Membangun Kerangka Strategi SEO B2B yang Berhasil

Sebagian besar karyawan, apakah mereka bekerja di pemasaran digital atau tidak, memahami keunggulan internet di ruang pemasaran. Internet dapat memperkenalkan klien baru dan mendukung merek, tetapi mengoptimalkan keberadaan digital Anda dengan strategi pengoptimalan mesin telusur (SEO) dapat menjadi rumit dan menantang bagi bisnis.

Strategi SEO yang efektif dapat menarik pelanggan baru dan membangun kepercayaan dengan pelanggan yang sudah ada. Jadi, untuk membantu mengurangi kerumitan, kami telah menguraikan seperti apa kerangka kerja strategi SEO dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis (B2B) dan bagaimana Anda dapat mengembangkan strategi SEO yang efektif untuk organisasi Anda.

Pentingnya Kerangka Strategi SEO B2B

Mengembangkan strategi SEO yang efektif sama pentingnya bagi perusahaan bisnis-ke-bisnis (B2B) seperti halnya bagi perusahaan bisnis-ke-konsumen (B2C). Tujuan pemasaran digital dengan strategi SEO adalah untuk mendapatkan perhatian audiens dan membuat koneksi dengan pelanggan. Sementara organisasi B2B menjual produk dan layanan mereka ke bisnis lain daripada pelanggan individu, orang nyata masih membuat keputusan pembelian.

Plus, pemasar perlu mengembangkan kerangka strategi SEO daripada menerapkan beberapa praktik SEO secara acak. Kerangka kerja ini memberi organisasi Anda langkah-langkah nyata untuk meningkatkan konten, taktik, dan inisiatif SEO-nya. Ini juga memungkinkan organisasi Anda untuk melacak hasil, menganalisis data, dan menyesuaikan konten untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan situs web organik.

Ketentuan Umum

Sebelum Anda dapat mulai membuat strategi SEO yang akan menguntungkan organisasi B2B Anda, Anda harus memahami istilah yang umum digunakan. SEO adalah proses mengoptimalkan halaman web Anda sehingga ditampilkan lebih sering dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas saat pengguna mencari istilah tertentu di mesin pencari.

Istilah umum lainnya termasuk:

• Kata Kunci : Istilah yang sering dicari yang berhubungan dengan topik Anda. Pemasar menggunakan kata kunci SEO dalam konten situs web mereka untuk mengarahkan lalu lintas ke situs mereka.
• Key Performance Indicators (KPIs) : Metrik yang digunakan untuk mengukur sasaran pemasaran atau penjualan. KPI dapat mencakup sesi lalu lintas organik, pengguna lalu lintas organik, konversi lalu lintas organik, dan pertumbuhan pendapatan yang dihasilkan dari lalu lintas organik.
• Tautan Balik : Tautan eksternal yang langsung menautkan kembali ke situs web Anda.
• Kata Kunci Ekor Pendek : Kata kunci yang banyak dicari dan terhubung dengan topik utama Anda, biasanya istilah yang lebih luas.
• Kata Kunci Ekor Panjang : Kata kunci yang tidak banyak dicari. Sering juga disebut kata kunci bervolume rendah, kata kunci berekor panjang masih berharga karena menawarkan peluang untuk menjangkau pelanggan dengan kebutuhan khusus.

Empat Pilar SEO

Kerangka strategi SEO yang sukses bergantung pada empat pilar kesuksesan SEO: SEO teknis, konten, SEO on-site, dan SEO off-site.

1. SEO Teknis

SEO Teknis mengacu pada seberapa baik mesin pencari dapat menavigasi dan mengindeks konten Anda. Sebagian besar SEO teknis terkait dengan pengembangan dan desain situs web. Saat mendesain situs web Anda, pengembang web dan tim pemasaran Anda harus bekerja sama untuk membuat halaman yang menghubungkan teknologi dengan SEO.

Mesin pencari perlu memahami cara menavigasi halaman situs web Anda untuk mengarahkan hasil ke penggunanya. Situs web Anda mungkin memiliki hasil yang ideal untuk istilah tertentu, tetapi jika SEO teknis tidak memungkinkan mesin pencari menemukan halaman Anda dengan cepat, itu tidak akan memasukkannya ke dalam hasil pencarian teratas.

Aspek yang harus Anda pertimbangkan dengan SEO teknis Anda meliputi:

• Bagaimana mesin pencari menavigasi situs Anda?
• Apakah situs web Anda memiliki 404 kesalahan yang dapat memengaruhi pengalaman pengguna?
• Apakah halaman yang harus diindeks dan ditampilkan oleh mesin telusur sudah jelas?
• Apakah ada halaman yang tidak boleh diindeks?
• Apakah situs Anda menyesuaikan untuk perangkat seluler?
• Apakah waktu pemuatan Anda cukup cepat untuk membuat pengguna tetap terlibat?
• Apakah konten Anda disusun berdasarkan relevansi dan kepentingan di situs Anda?

2. Konten

Konten adalah semua informasi dan data substantif yang ditampilkan situs Anda. Strategi SEO Anda tidak ada artinya tanpa konten yang informatif dan menarik yang memberi tahu bisnis mengapa produk dan layanan Anda layak dibeli. Organisasi B2B harus memastikan bahwa konten mereka menyoroti kualitas produk atau layanan mereka, kredibilitas dan profesionalisme mereka.

Situs B2B yang optimal harus mencakup hal-hal berikut:

• Informasi rinci dan FAQ tentang produk atau layanan mereka.
• Konten yang membangun "alasan" dan suara merek organisasi Anda.
• Testimonial dan review yang membuktikan kredibilitasnya di lapangan.
• Ajakan bertindak yang jelas yang memandu pelanggan tentang cara menghubungi dan bekerja dengan organisasi Anda.

3. SEO di Tempat

SEO di tempat mengacu pada pengoptimalan setiap halaman dan situs web Anda secara keseluruhan. SEO di tempat menggabungkan praktik dan konten teknis SEO terbaik.

Praktik terbaik untuk SEO di tempat meliputi:

• Organisasi yang jelas dan hirarki informasi.
• Penelitian dan penggunaan kata kunci yang relevan dalam copy halaman, tag H1 dan judul.
• Judul halaman dan deskripsi meta yang menyertakan salinan dan kata kunci yang menarik.
• Desain pengalaman pengguna (UX) yang bagus yang membuat situs Anda menarik dan mudah dinavigasi.

4. SEO di Luar Situs

Strategi SEO yang efektif tidak hanya melibatkan keputusan yang dibuat di situs web organisasi Anda sendiri. SEO di luar situs, terkadang disebut SEO promosi, mengacu pada faktor eksternal apa pun yang memengaruhi hasil SEO Anda. Di sinilah backlink, tautan yang mengarahkan kembali ke situs web Anda dari situs web lain dan pembuatan tautan berperan.

Tautan balik pertama-tama membutuhkan konten yang memberikan nilai bagi audiens target Anda dan layak untuk ditautkan, yang dikontrol oleh pilar SEO lainnya. Setelah SEO dan konten di tempat Anda mencerminkan organisasi Anda dengan baik, Anda dapat membuat strategi membangun tautan yang akan memfasilitasi aliran lalu lintas yang lebih stabil ke situs web Anda.

Pembuatan tautan dapat dilakukan dalam berbagai bentuk, tetapi beberapa contohnya meliputi: posting silang di seluruh platform media sosial, membayar ruang iklan dengan tautan Anda, membuat posting blog tamu di situs web lain, dan menautkan ke halaman lain dalam situs web Anda sendiri seperti ini .

Apa yang Termasuk dalam Strategi SEO B2B?

Strategi SEO B2B terbaik menerapkan empat pilar SEO yang telah dibahas sebelumnya. Strategi SEO yang sukses akan mencakup tujuan dan KPI yang nyata, penelitian kata kunci, konten yang dibuat dengan baik dan informatif, kata kunci berekor pendek dan berekor panjang, halaman pilar, dan peluang membangun tautan.

Strategi SEO B2B harus berpusat pada kredibilitas bisnis dan produk atau layanan sambil membuat konten yang akan terhubung dengan audiens target. Strategi SEO juga harus menyertakan peluang untuk menganalisis data dan menyesuaikan pendekatan strategi yang sesuai.

Cara Mengembangkan Kerangka Strategi SEO B2B yang Efektif

Mengembangkan kerangka strategi SEO membutuhkan pilar SEO dan praktik terbaik untuk dimasukkan ke dalam rencana yang lebih disengaja. Membangun kerangka strategi B2B melibatkan penelitian, langkah nyata dan analisis data.

Berikut adalah langkah-langkah dan praktik terbaik untuk mengembangkan kerangka strategi SEO yang sukses:

Tetapkan Sasaran dan KPI Strategi Anda

Kerangka strategi SEO yang sukses tidak statis. Anda harus membuat tujuan yang realistis dengan garis waktu tertentu, memilih KPI yang akan Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan tujuan tersebut dan kemudian menerapkan strateginya.

Setelah waktu berlalu, Anda akan meninjau kembali tujuan Anda, menyelesaikan lebih banyak penelitian, dan merevisi strategi Anda. Anda dapat menghubungkan sasaran Anda dengan pendapatan, margin keuntungan, lalu lintas situs web, tingkat konversi, akuisisi pelanggan, dan lainnya, tetapi KPI yang dipilih harus mengukur kemajuan dengan jelas.

Hubungkan Topik Anda ke Kata Kunci Dengan Riset

Kata kunci SEO sangat penting untuk memastikan bahwa audiens target Anda menemukan konten Anda. Namun, pengguna akan segera meninggalkan situs web Anda jika kata kunci tidak selaras dengan produk atau layanan Anda.

Temukan kata kunci yang paling sesuai dengan topik dan konten Anda dengan alat SEO seperti Alat Kata Kunci Google atau GrowthBar . Awalnya, cari kata kunci yang paling relevan yang terhubung dengan topik populer Anda dan susun daftar kata kunci yang paling sering digunakan. Kata kunci ini akan menjadi pilar Anda.

Temukan dan Kembangkan Halaman Pilar Anda

Pada titik ini, topik utama Anda telah menjadi kata kunci populer dan sekarang menjadi halaman pilar Anda. Selanjutnya, temukan banyak kata kunci berekor panjang yang terhubung ke masing-masing pilar ini. Masing-masing pilar ini akan menjadi halaman di situs web Anda, lengkap dengan kata kunci spesifik bervolume rendah.

Pilar-pilar ini membantu mengembangkan konten dan jangkauan situs web Anda sepenuhnya. Halaman-halaman ini sangat membantu untuk organisasi B2B karena pelanggan seringkali memiliki lebih banyak kebutuhan khusus. Kata kunci volume rendah dapat membawa pelanggan ini langsung ke solusi B2B.

Buat Rencana Pembuatan Tautan

Seperti yang dibahas di bagian SEO teknis, backlink dan pembuatan tautan sangat penting untuk kesuksesan strategi SEO B2B.

Setelah Anda memperbarui situs web Anda dengan halaman pilar dan menggunakan istilah SEO yang relevan, Anda harus mengambil langkah menuju pembuatan tautan. Ada banyak pendekatan untuk membangun tautan, tetapi beberapa di antaranya termasuk blog tamu, promosi media sosial, dan menautkan ke situs web Anda sendiri di halaman Anda.

Tetap Terkini tentang Praktik Terbaik SEO

Salah satu praktik terbaik untuk strategi SEO adalah tetap mengikuti perkembangan praktik terbaik. Strategi SEO sepenuhnya berbasis teknologi, yang berarti semuanya bergerak cepat. Rekomendasi dan kata kunci berkembang dengan cepat, jadi strategi yang mungkin terbukti berhasil dalam satu kuartal mungkin berhenti bekerja beberapa bulan kemudian.

Beradaptasi dengan tren baru dan praktik terbaik adalah cara terbaik untuk memastikan bahwa strategi SEO B2B Anda terus menguntungkan bisnis Anda. Ini dapat melibatkan memperbarui atau menggunakan kembali konten lama, membuat konten baru yang selaras dengan tren, dan mendukung kata kunci dari halaman pilar Anda.

Agen Pemasaran Digital Memberikan Dukungan SEO

Kerangka kerja SEO yang sukses memerlukan penelitian dan pengembangan berkelanjutan, membuat pengembangan dan revisi strategi SEO B2B Anda memakan waktu. Perusahaan B2B harus fokus memprioritaskan produk dan layanan utama mereka untuk pelanggan mereka. Menerapkan strategi SEO bisa sangat melelahkan atau rumit, terutama selama musim sibuk.

Agen pemasaran digital dapat membantu organisasi B2B Anda menikmati semua manfaat kerangka strategi SEO yang produktif tanpa komitmen waktu. Agen pemasaran digital memahami perkembangan terbaru dalam praktik terbaik SEO dan mengetahui cara mengoptimalkan konten B2B.