Jadilah Pemimpin LinkedIn di tahun 2023
Diterbitkan: 2023-08-15LinkedIn terus menjadi platform media sosial B2B paling sukses, dengan lebih dari 950 juta anggota dan 63 juta perusahaan terdaftar di platform tersebut. Mereka semua menggunakannya untuk segala hal mulai dari perekrutan hingga pembangunan merek pribadi dan perusahaan serta penjualan sosial.
Tidak diragukan lagi, Anda dan bisnis Anda juga ada di LinkedIn, tetapi bagaimana Anda menonjol dan bagaimana Anda memastikan bahwa Anda menggunakan waktu dan uang Anda untuk aktivitas yang akan berdampak terbesar?
Pada artikel ini, kami akan memberikan 5 tips hebat untuk membantu Anda menggunakan LinkedIn secara efektif untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan jangkauan.
Tip 1 – Hemat waktu dengan alat LinkedIn baru
LinkedIn telah memperkenalkan sejumlah fitur dan alat baru untuk menghemat waktu dan memaksimalkan kinerja Anda di jaringan.
Kita semua tahu bahwa waktu sangat berharga sehingga apa pun yang dapat membantu Anda memposting dengan beberapa klik dan meningkatkan jangkauan Anda patut dicoba.
Fitur LinkedIn terbaru yang dapat Anda manfaatkan meliputi:
- Postingan terjadwal – Anda dapat menjadwalkan postingan secara gratis dan memilih waktu dan tanggal mendatang untuk postingan tersebut. Ini berarti postingan dapat dibuat secara berkelompok pada waktu yang sesuai dengan Anda dan pada hari atau waktu yang paling sesuai untuk audiens Anda.
- Halaman perusahaan dapat saling mengikuti – Mengikuti tidak lagi terbatas hanya untuk anggota: perusahaan kini dapat saling mengikuti dan LinkedIn akan merekomendasikan Halaman untuk diikuti oleh bisnis Anda. Fitur ini bagus untuk mengawasi pesaing dan membuat feed halaman klien/pelanggan Anda untuk mendukung aktivitas mereka dengan lebih mudah.
- Posting yang disarankan di umpan – Anda mungkin telah melihat konten muncul di umpan Anda sebagai Disarankan atau Anda Mungkin Suka. Ini adalah algoritme gaya TikTok LinkedIn yang memberi tahu Anda tentang topik, orang, dan bisnis yang menurutnya menarik bagi Anda. Ini cara yang bagus untuk tetap up to date dan melihat ide atau tren baru dengan sedikit usaha.
Tip 2 – Campurkan media dengan video dan audio
Kita semua tahu bahwa video adalah bagian integral dari konten media sosial Anda, tetapi bagaimana Anda memastikan video Anda menyentuh sweet spot?
Riset terbaru dari VidMod menganalisis hampir 10 ribu postingan video LinkedIn dan memiliki banyak wawasan untuk membantu Anda memaksimalkan upaya pembuatan video. Anda dapat melihat laporan lengkapnya, tetapi favorit pribadi saya adalah:
- Video yang lebih pendek berfungsi paling baik – Video antara 7 dan 15 detik memiliki keterlibatan 54% lebih banyak dan video 6-10 detik memiliki klik-tayang 15% lebih banyak
- Padukan media Anda – Hamparan uji dan kombinasi warna yang berbeda dapat meningkatkan rasio klik-tayang hingga 72%
- Jadikan pribadi – Sertakan orang dan CTA di awal video untuk meningkatkan rasio lihat-tayang hingga lebih dari 100%
Tapi jangan hanya menggunakan video, gabungkan konten Anda lebih jauh dengan Audio Events. Merek seperti Mastercard telah mengadakan acara seperti ini untuk berbagi kepemimpinan pemikiran mereka secara waktu nyata, menawarkan Tanya Jawab, dan terlibat secara aktif dengan komunitas mereka.
Acara audio dari Mastercard ini membahas tentang 'Membangun Kampanye yang Bertahan Lama' dan menghadirkan pembicara terkenal dari merek dan agensi kreatif.
Tip 3 – Integrasikan aktivitas pribadi dan perusahaan
Telah terjadi peningkatan dramatis dalam jumlah individu yang menggunakan merek pribadi mereka untuk mendukung penjualan sosial dalam bisnis mereka.
Ini berfungsi untuk memanusiakan merek dengan menunjukkan wajah daripada logo dan dapat membantu membangun hubungan yang lebih bermakna dan membangun kesadaran merek.
Taktik ini sangat efektif, karena pepatah lama 'orang membeli dari orang' diterjemahkan menjadi tingkat jangkauan dan keterlibatan yang jauh lebih tinggi dari profil pribadi daripada profil perusahaan.
Pertimbangkan karyawan mana yang dapat Anda gunakan yang hadir di LinkedIn untuk memanfaatkan 75% biaya perolehan prospek yang lebih rendah dan kinerja penjualan 78% lebih tinggi.
Tip 4 – Gunakan mikro-influencer
Pemasaran mikro-influencer telah meledak untuk B2C di saluran seperti Instagram dan TikTok. Tetapi LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk menggunakan pemasaran influencer sebagai bagian dari strategi B2B Anda.
Influencer ini harus ahli di bidangnya (kata mikro sama dengan ceruk) dan memiliki kredibilitas yang kuat serta menjangkau audiens target Anda. Mereka dapat bekerja untuk Anda, atau Anda dapat menemukannya menggunakan alat pendengar sosial, analisis tagar dan penyebutan, dan penelitian yang lebih luas tentang audiens target Anda.
Ingatlah bahwa pemberi pengaruh hanya akan bermitra dengan bisnis yang melengkapi pembangunan merek kepemimpinan pemikiran pribadi mereka sendiri.
Terakhir, pikirkan tentang bagaimana influencer yang beroperasi di banyak saluran dapat memperluas eksposur bisnis Anda di platform seperti TikTok, Instagram, dan YouTube serta LinkedIn.
Tip 5 - Tingkatkan Indeks Penjualan Sosial (SSI) Anda
Indeks Penjualan Sosial LinkedIn (SSI) adalah formula yang menilai seberapa baik pengguna dalam 'menjual' di platform. Ini memberi peringkat kinerja Anda di LinkedIn dibandingkan orang lain di jaringan atau industri Anda dan membantu Anda memahami apakah konten Anda sesuai dengan audiens Anda.
Mengetahui SSI Anda membantu Anda mengerjakan beberapa faktor untuk menjadi penjual yang lebih baik dan mengukur keterlibatan. Cara terbaik untuk meningkatkan skor SSI Anda adalah:
- Ciptakan persona profesional
- Terlibat dengan wawasan LinkedIn
- Gunakan alat LinkedIn
- Carilah koneksi yang berarti
Semakin tinggi skor SSI Anda, semakin baik Anda dalam mendorong interaksi, jadi ini adalah cara yang baik untuk menantang diri sendiri untuk membuat konten yang menarik.
Gunakan Media Sosial untuk Mendorong Prospek & Pendapatan
Ada peluang besar untuk mengembangkan merek dan basis pelanggan Anda menggunakan pemasaran media sosial. Jalur Pemasaran Media Sosial singkat kami akan mengajari Anda cara mendapatkan pelanggan menggunakan media sosial, cara merancang konten sosial, penceritaan merek, dan pentingnya pengalaman pelanggan, serta cara membangun komunitas sosial. Daftar hari ini.