun, itu adalah janji, itu tidak akan terlihat sama seperti sekarang.

Pemasaran konten terus menjadi pusat perhatian dalam menjawab pertanyaan audiens Anda dan membantu Anda membangun kepercayaan, mengembangkan hubungan, meningkatkan konversi, dan menghasilkan prospek.

Di zaman sekarang ini, pelanggan mengharapkan konten berkualitas tinggi dan konsisten dari merek favorit mereka.

Kita semua menyaksikan bagaimana pemasaran konten terus berkembang selama beberapa dekade terakhir, dan bagaimana hal itu akan terus menyaksikan lompatan kuantum pada tahun 2022 menurut prediksi para ahli.

Perubahan Dalam Pemasaran Konten B2B

11 tahun yang lalu, itu akan terjadi pada tahun 2011; Google melakukan studi penting Zero Moment of Truth (ZMOT). Studi menunjukkan bahwa 88% pembeli menggunakan apa yang dikenal sebagai Zero Moment of Truth, tahap penemuan dan kesadaran dalam siklus pembelian di mana konsumen meneliti suatu produk sebelum membelinya.

Penelitian Google juga menunjukkan bahwa dari mulut ke mulut merupakan faktor definitif dalam mempengaruhi momen itu.

Disarankan bukti bahwa cerita perusahaan diceritakan secara online oleh orang lain — jauh di luar kendali departemen pemasaran mereka, dan adalah kepentingan terbaik mereka untuk membantu membentuk percakapan itu dan mengarahkan mereka ke arah yang mendukung merek mereka.

Studi ZMOT menyoroti perlunya Search Engine Optimization (SEO). Peringkat untuk kata-kata fokus yang relevan di mesin pencari menjadi sangat penting untuk meningkatkan kehadiran online perusahaan dan bertahan selama Zero Moments of Truth konsumen.

Tapi penelitian itu bukan satu-satunya kejutan yang dijatuhkan Google di awal 2010-an. Sekitar waktu studi keluar, algoritma peringkat pencarian Google berubah untuk mencegah "penjejalan kata kunci" praktik membebani halaman web dengan kata kunci atau angka dalam upaya untuk memanipulasi peringkat situs dalam hasil pencarian Google.

Perubahan tersebut menunjukkan apa yang masih merupakan upaya berkelanjutan oleh Google untuk memberikan pengalaman online yang positif dan bermanfaat bagi pengguna. Dan itu berhasil.

Pergeseran yang mengatur panggung bagi bisnis untuk fokus pada produksi konten yang lebih berkualitas tinggi dan bermakna.

Tren Pemasaran Konten B2B untuk Difokuskan

#1. Sejajarkan Konten Dengan Maksud Pencarian

Menyelaraskan konten dengan maksud pencarian harus menjadi inti dari setiap inisiatif pemasaran konten karena hanya ini yang berpotensi meningkatkan kesadaran merek dan membuat merek Anda relevan dengan audiens Anda.

Pemasar tidak hanya harus fokus pada pencarian kata kunci tetapi juga harus mengidentifikasi maksud di balik pencarian untuk mendorong konversi.

Setelah Anda mengidentifikasi maksud, Anda dapat membuat konten yang sesuai dengan maksud pencarian. Dalam melakukan ini, Anda dapat secara khusus memenuhi kebutuhan audiens Anda dan membuka peluang untuk keterlibatan.

Saat mesin pencari menjadi lebih cerdas, relevansi dan kualitas konten akan menjadi penentu utama yang akan menghasilkan lalu lintas ke situs Anda.

#2. Web Adalah Pemandangan Visual

Salah satu tren signifikan yang terus mengalami pertumbuhan kuat adalah pencarian visual, dan merek mengejar ketinggalan melalui pengoptimalan konten visual.

Dalam hal menemukan produk yang tepat, lebih dari 74% pembeli online berpikir bahwa konten berbasis teks tradisional tidak efektif.

Merek Anda dapat memperoleh manfaat dari tren konten visual yang meningkat dengan menggunakan data terstruktur dalam gambar Anda. Berikan informasi spesifik tentang gambar sehingga situs Anda akan muncul dalam fragmen kaya di mesin telusur.

Menggunakan nama file deskriptif dan memilih ukuran gambar dan jenis file yang optimal juga akan meningkatkan konversi.

#3. Prevalensi Lanjutan Pencarian Konten Suara

Statistik saat ini menunjukkan bahwa 41% orang dewasa mencari konten suara setidaknya sekali sehari. Karena konten suara terus meningkat, pengoptimalan untuk jenis konten ini menjadi suatu keharusan. Untuk meningkatkan lalu lintas masuk ke situs web Anda, SEO suara adalah suatu keharusan.

Dengan pengenalan ucapan Google yang sekarang mendukung lebih dari 100 bahasa, jumlah konsumen yang menggunakan teknologi suara untuk permintaan pencarian umum akan terus meningkat, oleh karena itu, pemasar juga perlu mengoptimalkan strategi konten suara mereka dengan menyempurnakan strategi SEO.

#4. Pengalaman Konten yang Lebih Baik

Konten yang berharga sangat penting tidak hanya untuk pertumbuhan organik tetapi juga untuk terhubung dengan pelanggan Anda. Jika apa yang Anda buat membuat pembaca meneteskan air mata atau tertawa, mereka akan mengingat Anda.

Konten berharga di atas menampar logo Anda pada kutipan. Ini tentang membuat pelanggan Anda merasakan sesuatu.

Pada tahun 2022, Pelanggan mencari bisnis dan merek untuk menciptakan lebih dari apa yang mereka ketahui. Mereka ingin takjub dengan sesuatu yang mereka baca atau tonton.

Ketika mereka melakukannya, mereka akan membaginya dengan teman dan keluarga. Itu disebut berbagi organik.

#5. Bergerak Menuju Pemasaran Konten yang Lebih Empati

Jika Anda ingin membuat pemasaran konten yang benar-benar sesuai dengan orang-orang, Anda perlu tahu apa yang mereka butuhkan dan inginkan. Ini mengharuskan Anda untuk melatih empati.

Pemasar pertama-tama harus membuat konsep dunia melalui mata pelanggan mereka, dan kemudian menggunakan temuan mereka untuk membuat strategi konten yang sesuai yang memenuhi kebutuhan mereka.

Bicaralah dengan audiens target Anda sebagai manusia dan bukan hanya pembeli potensial. Ini membantu Anda menempatkan pelanggan di pusat pemasaran Anda.

Strategi Pemasaran Konten B2B

#1. Pahami audiens Anda

Menganalisis dan mengenal audiens target Anda akan memungkinkan Anda menghasilkan konten yang memiliki peluang lebih besar untuk benar-benar beresonansi dengan audiens tersebut.

Tidak heran lebih dari 30% pemasar berniat berinvestasi untuk mengenal audiens lebih baik di tahun 2022.

#2. Bereksperimenlah dengan berbagai jenis konten

Tidak semua orang akan membaca posting media sosial Anda yang tajam, menonton video YouTube Anda, atau membaca artikel blog Anda yang bertele-tele.

Itulah mengapa penting untuk bereksperimen dengan berbagai jenis konten untuk akhirnya menentukan jenis pemasaran konten yang mempromosikan bisnis Anda secara efektif.

#3. Manfaatkan advokasi karyawan yang berarti

Karyawan dapat membantu departemen pemasaran dan komunikasi meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan lalu lintas ke situs web, dan juga membangun kepercayaan.

Pada saat yang sama, advokat karyawan menumbuhkan jaringan profesional mereka sendiri dan mengembangkan merek pribadi mereka.

#4. Bekerja dengan aset konten yang terjaga keamanannya

Jika tujuan kampanye Anda adalah untuk menghasilkan prospek, maka buat konten bernilai tinggi dan gerbang itu. Dengan kata lain, Dengan kata lain, pengguna harus memberikan informasi pribadi untuk mengakses konten biasanya berupa alamat email, nomor telepon, atau jawaban atas pertanyaan ringan.

#5. Tentukan tujuan pemasaran konten Anda

Itu harus memiliki tujuan spesifik dan cerdas yang akan memandu konten dengan cara yang benar-benar dapat terhubung dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan.

Pembuatan Konten B2B

Itu tergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki, dan pelanggan yang ingin Anda jangkau.

Beberapa akan bereaksi lebih baik terhadap posting blog, sementara yang lain lebih suka menonton konten mereka.

Kesimpulan

Selama beberapa dekade, pemasaran konten telah mengalami evolusi yang cukup besar. Ini telah mengambil banyak bentuk melalui berbagai media, namun komponen utamanya adalah tujuan yang jelas, pemahaman yang baik tentang target audiens, dan strategi promosi yang kuat dan selalu tetap tidak berubah.

Pemasaran konten pada akhirnya bertujuan untuk membedakan merek Anda dan membangun kesan jangka panjang di pasar Anda dengan menambahkan nilai pada berbagai tahap dalam perjalanan pembeli.

Dalam pemasaran konten, setiap tahap transisi harus diperhitungkan agar tetap relevan.

Di sini kami mengidentifikasi tren yang akan berdampak signifikan pada pemasaran konten.

Seiring kemajuan teknologi terus mendorong web ke batas pemasaran baru, pemasar harus bersiap lebih awal agar tidak ketinggalan dalam merangkul perubahan besar lainnya.