Mengapa Menjadi Pemimpin Pemikiran Tidak Harus Menjadi Tujuan Anda (Dan Bagaimana Menjadi Pemimpin Pemikiran)

Semua orang tampaknya menginginkan “kepemimpinan pikiran”.

Kepemimpinan pemikiran telah menjadi kata kunci pemasaran. Itu tidak berarti itu tidak ada atau tidak berharga — tetapi itu bukan untuk semua orang, dan tidak semua orang membutuhkan kepemimpinan yang dipikirkan terlebih dahulu.

Terlebih lagi, strategi pemasaran yang dipilih oleh banyak calon pemimpin pemikiran sebenarnya tidak terlalu efektif untuk membantu Anda menjadi pemimpin pemikiran.

Jika mudah untuk menjadi pemimpin pemikiran, semua orang akan menjadi pemimpinnya. Yang, pada gilirannya, berarti tidak ada yang akan menjadi satu. Mengutip Syndrome yang sangat berwawasan luas dari The Incredibles : "Ketika semua orang super, tidak ada yang akan menjadi super."

Apa yang saya katakan? Memikirkan kepemimpinan itu tidak mudah — menurut definisi. Dalam posting ini, saya akan berpendapat bahwa:

• "Kepemimpinan pemikiran" sebagai istilah perlu lebih spesifik untuk menjadi berguna
• Pemasaran kepemimpinan pemikiran berbeda dari pemasaran lainnya (terutama dalam hal pengukuran)
• Sebagian besar upaya kepemimpinan pemikiran gagal ... karena alasan yang dapat Anda prediksi dan perbaiki
• Ada tiga jenis kepemimpinan pemikiran yang mengesankan dan berharga secara sah:
• Anda mungkin tidak membutuhkan atau menginginkan kepemimpinan pemikiran sama sekali

Apa itu kepemimpinan pemikiran?

Pertama kali saya mendengar istilah "kepemimpinan pikiran", saya tidak tahu apa-apa tentang pemasaran. Kepala saya tersentak di ruang konferensi, tiba-tiba waspada—saya tidak tahu persis apa yang dimaksud dengan seluruh pemikiran tentang kepemimpinan ini, tetapi saya tahu bahwa itu tampaknya penting.
Orang-orang melemparkan ungkapan "kepemimpinan pikiran" di sekitar ruangan seperti bola basket. Ketika saya mencoba memahami percakapan itu, saya semakin bingung.
Tidak ada yang benar-benar mengatakan sesuatu yang spesifik. Ungkapan lain, seperti "pemasaran konten" dan "kesadaran merek" juga muncul. Ada beberapa gagasan bahwa strategi akan diterapkan. Di luar itu… tidak ada yang bisa menebak apa yang sebenarnya kami bicarakan.
Saya bisa menebak arti dari kata "pemikiran" dan "kepemimpinan", tentu saja. Tapi dia diskusi tampaknya entah bagaimana lebih tinggi dari itu.
Saya tidak ingin menunjukkan kepada orang-orang betapa hijaunya saya, jadi saya mencarinya di Google.

Itu dia?
"Seseorang yang pandangannya tentang suatu subjek dianggap berwibawa dan berpengaruh." Dalam pertemuan itu, sepertinya tidak ada yang mau mengatakan apa yang sebenarnya kami bicarakan. Ini menurut saya sebagai definisi yang cukup sederhana.
Sederhana bukan berarti mudah, tentu saja. Banyak topik "sederhana" yang sebenarnya sulit untuk diterapkan.
Pada saat yang sama, saya tersadar—tak satu pun dari berbagai taktik atau konten yang baru saja kita diskusikan akan mencapai kepemimpinan pemikiran yang sejati .
Terlepas dari pembicaraan tentang kesadaran merek dan pemasaran konten, tidak ada yang kami bicarakan yang akan menjadikan kami sebagai organisasi yang pendapatnya tentang suatu subjek dianggap berwibawa dan berpengaruh.
Ada perbedaan antara kata kunci "konten kepemimpinan pemikiran" dan benar-benar menjadi pemimpin yang diikuti dan didengarkan orang.
Jika Anda ingin menjadi pemimpin pemikiran (dan tidak semua orang harus, bisa, atau harus), ada beberapa hal yang berguna untuk dipertimbangkan.

• Kepemimpinan pemikiran (dan mengukur kepemimpinan pemikiran) berbeda dari pemasaran lainnya
• Kebanyakan orang yang mencoba menjadi pemimpin pemikiran tidak pernah berhasil
• Ada tiga jenis kepemimpinan pemikiran—dan jalan untuk mencapai masing-masing berbeda
• Anda mungkin tidak ingin atau perlu menjadi pemimpin pemikiran sejak awal

Mari kita atasi ini satu per satu.

Mengapa kepemimpinan pemikiran berbeda dari pemasaran lain (atau, bagaimana mengukur kepemimpinan pemikiran)

Dengan meningkatnya pengeluaran untuk pemasaran digital dan peningkatan kemampuan untuk mengukur hasil pemasaran, semakin banyak pemasar yang berfokus pada pemasaran berbasis data.
Laporan tren dari eMarketers menunjukkan bahwa para eksekutif semakin mengandalkan data untuk membuat keputusan, dan banyak yang berniat untuk meningkatkan investasi mereka dalam pemasaran berbasis data.
Masukkan kepemimpinan pemikiran. Tujuan pemasaran yang terkenal sulit diukur.
Dalam jangka panjang, nilai menjadi ahli yang disegani di bidang Anda tidak perlu dipertanyakan lagi. Kesadaran dan rasa hormat merek secara umum dapat sangat membantu perolehan dan retensi pelanggan baru—dan membuka pintu untuk saluran pemasaran baru, seperti ceramah dan wawancara.
Tantangannya adalah hal-hal ini sulit diukur—terutama ketika Anda baru memulai.
Ya, kelompok riset pasar dapat melakukan studi kesadaran merek untuk mengukur status merek Anda. Pemasar digital terkadang menggunakan peningkatan lalu lintas pencarian bermerek (yaitu, mencari nama perusahaan Anda) sebagai indikator peningkatan kesadaran merek.
Meskipun teknik-teknik itu berguna, mereka jauh dari "prospek mendarat di situs web kami, mengunduh ebook kami, melewati urutan pemeliharaan email , dan menjadi pelanggan." Studi kesadaran merek juga menimbulkan biaya tambahan.
Semua itu bersama-sama dapat membuat "kepemimpinan pemikiran" menjadi penjualan yang sulit bagi populasi pemasar yang semakin didorong oleh data. Tentu, semua orang menginginkan kepemimpinan pemikiran secara abstrak—tetapi ini adalah cerita yang berbeda begitu Anda ingin menempatkan beberapa sumber daya di balik upaya Anda.
Jika Anda baru saja memulai upaya Anda untuk menjadi pemimpin pemikiran, akan selalu ada sesuatu yang berupa lompatan keyakinan.
Namun ada indikator—bukan metrik yang sempurna, melainkan petunjuk dan petunjuk berdasarkan data—yang dapat menandakan bahwa Anda bergerak ke arah yang benar.

Jangan mulai dengan tampilan, jangkauan, atau tayangan

Metrik seperti tampilan, jangkauan, dan tayangan—umum di dunia digital—adalah ukuran kepemimpinan pemikiran yang buruk. Beralih ke metrik berbasis keterlibatan akan memberi Anda informasi yang lebih berguna.

Keterlibatan > Tayangan Laman (untuk kepemimpinan pemikiran awal)

Apakah itu terasa berlawanan dengan intuisi? Hal ini untuk banyak orang.
Pada akhirnya, kepemimpinan yang berpikir akan mengarah pada pandangan, jangkauan, dan kesan yang lebih tinggi. Tetapi ketika organisasi Anda berusaha menjadi pemimpin pemikiran, ada terlalu banyak variabel pengganggu.
Apakah postingan ini berhasil karena orang-orang sangat menyukainya dan menganggapnya berwawasan luas? Atau apakah itu mendapatkan lebih banyak tampilan halaman karena Anda mempromosikannya dengan lebih baik, atau lebih dioptimalkan untuk pencarian, atau satu influencer memutuskan untuk men-tweetnya?
Jika Anda mengandalkan tampilan untuk mendikte strategi pemasaran Anda, mungkin sulit untuk mengetahuinya.

Saat Anda mulai mengukur kepemimpinan pemikiran, gunakan keterlibatan

Metrik keterlibatan adalah pilihan yang lebih baik untuk pemimpin pemikiran yang berkembang.
Komponen kunci dari kepemimpinan pemikiran adalah kepemimpinan . Kami akan berbicara lebih banyak tentang ini segera, tetapi versi singkatnya adalah untuk dilihat sebagai seseorang yang berwibawa dan berpengaruh, Anda harus berwawasan luas dan inovatif.
Biarkan saya mengatakannya dengan cara lain sebelum kita terjebak dalam terlalu banyak kata kunci. Ketika seseorang membaca konten dari seorang pemimpin pemikiran, mereka harus memikirkan sesuatu yang mirip dengan berikut ini:

• “Aku tidak pernah memikirkannya seperti itu.”
• Itu keren. Saya tidak sabar untuk mencobanya.”
• "Hah." *masukkan jeda kontemplatif*

Bagian tersulit tentang kepemimpinan pemikiran adalah mengatakan sesuatu yang menarik. Jika Anda dapat mencapai titik di mana Anda memiliki pesan yang menarik—saat itulah Anda mulai meningkatkan skala dan menjangkau lebih banyak orang.
Semua promosi dan pemasaran Anda akan lebih efektif karena pesannya sendiri bagus.
Sulit untuk mengetahui apakah pesan Anda menarik sejak awal. Di situlah metrik keterlibatan masuk.
Metrik keterlibatan khusus yang Anda pilih sangat bergantung pada jenis perusahaan dan pemasaran yang Anda lakukan.
Jika Anda memublikasikan banyak konten , Anda mungkin melihat metrik seperti waktu di laman atau laman per sesi. Metrik ini menjadi sedikit kurang dapat diandalkan seiring pertumbuhan Anda, tetapi metrik ini dapat menjadi indikator awal yang kuat bahwa konten Anda menarik dan bermanfaat.
Jika Anda melakukan banyak iklan atau PR , studi kesadaran merek sangat membantu. Secara khusus, Anda mungkin ingin tahu kata, frasa, dan kata sifat apa yang diasosiasikan orang dengan merek Anda.
Secara umum , Anda harus memikirkan Tingkat Respons yang Tidak Diminta. Saya pertama kali belajar tentang metrik yang relatif informal ini dari Jay Acunzo . Versi singkatnya? Berapa banyak orang yang mengulurkan tangan untuk mengatakan bahwa mereka menyukai barang-barang Anda—tanpa Anda bertanya?

Sumber: Maaf untuk Pemasaran

Ini menjadi kurang berguna saat Anda menskalakan. Tapi sejak awal, URR adalah indikator kuat bahwa orang tertarik dengan apa yang Anda katakan.

Mengapa tidak lebih banyak orang menjadi pemimpin pemikiran? Kesalahan umum ini

Semua orang menginginkan kepemimpinan pemikiran, tetapi tidak semua orang bisa menjadi pemimpin pemikiran.
Sebelum kita berbicara tentang jenis kepemimpinan pemikiran, atau mengapa Anda mungkin tidak ingin menjadi pemimpin pemikiran sama sekali—mari kita bahas beberapa kesalahan paling umum yang dilakukan orang ketika mereka berusaha menjadi pemimpin pemikiran.

Untuk menjadi pemimpin pemikiran, Anda perlu memimpin

Seorang pemimpin tanpa pengikut bukanlah seorang pemimpin. Sebuah kesalahan kepemimpinan pemikiran yang besar? Menempatkan banyak penekanan pada pemikiran, tanpa banyak pada kepemimpinan.
Saya melihat ini sepanjang waktu—orang-orang fokus untuk memikirkan konten kepemimpinan… tanpa benar-benar mempertimbangkan apa yang ada di dalam konten!
Konten kepemimpinan pemikiran tidak bisa hanya "cukup bagus." Ketika Anda membuat sesuatu yang dirancang untuk kepemimpinan pemikiran, itu perlu mengatakan sesuatu .
Sesuatu yang Anda lakukan atau katakan harus baru. Anda dapat membangun ide-ide yang sudah ada. Anda boleh tidak setuju dengan ide-ide yang ada. Anda dapat memberikan demonstrasi ide-ide yang ada. Tapi perlu ada sesuatu yang menarik tentang apa yang Anda katakan.
Saya suka contoh terbaru, yang diterbitkan di The Harvard Business Review . Mantan chief talent officer Netflix Patty McCord menyumbangkan karya provokatif berjudul "How to Hire," di mana dia membuat argumen bahwa perusahaan harus "berhenti merekrut untuk kesesuaian budaya."
McCord menantang kebijaksanaan perekrutan konvensional, dan membuat argumen yang meyakinkan saat melakukannya. Karena Netflix dikenal sebagai pusat bakat, argumennya memiliki banyak kredibilitas. Ini pemikiran kepemimpinan dalam tindakan.

"Kepemimpinan pemikiran" terlalu kabur

Sebagai tujuan, "kepemimpinan pemikiran" terlalu kabur.
Jika Anda ingin menjadi pemimpin pemikiran, Anda harus memilih apa yang Anda inginkan untuk menjadi pemimpin pemikiran .
Untuk beberapa organisasi, ini mudah. Jika Anda melayani satu produk atau layanan tertentu untuk satu audiens tertentu, tidak ada banyak alasan bagi Anda untuk menjadi pemimpin pemikiran dari hal lain.
Tetapi untuk perusahaan mana pun yang melayani banyak audiens atau memecahkan banyak masalah, memilih topik kepemimpinan pemikiran bisa jadi sulit. Anda tidak bisa memilih semuanya.
Seringkali, sebuah perusahaan tidak ingin membatasi dirinya pada satu bidang pemikiran kepemimpinan. Yang bisa dimengerti! Anda bisa menjadi baik di lebih dari satu hal.
Tapi Anda tidak bisa menjadi pemimpin pemikiran dalam segala hal. Kepemimpinan pemikiran adalah tentang bagaimana orang-orang di pasar dan industri Anda memandang Anda . Mereka harus dapat menganggap Anda sebagai “orang-orang yang pandai ____”.
Isi bagian yang kosong.
Jika Anda mencoba untuk memilih semuanya, Anda mempersulit orang untuk mengingat pesan Anda. Konsistensi pesan sangat penting.
Contoh pelajaran ini adalah salah satu favorit saya. Bret Contreras adalah pelatih kekuatan dan pengkondisian yang sangat dihormati, dan memegang gelar PhD dalam Ilmu Olah Raga. Dia melatih atlet, binaragawan, dan figur pesaing.
Tapi kebanyakan orang mengenalnya dengan julukan sederhana.
Pria Glut.

Sumber: Bret Contreras

Bret Contreras dikenal karena dia adalah ahli otot bokong terkemuka di dunia. Sebagian berkat penelitiannya tentang peran glutes dalam gerakan, melompat, dan berlari, pelatih kekuatan dan pengkondisian atas telah mengubah cara mereka melatih tubuh bagian bawah.
Jika Anda ingin meningkatkan glutes Anda (untuk alasan atletik atau estetika), apakah Anda akan beralih ke pelatih pribadi lama? Atau apakah Anda akan memilih "The Glute Guy?"
Ketika Anda memilih fokus untuk kepemimpinan pemikiran Anda, Anda membuat orang lebih mudah mengingat Anda.

Kepemimpinan pemikiran dan generasi pemimpin—saling melengkapi atau berlawanan?

Ketika saya berada di sisi agensi pemasaran, kami biasa melakukan panggilan awal klien untuk memahami tujuan klien kami untuk setiap proyek. Lebih dari 50% dari waktu, kami mendapat jawaban "kepemimpinan pemikiran dan generasi pemimpin."
Sangat sulit untuk melakukan keduanya.
Kepemimpinan pemikiran dan generasi pemimpin adalah dua pendekatan pemasaran yang sangat berbeda. Generasi prospek umumnya dilacak dan diukur dengan cermat. Ini tidak sempurna, tetapi relatif lebih mudah untuk mengukur keberhasilan dan kegagalan.
Kepemimpinan pemikiran, di sisi lain, jauh lebih sulit untuk diukur.
Taktik yang Anda gunakan sangat berbeda. Meskipun tujuan jangka panjang adalah untuk dilihat sebagai ahli (dan karena itu menarik bisnis), sulit untuk melihat peningkatan jangka pendek. Dalam jangka panjang, sulit untuk mengatakan bahwa pemikiran pemasaran kepemimpinan menyebabkan peningkatan tertentu (bahkan jika Anda cukup yakin itulah yang terjadi).
Saya tidak mengatakan bahwa generasi pemimpin tidak akan pernah bisa membantu pemikiran kepemimpinan. Dan beberapa konten kepemimpinan pemikiran dapat mendorong prospek. Tetapi (kecuali jika Anda memiliki banyak sumber daya), Anda biasanya merugikan diri sendiri jika mencoba melakukan keduanya secara bersamaan.
Perbaikannya? Dapatkan lebih spesifik dalam tujuan Anda. “Kepemimpinan pemikiran” dan “generasi pemimpin” terlalu umum. Yang Anda pilih, dan bagaimana Anda menelusurinya, bergantung pada keadaan, kekuatan, dan kelemahan bisnis Anda.
Jika Anda membawa bisnis dengan andal, mungkin penekanan kepemimpinan pemikiran masuk akal (dengan fokus jangka panjang).
Jika Anda mencoba untuk meningkatkan skala secara agresif, mungkin Anda tetap menginginkan lebih banyak prospek. Analisis SWOT bisa menjadi ide bagus saat Anda membangun generasi pemimpin atau strategi kepemimpinan pemikiran.

3 Jenis kepemimpinan pemikiran

Salah satu cara yang membantu untuk memikirkan kepemimpinan pemikiran adalah "ketika saya mengatakan sesuatu, orang-orang mendengarkan."
Yang menimbulkan pertanyaan: mengapa mereka mendengarkan?
Orang-orang mendengarkan pemimpin pemikiran karena pemimpin pemikiran itu adalah otoritas di ruang mereka. Tetapi ada beberapa cara berbeda untuk menjadi otoritas di ruang Anda—tidak semuanya harus dimulai dengan pemasaran.
Saya menyukai perbedaan yang dibuat oleh Jason Miller , Kepala Pemasaran Konten dan Media Sosial di LinkedIn.

• “Kepemimpinan pemikiran industri , termasuk perspektif tentang berita dan tren
• Kepemimpinan pemikiran organisasi , diwujudkan dalam visi dan etos perusahaan Anda
• Kepemimpinan pemikiran produk , fokus untuk menjadi solusi terbaik bagi pelanggan Anda”

Dengan kata lain, orang menganggap Anda sebagai pemimpin pemikiran ketika Anda:

• Pimpin dengan mengatakan: Berikan komentar mendalam dan berwawasan tentang tren industri dan praktik terbaik
• Pimpin dengan melakukan: Ciptakan budaya perusahaan yang terdefinisi dengan jelas atau terutama organisasi yang dikelola dengan baik
• Pimpin dengan menciptakan: Memiliki produk atau layanan yang benar-benar terbaik di kelasnya

Taktik pemasaran—baik itu posting blog, wawancara podcast, ceramah, atau apa pun—dapat membantu Anda membangun kepemimpinan pemikiran.
Tetapi taktik dan pesan Anda perlu diselaraskan dengan jenis kepemimpinan pemikiran yang Anda kejar—dan tidak setiap perusahaan berada dalam posisi yang baik untuk mengejar setiap jenis kepemimpinan pemikiran.

Kesimpulan: Apakah menjadi pemimpin pemikiran sepadan?

Setelah semua ini—ukuran, kesalahan, jenis kepemimpinan pemikiran—apakah layak menjadi pemimpin pemikiran?
Mungkin.
Menjadi pemimpin pemikiran bukanlah sesuatu yang harus Anda anggap enteng. Dibutuhkan investasi waktu dan energi yang signifikan—dan meskipun imbalannya bisa besar, imbalannya juga sulit diukur dengan tepat.
Kabar baiknya adalah bahwa sebagian besar bisnis tidak perlu menjadi pemimpin pemikiran dalam skala besar apa pun. Ada tiga cara Anda dapat "meretas" kepemimpinan pemikiran ke beberapa manfaatnya tanpa investasi besar-besaran.

1. Menjadi pemimpin pemikiran di segmen industri yang sempit: Pasar yang lebih kecil memiliki lebih sedikit pelanggan, tetapi persaingan untuk kepemimpinan pemikiran juga lebih sedikit. Seperti "The Glute Guy," mendominasi ceruk dapat membuat Anda menjadi otoritas utama pada topik spesifik Anda.
2. Menjadi pemimpin pemikiran untuk pasar yang kurang terlayani : Ini adalah " strategi samudra biru ." Apakah ada pasar yang tidak mendapatkan apa yang dibutuhkannya dari para pemimpin pemikiran yang ada? Mereka sulit ditemukan, tetapi jika Anda dapat menemukannya…hasilnya signifikan.
3. Menjadi pemimpin pemikiran bagi pelanggan Anda: Skala terkecil. Anda tidak akan mendapatkan banyak permintaan wawancara, tetapi menjadi pemimpin pemikiran bagi pelanggan dan audiens Anda membangun kepercayaan—dan masih dapat memberi pengaruh besar pada bisnis Anda.

Apakah Anda harus fokus untuk menjadi pemimpin pemikiran atau tidak, saya tidak berhak mengatakannya.
Tetapi jika Anda memilih untuk mengejar kepemimpinan pemikiran—pilih area spesifik untuk dipimpin, pimpin dengan mengatakan sesuatu yang baru di area itu, ukur keterlibatan sebelum mencapai.