7 Kampanye Pemasaran Email B2B untuk Menginspirasi Anda

Pemasaran B2B memerlukan pendekatan yang berbeda jika dibandingkan dengan pemasaran B2C. Dan ini juga berlaku untuk pemasaran email B2B.

Saat bisnis Anda menjangkau orang-orang di organisasi lain, penting untuk diingat bahwa Anda tidak hanya berkomunikasi dengan pelanggan tetapi juga rekan atau calon mitra Anda.

Taruhannya lebih tinggi di bidang B2B dan melakukan pemasaran email dengan benar sangatlah penting.

Anda tidak hanya harus membuat daftar email B2B yang relevan tetapi Anda juga harus meningkatkan kemampuan dalam hal personalisasi, menawarkan nilai, dan menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Dan pemasaran email adalah cara paling tepat untuk melakukan hal ini.

Berikut adalah beberapa statistik pemasaran email B2B yang perlu dipertimbangkan:

• 40% pemasar B2B berpendapat bahwa pemasaran email sangat penting untuk kesuksesan
• 77% perusahaan B2B menggunakan email sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka
• 70% percaya bahwa email adalah saluran terbaik untuk berbagi konten
• Dan 59% pemasar menyatakan bahwa email adalah sumber pendapatan tertinggi

Jadi, pemasaran email itu penting dan ampuh. Dan ini mungkin sulit untuk dilaksanakan. Jadi, ada baiknya jika memiliki beberapa contoh pemasaran email B2B untuk menginspirasi Anda.

Teruslah membaca untuk mendapatkan ide-ide hebat tentang bagaimana Anda dapat terhubung dengan bisnis lain tanpa lupa bahwa ada orang-orang di balik organisasi ini juga.

Menyelam ke dalam.

Contoh Pemasaran Email B2B untuk Dipelajari

1. Fitur Produk Baru

Airtable baru-baru ini mengirimkan buletin tentang fitur produk baru mereka. Ini termasuk penambahan bilah kemajuan dan halaman beranda baru yang membuat navigasi konten menjadi lebih mudah.

Ini adalah cara yang efektif untuk membuat orang mendapat informasi dan terlibat dengan produk.

Memberi tahu audiens B2B Anda tentang fitur produk baru adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa produk terus menjadi lebih baik dan Anda masih mengikuti tren industri.

2. Pembaruan Merek dan Berita

WeWork adalah contoh bagus tentang cara menggunakan berita dan pembaruan sebagai cara untuk melibatkan klien B2B secara efektif.

Mereka menyoroti nilai berinvestasi di ruang mereka dan menawarkan alasan kuat untuk terlibat dengan merek tersebut.

Ini juga merupakan cara ampuh untuk menampilkan budaya perusahaan karena lebih dari sekadar menawarkan ruang kantor kepada kliennya.

Bersamaan dengan berita dan pembaruan, mereka menyelesaikan buletin emailnya dengan membicarakan tentang layanan B2B tambahannya seperti hosting awan dan layanan keuangan.

Gunakan pemasaran email semacam ini sebagai contoh; Anda dapat berbagi berita dan pembaruan tetapi juga menambahkan informasi tentang layanan Anda yang dapat menghasilkan penjualan.

3. Undangan Acara Virtual

Pendidikan adalah aspek pemasaran utama dalam hubungan B2B. Hal ini karena produk dan layanan B2B seringkali lebih kompleks dan memerlukan materi pendidikan, dukungan pelanggan yang baik, dan banyak acara virtual langsung untuk membantu pelanggan memanfaatkan penawaran tersebut dengan sebaik-baiknya.

Jadi, salah satu contoh penting pemasaran email B2B adalah mengirimkan undangan untuk acara virtual seperti lokakarya dan webinar.

Menyelenggarakan lokakarya satu jam, sesi tanya jawab, dan pengalaman virtual serupa adalah cara yang bagus untuk melibatkan pelanggan dan membantu mereka mengatasi masalah umum.

Penting untuk mengirim email tepat waktu berisi informasi tentang acara virtual tersebut sehingga pelanggan dapat merencanakan untuk hadir.

Anda juga perlu menambahkan halaman arahan dengan fitur pendaftaran acara untuk mengumpulkan prospek dan mengirimkan informasi acara virtual kepada peserta.

Lihat contoh Slack berikut, platform komunikasi perpesanan yang banyak digunakan oleh bisnis.

Dalam contoh ini, Slack menjanjikan bisnis bahwa mereka akan belajar bagaimana meningkatkan produktivitas karyawan. Tak hanya itu, mereka mempermanis kesepakatan dengan menawarkan kopi gratis kepada 100 peserta pertama.

Ciptakan peluang pendidikan dan keterlibatan serupa dengan acara virtual. Dan tentu saja, jangan lupa untuk mengundang pengguna ke acara ini melalui email yang tepat waktu.

4. Laporan Industri

Dalam industri B2B, kertas putih, laporan, dan studi dihargai dan diharapkan.

Hal ini karena penelitian yang baik dapat membantu pemasar B2B mempelajari lebih lanjut tentang industri mereka dan pemain kunci di dalamnya. Dan laporan yang berguna dan tepat waktu memastikan bahwa para profesional korporat dan bisnis tetap mendapat informasi tentang terobosan, perubahan, dan informasi penting lainnya.

Dengan pengetahuan seperti itu, pengambilan keputusan bisnis dan pasar yang lebih baik dapat dilakukan dengan lebih baik.

Hasilnya, salah satu jenis buletin email B2B yang paling penting dan menarik yang dapat Anda kirim adalah kertas putih, laporan, atau studi. Anda bahkan dapat menyusun konten tersebut dengan membuat kumpulan statistik dan data industri yang relevan jika Anda tidak dapat membuat konten tersebut melalui penelitian asli.

Saat mengirimkan konten jenis ini melalui buletin Anda, tambahkan beberapa cuplikan statistik dan poin data menarik di badan email. Ini akan memberi pembaca pratinjau laporan Anda dan memaksa mereka mengunduh makalah Anda.

Gambar berikut menunjukkan bagaimana platform PR Cision menciptakan nilai bagi pembaca dengan membagikan data yang relevan dan dapat ditindaklanjuti kepada audiens mereka.

Tarik perhatian audiens B2B Anda dengan berbagi laporan. Ini akan membangun otoritas Anda dan membantu audiens Anda juga.

5. Postingan Blog

Apakah Anda membuat postingan blog yang informatif untuk situs web Anda?

Kemudian bagikan dengan audiens B2B Anda melalui buletin Anda. Pastikan Anda membatasi seberapa sering Anda mengirim email semacam itu. Dan, tentu saja, sangat penting bagi Anda untuk membagikan postingan blog yang bermanfaat dan mengatasi beberapa masalah yang perlu diperbaiki oleh audiens Anda.

Jimmy Daly dari Superpath mengirimkan kumpulan konten blog bermanfaat mingguan kepada audiens pemasaran kontennya.

Di sini, ada kumpulan berbagai jenis postingan yang mencakup podcast, wawancara, tren, dan lokakarya. Variasi dan nilai yang jelas dan terfokus seperti ini pasti akan memenangkan hati audiens Anda. Jadi, bagikan konten blog dan buat postingan bermanfaat yang akan membantu audiens B2B Anda berkembang.

6. Pembaruan dan Tren Industri

Kami telah melihat buletin tempat Anda mengirim laporan industri sebagai konten email B2B. Di sini, kita akan berbicara tentang bagaimana berbagi berita, pembaruan, dan tren industri juga merupakan jenis utama konten pemasaran email B2B.

Dalam hal ini, Anda tidak menyampaikan kumpulan penelitian kepada audiens Anda. Sebaliknya, Anda mengumpulkan informasi berguna dari berbagai sumber dan menyampaikannya kepada audiens Anda. Dan topiknya adalah tentang berita dan tren terkini di industri Anda.

Hal ini berguna karena sulit menemukan informasi B2B yang berguna melalui penelusuran umum di Google. Konten tentang perubahan teknologi, perkembangan hukum, tren ekonomi, dan sejenisnya mungkin sulit ditemukan. Mereka sering kali tersedia di balik konten yang terjaga keamanannya di grup B2B. Dan terkadang, hanya segelintir ahli dan profesional di bidangnya yang mengetahuinya.

Jika Anda dapat membuat buletin yang membantu para profesional bisnis tetap mengikuti perubahan tersebut, Anda akan menciptakan pembaca setia dan terlibat.

Lihat contoh dari MonsterInsights yang memperbarui audiensnya dengan berita terbaru dalam mengelola data situs web. Google Analytics menghapus metrik Rasio Pentalan dan memperkenalkan Rasio Keterlibatan sebagai gantinya. Dan kemudian, setelah beberapa saat, Rasio Pentalannya kembali lagi.

Perubahan dan naik turunnya industri Anda mungkin sulit dilacak, sehingga membuat konten seperti itu menjadi lebih bernilai.

Gunakan ide konten ini untuk menginspirasi buletin email Anda berikutnya: kurasi dan bagikan berita, tren, dan pembaruan industri terkini langsung ke kotak masuk audiens Anda. Ini akan membantu audiens B2B Anda, dan mereka akan menghargai informasi tersebut dari Anda.

7. Studi Kasus dan Kisah Sukses

Berbagi kisah sukses dan studi kasus yang kuat tidak hanya membangun bukti sosial. Mereka juga memberikan gambaran yang jelas kepada audiens B2B Anda tentang seperti apa bekerja dengan merek Anda. Atau mereka dapat menjelaskan cara menggunakan produk dan layanan Anda untuk menciptakan hasil yang lebih baik.

Studi kasus dan kisah sukses mencakup poin data, masalah kehidupan nyata, dan solusi aktual yang dihasilkan oleh bisnis Anda.

Dengan demikian, mereka bertindak sebagai cerita yang menghidupkan masalah bisnis yang membosankan dan mengubah komunikasi pemasaran menjadi langkah-langkah praktis dan dapat ditindaklanjuti.

Jadi, pastikan untuk membuat studi kasus berdasarkan pengalaman pelanggan Anda. Dan bagikan apa yang Anda dan pelanggan B2B pelajari dengan daftar email Anda.

Gambar di atas menampilkan kisah sukses atau studi kasus oleh Time Doctor. Dengan menambahkan tombol 'Unduh Sekarang' dan menautkannya ke laman landas, merek menciptakan keterlibatan dan memungkinkan pengumpulan data, yang menunjukkan seberapa efektif kampanye email ini.

Dengan cara ini, Anda juga dapat menggunakan studi kasus untuk memberikan konten yang bermanfaat dan menarik kepada audiens Anda.

Tips Membuat Pemasaran Email B2B Anda Efektif

Contoh yang saya bagikan akan membantu Anda membangun strategi email yang kuat untuk pemasaran B2B.

Bagaimanapun Anda memilih untuk melibatkan daftar email B2B Anda, Anda ingin mengingat tips berikut.

• Gunakan platform CRM untuk mengelola pengalaman dan perjalanan audiens bersama perusahaan Anda. Platform CRM yang baik akan membantu Anda melacak informasi pelanggan yang relevan untuk meningkatkan layanan Anda.
• Personalisasikan konten email Anda dengan menyapa pengguna Anda dengan nama depan mereka di baris subjek atau di badan. Menggunakan nama seseorang akan menarik perhatian mereka dan membuat mereka merasa bahwa konten tersebut relevan bagi mereka.
• Hindari mengirim email terlalu sering. Kelangkaan sering kali mengarah pada persepsi nilai yang lebih tinggi dari objek yang langka; Anda tidak ingin mengirim email terlalu sering, karena ini akan melemahkan nilai penjangkauan Anda. Kirim email secara teratur tetapi pastikan email tersebut menawarkan nilai dan ditempatkan dengan baik.
• Fokus pada manfaat audiens Anda. Profesional B2B dan pengambil keputusan sering kali harus membenarkan investasi mereka pada suatu produk. Selalu kaitkan penawaran Anda dengan manfaat dan hasil tertentu. Dan tunjukkan buktinya dengan studi kasus dan penelitian.
• Gunakan email untuk mengarahkan audiens Anda ke jalur perjalanan pembeli, yaitu dengan sengaja merencanakan urutan email Anda untuk menggerakkan audiens Anda dari mengumpulkan informasi menjadi mengambil tindakan dengan berinvestasi pada produk Anda.

Dengan mengikuti tip berikut, Anda akan menjadikan pemasaran email Anda kuat dan menghasilkan peningkatan keterlibatan dan penjualan.

Ubah kampanye pemasaran email B2B Anda menjadi mesin penghasil pendapatan

Sebagai pemasar B2B atau pemilik bisnis, Anda tidak boleh melewatkan manfaat pemasaran email.

Saya membagikan beberapa contoh berguna yang akan membantu Anda membuat email yang lebih baik dan memberikan apa yang diinginkan audiens Anda. Gunakan mereka sebagai referensi dalam kampanye Anda sendiri.

Ikuti juga tips tambahan yang saya bagikan. Dan terakhir, periksa analitik dan laporan pemasaran email Anda untuk menemukan area perbaikan. Seiring waktu dan latihan, Anda akan mengubah kampanye pemasaran email B2B Anda menjadi mesin yang menghasilkan pendapatan.