Mengapa Saya Menulis Salinan Iklan Facebook yang Buruk Dengan Sengaja

Anda mungkin berpikir saya gila ketika saya mengatakan ini ...

Seringkali saya sengaja menulis salinan Iklan Facebook yang buruk .

Tapi jangan khawatir. Saya belum kehilangan akal.

Ada metode untuk kegilaan saya dan dalam posting ini saya akan menjelaskan semuanya. Termasuk pendekatan saya terhadap Facebook Ads.

Dan, bertahanlah sampai akhir untuk mempelajari mengapa saya sengaja membuang uang di Iklan Facebook yang memberikan ROI nol .

Siap? Mari selami…

Salinan yang buruk dengan sengaja memvalidasi salinan yang baik

Jadi, apa metode kegilaan saya?

Terkadang kita perlu memberi tip pada konvensi. Kemudian kocok sedikit dan lihat apa yang terjadi. Dan kita perlu melakukannya sesering mungkin.

Inilah cara kami benar-benar memahami inti dari apa yang berhasil dan mengapa.

Tidaklah cukup hanya membentuk opini tentang seperti apa salinan yang bagus itu. Kita perlu memvalidasi bahwa apa yang kita anggap salinan yang baik, sebenarnya.

Inilah kesepakatannya:

Apa yang berhasil sekarang tidak selalu berhasil.

Perilaku konsumen berubah dari waktu ke waktu.

Inilah sebabnya mengapa kita harus terbuka terhadap pendekatan yang berbeda – meskipun tampaknya itu adalah ide yang buruk.

Ada pepatah lama "pemasar tidak bisa memiliki barang bagus" dan ini sangat relevan di sini.

Ketika sekelompok orang mengatakan "ini adalah cara terbaik untuk melakukan sesuatu" - banyak orang lain akan bergabung dan melakukan hal itu begitu banyak sehingga berhenti bekerja.

Ini terjadi lebih sering daripada yang Anda kira. Saya telah menyaksikannya selama 12+ tahun saya melakukan hal pemasaran ini. Waktu adalah guru yang baik. Begitu pula mengelola agen pemasaran (tapi itu cerita untuk lain waktu.)

Jadi, secara pribadi, saya tidak mau menerima begitu saja.

Jika orang dipukuli dengan kiasan copywriting yang sama berulang kali, ada kemungkinan audiens akan benar-benar mati. Dalam waktu yang cukup lama, ini bisa menjadi bentuk kebutaan iklan.

Namun jika kita menunggu cukup lama, hal-hal yang berhenti bekerja tersebut dapat mulai bekerja kembali.

(Btw: celana flared dan mullet keren lagi rupanya.)

Kita hanya perlu membuka pikiran kita terhadap kemungkinan dan bereksperimen untuk menemukan apa yang berhasil.

Konvensi bisa menjadi penopang

Konvensi dan praktik terbaik. Mereka harus selalu digunakan sebagai titik awal.

Tidak ada lagi.

Ini lazim di semua aspek pemasaran. Copywriting dan desain halaman arahan khususnya.

Realita? Mereka diperlakukan sebagai tujuan daripada titik awal.

Contoh yang bagus adalah halaman arahan dari SalesForce ini:

Sekarang, kebijaksanaan konvensional mengatakan bahwa halaman arahan ini konyol dan tidak boleh berfungsi.

Dan untuk sebagian besar audiens target, demografi, dan industri, itu benar.

Tapi untuk SalesForce? Ini bekerja .

Inilah mengapa sangat penting untuk menggunakan praktik terbaik untuk menginformasikan salinan/desain awal Anda. Kemudian uji untuk menemukan apa yang terbaik untuk bisnis spesifik Anda.

Anda ingin memulai dengan hipotesis, lalu membuat variasi halaman baru. Ubah desain, salin, dan tata letak.

Menjadi besar pada awalnya dan Anda akan melihat keuntungan terbanyak. Setelah itu, Anda dapat menguji elemen halaman yang lebih terperinci seperti salinan tombol, dll.

Beberapa variasi akan tampak menggelikan seperti rambut Boris Johnson di hari yang berangin. Dan akan ada variasi pengujian lain yang Anda akan yakin 100% bahwa mereka tidak akan gagal dan… pasti akan gagal. Secara serempak.

Mengevaluasi salinan membutuhkan data keras dan nol pendapat.

Jadi, tinggalkan opini Anda dan biarkan data memberikan jawaban yang Anda butuhkan.

Menemukan keseimbangan antara salinan iklan, judul, dan konten

Apakah Anda pernah menemukan diri Anda mengklik headline clickbait dan langsung menyesalinya?

Dan bagaimana dengan Iklan Facebook yang berlebihan yang hanya menyebabkan kekecewaan?

Ya saya juga.

Clickbait & janji-janji konyol dapat menghasilkan keajaiban untuk lalu lintas jangka pendek tetapi sisi negatifnya adalah bahwa hal itu umumnya menyebabkan semacam kekecewaan.

Sama seperti setiap video Looper yang pernah saya tonton.

Masalah dengan pendekatan ini adalah secara alami akan ada titik di mana orang berhenti terlibat dengan jenis konten ini.

Beberapa orang melihat merek besar melakukannya dan berpikir itu adalah hal yang benar untuk dilakukan.

Tapi, IMHO, ini adalah cara picik untuk mengarahkan lalu lintas dengan mengorbankan kepercayaan.

Jadi, inilah pendapat saya:

Salinan iklan dan tajuk utama Anda menjanjikan. Terserah konten Anda untuk memenuhi janji-janji itu.

Itu sebabnya saya mencoba untuk menghindari menjual konten saya secara berlebihan. Tetapi penting juga untuk tidak menjualnya terlalu rendah.

Misalnya, jika saya menerbitkan artikel 5.000 monster, saya akan membuat janji yang lebih berani daripada dengan artikel 1.500 kata.

Mengapa? Karena janji yang saya buat di judul & teks iklan saya dapat didukung oleh konten saya.

(Dan sementara kita berada di subjek: jangan pernah menggunakan kata "panduan utama" untuk mendeskripsikan artikel 700 kata yang nyaris tidak menggores permukaan. )

Tantangan mengevaluasi salinan apa pun (iklan atau lainnya)

Ada alasan bagus mengapa saya mencoba menghindari mengevaluasi salinan orang lain.

Terlalu mudah untuk salah mengartikan tujuan kecuali Anda tahu persis apa itu. Dan, saya tidak bermaksud membuat tebakan yang berpendidikan. Membuat asumsi berdasarkan pengalaman Anda tidaklah cukup.

Mari saya jelaskan:

Satu-satunya cara yang benar untuk mengukur keefektifan salinan apa pun – apakah itu iklan, popover, atau salinan halaman penjualan – adalah dengan memahami seberapa baik salinan itu mencapai tujuannya.

Tujuan di balik sebagian besar salinan adalah untuk mengonversi. Untuk mendorong pengguna melakukan tindakan tertentu.

Tapi tidak selalu sesederhana itu.

Mirip dengan bagaimana saya terkadang dengan sengaja menulis Iklan Facebook yang buruk, saya juga menulis banyak salinan lain yang oleh beberapa orang dianggap " buruk. ”

Sekali lagi, ini *biasanya* strategis.

Ini contoh yang bagus:

Blogging Wizard menerima jutaan pengunjung setiap tahun. Audiens target saya baru mengenal blogger menengah, tetapi banyak pengunjung kami yang tidak termasuk dalam kategori tersebut.

Beberapa pengunjung dihapus beberapa langkah dan seiring pertumbuhan situs, kami menambahkan lebih banyak persona audiens ke dalam campuran.

Saat saya menulis salinan untuk iklan Facebook, lead magnet, dan bagian lain dari situs, saya menulis salinan de-selektif .

Jadi, saya akan mendorong orang-orang tertentu untuk mendaftar sambil mengecilkan hati orang lain.

Meskipun ini berarti tingkat konversi rata-rata saya lebih rendah, saya membuat daftar email dari pelanggan yang sangat bertarget.

Tujuan utama saya adalah menjangkau orang yang tepat dengan konten yang tepat. Bukan hanya untuk menjangkau lebih banyak orang.

Lebih banyak tidak selalu lebih baik .

Jika audiens saya lebih luas, kemungkinan besar saya akan mengambil pendekatan yang berbeda. Tidak ada strategi “satu sarung tangan cocok untuk semua”.

Intinya: tidak ada cara objektif bagi siapa pun untuk mengkritik salinan tanpa data dan konteks yang menginformasikannya.

Mengapa saya senang membuat kerugian 100% di sebagian besar Iklan Facebook saya

Jika keseluruhan "menulis salinan Iklan Facebook yang buruk dengan sengaja" tidak cukup gila - ini pasti benar, bukan?

Apakah saya keluar dari pikiran saya? Kelihatannya seperti itu, tetapi ada alasan bagus mengapa saya senang membuang uang di Iklan Facebook dan tidak melihat ROI.

Inilah kesepakatannya:

Mayoritas Iklan Facebook yang saya jalankan adalah iklan cepat untuk mempromosikan postingan blog.

Konten ini 100% gratis untuk dikonsumsi pembaca tanpa harus berurusan dengan iklan yang mengganggu yang membuat hampir tidak mungkin untuk mengonsumsi konten.

(Anda tahu… situs-situs yang menutupi 80% layar dengan iklan, dan memaksa iklan video dengan audio diatur ke penuh, dll. Situs web surat kabar lokal saya sangat buruk untuk ini.)

Saya telah menginvestasikan waktu saya untuk menulisnya atau membayar salah satu tim saya untuk menulisnya.

Jadi, jika saya berinvestasi dalam pembuatan konten, bukankah masuk akal jika saya harus berinvestasi dalam mempromosikan konten tersebut?

Tentu, ada banyak taktik promosi blog "gratis" yang tersedia, tetapi sebenarnya taktik itu tidak benar-benar gratis. Anda membayar dengan waktu Anda.

Waktu yang saya miliki terbatas. Saya mengelola sekitar 5+ situs pada saat penulisan ini dan dapat menerbitkan 2-10 artikel dalam satu minggu.

Jadi, saya mengalokasikan anggaran untuk Iklan Facebook untuk tujuan ini. Anggaran terbatas karena tidak ada ROI langsung dalam banyak kasus. Hal ini memastikan bahwa pembelanjaan iklan saya dibenarkan. Saya bertujuan untuk mencocokkan pengeluaran iklan ini dengan pengeluaran saya untuk konten. Jika saya menulis artikel itu sendiri, saya akan mencari tahu berapa nilai waktu saya dan menggunakan angka itu sebagai gantinya.

Ini tidak seperti saya menginvestasikan ribuan untuk mempromosikan kursus dengan iklan yang tidak menghasilkan ROI apa pun. Itu akan sangat gila! Ini hanya Iklan Facebook cepat. Tidak ada lagi.

Akankah saya merekomendasikan pendekatan ini kepada blogger lain? Tergantung.

Strategi ini hanya berfungsi jika Anda dapat membenarkan pembelanjaan iklan Anda. Saya tidak berbicara tentang ROI. Saya berbicara tentang memiliki pendapatan yang cukup dalam bisnis Anda sehingga Anda dapat dengan nyaman mengeluarkan uang untuk iklan hanya untuk menghasilkan visibilitas dan kesadaran.

Jika Anda baru memulai atau blog Anda belum menguntungkan – jangan buang uang untuk iklan Facebook seperti saya … itu ide yang buruk. Titik.

Anda harus selalu mempertimbangkan taktik dan strategi berdasarkan tahap pertumbuhan blog Anda. Dan apa yang paling relevan dengan bisnis Anda sendiri – bukan milik orang lain.

Jika saya memulai dari awal dengan sedikit atau tanpa modal awal, saya akan melakukan hal yang sangat berbeda dengan apa yang saya lakukan sekarang.

Membungkusnya

Satu pelajaran mendasar yang saya pelajari selama 12+ tahun saya dalam bisnis dan pemasaran adalah ini:

Asumsikan apa-apa. Uji semuanya.

Pelajaran ini merupakan inti dari proses pengambilan keputusan saya.

Mulai dari cara saya mendekati copywriting hingga mengevaluasi alat dan taktik untuk digunakan dalam bisnis saya.

Kita harus meninggalkan pendapat kita di depan pintu dan menguji untuk menemukan apa yang berhasil dalam bisnis kita .

Jadi cobalah sesuatu yang baru. Cobalah sesuatu yang unik. Cobalah sesuatu yang kreatif.

Atau coba sesuatu yang benar-benar bertentangan dengan apa yang Anda yakini.

Anda mungkin menemukan sesuatu yang mengubah segalanya.