10 Buku Copywriting Terbaik Yang Harus Dibaca Setiap Penulis
Diterbitkan: 2021-02-14“Dengan kecepatan 60 mil per jam, suara paling keras di Rolls-Royce baru ini berasal dari jam listrik.”
Judul ini ditulis oleh David Ogilvy pada tahun 1958 dianggap sebagai salah satu contoh copywriting terbaik sepanjang masa.
Mengapa?
Dia bisa saja mengatakan sesuatu seperti "model Rolls-Royce terbaru adalah mobil yang sangat tenang."
Kecuali dia tidak melakukannya.
Sebagai gantinya, ia menulis salinan yang melukiskan sebuah gambar dan menyentuh detail sensorik dengan pembaca.
- “60 mil per jam” – Anda dapat membayangkan perasaan kecepatan itu saat duduk di dalam mobil, mungkin merasakan dengungan tenang mesin di bawah Anda atau hembusan udara melalui jendela yang terbuka
- “Jam listrik” – Anda dapat mendengar suara detak jantung sesekali dari jam di belakang pikiran Anda.
Salinan ini mudah diingat dan efektif karena menggali ke dalam pikiran dan pengalaman pembaca. Inilah yang dilakukan salinan yang baik – dan itu juga yang dapat dilakukan oleh milik Anda.
Salinan yang baik dapat meningkatkan penjualan dan pemasaran Anda untuk mendorong pendapatan dan menciptakan hubungan pelanggan pribadi yang langgeng. Tapi ... bagaimana Anda menulis salinan yang baik? Bagaimana cara menjadi copywriter yang baik?
Belajar dari yang terbaik! Secara khusus, buku copywriting terbaik. Kami telah menyusun daftar 10 buku copywriting terbaik yang pernah ada.
10 buku tentang copywriting ini lebih dari sekadar mempelajari cara menulis kalimat yang koheren. Mereka menggali jauh ke dalam bagaimana mengetahui bagaimana cara berpikir pembaca Anda — dan apa yang membuat sebuah ide benar-benar melekat.
Anda akan membutuhkan rak buku yang lebih besar.
10 buku copywriting terbaik
Berikut adalah 10 buku copywriting terbaik yang akan mengubah cara Anda berpikir tentang menulis:
- Iklan Terobosan oleh Eugene Schwartz
- Dibuat untuk Menempel oleh Dan dan Chip Heath
- Surat Boron oleh Gary Halbert
- Pengaruh oleh Robert Cialdini
- Ogilvy di Periklanan oleh David Ogilvy
- Menemukan Pesan yang Tepat oleh Jennifer Havice
- Never Split the Difference oleh Tal Rahz dan Chris Voss
- Berpikir, Cepat dan Lambat oleh Daniel Kahneman
- Membangun Aset Merek yang Khas oleh Jen Romaniuk
- Cara Menulis Iklan yang Baik oleh Vic Schwab
1. Iklan Terobosan oleh Eugene Schwartz
(Sumber gambar: Amazon)
"Salinan tidak pernah ditulis, tetapi dirakit." -Eugene Schwartz.
Periklanan Terobosan dianggap oleh banyak copywriter sebagai Alkitab copywriting. Ini sangat dihormati sehingga yang termurah yang akan Anda temukan di mana pun adalah sekitar $125. (Tetapi jika Anda dapat mengayunkannya, itu pasti sepadan).
Buku ini dapat diringkas dengan kutipan pertama Eugene Schwartz, tetapi dijelaskan dengan kutipan kedua ini:
“Salinan tidak dapat menciptakan keinginan untuk suatu produk. Itu hanya bisa mengambil harapan, impian, ketakutan dan keinginan yang sudah ada di hati jutaan orang, dan memfokuskan keinginan yang sudah ada ke produk tertentu. Ini adalah tugas copywriter: bukan untuk menciptakan keinginan massal ini – tetapi untuk menyalurkan dan mengarahkannya.”
Dengan kata lain, konsep di balik salinan Anda sudah ada karena keinginan, masalah, harapan, dan impian audiens Anda sudah ada. Semua copywriter lakukan adalah merakitnya.
Periklanan Terobosan mungkin paling dikenal dengan gagasan 5 tahap kesadaran, yang digunakan banyak copywriter modern untuk mengatur halaman arahan dan salinan konversi lainnya. 5 tahap ini menyatakan bagaimana seorang copywriter mendekati persuasi. 5 tahap kesadaran tersebut adalah:
- Tidak Sadar : Orang ini tidak tahu bahwa mereka memiliki masalah, dan biasanya tidak layak untuk dipasarkan kepada mereka.
- Sadar masalah : Orang ini tahu bahwa mereka memiliki masalah, tetapi tidak tahu ada solusi untuk masalah itu.
- Sadar akan solusi : Orang ini tahu ada solusi, tetapi belum memilih satu dan tidak tahu tentang produk Anda.
- Sadar produk : Orang ini tahu tentang produk Anda, tetapi tidak sepenuhnya yakin bahwa itu menyelesaikan masalah mereka.
- Paling sadar : Orang ini tahu banyak tentang produk Anda. Mereka berada di puncak pembelian tetapi perlu mengetahui secara spesifik.
Eugene Schwartz mengajarkan Anda bagaimana menempatkan kekuatan persuasi ke dalam salinan Anda. Dia juga memiliki pemikiran hebat tentang bagaimana memanfaatkan permintaan yang ada di pasar dan menghasilkan permintaan baru, dan berbagi banyak ide gambaran besar yang perlu dipahami oleh copywriter untuk masuk ke benak pembaca mereka.
2. Dibuat untuk Menempel oleh Dan dan Chip Heath
(Sumber gambar: Amazon)
Pernahkah Anda mendengar orang membicarakan kemunculan pisau cukur di permen saat Halloween? Tidak ada kisah nyata yang tercatat tentang pisau cukur dalam permen, tetapi semua orang masih dapat mengingat kisah itu.
Mengapa?
Karena itu adalah gambaran yang konkret dan mendalam. Pikiran untuk menggigit camilan cokelat favorit Anda dan merasakan ketajaman yang menyakitkan dan tak terduga.
Ini pemikiran yang sulit untuk dilupakan, bukan? Inilah yang Made to Stick bicarakan – bagaimana membuat segala sesuatunya mudah diingat.
Dalam Made to Stick , profesor Dan dan Chip Heath membagikan cara membuat pembaca Anda mengingat pesan Anda. Mereka berbicara tentang faktor-faktor yang membuat segala sesuatunya mudah diingat, atau seperti yang dikatakan beberapa pemasar, lengket .
Made to Stick secara teknis bukan buku tentang copywriting, tetapi masih sangat berguna bagi copywriter, penulis lepas, dan pembuat konten. Ini adalah buku tentang mengapa ide-ide menarik, yang dapat membantu salinan Anda melekat di benak pembaca.
Salah satu cara untuk membuat ide tetap melekat adalah dengan menciptakan visual konkret di benak pembaca Anda – seperti pisau cukur dalam permen Halloween.
Untuk membuat sebuah ide mudah diingat, ikuti akronim SUCCESs.
- Sederhana : Ide tempel itu sederhana dan mudah dimengerti
- Tak terduga : Ide-ide yang mengejutkan kita lebih mudah melekat di ingatan kita
- Konkret : Ide yang mudah dibayangkan dan terbayang di kepala kita lebih mudah diingat
- Kredibel : Ide yang berasal dari sumber yang kredibel lebih dapat dipercaya dan diterima sebagai kebenaran
- Emosional : Ide-ide yang bermuatan emosional menempel di kepala kita dengan lebih jelas
- Cerita : Cerita lebih mudah diingat daripada ide atau konsep abstrak
Masing-masing taktik ini akan membuat ide Anda lebih lengket.
3. Surat Boron oleh Gary Halbert
(Sumber gambar: Amazon)
The Boron Letters adalah serangkaian surat yang ditulis oleh copywriter tanggapan langsung Gary Halbert kepada putranya yang menjelaskan taktik pemasaran dan kebijaksanaan hidup yang bijak. Ini jauh lebih dari sekadar buku penjualan sederhana atau saran periklanan eksekutif yang bagus – buku ini penuh dengan pelatihan spesifik yang dapat ditindaklanjuti tentang cara meyakinkan orang untuk membeli dari Anda.
Gary Halbert disebut sebagai "penulis naskah hidup terbesar" - dan juga yang cukup kontroversial. Beberapa praktik bisnisnya membuatnya dipenjara, di mana dia menulis The Boron Letters.
Buku Halbert adalah perpaduan unik dari taktik pemasaran dan penanganan rintangan hidup yang dapat diterapkan pada copywriting.
Ini bukan buku bagaimana-menulis-menyalin, tetapi setiap surat berfokus pada nasihat tertentu. Ada banyak salinan yang sangat bagus dan kebijaksanaan hidup yang tersebar di seluruh buku yang sangat mudah dibaca.
4. Pengaruh: Psikologi Persuasi oleh Robert Cialdini
(Sumber gambar: Amazon)
Mengapa orang membuat keputusan? Dari mana datangnya kepercayaan? Bagaimana keyakinan itu dibentuk dan diubah berdasarkan keadaan dan lingkungan kita?
Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, banyak orang akan merekomendasikan Influence: The Psychology of Persuasion . Robert Cialdini adalah profesor psikologi terkemuka yang melakukan banyak penelitian tentang persuasi dan mengidentifikasi 6 prinsip persuasi ini:
- timbal balik
- Komitmen dan konsistensi
- Kelangkaan
- Otoritas
- Menyukai
- Bukti sosial
Prinsip-prinsip ini adalah alasan psikologis bawah sadar bahwa orang melakukan apa yang mereka lakukan. Pikirkan tentang itu:
- Orang melakukan sesuatu untuk orang yang telah membantu mereka di masa lalu, alias timbal balik
- Orang melakukan sesuatu karena mereka melihat orang lain melakukan hal itu, alias bukti sosial
- Orang-orang melakukan sesuatu karena barang itu langka dan berharga dan perlu segera diraih, alias kelangkaan
Pengaruh menjelaskan banyak prinsip psikologis yang dapat Anda terapkan pada copywriting Anda. Untuk mempraktikkan 6 prinsip pengaruh tCialdini, Anda dapat menggunakan testimoni pelanggan sebagai bukti sosial dalam salinan email, atau membuat kelangkaan di baris subjek Anda untuk membuat orang mengklik lebih banyak.
5. Ogilvy on Advertising oleh David Ogilvy
(Sumber gambar: Amazon)
David Ogilvy adalah bapak periklanan modern. Setelah beberapa waktu dihabiskan sebagai koki dan peneliti, ia masuk ke periklanan dan mendirikan Ogilvy dan Mather. Dia kemudian menjadi salah satu nama terbesar dalam periklanan.
Ogilvy on Advertising adalah kumpulan saran yang berkisar dari yang sangat strategis hingga yang sangat taktis. Dalam bukunya, Ogilvy memberi Anda saran langsung berdasarkan cara dia menjalankan kampanye tertentu. Buku ini memiliki banyak contoh di setiap media, termasuk media cetak, radio, dan TV.
Ogilvy melampaui taktik periklanan khusus untuk berbicara tentang cara mengidentifikasi talenta terbaik dan mengembangkan biro iklan. Apa yang hebat tentang Ogilvy on Advertising adalah perincian berkualitas tinggi dan penjelasan di balik layar.
6. Menemukan Pesan yang Tepat oleh Jennifer Havice
(Sumber gambar: Amazon)
Penjelasan lebih mudah dipahami ketika seseorang menggunakan bahasa yang akan Anda gunakan sendiri. Seperti apa itu?
Lihat kutipan ini dari posting blog penargetan ulang email ActiveCampaign:
Dalam pemasaran, segmentasi berarti membagi audiens Anda menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil berdasarkan kesamaan karakteristik yang mereka miliki.
Dalam bahasa manusia, itu berarti:
“Audiens khusus dari orang-orang ini memiliki kesamaan, jadi saya akan mengelompokkan mereka semua.”
Menggunakan bahasa umum (AKA berbicara manusia) untuk terhubung dengan audiens Anda adalah tentang Menemukan Pesan yang Tepat.
Jennifer Havice adalah copywriter konversi modern. Dalam Menemukan Pesan yang Tepat, dia mengajari Anda cara menggunakan kata-kata yang digunakan audiens Anda. Saat Anda menggunakan kata-kata yang digunakan audiens Anda, Anda bisa masuk ke dalam kepala mereka dan membuat mereka mengangguk mengikuti apa yang Anda katakan.
Menemukan Pesan yang Tepat menunjukkan kepada Anda mengapa menggunakan bahasa audiens itu penting. Ini juga memberi Anda cara taktis yang spesifik untuk mempelajari cara menemukan dan menggunakan bahasa pelanggan – bahkan jika Anda bukan pakar riset pasar, bahkan jika Anda tidak tahu cara menjalankan survei, dan bahkan jika Anda tidak memiliki penonton belum.
Jen dapat mengajari Anda cara terhubung dengan audiens Anda lebih baik dari sebelumnya.
7. Never Split the Difference oleh Tal Rahz dan Chris Voss
(Sumber gambar: Amazon)
Chris Voss adalah mantan negosiator sandera utama untuk FBI – dan penulis Never Split The Difference. Dia memberi Anda nasihatnya tentang negosiasi sandera, tetapi apa yang benar-benar ada dalam buku ini adalah nasihat tentang persuasi.
Dan bukankah copywriting Anda dimaksudkan untuk membujuk pembaca Anda tentang sesuatu? Sebuah ide, pembelian, keputusan lain – kebanyakan orang perlu diberi tahu mengapa sesuatu itu layak untuk investasi mereka.
Dalam Never Split the Difference , Voss memberikan saran tentang melabeli emosi orang, teknik copywriting yang terkenal. Dia menunjukkan kepada Anda kapan Anda harus memberi orang pilihan dan apa pilihan itu seharusnya.
Inilah yang Never Split the Difference menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya:
- Ketika Anda mengajukan pertanyaan dalam copywriting, bagaimana Anda harus melakukannya?
- Haruskah Anda mengajukan pertanyaan ya atau tidak? Pertanyaan apa yang harus Anda tanyakan?
- Bagaimana Anda bisa membuat orang memikirkan hal yang Anda ingin mereka pikirkan sendiri?
8. Berpikir, Cepat dan Lambat oleh Daniel Kahneman
(Sumber gambar: Amazon)
Bagaimana orang membuat keputusan?
Thinking, Fast and Slow bukanlah buku tentang copywriting – ini adalah buku tentang bagaimana orang berpikir.
Ketika Anda memahami bagaimana orang berpikir, Anda dapat menulis salinan yang bagus dan menarik. Dan ketika Anda memahami bagaimana orang membuat keputusan, jauh lebih mudah untuk membujuk mereka untuk membuat keputusan yang Anda ingin mereka buat.
Daniel Kahneman adalah seorang psikolog pemenang Hadiah Nobel yang memenangkan Hadiah Nobel (bersama dengan Amos Tversky) dengan menunjukkan bahwa pemikiran manusia tidak murni rasional. Dia menulis Berpikir, Cepat dan Lambat untuk menjelaskan cara kerjanya.
Berdasarkan penelitian psikologi selama beberapa dekade, Kahneman menunjukkan bahwa orang umumnya berpikir dalam dua cara, yang dinamakan Sistem 1 dan Sistem 2:
- Sistem 1: berpikir cepat, otomatis, dan emosional . Ini membantu kita menarik kesimpulan dan membuat keputusan dengan sangat cepat, tetapi melakukannya dengan menggunakan "aturan praktis" (heuristik) yang terkadang salah.
- Sistem 2: berpikir lambat, berbasis logika, dan penuh usaha. Ini melibatkan kerja hati-hati melalui informasi untuk sampai pada solusi.
Memahami psikologi pengambilan keputusan dapat membuat salinan Anda lebih efektif dan persuasif.
9. Membangun Aset Merek yang Khas oleh Jenni Romaniuk
(Sumber gambar: Amazon)
Membangun Aset Merek yang Khas menjelaskan bagaimana Anda membuat hubungan antara perusahaan Anda dan apa yang diinginkan audiens Anda. Berdasarkan penelitian yang berasal dari Ehrenberg-Bass Institute, buku ini memiliki banyak data pendukung dan saran praktis tentang bagaimana Anda dapat membuat merek yang melekat di kepala orang ketika mereka siap untuk membeli.
Membangun Aset Merek yang Khas terdiri dari 3 bagian yang menangkap proses yang terlibat dalam:
- Pembuatan aset merek
- Implementasi aset
- Pengelolaan aset yang berkelanjutan
Anda tidak akan melihat buku ini di sebagian besar daftar copywriting karena ini tidak secara eksplisit tentang copywriting. Banyak copywriter fokus pada master copywriting tanggapan langsung, copywriter jadul yang A/B menguji segalanya dan harus membuat pesanan lewat pos dari iklan mereka.
Tetapi Anda masih perlu tahu apa yang akan membuat orang mengklik Iklan Facebook dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan. Buku Jenni Romaniuk membantu Anda melakukannya.
10. Cara Menulis Iklan yang Baik oleh Vic Schwab
(Sumber gambar: Amazon)
Judul Cara Menulis Iklan yang Baik tidak meninggalkan imajinasi apa pun – ini secara harfiah adalah buku tentang cara menulis iklan yang baik.
Sulit untuk mengatakan bahwa ada satu buku yang mengajarkan Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang copywriting – tetapi buku ini mungkin sedekat mungkin. Cara Menulis Iklan yang Baik menguraikan setiap bagian dari pembuatan iklan yang baik baik pada tingkat taktis dan kata tertentu.
Saran meliputi:
- Gunakan kata ini bukan kata itu , dengan penjelasan tingkat yang lebih tinggi tentang alasannya
- Pikirkan tentang apa yang menarik bagi orang-orang pada umumnya
- Bagaimana tepatnya menyusun salinan Anda?
Di bab kedua saja, Schwab membahas 100 berita utama dan menguraikan dengan tepat mengapa mereka berhasil.
Buku ini sangat bagus untuk semua pembuat konten, serta copywriter.
Jika Anda ingin masuk ke seluk beluk tentang apa yang membuat iklan berhasil pada tingkat taktis, buku ini akan mengajari Anda.