Daftar Periksa Beardo Untuk Membuat Produk Berhadiah Musim Belanja Liburan Ini

Felix: Hari ini saya bergabung dengan Jeff Phillips dari beardo.com dan itu BEARDO dot com. Beardo adalah pencipta topi jenggot asli dan dimulai pada tahun 2010 dan berbasis di Toronto, Kanada. Selamat datang Jeff.

Jeff: Hai terima kasih. Senang berada di sini.

Felix: Jeff ceritakan sedikit lebih banyak tentang cerita dan pembuatan topi janggut asli?

Jeff: Sebenarnya, topi jenggot asli datang dengan cukup organik. Saya bermain seluncur salju di Whistler. Sampai di Whistler Blackcomb di Seventh Heaven, yang merupakan lari tertinggi. Benar-benar dingin yang membekukan. Yang saya miliki hanyalah syal ini, syal rajutan tua di tas saya. Saya benar-benar menggunakannya untuk membungkus kamera saya. Saya sangat kedinginan, jadi saya meletakkannya di wajah saya dan jelas ingin minum saat kami turun, saya punya air. Saya menyebarkan lubang di mulut untuk membuat mulut kecil. Itu adalah syal cokelat, tampak seperti janggut. Begitulah awalnya. Teman-temanku semua menertawakanku. Saya memegangnya dan saya menggunakannya beberapa kali lagi hanya karena itu lucu. Saya memperbaikinya sedikit. Beberapa tahun kemudian, saya memutuskan, “Tahukah Anda? Saya akan ... Orang-orang menganggap ini lucu. Saya akan meletakkannya di sana dan melihat apakah itu bisa dijual.” Itu cukup banyak di mana semuanya dimulai. Hanya perjalanan snowboarding, lucu bagaimana hal-hal datang bersama-sama seperti itu.

Felix: Apakah Anda memiliki pengalaman sebelumnya memulai bisnis atau membuat produk? Bagaimana Anda tahu bahwa ini adalah sesuatu yang mungkin masuk akal untuk dirilis sebagai sebuah produk? Bagaimana Anda tahu langkah apa yang harus diambil untuk mewujudkannya dengan cara itu?

Jeff: Saya punya beberapa bisnis lain. Tidak ada yang seperti itu, tidak ada yang online. Saya melakukan ... Saya memiliki bisnis pengendalian satwa liar saya sendiri. Saya memiliki bisnis lukisan. Saya sebelumnya telah mengambil gelar film dan televisi. Saya memiliki beberapa pengalaman dengan bekerja dengan desain grafis dan hal-hal seperti itu. Sungguh, saya hanya mencoba menggambarkannya kepada orang-orang. Itu hanya firasat hanya karena aku sangat menyukainya. Teman-temanku sangat menyukainya. Itu benar-benar pembenaran bahwa Anda tahu apa? Jika saya menyukainya, orang lain juga akan menyukainya. Saya melihat untuk membuatnya segera diproduksi. Apakah seribu pertama benar-benar dikirimkan kepada kami.

Felix: Keren. Anda tahu bahwa Anda menyukainya, teman-teman Anda di sekitar Anda juga tertarik dengan produk tersebut. Anda pikir itu lucu. Sepertinya itu sesuatu yang akan menarik perhatian orang. Anda hanya pergi ke depan dan diproduksi, Anda mengatakan seribu langsung? Atau apakah Anda mencoba mencari cara lain untuk … Atau apakah Anda merasa harus mencari cara lain untuk memvalidasi bahwa ada permintaan untuk produk seperti ini terlebih dahulu?

Jeff: Ketika saya pertama kali meluncurkan toko, kami datang ke musim dingin. Saya hanya berpikir sekarang atau tidak sama sekali. Ini adalah produk musiman yang cantik, jelas Anda tidak akan memakainya di musim panas. Saya pikir dengan datangnya Natal, saya akan mendapatkan seribu dan mudah-mudahan … Rencana awal saya adalah, jika saya menjual semua ini dari katakanlah Oktober sampai Maret, jika saya menjual saya akan sangat senang, sangat bahagia. Saya juga selalu mengalami kemunduran. Masalahnya adalah saya pikir orang mungkin tidak menginginkan topi ini dengan janggut di dalamnya, mereka bisa dilepas. Skenario terburuk, saya bisa mencabut janggut dari topi dan itu topi yang sangat bagus. Itu topi rajutan tangan. Saya bisa menjual beanies itu, mungkin toko akan mengambilnya. Mereka pasti akan membayar biaya. Saya setidaknya akan mendapatkan uang saya kembali, itu jatuh kembali. Bagi saya itu agak bebas risiko untuk melakukan itu.

Felix: Saya suka Anda mengalami kemunduran, sehingga seolah-olah Anda mengatakan itu bebas risiko. Apakah Anda mendesainnya ke dalam produk itu sendiri atau hanya sesuatu, bonus yang menyertai desain produk.

Jeff: Saya mendesain topi janggut agar janggutnya bisa dilepas. Sebenarnya itu desain kami yang dipatenkan, adalah bagian jenggot yang bisa dilepas, karena saya pikir beberapa orang tidak akan mau memakainya sepanjang waktu. Itu terlihat bagus. Kelihatannya lucu, tetapi Anda tidak ingin berjalan-jalan, Anda tidak ingin berjalan di bank dengan janggut palsu. Ada tempat di mana Anda tidak ingin memakainya. Saya hanya berpikir, "Saya akan memberi mereka pilihan." Itu membuatku berpikir, orang bisa mencopotnya, memakainya sebagai beanie dan memakaikan jenggot untuk acara-acara khusus atau untuk membuat tertawa. Saya pikir itu hanya, benar-benar hal yang baru. Orang-orang akan membelinya mungkin sebagai lelucon atau mereka akan membelinya untuk teman atau mereka akan menggunakannya di bukit ski, seperti yang saya lakukan, tetapi mereka selalu bisa mencukur jenggot dan begitu mereka bosan dengan hal baru itu. .

Felix: Anda telah kembali ke tempatnya. Sepertinya Anda memiliki kriteria yang ingin Anda capai. Anda ingin menjual semuanya antara Oktober dan Maret, jadi tentang apa itu? Sekitar enam bulan. Pada titik apa Anda menyadari bahwa itu adalah sesuatu yang serius? Bahwa Anda benar-benar dapat mengubahnya menjadi bisnis dan bukan lagi proyek hewan peliharaan yang sedang Anda kerjakan.

Jeff: Anda tidak pernah tahu pasti. Saya pikir investasi awal saya mungkin dengan topi dan segalanya dan situs web dan segalanya, total investasi saya mungkin sekitar $8.000. Saya meminta beberapa teman untuk membuatkan website untuk saya. Saya pikir situs web pertama adalah $500. Anda tidak pernah benar-benar tahu. Ketika kami meluncurkan saya pikir kami meluncurkan November pertama, dan segera memiliki penjualan. Penjualan pertama yang kami jual adalah di Korea Selatan. Itu benar-benar mengejutkan bagi saya, bahwa kami tidak menjual di Kanada. Itu adalah situs web dot ca saat itu. Setelah 25 hari kami benar-benar menjual seluruh stok kami. Seribu topi hilang. Saat itulah saya tahu bahwa ini bisa menjadi sangat besar.

Felix: Seribu dalam 25 hari, kurang dari sebulan jelas merupakan pertanda bagus bahwa ada permintaan untuk produk ini. Bagaimana Anda menarik begitu banyak perhatian terhadap produk ini begitu cepat. Seribu pengunjung saja di bulan pertama akan menjadi kemenangan besar bagi banyak toko baru, tetapi Anda dapat benar-benar menutup dan mendapatkan seribu penjualan. Apa rencana pemasaran awal Anda untuk menjual ribuan produk itu hanya dalam 25 hari?

Jeff: Saya juga melakukannya dengan murah. Sebenarnya saya juga tinggal di Australia saat itu dan saya tinggal di luar garasi teman saya. Saya membayar $50 seminggu untuk tinggal di luar garasi. Saya melakukan segalanya dengan murah. Saya menghubungi blog melalui email. Saya tidak benar-benar pemasaran. Saya baru saja menghubungi blog. Saya menghubungi ... Apa pun yang bisa saya pikirkan untuk mengeluarkannya. Saya memposting di situs yang berbeda berbicara tentang produk, menghubungi setiap perusahaan media yang dapat saya pikirkan. Itu benar-benar yang mendorong lalu lintas. Orang-orang ini menyukai cerita ini. Mereka menyukai cerita di baliknya. Mereka menyukai faktor kebaruannya, dan media sangat cepat mengambilnya.

Bahkan koran universitas. Saya menghubungi hampir semua surat kabar universitas dan perguruan tinggi di Amerika Utara, dan berbicara dengan editor mereka dan mencoba memasukkannya ke dalam buletin universitas. Hanya dengan melakukannya dengan harga murah seperti itu, saya belajar banyak. Saya bisa menanamnya dengan sangat cepat dan sangat murah. Saya pikir itu ... Saya mulai melakukannya sekarang sebenarnya. Kami mulai kembali ke dasar dan melakukannya lagi karena itu bekerja dengan sangat baik.

Felix: Anda tidak hanya mencari publikasi besar, situs web besar. Saya pikir Anda mengatakan bahwa Anda akan mengejar buletin. Anda mencari orang, terutama saya kira di universitas dalam hal ini, untuk menghubungi mereka. Apakah pendekatannya berbeda ketika Anda mencari orang yang … Mencari sebutan pers melalui buletin versus sebutan pers hanya di blog, di situs web?

Jeff: Itu cukup mudah. Orang-orang cukup cepat untuk mengambil di kedua area. Lebih sulit untuk mendapatkan media yang lebih mainstream. Itulah yang saya temukan. Semakin besar, blog besar seperti Huffington Post dan hal-hal seperti itu, sangat sulit untuk terlibat di dalamnya. Saya menemukan bahwa begitu Anda masuk ke beberapa yang lebih kecil, hampir seperti yang lebih besar melihat yang lebih kecil dan mengambil cerita dari yang lebih kecil. Itu sepertinya menjadi tren. Terutama hari ini, sangat sulit bagi kami untuk mendapatkan mention di perusahaan media besar atau blog manapun. Ini hanya sulit.

Felix: Menurut Anda, mengapa orang-orang, menurut Anda, media berita begitu cepat menangkap berita itu? Karena Anda menyebutkan bahwa mereka tertarik dengan cerita itu. Apakah produk itu sendiri atau cerita Anda? Cerita apa yang paling mungkin mereka liput?

Jeff: Ceritanya agak sekunder, cara pembuatannya. Gambar yang kami miliki saat itu cukup lucu. Kami masih menggunakan beberapa di antaranya. Hal-hal itulah yang menarik perhatian. Visualisasi produk. Itulah yang benar-benar menyebar melalui media arus utama saat itu juga.

Felix: Ketika Anda mengatakan visualisasi produk, maksud Anda itu seperti foto lucu produk dengan produk di dalamnya? Apa yang menarik perhatian?

Jeff: Kami mencoba melakukan semua jenis pemotretan yang berbeda. Kami melakukan yang dengan karakter The Hangover. Kami melakukan apa pun yang bisa kami pikirkan. Kami berdandan seperti nelayan dan turun ke laut dan berfoto dengan topi janggut. Salah satu gambar utama saya, saya tidak tahu apa itu, itu adalah foto fokus depan, hanya melihat ke kamera. Orang selalu mengatakan bahwa gambar hanya menjual dengan sangat baik. Mereka tidak tahu apa itu. Aku juga tidak begitu tahu apa itu. Hal ini tidak lucu. Ini hanya tembakan lurus. Hanya bentuk janggutnya, saya kira, terlihat bagus.

Felix: Anda mengirim foto-foto ini di email pitch awal ketika Anda menjangkau outlet ini?

Jeff: Ya. Saya pada dasarnya membuat draft. Saya mencoba membuatnya sekecil mungkin, dan sesingkat mungkin agar tidak membuang waktu siapa pun. Pada dasarnya hanya memberi tahu mereka siapa kami, tentang apa kami, dan kemudian mengirim foto. Jika mereka tertarik, hubungi kami kembali untuk informasi lebih lanjut. Kami akan gagal sembilan dari sepuluh kali, tetapi saya melakukan begitu banyak sehingga kami mendapat banyak tekanan darinya.

Felix: Masuk akal, pasti permainan angka. Saya suka pendekatan fokus pada foto itu sendiri karena jika tidak ada begitu banyak perhatian pada cara menulis pesan, cara menyusun baris subjek. Jika Anda memiliki foto yang benar-benar menarik, lucu, eye catching apalagi tentunya dengan produk yang ada di dalamnya, bisa saja foto itu langsung laris manis karena terlihat sangat menarik sehingga orang hanya ingin menutupinya. Ini adalah respons mendalam ketika Anda melihat produk dalam, saya kira dalam kasus Anda, pengaturan yang sangat lucu. Saya pikir itu pasti sudut yang harus diambil banyak orang karena saya pikir sering kali itu sangat didorong oleh teks, sangat banyak teks tetapi sebuah foto jelas dapat menyampaikan maksudnya lebih cepat.

Anda mengatakan bahwa itu adalah permainan angka, Anda gagal sembilan dari sepuluh kali, tetapi Anda melakukannya berkali-kali sehingga Anda pasti akan mendapat pukulan sesekali. Apa pendekatan Anda saat itu? Bagaimana proses untuk A) Menemukan outlet ini untuk dijangkau dan kemudian bagaimana mengelola pekerjaan yang terlibat dalam menjangkau dan memastikan untuk menindaklanjuti, memastikan untuk benar-benar menutup seluruh lingkaran pitching dan kemudian benar-benar tercakup?

Jeff: Sulit untuk menemukan kontak sebenarnya, itu adalah langkah pertama. Lebih sulit sekarang, yang saya perhatikan juga. Tempat pertama yang kami lihat adalah Wikipedia. Wikipedia adalah sumber yang bagus hanya untuk menemukan, pertama-tama, setiap perguruan tinggi dan universitas di Amerika Utara. Kami menyilangkan referensi itu dengan ski dan snowboard, seperti bukit ski. Setiap perguruan tinggi atau universitas yang berada di dekat bukit ski, kami ingin berbicara dengan mereka. Kami menemukan apa surat kabar itu. Ini semua pekerjaan yang sangat memakan waktu tetapi dengan melakukan ini sejak awal, saya membuat database editor surat kabar yang lebih kecil ini, bahkan surat kabar arus utama yang cukup bagus.

Kami menghubungi mereka dan mencoba menghubungi mereka menuju musim dingin. Mereka semua mencari cerita. Cara saya pikir itu, jika Anda dapat menulis sesuatu yang menarik untuk mereka, dan meletakkannya di depan mereka pada saat yang sama bahwa mereka sedang mencari jenis cerita dan Anda memberi mereka, tidak semua informasi tetapi Anda memberi mereka snapshot yang sangat kecil dari cerita Anda, dan Anda mengatakannya seperti yang mereka inginkan untuk dimasukkan ke dalam koran atau ke blog. Anda membuat pekerjaan mereka sangat mudah, mereka ingin melindungi Anda seperti itu. Jika Anda mengirimi mereka informasi yang sulit dibaca, tidak jelas, mereka mungkin akan melewatkannya. Jika Anda membuat mereka menginginkan cerita itu, Anda meletakkannya di depan mereka pada waktu yang tepat, Anda akan keluar dari sana. Itu yang kami coba lakukan.

Felix: Saya sering mendengar ini tentang bagaimana Anda pada dasarnya ingin menulis cerita untuk blog, melakukan banyak pekerjaan untuk mereka. Seberapa pribadi Anda sebenarnya dengan setiap judul, setiap cerita ketika Anda menjangkau universitas ini? Katakanlah Anda menjangkau sepuluh universitas, apakah Anda benar-benar membuat cerita yang berbeda, judul yang berbeda untuk masing-masing dari sepuluh universitas? Apakah ini jenis cerita umum, judul umum hanya untuk universitas pada umumnya dan kemudian memiliki judul terpisah, cerita terpisah untuk lebih banyak blog yang berfokus pada hiburan?

Jeff: Itu pertanyaan yang bagus. Untuk universitas dan perguruan tinggi misalnya, untuk buletin, pada dasarnya kami akan membuat yang sama. Kami tidak akan mengubahnya terlalu banyak karena saya tidak mengirimkan keseluruhan cerita. Saya baru saja mengirim foto dan sedikit tentang kami, pada dasarnya memberi mereka sedikit penggoda. Saya berkata, “Musim dingin akan datang. Orang-orang akan ingin melihat ini. Saya pikir pembaca Anda akan sangat tertarik dengan ini. Ini adalah satu-satunya topi jenggot di dunia dengan jenggot yang bisa dilepas. Lihatlah." Kami akan mengirimkan fotonya. Hal semacam itu akan mendapatkan respon yang sangat baik.

Kami tidak menulis seluruh cerita dan kemudian mengirimkannya kepada mereka. Saya benar-benar berpikir banyak editor terutama tidak suka itu. Saya tidak berpikir mereka ingin membaca keseluruhan cerita sebelum mereka memutuskan. Mereka dikejar waktu. Mereka tidak ingin melakukan itu. Kami mengirimi mereka sedikit teaser. Jika mereka tertarik, mereka akan menghubungi Anda dan Anda dapat mengirimkan semuanya dalam waktu singkat.

Felix: Oke, masuk akal. Apakah pendekatan untuk mengajukan universitas untuk masuk ke buletin mereka, masuk ke surat kabar mereka berbeda dari yang Anda lakukan ketika Anda mendekati blog yang lebih berfokus pada konsumen atau hiburan, seperti Huffington Post, apakah pendekatannya berbeda?

Jeff: Pendekatannya hampir sama. Saya pikir, orang yang menulis makalah universitas tidak seprofesional itu. Mereka mahasiswa dan mereka sedikit lebih santai, dan hanya bersantai tentang semuanya. Anda dapat mendekati mereka secara tidak profesional. Email tidak harus seprofesional mungkin. Di mana saya menemukan bahwa agensi yang lebih besar, seperti Huffington Post misalnya, mereka tidak menginginkan "Halo, apa kabar?" Mereka hanya ingin berita utama. Itu saja dan mungkin Anda akan mendengar kabar dari mereka. Mereka mendapatkan begitu banyak di meja mereka, saya mengerti sepenuhnya. Mereka mendapatkan begitu banyak di meja mereka atau di email mereka sehingga Anda harus singkat, tetapi Anda harus menghubungkan mereka. Anda harus berbeda. Itulah yang semakin sulit, semua orang mempelajari ini dan mereka melakukannya. Lebih sulit untuk menyampaikan cerita Anda kepada orang yang tepat sekarang. Orang-orang lebih banyak menyembunyikan email mereka sekarang saya perhatikan juga. Sulit untuk menghubungi banyak orang.

Felix: Ya, pasti. Anda dapat melihat bahwa semakin profesional, blog yang lebih besar, publikasi yang lebih besar berada di lebih dari krisis waktu, bahwa mereka tidak ingin semua jenis basa-basi yang biasanya Anda sertakan ketika Anda menjangkau outlet yang lebih kecil seperti universitas, misalnya. Universitas-universitas yang Anda tuju, saya sangat tertarik dengan ini. Saya belum pernah mendengar tentang pendekatan seperti ini sebelumnya, tetapi itu sangat masuk akal. Anda menemukan universitas, produk Anda ditujukan untuk orang-orang dalam demografi tersebut. Apakah cerita Anda dicetak di koran cetak atau buletin digital yang diedarkan ke seluruh basis siswa? Di mana itu termasuk?

Jeff: Sebagian besar saat itu biasanya hanya dicetak, koran mingguan yang Anda ambil, yang gratis. Kami juga melakukan beberapa giveaway. Itu adalah insentif bagi beberapa dari mereka. Beberapa dari mereka tidak ingin membuat cerita, tetapi kami akan berkata, “Dengar, jika Anda membuat cerita, kami akan memberi kalian hadiah sehingga Anda dapat memberikan tiga topi, dan kami akan mengirimkannya kepada siapa pun yang Anda inginkan.” Anda memiliki sedikit menarik. Mereka suka itu. Mereka suka terlibat. Kami juga memberikan sedikit produk. Kami menemukan itu bekerja dengan sangat baik sejak awal juga.

Felix: Apakah Anda menemukan bahwa buletin ini, surat kabar ini, apakah mereka mengkonversi lebih baik daripada publikasi yang lebih besar?

Jeff: Ya. Sulit untuk mengatakannya karena kami melakukan begitu banyak dari mereka. Anda masuk ke satu publikasi besar, tetapi Anda akan berada di 40 surat kabar universitas. Saat itu, kami tidak terlalu memperhatikan tingkat konversi. Itu adalah kurva pembelajaran yang besar, jadi jelas kami hanya mencoba untuk menyebarkan berita di luar sana. Lalu lintas ke situs web itu gila. Kami hanya tahu bahwa kami melakukan hal yang benar dan penjualan terus tumbuh, jadi kami terus melakukannya. Kami tidak benar-benar meluangkan waktu untuk melihat dan mencari tahu dari mana konversi itu berasal.

Felix: Ya, saya kira itu akan cukup sulit juga, terutama jika itu adalah buletin cetak. Mungkin Anda bisa melihat geografi pembeliannya, tapi saya bisa membayangkan itu masih cukup sulit untuk ditentukan. Jika itu adalah tawaran, kampanye yang bekerja dengan sangat efektif, maka terkadang Anda tidak perlu mengukur universitas yang tepat, terkadang Anda tidak dapat melakukannya tetapi itu tidak menghentikan Anda untuk melakukannya. Apa garis waktu ini saat itu? Ketika saya memperkenalkan Anda, saya katakan bisnis itu dimulai pada tahun 2010. Apakah produk dirancang pada tahun yang sama? Apa yang mengarah ke seribu produksi awal?

Jeff: Pada dasarnya, produk ini sebenarnya dirancang pada tahun 2006. Saat itulah produk itu benar-benar ditemukan, tetapi tidak terlalu serius hingga beberapa tahun kemudian. Saat itulah saya benar-benar memutuskan untuk berlari. Saya datang ke Australia untuk menjadi guru. Saya mengajar di sini dan saya juga punya waktu luang. Saya berpikir, "Saya akan mencoba ini dan memadamkannya." Pada dasarnya awal tahun itu kami mulai memproduksinya dan baru menjelang November saat kami meluncurkannya.

Felix: Keren. Apa yang membuat Anda mengunjunginya kembali? Saya pikir ada banyak ide, banyak produk, yang ada di belakang pembakar banyak pengusaha. Selalu ada sesuatu di benak mereka yang mungkin ingin mereka kembalikan pada suatu saat atau mungkin ide-ide baru muncul di kepala mereka yang menarik perhatian mereka. Apa yang membuat Anda memutuskan untuk kembali ke produk ini secara khusus?

Jeff: Itu hanya ide yang bodoh. Itu adalah hal kecil yang bodoh antara teman dan saya tidak terlalu memikirkan untuk memonetisasinya. Saat itu e-commerce baru benar-benar mulai lepas landas dan tidak terlalu tahu banyak tentangnya, tetapi dengan peluncuran Shopify khususnya dan iklan Facebook dan Facebook dan semuanya baru saja masuk dan mulai membuatnya lebih mudah untuk menjangkau orang-orang ini secara online . Saya pikir itu hanya terjadi pada waktu yang tepat. Saya tidak berpikir kami bisa melakukannya dengan lebih baik jika kami mulai lebih awal. Saya pikir itu muncul di waktu yang tepat.

Felix: Anda mengatakan pada tahun 2010 Anda membuat pesanan untuk seribu pertama, terjual habis dalam 25 hari melalui PR ini, penjangkauan PR besar yang Anda lakukan. Anda terus menggunakan kata, "kami." Apakah lebih dari satu orang atau hanya Anda yang awalnya menjangkau semua universitas dan publikasi ini?

Jeff: Ya, sebenarnya ... Ya, seperti yang saya katakan, saya tinggal di garasi teman saya, jadi saya melakukan banyak hal, banyak kerja keras. Saya punya beberapa teman di rumah yang juga membantu, hanya untuk bersenang-senang. Kami melakukannya untuk bersenang-senang, tapi ya, itu proyek saya. Kami memiliki banyak teman yang terlibat, jelas semua orang berkumpul dan mereka hanya berpikir itu lucu dan menyenangkan, jadi kami melakukan pemotretan bersama.

Sebenarnya lucu, saya sedang memikirkannya ketika Anda menghubungi saya tentang hal ini. Saya berpikir tentang, hanya merefleksikan dan saya belum benar-benar meluangkan waktu untuk terlalu banyak merenungkan tentang pertumbuhan bisnis. Saya terus menyebutkan bahwa saya tinggal di garasi dan tidak punya banyak uang tetapi tinggal di garasi teman saya, dan saya ingat saya biasa mengemudi di malam hari, mencoba untuk mengajukan paten saya. Kami tidak memiliki WiFi jadi saya benar-benar berada di station wagon saya berkeliling dengan laptop saya di kursi penumpang terbuka, mencoba mengambil sinyal WiFi seseorang yang tidak terkunci sehingga saya bisa duduk di depan rumah mereka dan melakukan beberapa iklan atau mengajukan paten saya, yang memakan banyak waktu. Ini lucu, memikirkan seberapa jauh kita telah datang, kau tahu?

Felix : Iya. Itu gila. Itu pasti tingkat keramaian lain jika Anda tidak memiliki internet, itu pasti merupakan penghalang besar untuk memulai bisnis online. Pasti senang bahwa Anda dapat menemukan jalan keluarnya. Awalnya, saya melihat katalog, situs sekarang, dan berbagai produk. Berbeda dalam harga tetapi sepertinya sebagian besar topi berada dalam kisaran $30 atau $40. Apakah itu selalu titik harga asli?

Jeff: Harga asli untuk topi asli sama seperti sekarang ini, $39.99 untuk topi asli, rajutan tangan. Ini semua rajutan tangan. Sekarang kami memiliki beberapa model yang berbeda, kami memiliki beanie rajut mesin, dan kemudian janggut buatan tangan. Itu adalah $29,99, dan seperti yang Anda lihat, kami telah memperluas ke banyak produk berbeda. Kami punya banyak topeng ski sekarang, kami sebenarnya punya kacamata ski. Kami juga melakukan banyak promosi produk, branding promosi untuk berbagai perusahaan dengan kumis botol itu. Saya tidak tahu apakah Anda bisa melihatnya, aksesori kecil itu. Kami membuat ornamen jenggot. Kami mulai benar-benar tumbuh sedikit, tetapi masih bertahan di pasar ski dan snowboard, tetapi juga berkembang sedikit lebih ke hadiah, barang-barang yang lebih berharga juga.

Felix: Ya, pasti ingin berbicara lebih banyak tentang itu, barang-barang hadiah terutama saat kita masuk, saya kira ketika ini keluar kita akan sangat memasuki musim belanja liburan. Sebelum kita sampai di sana, ketika Anda pertama kali menjual pesanan seribu batch pertama itu, apa selanjutnya? Apakah Anda kemudian menyadari, "[tidak terdengar 00:25:23] memusatkan seluruh waktu saya pada ini," atau apakah ini masih sesuatu yang Anda jalani perlahan?

Jeff: Hampir 15 hari pertama yang saya tahu, saya menghabiskan seluruh waktu saya untuk itu. Saat itu saya menghubungkan telepon saya sehingga setiap kali saya mendapat penjualan, itu akan menjadi seperti laci uang "ching ching". Saya ingat suatu malam ketika ... Itu sedikit setelah itu sekitar Natal, tetapi setelah itu seribu pertama terjual. Itu tidak beres, itu hanya ... Ini adalah pertama kalinya saya harus membisukannya karena itu konyol, terus-menerus. Berada di zona waktu yang berbeda di sini, berlangsung sepanjang malam, untuk siang hari di Amerika Utara. Saya harus membisukan telepon saya untuk pertama kalinya dan saat itulah saya pada dasarnya pensiun dari karir mengajar saya untuk fokus pada hal itu.

Felix: Sangat keren. Apakah Anda baru saja menggunakan semua dana dari penjualan untuk terus membeli lebih banyak produk? Apa area fokus berikutnya untuk mengembangkan bisnis setelah bulan sukses awal itu?

Jeff: Ya, 100%. Mengambil, saya tidak begitu yakin apa batch kedua, unit atau nomor untuk batch kedua, berapa banyak yang kami pesan, tetapi saya tahu kami harus memobilisasi cukup cepat dan memasukkannya. Terus menginvestasikan kembali, dan itu cukup banyak terjadi untuk Musim Dingin pertama, menginvestasikan kembali segalanya. Penjualan menjadi gila jadi itu sangat bagus.

Felix: Sangat keren. Saya ingin kembali ke apa yang Anda katakan tentang bagaimana kalian sekarang mendapatkan lebih banyak ke sisi merek promosi dan menciptakan lebih banyak produk di sekitar, menciptakan lebih banyak produk yang dapat dihadiahkan. Apa yang membuat Anda … Bagaimana Anda menyadari untuk pergi ke arah ini? Saya kira untuk memulai dengan sisi branding yang lebih promosi. Bagaimana Anda tahu untuk mulai pergi ke arah ini?

Jeff: Terutama dengan BeerMo, kumis botol, kami menyadari bahwa banyak perusahaan bir pasti menginginkannya. Saya mulai mengirimkan sampel dan orang-orang menyukainya. Kami membuka beberapa situs web produk promosi di Amerika Utara dan distributor mulai mengambilnya. Kami membuangnya di pameran dagang juga, dan itu sangat membantu. Tanggapannya benar-benar menunjukkan kepada kita bahwa orang menginginkan ini.

Felix: Ya, saya kira pada awalnya kedengarannya seperti saluran penjualan yang hebat karena saya berasumsi menjual ke perusahaan besar Anda akan menjual batch yang jauh lebih besar daripada satu per satu ke konsumen, mungkin margin keuntungannya tidak terlalu besar. Apakah ada kontra, saya kira kelemahan membuka saluran penjualan seperti ini untuk fokus menjual produk Anda secara khusus sebagai produk promosi?

Jeff: Satu-satunya kelemahan adalah waktu yang berputar, untuk melakukan hal seperti itu di banyak perusahaan ini apakah itu produk promosi untuk wadah bir atau acara olahraga, kami telah memilikinya di mana mereka mencari ribuan ini hal-hal dengan logo mereka disulam di topi atau di kumis botol, waktu berbalik tampaknya tidak pernah cukup singkat. Distributor sepertinya selalu menginginkannya segera dan kami tidak bisa melakukannya, terutama sekarang, selama musim dingin ketika kami dimobilisasi untuk penjualan online kami.

Kami punya rumah produksi kami berjalan pada kapasitas, untuk menerima pesanan promosi besar sulit. Kami mencoba menyebarkannya sepanjang tahun dan membuat blank, produk kosong yang bisa kami bordir atau tandai dengan sablon dan kirimkan. Itu membantu, tetapi kemudian Anda membawa persediaan dan itu masuk ke banyak masalah lain, pergudangan dan hal-hal seperti itu. Itulah sisi negatifnya.

Felix: Singkatnya, sisi negatifnya adalah ketika terjadi penjualan dengan perusahaan-perusahaan besar yang ingin membeli produk Anda untuk alasan promosi, mereka menginginkannya segera? Mereka menginginkannya jauh lebih cepat daripada yang bisa Anda hasilkan?

Jeff: Ya. Biasanya mereka akan menghubungi kami dengan ... Kami kadang-kadang di mana orang ingin misalnya 10.000, 15.000 topi jenggot dalam warna Pantone khusus dengan logo bordir dan mereka membutuhkannya dalam 12 hari. Kami hanya tidak bisa melakukan itu. Waktu pengiriman saja enam, lima atau enam hari, itu yang tercepat kami dapat mengirimkannya. Itu menyebalkan karena Anda melihat potensi besar ini keluar dari pintu dan tidak membuahkan hasil.

Felix: Ya, saya bisa membayangkan hal menyebalkan itu, di mana itu seperti benar-benar seseorang bersedia memberi Anda uang tetapi Anda tidak dapat menghasilkan apa yang mereka butuhkan dengan cukup cepat untuk mendapatkannya. Anda menyebutkan ada beberapa cara untuk menguranginya dengan memproduksi sebagian besar produk sudah tetapi kemudian menemukan cara untuk menerapkan apa pun yang dicari perusahaan sebagai langkah terakhir sehingga sebagian besar produksi sudah siap untuk Anda, tetapi kerugiannya seperti Anda mengatakan bahwa itu berarti Anda harus membawa banyak persediaan dalam stok Anda. Pada dasarnya menurut pengalaman Anda, apa yang membuat produk tertentu lebih menarik sebagai produk promosi? Karena seperti yang Anda katakan, kumis botol ini adalah produk yang Anda tahu akan diminati oleh produsen bir, mengapa Anda tidak bisa menjual produk seperti topi janggut sebagai produk promosi juga?

Jeff: Ya, kami telah melakukannya sebenarnya. Mereka memasukkan kotak bir sebagai produk promosi, dan seperti yang saya katakan di acara olahraga, dalam warna tim. Itu selalu sangat populer. Untuk kumis botol, kumisnya kecil, ringan, silikon, mudah diberi merek, dan waktu penyelesaiannya sangat cepat. Kami tahu itu akan sangat populer. Kita bisa melakukan warna apapun juga dan membuat bentuk kumis yang berbeda. Dengan beberapa bir Meksiko yang berbeda, mereka cukup populer. Jelas mereka cocok dengan seluruh merek mereka. Ya, kami hanya tahu bahwa mereka akan melakukannya dengan baik. Kami menyukainya, sedikit menyenangkan.

Felix: Apakah Anda membuat produk dengan tujuan membuat produk promosi atau sesuatu yang … Produk yang sudah ada dan Anda menyadari bahwa masuk akal untuk mendorongnya sebagai produk untuk alasan promosi?

Jeff: Ya, tidak, itu juga desain kami. Kami memiliki yang lain untuk gelas anggur dan barang-barang juga. Mereka jelas tidak sepopuler, kami tetap menggunakan bir. Maaf, apa pertanyaannya?

Felix: Saya bertanya, apakah Anda sengaja membuat produk ini untuk dijual sebagai produk bermerek promosi atau apakah itu sesuatu yang sudah ada dan Anda menyadari bahwa itu dapat dijual sekaligus sebagai produk bermerek promosi?

Jeff: Ya, maaf. Yang itu, ya kami datang dengan yang itu dan kami hanya tahu bahwa itu akan menjadi produk promosi yang hebat, hanya karena itu kecil. Cukup murah dalam hal promosi produk, dan mudah brandable. Segera kami mendorong yang itu ke perusahaan bir. Itu cukup banyak di mana itu dimulai, dan kemudian dengan Movember juga kami pikir itu akan menjadi produk sponsor yang sangat bagus untuk penggalangan dana.

Felix: Kalau mau, ada orang di luar sana yang ingin menjajaki menjual produknya sebagai produk promosi, apa langkah awalnya? Bagaimana Anda melakukan proses eksplorasi ini agar dapat ditemukan sebagai produk yang dapat digunakan untuk branding promosi dan menemukan perusahaan-perusahaan ini yang berpotensi tertarik untuk membeli produk Anda?

Jeff: Ada database yang berbeda. Yang utama yang kami pegang disebut ASI. Ini adalah Institut Spesialisasi Periklanan. Pada dasarnya Anda dapat memasang produk Anda pada mereka dan distributor melihatnya. Anda dapat mengirim email ke klien mereka. Kami pikir kami akan memasangnya di sana, mencoba dan melihat bagaimana hasilnya. Responnya sangat bagus, jadi kami terus melakukannya dan pergi ke beberapa pameran dagang mereka juga.

Felix: Bagaimana rasanya bekerja dengan merek-merek ini? Seperti apa prosesnya? Karena seperti yang Anda katakan, kadang-kadang bisa menjadi mimpi buruk di mana mereka menginginkan pesanan dalam jumlah besar dalam waktu yang singkat, tetapi saya kira kasus yang lebih umum di mana Anda dapat menangani, di mana itu lebih masuk akal, apa apakah itu seperti?

Jeff: Ini cukup bagus. Sebagian besar merek besar [tidak terdengar 00:34:31] bekerja dengan mereka secara langsung. Semua cukup banyak menggunakan distributor. Mereka memiliki distributor yang Anda ... Mereka mungkin mengeluarkan pesan, "Lihat, kami sedang mencari beberapa produk promosi," saya tidak tahu, "Natal," misalnya. Kemudian semua distributor yang pernah mereka tangani akan mulai mencari produk unik untuk mereka. Kemudian siapa pun yang kembali dengan ide terbaik akan mendapatkan kontrak dengan mereka. Kami bekerja dengan distributor langsung dan mereka memberi tahu kami apa yang mereka inginkan, warna apa, logo apa. Kami membuat mereka beberapa virtual ... beberapa bukti, mengirimkannya melalui dan setelah mereka melanjutkan, kami mendapatkan pesanan pembelian dan mengirim langsung ke klien mereka.

Itu cukup bagus. Biasanya prosesnya cukup cepat, satu-satunya hal seperti yang saya katakan sebelumnya adalah terkadang turn around tidak berhasil. Mereka menginginkannya segera. Merek akan menunggu hingga menit terakhir untuk mulai mencari dan kemudian tidak ada cukup waktu untuk melakukannya. Itu dulu sampai ke kita. Itu akan menjadi, “Oh tidak, pesanan besar itu hilang. Kami pasti tidak bisa melakukan itu”, tetapi sekarang kami telah … Saya tidak tahu, saya kira secara pribadi saya telah melihatnya secara berbeda. I'd rather just do a high quality order and not rush it and have enough time, than rush it, have mistakes or something like that. I'm a lot more relaxed now than I used to be. I used to be just, “Go, go, go. Let's get these out the door.” That leads to a pretty stressful life.

Felix: Yeah, you definitely don't want to say yes to everything because like you were saying you're bringing a lot more stress for yourself when it's not a situation that plays to your strengths. What makes you more likely to win these contracts? Is it just a numbers thing for these distributors? How do you position yourself in a way that makes you more likely to win a contract when these companies, these brands are looking for promotional products?

Jeff: For us, we're not trying to get the contract, it's the distributors trying to get the contracts with the brands they work with. For us it's pretty easy because we've got these patented products, design registered products as well, so we're one of a kind. We put our product out there, the distributor shows it to their client and the client either says yes or no. Either they want beards and mustaches or they want something completely different like a bottle opener or a whistle or whatever it is. Yeah, there's no pressure on us to get the contract. We just show them what we got. We work with them to make a really nice virtual design for them, that they can show their client, and just sit back and wait for a purchase order, or we don't get it.

Felix: Saya mengerti. You have your product listed up on a database like ASI, the distributor is going through this database looking, essentially shopping for products to then pitch to the these brands. Is that the process?

Jeff: That's exactly right, yeah.

Felix: Oke, keren. Yeah, never heard of the approach this way, [inaudible 00:37:41] done this process but I never heard of it laid out this way. I think this is a great avenue for a lot of products. At least trying to put it out on these databases, like ASI, and see where it leads you. You mentioned another focus for you guys which I think [inaudible 00:37:57] very timely is more on giftable products. Bisakah Anda memberi tahu kami sedikit lebih banyak tentang itu? How is a giftable product a little bit different than the products that you were selling previously?

Jeff: What I realized was there's always two kinds of people coming to our website. There were skiers and snowboarders, which was always our main focus. This is a ski and snowboard product, this is for the winter. This beard hat is just for the winter. But what I quickly realized is a lot of people are just buying this for a gift. Not necessarily for skiing or snowboarding but just because it's got a beard on it. That's really where I learned that that market, the giftables market, is a lot bigger than just the ski and snowboard market, especially around Christmas.

Everybody's sales goes up, so I want to focus things that still have the same novelty as the beard hat, and maybe even still be used for skiing and snowboarding, but maybe open it up to a lot more people. That's where we started making the ski mask. We did a Kickstarter for our ski mask design. Obviously people really loved them and we've done a new range this year. We've got little ears on them and these animal ski masks. Everyone's loving them, but you don't have to a skier or snowboarder. If you like cats, we have a few cat ones, so people could buy them for their friends who like cats for example. We're finding a lot of that, it's not about functional usage of them, it's the novelty of it, and then giftable.

Felix: Saya mengerti. When you're designing a product to make it more giftable you're looking to create products that are I guess more generalized or just more … Is it more products that you're carrying now or is it … When you sit down and say, “Okay, let's create product for this holiday shopping season. We want to make it so that it's giftable,” what attributes are you changing or are you looking to adjust to make it a more giftable product rather than a product that was target at your original customer base of skiers?

Jeff: This big chalk board. It's been sitting in my office basically it's something I have worked on for over a few years. At the top it says, “Product success rules.” I've just got a few boxes, tick boxes, and this is what I look at when I try to come up with a new product. First one, small and easily shipped, or digital. This is a list, if you can tick every one of these boxes you're going to do pretty well. It's got a mark up of seven to twelve times, ideally. Trendy and unique, and people want to share it. That's that novelty factor. Little or no competition, which basically allows you to create and control a market.

It's not so personal that people will want to try it before they buy, or not a gift item, or not to gift it. For example like sunglasses, sunglasses are a little personal, people want to try them on so that may not be a perfect market. Then it's the same as the next one, next point is it must be a giftable item, which is something in the around $50 price range and under, I think would qualify for a giftable. There must be no expiry date, or at least a short lead time and small minimum order sizes. You don't want to have 10,000 items in your warehouse that are going to expire.

The last one is just more general, but it's a new or revision of old design brought back to life, reinvented for the digital age. What I like to do, just to get some … This is really what I love to do, I love to create, I love to design and I love looking at old designs. When I look at this, I like to go online and look through whether it be Pinterest, or I like to look through old products from the '60s and the '70s and see how they packaged them. I like to bring that old style to the new age, if possible. Because everything goes in a cycle, if you've noticed. Everything seems to come back, beards are back, they were gone for a long time. If you can look back in the past and reinvent something, or even just repackage it, I think you have a good chance of success for that as well.

Felix: I love this list that you have. It's very logical and like you're saying, go through product ideas and tick them off and see how likely they are for success. I've heard variations of something like this, at least pieces of your list from other successful product creators as well. There's definitely a lot of merit to it. I want to pick this apart a little bit and talk about each piece of it. When you say the product has to be a new or revision of a product brought back for the digital age, can you say a little bit more about that? I guess you don't want to give away any products that you're thinking of but how to approach that? How do you determine if something could be brought back for the digital age?

Jeff: Yeah, I'm always thinking about this. I've got a folder on my computer with all kinds of old ideas. You see these old magazines from like I say the '70s, and you look at the old ads on them. Even the way that they used to advertise cigarettes on the back of some of these magazines, they're so ridiculous but I don't know, there's something about them that … Obviously you're not going to advertise cigarettes today, but the way that they used to do the marketing was so interesting. Some of these products that they used to come up with that don't exist anymore, they're so ridiculous too but if you launched some of these older products today, especially on a site like Kickstarter for example, they would absolutely explore, just because they're so ridiculous.

A product doesn't necessarily have to have a function, it can just be a stupid giftable item, and that's another thing I've learned. It doesn't have to solve any world problems, it can just be a stupid item, as long as it's under that $50 range, people would buy it for a gift, just a stupid gift. I like to look, this list is not … You don't have to tick every single one of these but when I design something I look at this and it helps me find faults with the products. I've had a few failed products before. This keeps me real.

Felix: Yeah, I like that there's a filter that you send everything through, because you don't want to just look at a product, or think about products and go off a gut feeling alone, you want to actually have something that you can test it against. You mentioned as well that you can reinvent a product or just repackage it, can you say a little bit about what's the difference in your eyes between a reinvention versus repackaging a previous product?

Jeff: I've said new or revision of old design on this chart, I guess basically why that's there is if you can create a new design you're controlling the market. If you can create a new product, it has no competition and it probably won't for a little while, until people start to realize it's a good idea and start copying it, or you can revise an old design that … I'm not talking about ripping somebody off or just changing a little bit, I'm talking about mostly old, old items, like a really old item from say 100 years ago.

I haven't really invented anything like that but I always think about the toilet for example, and this is getting a bit off tongue but you look at the toilet, it hasn't changed. I always like to think about, if someone's going to reinvent that, how would they do it. I always think about stuff like that. If you can come up with a revision on something old and make it new again, like bell bottom jeans for example or something like that in fashion, or whether it be a giftable product, I think you have a good success rate there if it's novelty enough that people like it.

Felix : Iya. I think from a previous [inaudible 00:47:07] too on this podcast where they like to go with repackaging or reinventing an existing product because there's less explanation involved in it because people already have a place of it in their minds or maybe not distinctly but at least they've seen it or because it's been in the market or it's been in the world before, they have been able to tie your product back to an understanding they've had before of a previous similar product. I think that that helps you a lot when you're trying to sell a product, getting over the education aspect of it. When you say … What about repackaging though? How can you repackage an old product? What is an example of that?

Jeff: You look at Apple, when you buy an Apple computer you get your package. Something about their packaging, it's been talked about a lot before. I'm sure you've talked about it. The product, even the packaging is special. You get this nice white box, you open it up, it comes apart really smoothly. It feels really nice. You start to unpackage this whole thing, it makes you feel special that you're opening this brand new product. I think just the packaging alone can make your customers feel like they're getting something really special. I unpackaged my DJI Mavic, I got the drone the other day.

That's the same thing, I was taking this thing apart so carefully. I think not only do you have to think about the product but the packaging also has a lot to do with that, to make people feel special. I think putting in the little details … In our face mask for example, on the material tag, we've got this material label sticker that we put inside that tells you how to wash it and how to treat it. We've put little special comments in there, little things that if you don't read the fine print you never see it, but if somebody does read the fine print they get a little joke I guess.

Felix: Yeah, I think that that's important too. You don't want to always focus on the functional side of products, functional side of your business. Sometimes the way to delight your customers, make them happy to buy from you are much more less functional, they're just things that are delightful that aren't actually serving a purpose other than to make them feel special, which is a great purpose in and of itself. Now there is more focus for you guys on giftables. Can you talk to us a little bit about your plans for the holiday shopping season, specifically what you're doing in preparation for Black Friday and Cyber Monday coming soon?

Jeff: Yeah. We're ramping for that. I think what we're going to do is a discount code. We've done a lot of different stuff in the past, a lot of complicated stuff where we'd duplicate products and have a sale collection with that product in it. It got really confusing for the amount of products that we have so we're going to keep it nice and simple just for us. Going to give a big discount to all of our fans, we'll announce that online and we'll run some ads for that. We're also ramping up our retargeting, the retarget marketing this time of year is really beneficial for us.

We're trying to reach as many new customers as possible towards the holiday season so that the retargeting can also kick in and do a bit of overtime work there. That's pretty much what we've got planned. Luckily with we're Shopify so we know the site's going to hold up. We've tested it pretty much as much as we can with some of the spikes we've had. We've had spikes of 50,000 or more people on the website in just a few hours. We're pretty happy with that. Before we were with Shopify we had some issues with servers and when I went on Dragons' Den, the investment show Dragons' Den, working with Good Morning America, we really tested. Now we feel confident in the servers and we can focus on just getting out there and selling.

Felix: Ya, masuk akal. For that short window though, for let's say Black Friday and Cyber Monday, do you have any different strategies for marketing and promoting? You're selling sales collections?

Jeff: Yeah, we did do a sales collection last year. We're not going to do that this year, just because it gets too difficult to manage with all the products, so we're going to do one discount code site wide and we're going to put that up to as many people as possible. Ramping up to that we've got a bit of a email … We've got a few emails going out that are going to entice people to purchase for giftables, talking about Secret Santas and different things like that. It will put it in their head that Christmas is coming, and people usually wait till the last minute so we try to start early and really get on people about that.

Felix: Saya mengerti. One of the big benefits of this more giftable focus strategy, especially around the holiday shopping season, is that you don't have to get someone that bought for themselves to buy for themselves again, you can find new ways to sell to them like getting them to buy for others. I think that's a great way to not only essentially get more lifetime value out of an existing customer but then introduce new customers that are getting these gifts to your brand and hopefully grow your market that way. I think that's a great approach. Cool, thanks so much again for your time. Where do you want to see the brand, the business go in the next year?

Jeff: Tahun depan kami akan tetap menggunakan topeng ski. Kami akan mengerjakan beberapa desain baru untuk itu. Kami selalu menciptakan, seperti yang saya katakan saya punya folder besar di komputer saya ... Saya mungkin punya seratus hal di sana, tapi tidak semuanya akan bekerja. Mereka mungkin tidak berfungsi hari ini tetapi saya memilikinya dan beberapa tahun ke depan kami mungkin merilis beberapa di antaranya. Ya, saya hanya ingin menyimpan folder itu, Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi. Sangat menyenangkan memilikinya dan melihat ke belakang. Secara pribadi saya menikmati bagian itu. Saya senang datang dengan produk baru dan memvisualisasikan bagaimana saya akan memasarkannya dan hal-hal seperti itu. Menyenangkan ketika Anda menyukainya, menyenangkan ketika itu tidak menguras mental Anda, ketika Anda menikmati sesuatu, itu tidak masalah, itu bukan pekerjaan.

Felix: Ya, itu terdengar sangat menyenangkan. Sekali lagi terima kasih banyak untuk waktu Anda Jeff, beardo.com adalah situs webnya, BEARDO dot com. Di mana saja Anda merekomendasikan pendengar kami untuk pergi dan memeriksa apakah mereka ingin mengikuti apa yang Anda rencanakan?

Jeff: Ya, mereka bisa melihat kami di Instagram. Ini hanya BearDoWear, itu BEARDOWEAR. Facebook juga, kami akan memberikan banyak hal dalam beberapa minggu ke depan dan bersenang-senang dengannya.

Felix: Keren, luar biasa. Terima kasih lagi untuk waktu Anda Jeff.

Jeff: Terima kasih Felix.

Felix: Terima kasih telah mendengarkan Shopify Masters, podcast pemasaran e-niaga untuk pengusaha ambisius. Untuk memulai toko Anda hari ini, kunjungi shopify.com/masters untuk mengklaim perpanjangan uji coba gratis 30 hari Anda.