Mengapa Anda Harus Bekerja dengan Agensi Pemasaran Influencer B2B pada tahun 2023

Ironisnya, pemasaran influencer B2B semakin sulit karena semakin populer.

Di masa lalu sebelum tahun 2017, semudah mengirimkan email ke beberapa orang terkenal, meminta penawaran atau wawancara singkat, hanya menawarkan niat baik dan penghargaan sebagai balasannya.

Sekarang dunia B2B pada umumnya mengakui nilai pemasaran influencer, ini adalah disiplin yang jauh lebih canggih. Permainan telah berubah untuk pemasar dan influencer. Hari-hari permintaan informal dan kesepakatan jabat tangan diberi nomor, jika belum berakhir.

Terlepas dari rasa sakit yang tumbuh ini, pemasaran influencer jelas akan menjadi gangbuster untuk B2B. HubSpot melaporkan bahwa lebih dari 89% pemasar yang saat ini terlibat dalam pemasaran influencer akan meningkatkan atau mempertahankan investasi mereka pada tahun 2023. Dalam Laporan Pemasaran Influencer B2B TopRank Marketing 2022 , 86% responden kami mengatakan bahwa mereka telah melihat kesuksesan dengan praktik tersebut.

Jika Anda baru mulai membangun program influencer, atau ingin meningkatkan tingkat kecanggihan Anda — dan hasil Anda — masuk akal untuk bergabung dengan agensi yang unggul dalam pemasaran influencer B2B.

Inilah alasannya.

4 Alasan Besar untuk Bermitra dengan Agen Pemasaran Influencer B2B

Karena lanskap pengaruh B2B terus berkembang, dibutuhkan pengetahuan khusus untuk mendapatkan hasil terbaik. Agensi ahli menghadirkan pengetahuan, alat, taktik, dan hubungan yang mapan yang mendorong hasil yang lebih baik.

#1: Menemukan influencer B2B yang tepat itu menantang

Kolega kami di sisi B2C jauh lebih mudah menemukan influencer yang tepat. Dapatkan bintang media sosial paling populer yang Anda mampu, bayar untuk dukungan, dan pergilah!

Namun, untuk B2B, jumlah pengikut bukanlah satu-satunya hal — atau bahkan hal yang paling penting. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa mikro influencer menghasilkan keterlibatan hingga 60% lebih banyak dibandingkan dengan audiens yang besar.

Ini benar karena pengaruh B2B adalah tentang relevansi dan kredibilitas. Dalam survei kami, "ukuran audiens" tidak termasuk dalam tiga kualitas penting teratas untuk influencer B2B. Sebaliknya, pemberi pengaruh yang paling efektif adalah yang relevan, dapat dipercaya, dan berpengetahuan luas:

• 98% mengatakan relevansi audiens
• 87% mengatakan dapat dipercaya kepada audiens
• 78% mengatakan keahlian materi pelajaran

Menemukan orang yang paling relevan dan benar-benar berpengaruh bagi audiens target Anda membutuhkan pengetahuan industri yang mendalam. Lebih dari itu, dibutuhkan pengalaman pemasaran influencer dan alat khusus seperti Onalytica , Traackr , BuzzSumo , dkk.

Anda dapat berlangganan alat-alat ini, melatih dan meningkatkan tim Anda untuk menggunakannya, dan mencurahkan banyak waktu dan upaya untuk latihan. Atau, Anda dapat memperluas tim Anda dengan agensi yang sudah memiliki seperangkat alat pemasaran influencer dan pengalaman bekerja dengannya.

#2: Hubungan dengan influencer lebih penting dari sebelumnya

Pengaruh B2B dulunya adalah pasar pembeli — permintaan untuk influencer lebih sedikit daripada jumlah influencer yang tersedia. Sekarang keseimbangan telah bergeser. Pakar B2B sangat diminati, jauh melebihi pasokan.

Hal ini sebagian disebabkan oleh maraknya acara virtual, yang telah meningkatkan jumlah peluang yang tersedia bagi para influencer.

Faktor terbesar, bagaimanapun, adalah munculnya pemasaran influencer B2B sebagai disiplin formal. Influencer sekarang tahu bahwa pekerjaan mereka berharga bagi merek, bahwa "influencer B2B" bisa menjadi jalur karier yang menguntungkan, dan mereka cenderung tidak menanggapi permintaan penawaran atau wawancara yang dingin.

Butuh waktu dan upaya untuk membangun dan memelihara hubungan dengan influencer untuk membuat konten bersama. Agen pemberi pengaruh B2B yang mapan telah memupuk hubungan ini selama bertahun-tahun — lebih dari satu dekade, dalam kasus kami. Kami memiliki jaringan puluhan influencer yang mapan dalam teknologi B2B, rantai pasokan, pemasaran, dan banyak industri lainnya.

#3: Tempatkan 'pemasaran' dalam pemasaran influencer

Tidak cukup hanya menemukan pemberi pengaruh yang tepat, memupuk hubungan, dan meminta mereka mendukung solusi Anda. Kebutuhan pemasaran influencer B2B, yah,pemasaran:

• Konten kreatif
• Berdasarkan maksud pencarian yang terbukti
• Dipromosikan secara strategis
• Dengan langkah selanjutnya yang logis

Mengubah kontribusi influencer menjadi konten berkualitas tinggi membutuhkan keahlian uniknya sendiri. Ini dimulai dengan analisis mendalam tentang kata kunci dan maksud pencarian, untuk mengidentifikasi pertanyaan yang perlu dijawab audiens Anda. Lalu ada penyusunan pertanyaan yang tepat untuk influencer, membuat konten merek, dan menyatukan semuanya dalam paket yang dirancang dengan indah.

Lalu ada promosi berbayar dan organik, yang merupakan bidang spesialisasi lainnya. Promosi perlu menyertakan tautan terlacak untuk influencer, penargetan yang tepat untuk konten bersponsor, dan menyusun pesan sosial yang mendorong influencer untuk membagikan konten di umpan mereka.

Singkatnya, komponen 'pemasaran' dari pemasaran influencer membutuhkan keterampilan yang berbeda dari seluruh tim—sesuatu yang dapat disediakan oleh agensi siap pakai.

#4: Strategi influencer yang paling efektif selalu aktif

Sebagian besar pemasar masih dalam tahap awal kematangan pemasaran influencer B2B. Riset kami menemukan bahwa 35% menjalankan kampanye berkala, sementara 15% melaporkan kampanye yang lebih strategis, terkoordinasi, dan berkelanjutan. Hanya 21% yang telah mencapai tahap kedewasaan lanjutan: Komunitas pemberi pengaruh yang selalu aktif dan terlibat penuh.

Apa bedanya selalu aktif? Dalam survei kami, 19% dari mereka yang menjalankan kampanye berkala mengatakan bahwa mereka 'sangat berhasil', sedangkan 24% mengatakan bahwa mereka 'tidak berhasil'.

Dari mereka yang memiliki program selalu aktif, 31% melaporkan bahwa mereka 'sangat berhasil', dan 69% mengatakan bahwa mereka 'cukup berhasil'. Tak satu pundari responden kami yang selalu aktif mengatakan bahwa mereka tidak berhasil.

Saat Anda mempertahankan komunitas pemberi pengaruh, Anda dapat menghasilkan lebih banyak konten, dan konten yang lebih mendalam, dengan waktu peningkatan yang lebih singkat. Selama keterlibatan berulang, influencer ini terikat satu sama lain dan dengan tim Anda, yang pada akhirnya menjadi pendukung merek dan juga pemberi pengaruh.

Ini adalah strategi yang telah bekerja dengan sangat baik untuk raksasa B2B seperti Adobe, SAP, dan Dell. Dan jauh lebih mudah dilakukan dengan agensi yang memiliki pengalaman mengembangkan dan memelihara komunitas yang sedang berlangsung itu.

Tingkatkan pemasaran influencer B2B Anda

Jika Anda siap untuk menaikkan level program influencer B2B Anda — atau mengambil langkah pertama untuk mengembangkannya — kami siap membantu. TopRank Marketing telah bekerja dalam pengaruh B2B sejak sebelum itu keren (hipsters kami), dan kami membantu mengubah praktik sporadis menjadi disiplin pemasaran yang sangat sukses.

Ingin lebih banyak bukti? Lihat bagaimana Cherwell melipatgandakan rasio klik-tayang mereka lebih dari tiga kali lipat dengan konten influencer B2B yang hebat.