Apa itu Kampanye Pemasaran B2B yang Hebat?

Sebagai pemasar B2B, Anda tahu batasannya rendah, jadi ketika Anda melihat kampanye pemasaran B2B yang benar-benar menonjol, itu menonjol. Saat ini, ini biasanya merupakan kampanye digital yang dijalankan dengan baik, tetapi seperti yang akan Anda lihat dari contoh di bawah, tidak semua kampanye hebat adalah digital. Kampanye pemasaran B2B yang hebat beresonansi dengan audiens Anda dan sering dibicarakan dan dibagikan di media sosial, sesuatu yang dicari oleh pemasar B2B lain untuk mendapatkan inspirasi. Yang paling penting, ini menyentuh KPI pemasaran B2B yang dicari perusahaan.

Pentingnya Kampanye Pemasaran B2B yang Efektif

Pertama, mari kita pahami pentingnya kampanye pemasaran B2B yang efektif. Di B2B, sasaran pertumbuhan akan selalu naik – sangat penting untuk terus berinovasi dengan kampanye Anda sehingga Anda dapat mencapai sasaran pertumbuhan dengan kampanye yang membangun afinitas merek dan pada akhirnya mendorong pendapatan.

Elemen Kunci dari Kampanye Pemasaran B2B yang Sukses

Saat mencari kampanye pemasaran B2B (bisnis-ke-bisnis) terbaik, ada beberapa poin penting yang perlu diingat yang memisahkan sembilan contoh di bawah ini dari yang lainnya.

Mengetahui Audiens Target Anda

Mengetahui dan mengidentifikasi audiens target Anda sangat penting untuk setiap kampanye B2B. Apakah Anda menargetkan bisnis kecil? Hanya pengambil keputusan? Terlepas dari itu, strategi pemasaran yang hebat tanpa audiens yang tepat tidak akan berhasil dengan baik.

Pesan yang Jelas dan Menarik

Pesan Anda penting; menyusunnya sehingga berbicara dengan apa yang diinginkan dan dipedulikan audiens Anda daripada perusahaan akan selalu membantu Anda menonjol.

Personalisasi dalam Pesan

Dengan munculnya AI (kecerdasan buatan) dalam pemasaran digital, semakin mudah untuk menyertakan personalisasi dalam perpesanan Anda. Menggunakan nama depan dalam perpesanan Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan tingkat konversi, selain itu, menambahkan sentuhan pribadi.

Memilih Saluran Pemasaran yang Tepat

Memahami media dan saluran terbaik untuk audiens dan konten Anda akan memberikan dorongan besar bagi upaya pemasaran Anda. Apakah Anda akan mendorong pesan Anda melalui kampanye media sosial, mesin pencari, atau berbagai saluran lainnya?

Mengukur Kesuksesan

Apa tujuannya? Ini selalu penting untuk diketahui sebelum meluncurkan jenis kampanye apa pun, karena ini adalah tulang punggung strategi Anda. Pendapatan selalu merupakan KPI pemasaran B2B yang bagus untuk dilihat.

Kreativitas dan Inovasi

Banyak pemasaran B2B yang basi. Menjadi kreatif dan berbeda akan memberi Anda kinerja menonjol yang menghentikan gulungan dan membuat audiens Anda memperhatikan.

Lihat contoh dari 9 kampanye pemasaran B2B kuat> terbaik ini

1. Kampanye Pesaing Clickups

Dalam kategori yang ramai, salah satu cara untuk merebut pangsa pasar adalah dengan menghadapi pesaing Anda dan menunjukkan mengapa Anda berbeda. Tidak ada perusahaan yang melakukan ini lebih baik daripada Clickup. [Sematkan video] Iklan video ini efektif karena tidak biasa, berhenti menggulir, dapat dibagikan, dan menyoroti mengapa Anda sebaiknya tidak memilih pesaing. Ini adalah contoh yang sangat baik tentang cara menjangkau pelanggan potensial yang melampaui praktik terbaik.

Kampanye pesaing OOH (di luar rumah) ini dibagikan secara luas di media sosial, meningkatkan kesadaran merek secara signifikan dan mengambil pangsa pasar.

2. Shield Analytics “LinkedIn Wrap”

Membuat konten buatan pengguna dan fungsional adalah cara yang bagus untuk membuat konten dalam skala besar yang kemungkinan besar akan dibagikan oleh pembeli Anda. Perisai adalah contoh yang bagus untuk ini. Pada tahun 2022, Shield memberikan PDF "peninjauan setahun" kepada semua penggunanya yang diformat untuk LinkedIn. Mirip dengan Spotify Wrap yang sangat populer, ini adalah ringkasan dari analitik LinkedIn pengguna.

Ini adalah contoh yang bagus karena Shield berbicara kepada audiens mereka—yang mencoba berkembang di LinkedIn—dan ini membantu mereka melakukannya.

3. HubSpots – “Make My Persona”

Konten fungsional adalah magnet utama yang bagus jika dilakukan dengan benar. Hubspot melakukan ini dengan konten “Make My Persona”. Ini adalah kampanye pemasaran B2B yang inovatif dan berkesan yang membantu pengguna menciptakan persona pembeli dengan menjawab kuesioner. HubSpot menggabungkan konten interaktif dengan personalisasi untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang unik, dan kampanye pemasaran menghasilkan 382.000 prospek.

4. Adobe – “Klik, Sayang, Klik”

Kampanye “Click, Baby, Click” Adobe dibuat untuk menampilkan kemudahan penawaran produknya. Kampanye memparodikan lingkungan kantor, menggunakan humor untuk melibatkan audiens target. Kampanye tersebut sangat sukses, menghasilkan 27 juta tayangan dan meningkatkan prospek sebesar 100%.

6. Usergems – Iklan ABM 1:1

Salah satu cara untuk menonjol di sosial berbayar adalah dengan 1 hingga 1 iklan ABM (pemasaran berbasis akun) dengan materi iklan yang berbicara langsung ke perusahaan yang Anda targetkan. Dengan ini, Anda dapat melihat RKT hingga 10x lebih tinggi daripada iklan yang bukan 1 banding 1. Usergems adalah contoh yang bagus untuk ini—mereka telah melakukannya selama bertahun-tahun dan melihat 15% dari total saluran mereka berasal dari iklan ini setiap bulan.

7. Logika Sumo – Kampanye Glosarium Pemasaran Konten

Cara yang bagus untuk mendapatkan banyak backlink, meningkatkan lalu lintas dan kesadaran merek, dan mengedukasi pembeli Anda, adalah dengan membuat sumber glosarium yang komprehensif. Logika Sumo adalah contoh yang bagus untuk ini, karena mereka telah membuat banyak konten seputar istilah yang perlu diketahui pembeli mereka yang diutamakan untuk strategi konten pengoptimalan mesin telusur (SEO). Ini menghasilkan 4,3 juta tayangan dan ribuan backlink hanya dalam satu kuartal.

• Lihat tulisan lengkapnya di sini – Logika Sumo menghasilkan lebih dari 2 juta tayangan dalam waktu kurang dari 4 bulan

8. Gong – Iklan Superbowl Abadi

Tidak banyak bisnis B2B yang menjalankan iklan Superbowl, tetapi Gong adalah contoh yang bagus tentang cara menggagalkan pemasaran video. Menjalankan iklan Superbowl (yang merupakan video hebat) hanyalah salah satu bagian dari strategi. Mereka juga menjaga kehebohan di media sosial dengan kampanye swag gratis, di mana mereka mencetak kaus Gong Super Bowl edisi khusus untuk semua orang yang membagikan video akhir pekan itu.

Gong awalnya mengira mereka akan memberikan 200 t-shirt, tetapi mereka membuang jumlah itu. Ini adalah salah satu kampanye tersukses mereka dalam waktu yang lama.

9. Mockumentary Kesaksian Klien Slacks “Jadi Ya, Kami Mencoba Slack”

Kita semua telah melihat studi kasus pelanggan; masalahnya adalah mereka semua terlihat sama. Slack mengambil pendekatan berbeda, membuat mockumentary pelanggan dengan salah satu pelanggan mereka.

Konten video di YouTube ini memiliki 1,3 juta tayangan, 4.100 suka, dan 147 komentar dan telah banyak dirujuk di dunia B2B saat memikirkan pendekatan pemasaran di luar kotak. Ini adalah kampanye yang sukses karena menceritakan sebuah kisah dengan cara yang menghibur, menonjol dari video testimonial lainnya.

Tidak ada salahnya juga mereka memiliki salah satu situs pemasaran B2B terbaik.

—————————————————————————————-

Dengan semua contoh pemasaran di atas, perusahaan menunjukkan mengapa merek mereka berbeda dengan konten dan kampanye inovatif yang menonjol dari yang lain, berbicara kepada pembuat keputusan dan pembeli, dan pada gilirannya memberikan hasil yang signifikan. Inilah cara Anda dapat membuat kampanye yang berkesan seperti ini juga:

3 Tips yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Membuat Kampanye Pemasaran B2B yang Luar Biasa

1. Melakukan Riset Pasar dan Memahami Poin Nyeri Pelanggan

Lakukan riset dan bicaralah dengan pelanggan Anda; poin rasa sakit apa yang mereka miliki? Apa yang produk atau layanan Anda lakukan untuk mereka? Gunakan informasi itu untuk berbicara dengan orang yang tepat dalam kampanye atau postingan blog Anda.

2. Memanfaatkan Storytelling untuk Terlibat dan Terhubung dengan Audiens

Mendongeng adalah tema universal yang penting sejak sebelum orang dapat berbicara. Ceritakan kisah melalui konten digital Anda yang membuat orang tetap terlibat dan memotivasi atau menghibur mereka.

3. Memanfaatkan Testimonial Pelanggan dan Studi Kasus

Orang mempercayai orang, dan karena itu, membeli barang yang disukai orang lain. Bukti sosial selalu merupakan ide bagus dalam iklan bisnis karena membuktikan bahwa Anda kehilangan sesuatu. Konten yang relevan membantu pengguna mendorong lebih jauh ke saluran pemasaran menuju konversi.

Ingin membuat Kampanye Pemasaran B2B yang inovatif untuk mencapai sasaran pertumbuhan Anda? Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mendapatkan keunggulan kompetitif, pesan panggilan dengan Directive hari ini.