Batch CBD Masters SEO dan Afiliasi

Konsumen menemukan manfaat obat dari tanaman ganja. Tiga lulusan perguruan tinggi di Wisconsin melihat peluang ini pada tahun 2018 ketika mereka meluncurkan Batch, penjual langsung ke konsumen dan produsen produk khusus dari CBD, ekstrak ganja dan rami yang tidak merusak.

Maju ke tahun 2023, dan Batch yang berbasis di Milwaukee memproduksi minyak CBD, permen karet, dan produk lainnya untuk dirinya sendiri dan merek eksternal.

Saya baru-baru ini berbicara dengan ketiga pendiri, semuanya adalah teman seumur hidup, tentang peluncuran perusahaan, pembuatan produk, perolehan pelanggan, dan banyak lagi.

Seluruh audio percakapan kami tertanam di bawah. Transkrip diedit agar panjang dan jelas.

Eric Bandholz: Apa itu Batch?

Dennis Mistrioty: Batch adalah perusahaan CBD, sebagian besar merupakan merek e-niaga. Kami menjual produk turunan rami (minyak, permen karet, topikal), produk THC, dan barang non-rami (energi, permen karet, hidrasi).

Ini secara eksklusif ditujukan langsung ke konsumen di sisi bermerek Batch. Namun kami juga merupakan produsen yang terintegrasi secara vertikal. Kami memiliki peternakan rami sendiri. Kami mengekstraksi minyak untuk produk rami kami dan melakukan formulasi, pembotolan, dan pemenuhan. Kami melakukan itu untuk merek Batch. Kami juga merupakan produsen kontrak untuk perusahaan CBD lain serta merek perawatan kulit kosmetik dan produk topikal.

Andy Gould: Kami adalah teman sekamar di perguruan tinggi dan memulai Batch pada tahun 2018 sebagai bisnis manufaktur. Ide kami adalah membuat produk untuk merek eksternal karena CBD sedang menggemparkan negara pada saat itu.

Griffin dan saya memiliki latar belakang teknik kimia. Kami pikir kami memiliki ide bagus tentang bagaimana menjalankan dan menjalankan suatu proses. Dennis, orang yang berpikiran bisnis dan pemasaran, akan menemukan pelanggan, dan Griff serta saya akan mengatur operasinya. Peran-peran itu masih berlaku. Griffin dan saya berada di sisi operasi, pengembangan produk, analitis, dan teknis. Dennis yang melakukan branding, tapi kami bertiga terjun ke setiap aspek perusahaan.

Griffin Lynch: Semua orang mengatakan untuk tidak memulai bisnis dengan teman Anda. Tapi kami berteman baik, dan itu membantu kami karena kami percaya satu sama lain. Ada tingkat akuntabilitas yang tinggi, hampir sampai pada titik di mana Anda ingin bekerja ekstra keras agar tidak mengecewakan mereka. Saya tidak melihat ada orang yang memanfaatkan persahabatan ini. Malah sebaliknya.

Bandholz: Manufaktur terdengar sulit.

Lynch: Orang nomor dua kami, Nick, menangani segala macam tugas manufaktur. Anda ingin manufaktur berjalan di latar belakang dan tidak perlu mengkhawatirkannya. Namun pada akhirnya, manufaktur bukanlah hal seperti itu. Ini mirip dengan e-niaga. Barang rusak, dan Anda harus memperbaikinya. Di situlah menurut saya keterampilan teknis kami berperan. Ini adalah sakit kepala yang tidak ingin Anda atasi, tetapi pada saat yang sama, ini adalah bisnis yang hebat. Ini memberi kita hubungan yang luar biasa, dan saya rasa kita tidak akan pernah mengabaikannya dengan cara apa pun.

Gould: Secara logistik rumit. Kami memiliki sekitar 2.000 bagian yang terdiri dari semua bahan dan komponen kemasan. Selama satu atau dua tahun pertama, kami bodoh, mencoba melacak semua yang ada di Google Spreadsheet. Kami mengalami bootstrap, jadi kami harus bekerja dan mencari tahu. Griff dan saya tahu cara menyiapkan proses manufaktur tetapi tidak tahu cara menskalakannya. Kami baru saja mempelajarinya. Ada berbagai perangkat lunak dan trik yang harus kami pelajari.

Mistrioty: Kami bermitra dengan merek kuat yang ingin kami ajak bekerja sama. Oleh karena itu, kami dapat memberikan perawatan sarung tangan putih dan menyediakan apa pun yang dibutuhkan klien tersebut, kurang lebih. Hal ini membuat berbisnis menjadi lancar dan menyenangkan karena kami tidak suka menghasilkan uang dengan membuat marah orang lain. Memiliki hubungan yang sehat di mana pelanggan senang akan lebih mudah dikelola, dan kami dapat dengan penuh semangat mengerjakan sebuah proyek terlepas dari semua SKU ini.

Gould: Kami tidak membuat produk untuk merek yang menghasilkan $100 juta per tahun. Kami berspesialisasi dalam 500 hingga 5.000 unit berjalan. Larinya sangat kecil. Dan hal ini memberi kami ketangkasan dalam bidang manufaktur. Kami dapat menangani 10 pesanan dengan jumlah 1.000 unit lebih baik daripada satu pesanan dengan jumlah 100.000. Kami telah merancang bisnis manufaktur kami untuk membuat banyak SKU untuk banyak merek. Ternyata sangat membantu bila 20 brand memesan sekaligus.

Bandholz: Pandu kami melalui strategi akuisisi pelanggan Anda.

Mistrioty: Kami menemukan jalan akuisisi dari beberapa merek tempat kami memproduksi. Pada tahun 2018, sebelum kami mengetahui permainannya, kami mengira mereka adalah pahlawan super karena mereka ada di daftar ini saat Anda mengetik “minyak CBD terbaik” di Google. Kami berpikir, “Wow, saat ini kami memproduksi tiga minyak CBD terbaik di dunia.” Kami tidak tahu apa arti optimasi mesin pencari, apalagi pemasaran afiliasi.

Dengan mengamati apa yang mereka lakukan, kami mulai belajar banyak tentang SEO. Sekarang, kami memiliki mitra yang menempati halaman pertama Google untuk setiap kata kunci yang relevan — mulai dari “permen karet CBD terbaik” hingga “perbedaan antara rami dan ganja.” Banyak di antaranya merupakan kata kunci yang informatif, bukan bersifat transaksional, namun kami ingin hadir di mana pun calon pelanggan CBD dapat melihat.

Di situlah SEO dan afiliasi digabungkan. Anda dapat melakukannya sendiri dengan situs kami sendiri, yang kami lakukan, dan kami muncul untuk kata kunci yang kurang kompetitif. Namun dalam industri yang semuanya dipaksa untuk melakukan SEO dan afiliasi — baru-baru ini Google menerima iklan CBD — tidak mudah untuk tampil nomor satu di Google untuk sebuah kata kunci.

Alternatifnya adalah memanfaatkan otoritas berbagai publikasi dan ditampilkan pada konten mereka dengan struktur afiliasi. Dari sanalah sebagian besar akuisisi kami berasal. Ini adalah strategi akuisisi yang sangat baik karena sebagian besar pelanggan mengetahui apa yang mereka inginkan dan apa itu CBD, meskipun mereka tidak mengetahui segalanya tentang CBD. Kami juga memiliki jenis afiliasi lain, namun lebih mirip periklanan tradisional.

Gould: Kami memandang strategi afiliasi dalam SEO sebagai permainan real estate digital. Kami membeli real estat digital di Forbes, Healthline, Discover Magazine, dan banyak lagi. Saat orang mencari informasi terkait CBD di internet, mereka melihat kami di mana-mana. Ini sangat sulit pada awalnya. Anda hanya akan muncul di satu atau dua tempat. Tidak ada yang akan mengenali Anda. Kami membutuhkan waktu dua hingga tiga tahun untuk membangun strategi kami. Misalkan Anda menelusuri “hemp versus marijuana”, “CBD versus CBG”, atau apa pun yang terkait dengan CBD dan THC. Untuk pencarian tersebut, artikel atau link dengan nama kita kemungkinan besar akan menempati dua dari tiga link teratas di Google.

Bandholz: Dimana pendengar bisa membeli permen karet?

Lynch: Kunjungi HelloBatch.com. Kami juga ada di Instagram. Jika Anda berada di kawasan Milwaukee, silakan mampir. Kami memberikan tur fasilitas kami secara teratur.