Cara Mendapatkan Pekerjaan Penjualan B2B Pertama Anda

Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk masuk ke dunia penjualan B2B.

Teknologi telah mempermudah untuk membangun hubungan yang bermakna dengan prospek dan memelihara mereka melalui siklus penjualan, dan permintaan akan produk dan layanan B2B semakin meningkat.

Pada tahun 2023, nilai transaksi eCommerce B2B AS diperkirakan akan mencapai $1,8 triliun. Itu jumlah yang sangat besar, namun mewakili kurang dari seperenam dari semua penjualan B2B negara itu.

Singkatnya, ini adalah waktu yang tepat untuk mencari pekerjaan penjualan B2B pertama Anda. Berikut cara melakukannya.

Apakah Penjualan B2B Tepat untuk Anda?

Pertama, penting untuk dicatat bahwa penjualan B2B bukan untuk semua orang. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah menginvestasikan seluruh energi Anda untuk mendapatkan pekerjaan yang tampaknya sempurna, hanya untuk mengetahui bahwa Anda tidak cocok untuk tuntutan dunia bisnis-ke-bisnis.

Dengan mengingat hal itu, berikut adalah empat ciri umum yang cenderung dimiliki oleh perwakilan penjualan B2B yang sukses:

1. Keinginan untuk belajar. Bukan hanya tentang penjualan, tetapi tentang dunia secara umum. Organisasi B2B cenderung memiliki siklus penjualan yang lebih lama daripada rekan-rekan B2C mereka, jadi perwakilan perlu menghabiskan banyak waktu untuk mempelajari poin kesulitan dan tujuan bisnis prospek mereka.
2. Kemampuan untuk bangkit kembali dari kegagalan. Bahkan tenaga penjual B2B terbaik pun akan kehilangan lebih banyak kesepakatan daripada yang mereka tutup. Ketika Anda ketinggalan, penting bagi Anda untuk mengambil pelajaran dan melanjutkan secepat mungkin.
3. Nyaman berinteraksi dengan orang baru. Meskipun tidak setiap tenaga penjualan B2B adalah seorang ekstrovert, mereka harus merasa senang terhubung satu-satu dengan prospek dan memecahkan kebekuan, biasanya melalui panggilan dingin.
4. Keterampilan mendengarkan yang luar biasa. Ini terkait dengan keinginan untuk belajar. Tenaga penjualan B2B mengajukan banyak pertanyaan; mereka perlu menerima jawaban, memproses informasi, dan menggunakannya untuk lebih memahami prospek mereka.

Cara Memilih Perusahaan yang Tepat

Menurut penelitian dari Bridge Group, tenaga penjualan rata-rata menghabiskan 1,5 tahun di setiap peran.

Yang menarik, penelitian yang sama menemukan bahwa waktu ramp rata-rata — yaitu, lamanya waktu yang dibutuhkan seorang perwakilan untuk mempercepat dalam suatu peran — adalah 3,2 bulan, yang berarti perwakilan rata-rata bekerja secara produktif selama kurang dari 15 bulan sebelum pindah. pada.

Jelas, ini menjadi perhatian pengusaha. Tapi itu juga mengkhawatirkan para repetisi. Jika Anda terus-menerus melompat dari satu pekerjaan ke pekerjaan berikutnya, Anda tidak akan membangun jenis keahlian yang Anda butuhkan untuk membangun masa depan jangka panjang yang sukses (dan memuaskan) dalam penjualan B2B.

Itulah mengapa penting untuk memulai perjalanan penjualan B2B Anda dengan jenis perusahaan yang tepat. RepVue memberikan transparansi tentang apa yang sebenarnya dipikirkan karyawan tentang bekerja dalam penjualan di berbagai perusahaan, jadi itu adalah tempat yang baik untuk memulai pencarian Anda.

Meskipun tidak ada aturan keras dan cepat, seringkali yang terbaik adalah memulai sebagai perwakilan pengembangan penjualan di organisasi yang lebih besar. Ada dua manfaat umum dari pendekatan ini:

• Bisnis yang lebih besar biasanya ditempatkan lebih baik untuk berinvestasi dalam inisiatif pelatihan dan pengembangan.
• Mereka juga memiliki jalur pengembangan yang lebih jelas, yang berpotensi memungkinkan Anda untuk maju ke peran yang lebih senior dalam jangka menengah.

Cara Mendapat Wawancara Penjualan B2B

Menemukan perusahaan dan peran yang tepat adalah salah satu bagian dari perjuangan. Tetapi untuk memberi diri Anda peluang terbaik agar resume penjualan Anda diperhatikan dan mendapatkan wawancara untuk pekerjaan penjualan impian Anda, Anda perlu meletakkan dasar.

Ikuti lima langkah ini untuk memberi diri Anda peluang terbaik untuk mendapatkan wawancara:

1. Perbarui profil LinkedIn Anda. Profil Anda di LinkedIn akan sering menjadi tempat panggilan pertama bagi perekrut dan manajer perekrutan. Minimal, pastikan semua bagian diisi, dan bergabunglah dengan percakapan yang relevan dengan jenis peran penjualan B2B yang Anda cari.
2. Mulai jaringan. Sekarang profil LinkedIn Anda sudah siap, Anda dapat mulai menjangkau orang-orang di dunia penjualan B2B. Terhubung dengan karyawan perusahaan yang Anda rencanakan untuk melamar, jelaskan mengapa Anda menghubungi. Banyak organisasi menjalankan bonus rujukan, yang mungkin mendorong mereka untuk memberikan detail Anda kepada manajer perekrutan.
3. Ambil inisiatif. Jangan menunggu kesempatan untuk mendarat di pangkuan Anda; menjangkau manajer penjualan dan perekrut melalui email dan panggilan telepon. Tanyakan tentang jenis peran penjualan yang mereka miliki, atau yang akan mereka rekrut dalam beberapa bulan mendatang.
4. Tingkatkan keterampilan Anda. Tentu, sebagian besar organisasi yang mengambil tenaga penjualan tingkat pemula akan memberi Anda semacam pelatihan di tempat kerja. Tetapi Anda dapat mencuri perhatian dalam kompetisi dengan mendaftar ke program pelatihan eksternal yang berfokus pada jenis peran yang ingin Anda dapatkan, seperti pelatihan untuk penjualan SaaS melalui program seperti Aspireship dan Elevate.
5. Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Lakukan semua penelitian yang Anda bisa tentang perusahaan, produknya, dan pelanggannya. Itu akan membantu Anda meyakinkan manajer perekrutan dan perekrut bahwa Anda benar-benar tertarik bekerja untuk mereka, bukan hanya melamar setiap pekerjaan yang Anda lihat.

Bagaimana Mempersiapkan Wawancara Penjualan B2B

Anda telah menemukan peran penjualan B2B yang sempurna, menarik perhatian manajer perekrutan, dan mendapatkan wawancara. Sekarang tibalah langkah yang paling penting dari semuanya: membuat kesan yang hebat.

Jelas, Anda tidak bisa membiarkan apa pun terjadi secara kebetulan. Sebagai gantinya, gunakan tiga tip berikut untuk memastikan Anda sudah siap untuk wawancara penjualan Anda:

1. Persiapkan latar belakang Anda. Ini adalah pekerjaan penjualan pertama Anda, jadi pewawancara Anda pasti ingin tahu bahwa ini adalah jalur karir yang tepat untuk Anda. Jelaskan mengapa Anda mencari pekerjaan penjualan — mungkin Anda terinspirasi oleh teman atau anggota keluarga, atau selalu menginginkan peran yang membutuhkan keterampilan dan inisiatif kewirausahaan.
2. Datang dengan contoh multitasking. Penjualan bukan hanya tentang menjual. Anda juga harus menghadiri rapat, menghadiri sesi pelatihan, melengkapi dokumen, dan banyak lagi. Tunjukkan contoh ketika Anda harus mengatasi banyak tugas dan tenggat waktu secara bersamaan.
3. Identifikasi pertanyaan cerdas. Pada tahap ini, Anda seharusnya sudah melakukan banyak riset tentang perusahaan yang bersangkutan. Tetapi ada kemungkinan hal-hal yang tidak dapat Anda pelajari — hal-hal yang hanya akan Anda ketahui dengan berbicara kepada orang dalam. Munculkan beberapa pertanyaan untuk meningkatkan pemahaman Anda dan menyoroti pengetahuan yang telah Anda peroleh.

Bagaimana Menindaklanjuti Setelah Wawancara Penjualan B2B

Hanya karena Anda telah menyelesaikan wawancara, itu tidak berarti Anda mampu melepaskan kaki Anda dari gas. Bagaimanapun, tenaga penjual terbaik adalah orang yang gigih. Anda perlu menunjukkan tingkat ketekunan yang sama dengan menindaklanjuti setelah wawancara.

Untungnya, ini bukan proses yang sulit. Cukup kirim email ke semua orang yang Anda temui selama proses wawancara, ucapkan terima kasih atas waktu mereka dan tegaskan kembali minat Anda pada peran tersebut.

Waktu Anda di sini penting. Keputusan tentang peran penjualan jarang panjang dan berlarut-larut, terutama untuk posisi entry-level, jadi jika Anda menunggu, Anda berisiko ketinggalan perahu. Sebaliknya, kirimkan tindak lanjut Anda pada hari yang sama dengan wawancara.

Jika Anda belum mendengar apa pun kembali dalam tiga atau empat hari, sangat dapat diterima untuk mengirim tindak lanjut tambahan yang meminta pembaruan tentang proses perekrutan dan kapan Anda dapat mengharapkan untuk mengetahui tentang pekerjaan itu.

Ryan Walsh

Ryan Walsh adalah pendiri dan CEO RepVue, platform peringkat organisasi penjualan crowdsourced terbesar di dunia tempat profesional penjualan dapat menemukan, meneliti, dan melamar peran penjualan di organisasi penjualan terbaik di planet ini. Sebelum RepVue, Ryan adalah CRO ChannelAdvisor, di mana di bawah kepemimpinannya ia meningkatkan pendapatan dari $35 juta menjadi $115 juta, membantu mewujudkan IPO yang sukses selama masa jabatan itu.