8 Manfaat Iklan Video: Mengapa Anda Membutuhkannya dalam Strategi Periklanan Anda

Diterbitkan: 2023-05-10

Dengan maraknya media sosial dan platform berbagi video, pemasaran video telah terbukti menjadi alat yang berharga bagi bisnis untuk membangun kesadaran merek, terhubung dengan audiens target, dan meningkatkan penjualan.

Iklan video dapat memastikan bahwa konten Anda ditampilkan kepada lebih banyak pengguna dengan lebih cepat dibandingkan video pendidikan. Selain itu, iklan video kini lebih mudah diakses dan hemat biaya dibandingkan sebelumnya.

Pada artikel ini, kita akan membahas manfaat iklan video, berbagai jenis iklan video, dan bagaimana bisnis dapat membuat strategi periklanan video yang menguntungkan.

Kim Cooper

Direktur Pemasaran, Amazon Alexa

Single Grain memungkinkan kami meningkatkan dampak tanpa menambah jumlah karyawan

Bekerja Dengan Kami

8 Manfaat Iklan Video

Pengguna internet sekarang menonton konten video lebih dari sebelumnya. Inilah sebabnya mengapa 83% pemasar video mengklaim konten video telah membantu mereka menghasilkan prospek.

Iklan video berbayar tidak hanya memberikan banyak keuntungan, tetapi ada kemungkinan besar pesaing Anda sudah memanfaatkan strategi ini. Kegagalan menyertakan iklan video dalam upaya pemasaran Anda akan merugikan Anda.

Berikut delapan alasan mengapa Anda harus menerapkan strategi periklanan video.

1) Mudah Dibagikan

Ada alasan mengapa Anda mendengar cerita tentang orang biasa yang menjadi viral di TikTok – video dapat dibagikan dengan mudah. Jika seseorang merasa terinspirasi atau terdorong oleh sebuah video, mereka membagikan konten tersebut kepada pengikutnya.

76% video pemasaran dihosting dan dibagikan di media sosial.

Konsep yang sama juga berlaku untuk pemasaran iklan video. Jika pelanggan menyukai merek Anda dan Anda memposting video yang mempromosikan penjualan, ada kemungkinan pelanggan akan membagikan video tersebut di profil, story, atau di antara keluarga dan teman mereka.

Untuk meningkatkan nilai berbagi video Anda, buatlah video tersebut informatif dan menghibur. Hal ini terutama berlaku jika Anda mengadakan acara khusus, seperti sumbangan amal. Dengan cara ini, Anda akan melihat lebih banyak keterlibatan dari pelanggan Anda.

Menyelam Lebih Dalam: 18 Jenis Konten Video Menarik yang Suka Ditonton Orang

2) Menjangkau Audiens yang Lebih Luas

Pengguna YouTuber melihat 1 miliar jam konten video setiap hari, sehingga tidak mengherankan jika iklan video dapat menarik khalayak yang lebih luas.

Namun ini bukan satu-satunya platform yang mengalami pertumbuhan signifikan di bidang ini:

Pemirsa YouTube menonton konten video dalam jumlah yang mengesankan, dengan 29% pengguna YouTube berusia di atas 45 tahun.
Sedangkan kelompok usia Milenial (25-34 tahun) paling aktif di Facebook dan Instagram,
Dan 38,9% pengguna TikTok adalah Gen Z (usia 18-24 tahun).

Karena video tersedia di hampir semua jaringan media sosial, memasang iklan video Anda di berbagai platform dapat menarik audiens yang lebih luas.

Meskipun semua platform sosial memiliki strategi periklanan video yang berbeda (yang akan kita bahas nanti), kuncinya adalah membuat video Anda relevan dengan target audiens dan cukup menarik untuk menyampaikan pesan Anda.

Selami Lebih Dalam: Cara Meneliti Audiens Anda Sebelum Memproduksi Video Penjelasan

3) Lebih Baik untuk Seluler

Dengan tingkat respons rata-rata sebesar 2,72%, mobile advertising merupakan jenis iklan digital yang paling efektif.

Terdapat 6,92 miliar pengguna ponsel cerdas di seluruh dunia, dan desktop serta tablet hanya menyumbang 39,34% dari lalu lintas situs web, sehingga semua pemasar harus mengoptimalkan strategi periklanan mereka untuk seluler.

Cara mudah untuk melakukan hal ini adalah dengan berinvestasi dalam strategi periklanan video, terutama karena orang dewasa AS menghabiskan lebih dari 50 menit setiap hari untuk mengonsumsi konten video seluler. Perangkat paling populer untuk menonton video digital adalah smartphone:

4) Lebih Banyak Konversi

Anda sebaiknya membuat iklan video jika bisnis Anda memprioritaskan kampanye perolehan prospek.

Rata-rata video memiliki tingkat konversi 2%, yang ideal untuk menghasilkan dan mengonversi prospek. Dan karena 84% orang mengatakan mereka membeli produk atau layanan setelah menonton video suatu merek, iklan video dapat menghasilkan lebih banyak konversi.

Mengapa iklan video sangat efektif dalam meningkatkan konversi dan penjualan?

Video yang tepat dapat menarik pemirsa dan menyampaikan informasi lebih cepat dibandingkan bentuk iklan lainnya. Selain itu, ada berbagai jenis iklan video (yang akan kita bahas nanti) yang dapat menjelaskan produk dan layanan Anda dengan lebih baik.

Jenis iklan tertentu menargetkan mereka yang berada di berbagai tahapan saluran penjualan, jadi Anda harus membuat strategi periklanan video yang menggabungkan setiap tahapan secara efektif. Ini termasuk:

Kesadaran : iklan umum, seperti video petunjuk online
Minat : periklanan perilaku (iklan yang dipersonalisasi dan relevan berdasarkan penjelajahan web pengguna)
Desire : iklan emosional (mengembangkan hubungan antara pemirsa dan merek)
Tindakan : periklanan prediktif (data besar memprediksi tindakan dan strategi yang paling mungkin berhasil)

Merek juga tidak boleh melupakan penargetan ulang, di mana Anda beriklan kepada pelanggan yang sudah ada atau calon pelanggan.

Sebaiknya bisnis menggunakan sebanyak mungkin format ini untuk membuat strategi iklan video yang lebih beragam dan menarik.

Ada praktik terbaik lainnya yang perlu diperhatikan, seperti:

Iklan video berdurasi panjang menawarkan konversi 50% lebih banyak dibandingkan iklan video berdurasi pendek.
Iklan video berdurasi antara 30 dan 60 detik menarik perhatian audiens Anda dengan lebih efektif, sehingga mendorong lebih banyak penjualan.
Ciptakan cerita menawan yang menjawab pertanyaan, mengatasi masalah, dan menangkap emosi.
Dan jangan lupa akhiri video Anda dengan ajakan bertindak (CTA) yang kuat.

Kampanye “Pisau Cukur Kami Dipinjam karena Suatu Alasan” dari Dollar Shave Club adalah contoh sempurna. Klip pertama menunjukkan seorang wanita menggunakan pisau cukur pasangan prianya, dan klip berikutnya adalah reaksi pasangannya saat dia menggunakan pisau cukur yang sama dan menodai rambutnya. Mereka menggunakan iklan ini untuk mempromosikan Paket Double Razor Share mereka seharga $5.

Iklan tersebut mempunyai cerita yang bagus, menjawab permasalahan yang dihadapi banyak wanita – pisau cukur yang dipasarkan untuk pria memiliki kualitas yang lebih baik dibandingkan yang dipasarkan untuk wanita. Iklannya menghibur, dengan musik dan efek suara yang menyenangkan. Hingga saat ini, iklan tersebut telah ditonton 96 ribu kali.

Menyelam Lebih Dalam: Jenis Video yang Digunakan di Setiap Tahap Saluran Pemasaran

5) ROI yang luar biasa

Ada alasan mengapa 92% pemasar mengatakan mereka mendapatkan ROI yang bagus dari konten video. Iklan video meningkatkan keterlibatan pemirsa, meningkatkan kesadaran merek, dan membantu memelihara prospek. Faktor-faktor ini dapat meningkatkan penjualan, sehingga merek menghasilkan lebih dari sekadar investasi iklan video.

Iklan video hadir dengan manfaat lain yang dapat memengaruhi ROI Anda. Iklan video pra-putar sangat efektif dalam meningkatkan kesadaran merek. Iklan sosial berbayar lebih efektif dalam menampilkan bisnis Anda kepada pelanggan ideal dan meningkatkan lalu lintas situs web.

Karena iklan video mendidik pembeli tentang produk dan layanan Anda, pelanggan Anda akan merasa nyaman mengambil keputusan yang lebih tepat, sehingga menghasilkan lebih banyak prospek. Ini membawa kita ke poin berikutnya.

Menyelam Lebih Dalam: Statistik Saja: Mengapa Anda Harus Memanfaatkan Pemasaran Video

6) Membangun Kredibilitas

Membuat kampanye iklan video adalah cara efektif untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas. Hal ini penting karena, menurut survei pelanggan baru-baru ini, konsumen akan membuang suatu merek jika mereka tidak lagi mempercayai Anda. Faktanya, 71% pelanggan berpindah merek setidaknya sekali selama setahun terakhir.

Karena video terutama berfokus pada visual, pelanggan Anda dapat melihat detail inti tentang produk Anda, seperti ukuran, warna, dan spesifikasi. Mereka akan lebih mudah membayangkan diri mereka menggunakan produk Anda.

Beberapa jenis video memberikan edukasi yang lebih baik kepada pelanggan, seperti video penjelasan atau demo produk. Lainnya, seperti video di balik layar, memanusiakan perusahaan dengan mengkomunikasikan nilai-nilai merek dan memperkenalkan penonton kepada pemilik dan karyawan perusahaan.

Inilah sebabnya pengiklan berinvestasi pada video untuk mendorong sasaran kinerja dan pertumbuhan bisnis secara keseluruhan.

Namun dengan banyaknya merek lain yang berinvestasi dalam strategi iklan video, Anda dapat menjadikan strategi Anda menonjol dengan membuat konten yang terhubung dengan pemirsa. Dove melakukan tugasnya dengan baik dalam hal ini, terutama iklan video terbaru mereka “Biaya Kecantikan” yang menargetkan masalah harga diri dan penampilan tubuh pada gadis-gadis muda.

7) Meningkatkan SEO

Karena video online menjangkau 92% pengguna internet di seluruh dunia, iklan video online dapat meningkatkan strategi SEO organik Anda. Itu karena Google adalah pemilik YouTube, sehingga sering memprioritaskan konten dari platform ini dalam hasil pencarian.

Jangan lupa bahwa YouTube juga menjadi tuan rumah bagi salah satu mesin pencari terbesar di dunia; faktanya, YouTube memiliki 2,9% pangsa pasar mesin pencari di AS
Bahkan iklan media sosial berbayar meningkatkan SEO. Karena penelusuran media sosial menjadi lebih canggih, banyak pemasar berpikir bahwa media sosial akan mendominasi Google. Ini berarti pembagian sosial dan keterlibatan audiens berkontribusi sama besarnya terhadap konversi dan penjualan seperti halnya Google SEO.
Di mana pun Anda memasang iklan video, semua pengiklan harus menggunakan strategi SEO dasar untuk meningkatkan jangkauan mereka. Optimalkan semua video untuk kata kunci (dan hashtag untuk iklan sosial berbayar). Tambahkan kata kunci ini ke judul dan deskripsi video. Host video langsung di setiap platform untuk mendapatkan manfaat maksimal.
Menyelam Lebih Dalam: 17 Teknik SEO Efektif untuk Mendorong Traffic Organik pada tahun 2023
8) Diversifikasi Konten Anda
Meskipun konten adalah raja, keragaman konten menguasai segalanya. Selain konten tertulis, bisnis harus menyertakan konten visual dalam strategi mereka, seperti iklan video online.
Setiap penonton memiliki preferensi berbeda – ada yang lebih suka membaca konten, ada pula yang mungkin suka menonton atau mendengarkan konten. Menargetkan semua pengguna ini akan membuat strategi Anda lebih berhasil.
Bekerja Dengan Kami
Jenis Iklan Video
Ada banyak jenis iklan video online yang dapat Anda gunakan dalam strategi Anda. Berikut adalah beberapa jenis yang paling efektif.
Iklan YouTube
Karena YouTube memiliki 80 juta pengguna aktif global, tidak mengherankan jika raksasa video media sosial ini menjadi salah satu saluran periklanan paling populer. Pengiklan juga menyukai saluran ini karena berbagai jenis iklan YouTube yang mereka tawarkan, yang meliputi:
Iklan penemuan video : iklan yang muncul pada penelusuran terkait.
Iklan in-stream : iklan video yang berjalan sebelum, selama, atau setelah video YouTube (ada yang dapat dilewati, ada yang tidak).
Iklan masthead : video yang diputar di feed beranda teratas YouTube tanpa suara.
Selami Lebih Dalam: Cara Memilih Jenis Iklan YouTube yang Tepat untuk Bisnis E-commerce Anda
Iklan Instagram dan Facebook
Raksasa media sosial Instagram dan Facebook juga merupakan saluran video online populer untuk kampanye iklan video digital. 91% pengguna menonton video Instagram setiap minggu, sementara ada 8 miliar penayangan video Facebook setiap hari.
Ada pilihan berbeda untuk iklan video Instagram dan Facebook. Ini termasuk:
Iklan carousel : iklan tunggal dengan maksimal 10 gambar atau klip video, masing-masing berisi tautannya sendiri yang dapat diklik.
Slideshow : video pendek yang terdiri dari gambar dan teks.
Pengalaman instan : berisi video, gambar, carousel, dan foto miringkan ke geser dalam satu iklan.
Koleksi : video dengan gambar empat kotak.
Cadangan dalam aliran : iklan yang muncul di Facebook Watch.
Karena Facebook memiliki Instagram, Anda dapat menggunakan Pengelola Iklan Facebook untuk menyiapkan kampanye untuk kedua platform.
Menyelam Lebih Dalam: Studi Kasus E-commerce Iklan Facebook yang Meningkatkan ROAS
Iklan Cerita
Iklan video Instagram dan Facebook ini berbeda dengan yang kami sebutkan sebelumnya. Mereka hanya muncul di Facebook dan Instagram Stories, maksimal 15 detik di Facebook dan 10 detik di Instagram.
Ada banyak alasan mengapa bisnis harus memanfaatkan kampanye iklan video digital Stories. Satu miliar cerita diposting setiap hari di Facebook dan Instagram Stories, menjangkau hingga 996 juta pengguna.
Iklan Stories memungkinkan pengiklan memilih sejumlah tujuan iklan, termasuk:
Penginstalan aplikasi atau perangkat lunak
Kesadaran merek
Mencapai
Konversi
Generasi pemimpin
Dari sini, Ad Manager akan menyarankan strategi iklan video yang berbeda untuk mencapai sasaran tersebut.
Selami Lebih Dalam: Cara Membuat Iklan Instagram Stories yang Akan Digeser ke Atas oleh Pelanggan Ideal Anda
Iklan CTV
Iklan Connected TV (CTV) merupakan salah satu bentuk iklan video digital yang terhubung ke berbagai perangkat. Meskipun ponsel cerdas adalah contoh nyata, iklan CTV juga akan muncul di:
konsol game
TV pintar
perangkat OTT (platform konten video langsung ke konsumen, seperti Netflix atau Hulu) lainnya
Ada banyak alasan mengapa merek harus menggunakan iklan CTV, dan kita bisa mulai dengan melihat pasar perangkat tersebut. 53% rumah tangga di AS memiliki setidaknya satu perangkat game, dan 8 dari 10 memiliki smart TV.
Karena iklan ini terhubung ke internet, iklan CTV disegmentasikan berdasarkan pemirsa dan saluran konten. Konten ini masih diproduksi khusus untuk televisi dan terlihat lebih mirip dengan iklan dibandingkan jenis iklan lainnya, seperti iklan banner.
Menyelam Lebih Dalam: Periklanan Hulu 101: Panduan Menjalankan Iklan TV Streaming
Video Interaktif
Iklan video digital interaktif menawarkan alat bagi pemirsa untuk memberikan masukan. Beberapa contoh umum mencakup formulir, jajak pendapat, dan survei.
Namun, sebagian besar orang sudah familiar dengan iklan game seluler. Iklan ini memungkinkan pengguna memainkan demo game tanpa membuka halaman lain.
Shoot Bubble adalah salah satu contoh terbaik, di mana pengguna dapat menembakkan gelembung berwarna di aplikasi, memberi mereka pratinjau permainan.
Iklan Video Asli
Iklan video asli terlihat seperti postingan organik tradisional, meskipun masih memiliki tag “Bersponsor”:
Iklan ini lebih baik dalam menargetkan audiens tertentu, lebih menarik pengguna dibandingkan iklan lainnya. Inilah sebabnya mengapa iklan bawaan menyumbang 56% dari belanja iklan pada tahun 2022.
Dengan kampanye iklan video asli, Anda dapat menempatkan iklan ini di mana saja, seperti YouTube, saluran media sosial utama, dan bahkan situs berita. Misalnya, iklan video asli Facebook dapat menyerupai postingan bermerek, berpadu dengan konten organik.
Menyelam Lebih Dalam: Periklanan Asli untuk SaaS: Alternatif Sempurna untuk Iklan Facebook
Video Penjelasan
Iklan video penjelasan adalah bentuk pemasaran video yang mendidik pemirsa tentang perusahaan Anda, mengapa produk dan layanan Anda penting, dan mengapa pemirsa harus peduli terhadap Anda. Mereka serba guna, dan Anda dapat mempostingnya sebagai iklan video YouTube atau Facebook.
Karena 96% orang menonton video penjelasan untuk mempelajari lebih lanjut tentang suatu produk atau layanan, ini adalah jenis iklan video yang berharga untuk disertakan dalam strategi Anda.
Ada berbagai cara untuk melakukan iklan ini. Beberapa merek membandingkan produk mereka dengan pesaing, menyoroti mengapa mereka lebih unggul. Anda dapat menonjolkan apa yang membuat produk Anda menonjol. Video tersebut juga tidak harus tentang merek Anda – video dapat menjawab kebutuhan atau masalah.
Video penjelasan terbaik berdurasi lebih panjang dari iklan lain tetapi kurang dari tiga menit. Mereka juga bertujuan untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini:
Apa masalah pemirsa Anda?
Bagaimana merek atau produk/layanan Anda mengatasi masalah ini?
Mengapa audiens Anda harus mendengarkan Anda dan menggunakan produk/layanan Anda?
Semua video penjelasan diakhiri dengan CTA yang kuat.
Misalnya iklan “Breakfast with Peter” Taco Bell, di mana komedian Pete (atau dalam hal ini, Peter) Davidson mendorong pemirsa untuk makan Breakfast Crunchwrap setiap pagi. Iklannya lucu tetapi menjelaskan kelezatan Breakfast Crunchwrap, dan Taco Bell mengakhiri iklan tersebut dengan CTA untuk memesan di aplikasi.
Menyelam Lebih Dalam: Cara Membuat Video Penjelasan dengan Konversi Tinggi
Testimonial
Video testimonial adalah jenis pemasaran video yang membawa promosi dari mulut ke mulut selangkah lebih maju. Mereka menampilkan pelanggan nyata yang memuji pengalaman positif yang mereka alami dengan merek dan produk/layanan Anda.
39% orang mengatakan video testimonial efektif karena video tersebut mampu menggambarkan dampak terbaik suatu produk atau layanan terhadap kehidupan.
Keaslian adalah kunci saat membuat video testimonial berkualitas tinggi. Mereka tidak boleh ditulis dalam naskah; Anda harus memberikan kebebasan kepada pelanggan Anda untuk berbagi pengalaman nyata mereka.
Salesforce melakukan ini dengan testimoni pelanggan mereka, “Data + AI Membantu Dr. Oetker Memenuhi Harapan Pelanggan.” Beberapa perwakilan merek Dr. Oetker menjelaskan mengapa produk kue mereka penting bagi rumah tangga Jerman, bagaimana mereka memahami kebutuhan pelanggan, dan bagaimana Salesforce membantu mereka dalam upaya berbasis data.
Menggunakan Manfaat Iklan Video untuk Membuat Strategi Periklanan Berbayar
Ada banyak manfaat dari iklan video. Karena video dapat dibagikan, bisnis dapat menjangkau khalayak yang lebih luas. Video juga dioptimalkan untuk perangkat seluler, meningkatkan SEO, dan mendiversifikasi konten. Bisnis dapat berkreasi dengan berbagai format sambil tetap mempertahankan merek.
Ini semua adalah alasan mengapa strategi periklanan video yang efektif dapat menghasilkan lebih banyak konversi dan ROI yang sangat baik.
Namun mungkin ada saatnya Anda memerlukan bantuan dalam upaya periklanan berbayar Anda. Di sinilah kami berperan. Kami dapat menggunakan teknik berbeda di berbagai saluran – dari Facebook hingga Google – dan mengelola kampanye Anda di semua saluran.
Jika Anda siap mengembangkan bisnis Anda dengan iklan video, pakar iklan Single Grain dapat membantu!
Bekerja Dengan Kami